У горадзе Анцзі, правінцыя Чжэцзян, ёсць кампанія, якая ўжо амаль 40 гадоў мае глыбокія карані ў галіне медыцынскіх тавараў — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (далей — Hongde Medical).
Пачынаючы з эпохі планавай эканомікі і даследуючы новыя рубяжы сёння, рост Hongde Medical адгукаецца ў пульсе эканамічнага развіцця Кітая. Рэдка якая кампанія ўключае сацыяльную адказнасць у сваю ДНК, забяспечваючы жыллё і падтрымку людзям з інваліднасцю. На чале кампаніі стаіць Чжан Юэгэнь, легендарны прадпрымальнік: ветэран, які пачаў з нуля, запусціў два прадпрыемствы і застаецца на пярэднім краі стратэгічнага мыслення і прыняцця рашэнняў у свае семдзесят гадоў.
Гэта сапраўдная гісторыя прадпрымальніцтва, якая ахоплівае рэформы і адкрытасць Кітая, пераход да рынку і мадэрнізацыю прамысловасці. Гэта таксама доўгатэрміновая практыка адказнасці, бачання і настойлівасці прыватнага прадпрымальніка.
«Смелая авантура» ў эпоху планавай эканомікі
Яго сувязь з медыцынскай галіной пачалася выпадкова.
У 1984 годзе 31-гадовы Чжан Юэгэнь быў дырэктарам аўтазавода па рамонце аўтамабіляў у горадзе Анжы. Каб пашырыць бізнес, ён шмат падарожнічаў у пошуках новых праектаў. У Шанхаі ён сустрэўся з кампаніяй па вытворчасці гіпсавых павязак. З-за вялікай колькасці заказаў і недахопу вытворчых магутнасцей кампанія прапанавала яму магчымасць супрацоўніцтва. У той час у Анжы не было рэальнага прадпрыемства па вытворчасці медыцынскіх тавараў, а ўнутраны попыт на гіпсавыя павязкі рэзка ўзрос.
Чжан Юэгэнь рашуча ўзяўся за праект. «Тады ўсё яшчэ існавала планавая эканоміка; вытворчасць медыцынскіх тавараў была строга рэгуляванай галіной. Зацвярджэнне праекта і размеркаванне вытворчых магутнасцей патрабавалі шматступеннага аналізу. На шчасце, праект адпавядаў попыту рынку, таму завод быў пабудаваны гладка». У 1985 годзе яго завод па вытворчасці медыцынскіх тавараў — папярэднік Hongde Medical — афіцыйна пачаў вытворчасць.
Эпоха ўзнагароджвала тых, хто адважыўся паспрабаваць. На другі год працы фабрыка атрымала прыбытак у 500 000 юаняў, што стала цудам у эпоху, калі «дзесяцітысячныя хатнія гаспадаркі» былі надзвычайнай рэдкасцю.
Яшчэ больш важная магчымасць з'явілася на міжнародным рынку.
У пачатку 1990-х гадоў амерыканскай кампаніі Johnson & Johnson спадабаліся гіпсавыя павязкі Чжана і яна прапанавала супрацоўніцтва. «Падчас нашай сустрэчы я спытаў, ці могуць яны пазычыць мне 5 мільёнаў юаняў на будаўніцтва завода. Яны падумалі, што я «папрасіў 5 мільёнаў юаняў», і правялі сур'ёзную ацэнку». Пасля падрабязных разлікаў Johnson & Johnson нарэшце бясплатна выдзеліла 400 000 долараў ЗША (што эквівалентна 3,75 мільёна юаняў) на падтрымку пашырэння яго завода. «Гэта была рэдкая з'ява ў супрацоўніцтве медыцынскай прамысловасці Кітая з замежнымі партнёрамі — без якіх-небудзь абавязацельстваў, проста прызнанне нашай прадукцыі і моцных бакоў». Чжан дагэтуль з гонарам успамінае гэты момант.
Пачатак нанова: другая справа ў 53 гады
У 2006 годзе Чжан Юэгэнь прыняў нечаканае рашэнне: запусціць другую справу і стварыць уласную марку медыцынскіх тавараў. «Родныя і сябры былі супраць гэтага, кажучы, што я занадта стары, каб турбавацца. Але я ведаў, што медыцынская галіна мае велізарны сацыяльны попыт. У мяне былі ідэі прадуктаў і рэсурсы, і я верыў, што магу дасягнуць поспеху». Такім чынам, ён заснаваў кампанію Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. са стартавым капіталам у 100 000 юаняў у прыватным доме плошчай 80 квадратных метраў, у якой працавала чатыры супрацоўнікі.
«Многія людзі пыталіся: дзе будуць прадавацца тавары? Адкуль возьмецца капітал? Як набіраць персанал?» Адказ Чжана быў простым і цвёрдым: «Тавары прадаюцца па ўсім свеце, капітал паступае з рынку, а таленты прыцягваюцца ростам».
