באנג'י, ג'ג'יאנג, יש חברה שהושרשה עמוק בתעשיית האספקה הרפואית במשך כמעט 40 שנה - Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (להלן: Hongde Medical).
החל מעידן הכלכלה המתוכננת ועדיין חוקרת גבולות חדשים כיום, צמיחתה של Hongde Medical הדהדה עם הדופק של הפיתוח הכלכלי של סין. לעיתים רחוקות חברה מטמיעה אחריות חברתית ב-DNA שלה, ומספקת מחסה ותמיכה לאנשים עם מוגבלויות. בראשה עומד ג'אנג יוגן, יזם אגדי: ותיק שהתחיל מאפס, השיק שני מיזמים, ונשאר בחזית החשיבה האסטרטגית וקבלת ההחלטות בשנות השבעים לחייו.
זהו סיפור יזמי אמיתי המשתרע על פני הרפורמות והפתיחה של סין, מעבר השוק ושדרוג התעשייה. זוהי גם פרקטיקה ארוכת טווח של אחריות, חזון והתמדה מצד יזם פרטי.
"מיזם נועז" בעידן הכלכלה המתוכננת
הקשר שלו עם התעשייה הרפואית התחיל במקרה.
בשנת 1984, ג'אנג יוגן בן ה-31 היה מנהל מפעל לתיקון רכבים באנג'י. כדי להרחיב את העסק, הוא נסע הרבה בחיפוש אחר פרויקטים חדשים. בשנגחאי, הוא בא במגע עם חברה לייצור תחבושות גבס. מוצף בהזמנות ועם מחסור בכושר ייצור, החברה הציעה לו הזדמנות לשיתוף פעולה. באותה תקופה, לאנג'י לא היה מפעל של ממש לייצור אספקה רפואית, בעוד שהביקוש המקומי לתחבושות גבס זינק.
ג'אנג יוגן לקח על עצמו את הפרויקט בנחישות. "זו עדיין הייתה כלכלה מתוכננת אז; אספקה רפואית הייתה תעשייה מוסדרת בקפדנות. אישור הפרויקט והקצאת כושר הייצור דרשו שכבות של בדיקה. למרבה המזל, הפרויקט תאם את ביקוש השוק, כך שהמפעל נבנה בצורה חלקה." בשנת 1985, מפעל האספקה הרפואית שלו - קודמו של Hongde Medical - נכנס רשמית לייצור.
התקופה גמלה לאלו שהעזו לנסות. בשנה השנייה שלו, המפעל השיג רווח של 500,000 יואן, נס בעידן שבו "משקי בית של עשרת אלפים יואן" היו נדירים ביותר.
הזדמנות חשובה אף יותר הגיעה מהשוק הבינלאומי.
בתחילת שנות ה-90, חברת ג'ונסון אנד ג'ונסון מארצות הברית התעניינה בתחבושות הגבס של ג'אנג והציעה שיתוף פעולה. "במהלך הפגישה שלנו, שאלתי אם הם יכולים להלוות לי 5 מיליון יואן כדי לבנות מפעל. הם חשבו ש'ביקשתי 5 מיליון יואן' וביצענו הערכה רצינית." לאחר חישובים מפורטים, ג'ונסון אנד ג'ונסון סיפקו לבסוף 400,000 דולר אמריקאי (שווה ערך ל-3.75 מיליון יואן) ללא תשלום כדי לתמוך בהרחבת המפעל שלו. "זה היה נדיר בשיתוף הפעולה של התעשייה הרפואית הסינית עם שותפים זרים - ללא התחייבויות, אך ורק הכרה במוצרים ובכוח שלנו." ג'אנג עדיין גאה להיזכר ברגע הזה.
התחלה חדשה: מיזם שני בגיל 53
בשנת 2006, ג'אנג יוגן קיבל החלטה מפתיעה: להשיק מיזם שני ולבנות מותג משלו של ציוד רפואי. "קרובי משפחה וחברים התנגדו לכך, ואמרו שאני זקן מדי מכדי לטרוח. אבל ידעתי שלתעשיית הרפואה יש ביקוש חברתי עצום. היו לי רעיונות ומשאבים למוצרים, והאמנתי שאוכל להצליח." לפיכך, הוא ייסד את Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd., עם 100,000 יואן כהון התחלתי, בבית פרטי בשטח של 80 מ"ר, עם ארבעה עובדים.
"אנשים רבים שאלו: היכן יימכרו המוצרים? מאיפה יגיע ההון? כיצד לגייס עובדים?" תשובתו של ג'אנג הייתה פשוטה ונחרצת: "מוצרים נמכרים ברחבי העולם, הון מגיע מהשוק, וכישרונות נמשכים על ידי צמיחה."
