În Anji, Zhejiang, există o companie care are rădăcini adânci în industria materialelor medicale de aproape 40 de ani — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (denumită în continuare Hongde Medical).
Începând din era economiei planificate și continuând să exploreze noi frontiere și astăzi, creșterea Hongde Medical a rezonat cu pulsul dezvoltării economice a Chinei. Rareori o companie își încorporează responsabilitatea socială în ADN-ul său, oferind adăpost și sprijin persoanelor cu dizabilități. La conducerea sa se află Zhang Yuegen, un antreprenor legendar: un veteran care a pornit de la zero, a lansat două afaceri și rămâne în fruntea gândirii strategice și a procesului decizional chiar și la șaptezeci de ani.
Aceasta este o adevărată poveste antreprenorială care cuprinde reforma și deschiderea Chinei, tranziția pieței și modernizarea industrială. Este, de asemenea, o practică pe termen lung de responsabilitate, viziune și perseverență din partea unui antreprenor privat.
O „înițiativă îndrăzneață” în era economiei planificate
Legătura sa cu industria medicală a început din întâmplare.
În 1984, Zhang Yuegen, în vârstă de 31 de ani, era directorul unei fabrici de reparații auto din Anji. Pentru a extinde afacerea, a călătorit mult în căutare de noi proiecte. În Shanghai, a intrat în contact cu o companie care producea bandaje de ipsos. Copleșită de comenzi și cu o capacitate de producție insuficientă, compania i-a oferit o oportunitate de cooperare. La acea vreme, Anji nu avea nicio întreprindere reală de materiale medicale, în timp ce cererea internă de bandaje de ipsos era în creștere.
Zhang Yuegen a abordat proiectul cu hotărâre. „Pe atunci era încă o economie planificată; materialele medicale erau o industrie strict reglementată. Aprobarea proiectului și alocarea capacității de producție necesitau mai multe niveluri de verificare. Din fericire, proiectul a corespuns cererii pieței, așa că fabrica a fost construită fără probleme.” În 1985, fabrica sa de materiale medicale - predecesoarea Hongde Medical - a intrat oficial în producție.
Epoca i-a răsplătit pe cei care au îndrăznit să încerce. În al doilea an de funcționare, fabrica a obținut un profit de 500.000 de yuani, un miracol într-o epocă în care „gospodăriile de zece mii de yuani” erau extrem de rare.
O oportunitate și mai crucială a venit de pe piața internațională.
La începutul anilor 1990, compania americană Johnson & Johnson a fost încântată de bandajele de ipsos ale lui Zhang și a propus o colaborare. „În timpul întâlnirii noastre, i-am întrebat dacă îmi pot împrumuta 5 milioane de yuani pentru a construi o fabrică. Au crezut că «am cerut 5 milioane de yuani» și au efectuat o evaluare serioasă.” După calcule detaliate, Johnson & Johnson a oferit în cele din urmă 400.000 de dolari americani (echivalentul a 3,75 milioane de yuani) gratuit pentru a sprijini extinderea fabricii sale. „Acest lucru era rar în cooperarea industriei medicale din China cu partenerii străini - fără obligații, ci pură recunoaștere a produselor și a forței noastre.” Zhang își amintește și astăzi cu mândrie acest moment.
Un nou început: o a doua aventură la 53 de ani
În 2006, Zhang Yuegen a luat o decizie surprinzătoare: să lanseze o a doua afacere și să-și construiască propria marcă de materiale medicale. „Rudele și prietenii s-au opus, spunând că sunt prea bătrân ca să mă mai ocup de asta. Dar știam că industria medicală avea o cerere socială uriașă. Aveam idei de produse și resurse și credeam că pot reuși.” Astfel, a fondat Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd., cu 100.000 de yuani ca capital de pornire, într-o casă privată de 80 de metri pătrați, cu patru angajați.
„Mulți oameni au întrebat: Unde se vor vinde produsele? De unde va proveni capitalul? Cum se va recruta personal?” Răspunsul lui Zhang a fost simplu și ferm: „Produsele se vând la nivel mondial, capitalul vine de pe piață, iar talentele sunt atrase de creștere.”
În 2008, Zhang și echipa sa au dezvoltat cu succes un nou tip de bandaj de ipsos, a cărui calitate depășește mărcile internaționale ale vremii. „O companie americană a venit în China pentru a se aproviziona cu produse. Un concurent din Shanghai a trimis patru mostre în SUA, toate picătând testele. Apoi, clientul ne-a găsit. Au plasat o comandă de containere complete după prima mostră și imediat încă 18 containere după ce au folosit primul lot.” Această comandă mare a propulsat creșterea rapidă a Hongde Medical. Compania încă aprovizionează acest client american astăzi, cu vânzări anuale de aproximativ 5 milioane de yuani. Zhang a spus că aceste produse sunt utilizate în școlile americane pentru activități extracurriculare, sunt bine primite pentru calitatea fiabilă și rentabilitatea ridicată și rămân un produs emblematic al Hongde Medical.