У 2008 годзе Чжан і яго каманда паспяхова распрацавалі новы тып гіпсавай павязкі, якасць якой пераўзыходзіла міжнародныя брэнды таго часу. «Амерыканская кампанія прыйшла ў Кітай у пошуках прадукцыі. Шанхайскі канкурэнт адправіў у ЗША чатыры ўзоры, і ўсе яны не прайшлі выпрабаванні. Затым кліент знайшоў нас. Пасля першага ўзору яны зрабілі заказ на поўны кантэйнер, а пасля выкарыстання першай партыі — яшчэ 18 кантэйнераў». Гэты буйны заказ стымуляваў хуткі рост Hongde Medical. Кампанія дагэтуль пастаўляе прадукцыю гэтаму амерыканскаму кліенту, гадавы аб'ём продажаў складае каля 5 мільёнаў юаняў. Чжан сказаў, што гэтая прадукцыя выкарыстоўваецца ў амерыканскіх школах для пазакласных мерапрыемстваў, добра вядомая сваёй надзейнай якасцю і высокай эканамічнай эфектыўнасцю, і застаецца флагманскім прадуктам Hongde Medical.
Нараўне з тэхналагічнымі інавацыямі, Hongde Medical адыграла вядучую ролю ў распрацоўцы галіновых стандартаў. У лістападзе 2024 года быў паспяхова разгледжаны і прыняты нацыянальны галіновы стандарт для гіпсавых павязак, ініцыяваны і ўжыты Hongde Medical. «На сустрэчы я заявіў, што пасля прыняцця айчыннага стандарту мы пададзім заяўку на глабальны галіновы стандарт». Упэўненасць Чжана зыходзіла з моцнай якасці прадукцыі. «Наша прадукцыя якасная і недарагая, канкурэнтаздольная ў параўнанні з сусветнымі аналагамі».
Куючы новую будучыню
Пасля стабільнага росту Чжан Юэгэнь адмовіўся стаяць на месцы. Каб пашырыць асартымент прадукцыі, ён звярнуўся да адметнага рэсурсу Анжы — бамбука. «Анжы — гэта край бамбука, багаты бамбукавымі рэсурсамі, якія прадаюцца па нізкіх цэнах. Я задаваўся пытаннем: ці можа бамбук замяніць дрэва і пластык для вырабу медыцынскіх і штодзённых тавараў?»
Пасля шматразовых выпрабаванняў і незлічоных няўдач каманда Чжана паспяхова распрацавала тры серыі: бамбукавыя прыстасаванні для языка, бамбукавыя палачкі для тампонаў і бамбукавыя палачкі для марожанага. Напрыклад, бамбукавыя прыстасаванні для языка гладкія, без задзірын і трывалыя, што вырашае праблему драўляных вырабаў — іх лёгка падрапаць і зламаць. Яны хутка заваявалі папулярнасць на рынку. У 2024 годзе японскі кліент агледзеў фабрыку і дасягнуў пагаднення аб супрацоўніцтве; чакаецца, што попыт на бамбукавыя прыстасаванні для языка ў Японіі дасягне 10 мільёнаў штук у 2026 годзе. «Бамбукавыя палачкі для тампонаў і палачкі для марожанага таксама папулярныя. У 2025 годзе мы прадалі 1000 тон палачак для тампонаў; аб'ём вытворчасці падвоіцца ў 2026 годзе, з мэтай перавысіць 4000 тон да 2028 года».
З 2025 года кампанія Hongde Medical перайшла да больш высокіх стандартаў, імкнучыся да кваліфікацыі вытворчасці медыцынскіх прылад класа II і класа III. «Прадукцыя класа I мае нізкія парогі і жорсткую канкурэнцыю. Я планую перадаць вытворчасць класа I на аўтсорсінг і засяродзіцца на класах II і III, каб павысіць канкурэнтаздольнасць кампаніі», — сказаў Чжан.
Пашыраючы лінейку прадукцыі, Чжан таксама плануе будаваць заводы за мяжой. «Цяпер краіна заахвочвае кітайскія брэнды выходзіць на сусветны рынак. Наша тэхналогія гіпсавых павязак з'яўляецца дасканалай і канкурэнтаздольнай па якасці; мы ўпэўненыя, што зможам прыжыцца за мяжой». Ён прапанаваў амбіцыйны план: стварыць сумесныя прадпрыемствы ў дзесяці краінах на працягу трох гадоў.