בשנת 2008, ג'אנג וצוותו פיתחו בהצלחה סוג חדש של תחבושת גבס באיכות שעולה על מותגים בינלאומיים באותה תקופה. "חברה אמריקאית הגיעה לסין כדי להשיג מוצרים. מתחרה משנגחאי שלחה ארבע דגימות לארה"ב, כולן נכשלו בבדיקות. ואז הלקוח מצא אותנו. הם הזמינו מיכל מלא לאחר הדגימה הראשונה, ומיד 18 מיכלים נוספים לאחר השימוש במנה הראשונה." הזמנה גדולה זו דחפה את הצמיחה המהירה של Hongde Medical. החברה עדיין מספקת ללקוח האמריקאי הזה כיום, עם מכירות שנתיות של כ-5 מיליון יואן. ג'אנג אמר שמוצרים אלה משמשים בבתי ספר אמריקאיים לפעילויות חוץ-לימודיות, מתקבלים היטב בזכות איכות אמינה וחסכוניות גבוהה, ונשארו מוצר דגל של Hongde Medical.
לצד חדשנות טכנולוגית, Hongde Medical לקחה תפקיד מוביל בניסוח סטנדרטים בתעשייה. בנובמבר 2024, נבדק בהצלחה התקן הלאומי בתעשייה לחבישות גבס, שיזם והוחל על ידי Hongde Medical. "בפגישה הצהרתי שלאחר אימוץ התקן המקומי, נגיש בקשה לתקן תעשייה עולמי." ביטחונו של ג'אנג נבע מכוחו היציב של המוצר. "המוצרים שלנו איכותיים ובעלי עלות נמוכה, תחרותיים עם מקבילותיהם הגלובליות."
יצירת עתיד חדש
לאחר צמיחה מתמדת, ג'אנג יוגן סירב לעמוד במקום. כדי להרחיב את קו המוצרים, הוא פנה למשאב הייחודי של אנג'י - במבוק. "אנג'י היא ארץ של במבוק, עשירה במשאבי במבוק שנמכרים במחירים נמוכים. תהיתי: האם במבוק יכול להחליף עץ ופלסטיק לייצור מוצרים רפואיים ויומיומיים?"
לאחר ניסויים חוזרים ונשנים וכשלונות רבים, הצוות של ג'אנג פיתח בהצלחה שלוש סדרות: מדכאי לשון מבמבוק, מקלות מטושטש מבמבוק ומקלות גלידה מבמבוק. לדוגמה, מדכאי לשון מבמבוק הם חלקים, נטולי קוצים וחזקים, ופותרים את נקודות הכאב של מוצרי עץ - קל לשרוט אותם ולשבור אותם. הם צברו במהירות פופולריות בשוק. בשנת 2024, לקוח יפני בדק את המפעל והגיע להסכם שיתוף פעולה; הביקוש למדכאי לשון מבמבוק ביפן צפוי להגיע ל-10 מיליון יחידות בשנת 2026. "גם מקלות מטושטש מבמבוק ומקלות גלידה פופולריים. מכרנו 1,000 טון של מקלות מטושטש בשנת 2025; התפוקה תוכפל בשנת 2026, עם יעד של מעבר ל-4,000 טון עד 2028."
משנת 2025, Hongde Medical התקדמה לעבר סטנדרטים גבוהים יותר, ושואפת להשגת הסמכות ייצור של מכשור רפואי Class II ו-Class III. "למוצרים מסוג I יש ספים נמוכים ותחרות עזה. אני מתכנן להוציא למיקור חוץ את הייצור של Class I ולהתמקד ב-Class II ו-Class III כדי לשפר את התחרותיות התאגידית", אמר ג'אנג.
במקביל להרחבת קו המוצרים, ג'אנג מתכנן גם לבנות מפעלים בחו"ל. "המדינה מעודדת כעת מותגים סיניים לצאת לדרך גלובלית. טכנולוגיית תחבושות הגבס שלנו בוגרת ותחרותית מבחינת איכות; אנו בטוחים שנוכל להכות שורשים בחו"ל." הוא הציע תוכנית שאפתנית: להקים מיזמים משותפים בעשר מדינות תוך שלוש שנים.