Чжан плануе наведаць шэсць краін — Алжыр, Бангладэш, Малайзію, Дубай, Афганістан і Егіпет — адразу пасля Вясновага фестывалю Года Каня. Яго стратэгія зразумелая і прагматычная: будаваць фабрыкі з мясцовымі партнёрамі, якія маюць развітыя каналы продажаў і існуючае супрацоўніцтва з Hongde. Hongde будзе валодаць 20–40% акцый, кантраляваць асноўныя тэхналогіі і дазволіць партнёрам займацца вытворчасцю і продажамі. «Я наведаў В'етнам і выявіў, што кітайскія прадпрыемствы, якія пабудавалі там цалкам уласныя фабрыкі, цяпер сутыкаюцца з цяжкасцямі і хочуць сысці з рынку, губляючы абсталяванне і майстэрні. Наша мадэль супрацоўніцтва больш стабільная».
Бяручы на сябе сацыяльную адказнасць
Сацыяльная адказнасць заўсёды была цэнтральнай у развіцці Hongde Medical. У 2009 годзе па ініцыятыве Федэрацыі інвалідаў Анжы Чжан заснаваў першы ў Анжы стан працоўнай тэрапіі для людзей з інваліднасцю, дзе працаўладкаваў 12 мясцовых жыхароў з інтэлектуальнай недастатковасцю. «Гэтыя людзі стваралі праблемы з-за інтэлектуальнай недастатковасці, прыносячы вялікія цяжкасці сваім сем'ям і ціск на ўрад. Сваяк аднаго з супрацоўнікаў апынуўся ў такой сітуацыі, таму я глыбока разумеў іх цяжкасці і хацеў падзяліцца сацыяльнай адказнасцю».
«Спачатку было цяжка. Людзі з інваліднасцю не маглі працаваць, і з імі было цяжка справіцца. Аднойчы хтосьці кінуў цыгарэту ў бавоўну, што выклікала пажар, які спатрэбілася чатыры пажарныя машыны, каб патушыць», — шчыра ўспамінаў Чжан. У нейкі момант ён ледзь не здаўся. «Ціск быў велізарны. Я не спаў усю ноч і праплакаў у ложку ў дзень пажару».
Нягледзячы на цяжкасці, Чжан упарта працягваў працаваць. У Hongde Medical супрацоўнікі з інваліднасцю атрымліваюць усебаковую дапамогу і падтрымку: кампанія пакрывае ўсе страхавыя ўзносы; штомесячная заработная плата вырасла з 750 юаняў у 2009 годзе да прыкладна 1900 юаняў сёння, што значна перавышае мясцовы мінімальны заробак; адданы сваёй справе персанал забяспечвае кансультацыі па працы і штодзённую дапамогу; тром парам з інваліднасцю дапамаглі ажаніцца. Пры будаўніцтве новага завода ў 2024 годзе Чжан інвеставаў 8 мільёнаў юаняў у «Дом для людзей з інваліднасцю», які аб'ядноўвае вольны час, забавы і працоўную тэрапію.
«Гэтыя людзі не могуць кіраваць грашыма, гатаваць ежу ці мыць вопратку, і ім няма каму даглядаць за імі пасля выхаду на пенсію. Я хачу пабудаваць дом састарэлых для людзей з інваліднасцю», — поўны цеплыні план Чжана. «Тыя, хто можа працаваць, працягваюць працаваць; тыя, хто не можа заставацца ў доме састарэлых для догляду і заняткаў. Кампанія будзе субсідаваць іх заробкі, каб у іх не было ніякіх клопатаў».
Сёння ў Hongde Medical працуе больш за 70 супрацоўнікаў з інваліднасцю, што складае амаль чвэрць ад агульнай колькасці персаналу. «Мы — прадпрыемства, вызваленае ад падаткаў. Усе падатковыя кампенсацыі ад урада выкарыстоўваюцца для людзей з інваліднасцю, каб паменшыць сацыяльны ціск. Гэта значыць больш, чым любы прыбытак».
Пасляслоўе
Выпадкова, у дзень інтэрв'ю, органы рэгулявання лекаў правінцыі Хучжоу праводзілі праверкі кваліфікацыі медыцынскіх вырабаў класа II у кампаніі Hongde Medical. Пасля завяршэння інтэрв'ю Чжан атрымаў добрую навіну аб тым, што праверка прайшла паспяхова. Нягледзячы на тое, што раней ён быў упэўнены ў сабе, канчатковы вынік вельмі падбадзёрыў яго. «Чалавек павінен мець упэўненасць у сабе і духоўную сілу. Я ўскладаю вялікія чаканні на гэтую кампанію. Праз тры гады Hongde Medical зведае глыбокія змены».
У 74 гады, у тым узросце, калі многія радуюцца пенсіі, Чжан бачыць новае бачанне. Ён увасабляе ў сабе настойлівасць ветэрана, рашучасць прадпрымальніка, мудрасць лідара і цеплыню звычайнага чалавека. Гісторыя Hongde Medical — гэта не толькі гісторыя росту карпарацыі, але і яркае адлюстраванне прыватных прадпрыемстваў Кітая, якія грунтуюцца на якасці і імкнуцца да поспеху з адказнасцю.
Час публікацыі: 21 красавіка 2026 г.