ג'אנג מתכנן לבקר בשש מדינות - אלג'יריה, בנגלדש, מלזיה, דובאי, אפגניסטן ומצרים - מיד לאחר פסטיבל האביב של שנת הסוסים. האסטרטגיה שלו ברורה ופרגמטית: לבנות מפעלים עם שותפים מקומיים בעלי ערוצי מכירה בוגרים ושיתוף פעולה קיים עם הונגדה. הונגדה יחזיק ב-20%-40% מהמניות, ישלוט בטכנולוגיית הליבה ותאפשר לשותפים לטפל בייצור ובמכירות. "ביקרתי בווייטנאם וגילתי שחברות סיניות שבנו שם מפעלים בבעלות מלאה מתמודדות כעת עם קשיים ורוצות לסגת, מאבדות ציוד וסדנאות. מודל שיתוף הפעולה שלנו יציב יותר."
לקיחת אחריות חברתית
אחריות חברתית תמיד הייתה מרכזית בהתפתחותה של חברת Hongde Medical. בשנת 2009, ביוזמת פדרציית הנכים של אנג'י, ייסד ג'אנג את תחנת הטיפול הראשונה בעבודה באנג'י עבור אנשים עם מוגבלויות, והעסיקה 12 אנשים מקומיים עם מוגבלויות שכליות. "אנשים אלה גרמו לצרות עקב מוגבלויות שכליות, הביאו קשיים גדולים למשפחותיהם והפעילו לחץ על הממשלה. קרוב משפחה של איש צוות היה במצב הזה, ולכן הבנתי לעומק את מאבקיהם ורציתי לחלוק את האחריות החברתית."
"בהתחלה זה היה קשה. אנשים עם מוגבלויות לא יכלו לעבוד והיה קשה להתמודד איתם. פעם אחת מישהו זרק סיגריה לתוך צמר גפן, מה שגרם לשריפה שדרשה ארבעה ניידות כיבוי אש כדי לכבות אותה", נזכר ג'אנג בכנות. הוא כמעט ויתר בשלב מסוים. "הלחץ היה עצום. נשארתי ער כל הלילה ובכיתי במיטה ביום השריפה".
למרות הקשיים, ג'אנג התמיד. בחברת הונגדה מדיקל, עובדים עם מוגבלויות מקבלים טיפול ותמיכה מקיפים: החברה מכסה את כל פרמיות הביטוח; המשכורות החודשיות עלו מ-750 יואן בשנת 2009 לכ-1,900 יואן כיום, הרבה מעבר לשכר המינימום המקומי; צוות מסור מספק הדרכה בעבודה וסיוע יומיומי; שלושה זוגות עם מוגבלויות קיבלו עזרה להינשא. בעת בניית מפעל חדש בשנת 2024, ג'אנג השקיע 8 מיליון יואן ב"בית לאנשים עם מוגבלויות" המשלב פנאי, בידור ותרפיה בעבודה.
"האנשים האלה לא יכולים לנהל כסף, לבשל או לכבס בגדים, ואין להם אף אחד שיטפל בהם אחרי הפרישה. אני רוצה לבנות בית אבות לאנשים עם מוגבלויות", תוכניתו של ג'אנג מלאת חמימות. "אלה שיכולים לעבוד ממשיכים לעבוד; אלה שלא יכולים להישאר בבית האבות לטיפול ופעילויות. החברה תסבסד את משכורותיהם כדי שלא יהיו להם דאגות".
כיום, לחברת Hongde Medical יותר מ-70 עובדים עם מוגבלויות, המהווים כמעט רבע מכלל עובדיה. "אנחנו חברה פטורה ממס. כל החזרי המס מהממשלה משמשים למען אנשים עם מוגבלויות כדי להקל על הלחץ החברתי. זה אומר יותר מכל רווח."
כתב אחרית דבר
במקרה, ביום הראיון, רשויות הרגולציה של התרופות של חוג'ואו ערכו בדיקות הסמכה למכשירים רפואיים מסוג II בחברת Hongde Medical. בסיום הראיון, ג'אנג קיבל את החדשות הטובות שהבדיקה עברה בהצלחה. למרות שהיה בטוח מראש, הוא היה מעודד מאוד מהתוצאה הסופית. "אדם חייב להיות בעל ביטחון וכוח רוחני. יש לי ציפיות גבוהות לחברה הזו. בעוד שלוש שנים, Hongde Medical תעבור שינויים עמוקים."
בגיל 74, גיל בו רבים נהנים מפנסיה, ג'אנג רואה נקודת התחלה חדשה. הוא מגלם את הנחישות של ותיק, את הנחישות של יזם, את חוכמתו של מנהיג ואת החמימות של אדם מן השורה. סיפורה של Hongde Medical הוא לא רק היסטוריה של צמיחה תאגידית, אלא גם השתקפות חיה של המיזמים הפרטיים של סין - מושרשים באיכות, ושואפים רחוק באחריות.
זמן פרסום: 21 באפריל 2026