Pe lângă inovația tehnologică, Hongde Medical a jucat un rol de lider în formularea standardelor industriale. În noiembrie 2024, standardul național industrial pentru bandaje din ipsos, inițiat și aplicat de Hongde Medical, a fost revizuit și adoptat cu succes. „În cadrul întâlnirii, am declarat că, după adoptarea standardului intern, vom aplica un standard industrial global.” Încrederea lui Zhang provenea din puterea solidă a produselor. „Produsele noastre sunt de înaltă calitate și ieftine, competitive cu omologii noștri la nivel mondial.”
Clădind un nou viitor
După o creștere constantă, Zhang Yuegen a refuzat să stea pe loc. Pentru a extinde linia de produse, a apelat la resursa distinctivă a Anji - bambusul. „Anji este un ținut al bambusului, bogat în resurse de bambus care se vând la prețuri mici. M-am întrebat: ar putea bambusul să înlocuiască lemnul și plasticul pentru a fabrica produse medicale și de zi cu zi?”
După încercări repetate și nenumărate eșecuri, echipa lui Zhang a dezvoltat cu succes trei serii: apărătoare de limbă din bambus, bețișoare de bambus pentru bețișoare de limbă și bețișoare de înghețată din bambus. De exemplu, apărătoarele de limbă din bambus sunt netede, fără bavuri și rezistente, rezolvând punctele slabe ale produselor din lemn - ușor de zgâriat și de rupt. Acestea au câștigat rapid popularitate pe piață. În 2024, un client japonez a inspectat fabrica și a ajuns la un acord de cooperare; se așteaptă ca cererea de apărătoare de limbă din bambus în Japonia să ajungă la 10 milioane de bucăți în 2026. „Bețișoarele de bambus pentru bețișoare de limbă și bețișoarele de înghețată sunt, de asemenea, populare. Am vândut 1.000 de tone de bețișoare de limbă în 2025; producția se va dubla în 2026, cu o țintă de a depăși 4.000 de tone până în 2028.”
Începând cu 2025, Hongde Medical a avansat către standarde mai înalte, aspirând la calificări pentru fabricarea de dispozitive medicale din Clasa II și Clasa III. „Produsele din Clasa I au praguri scăzute și o concurență acerbă. Intenționez să externalizez producția din Clasa I și să mă concentrez pe Clasa II și Clasa III pentru a spori competitivitatea corporativă”, a declarat Zhang.
Pe lângă extinderea liniei de produse, Zhang intenționează și să construiască fabrici în străinătate. „Țara încurajează acum brandurile chineze să se extindă la nivel global. Tehnologia noastră de bandaje de ipsos este matură și competitivă din punct de vedere al calității; suntem încrezători să ne extindem în străinătate.” El a propus un plan ambițios: înființarea de societăți mixte în zece țări în termen de trei ani.
Zhang intenționează să viziteze șase țări - Algeria, Bangladesh, Malaezia, Dubai, Afganistan și Egipt - imediat după Festivalul Primăverii din Anul Cailor. Strategia sa este clară și pragmatică: construirea de fabrici cu parteneri locali care au canale de vânzări mature și cooperări existente cu Hongde. Hongde va deține 20%-40% din acțiuni, va controla tehnologia de bază și va lăsa partenerii să se ocupe de producție și vânzări. „Am vizitat Vietnamul și am constatat că întreprinderile chineze care au construit fabrici deținute în totalitate acolo se confruntă acum cu dificultăți și vor să se retragă, pierzând echipamente și ateliere. Modelul nostru de cooperare este mai stabil.”
Asumarea responsabilității sociale
Responsabilitatea socială a fost întotdeauna esențială pentru dezvoltarea Hongde Medical. În 2009, la inițiativa Federației Persoanelor cu Dizabilități din Anji, Zhang a fondat prima stație de terapie prin muncă din Anji pentru persoanele cu dizabilități, angajând 12 persoane locale cu dizabilități intelectuale. „Aceste persoane au cauzat probleme din cauza dizabilităților intelectuale, aducând mari greutăți familiilor lor și presiune asupra guvernului. O rudă a unui membru al personalului se afla în această situație, așa că am înțeles profund dificultățile lor și am vrut să împărtășesc responsabilitatea socială.”
„A fost greu la început. Persoanele cu dizabilități nu puteau munci și erau greu de gestionat. Odată, cineva a aruncat o țigară în bumbac, provocând un incendiu care a necesitat patru mașini de pompieri pentru a fi stins”, și-a amintit Zhang cu sinceritate. La un moment dat, era cât pe ce să renunțe. „Presiunea era enormă. Am stat treaz toată noaptea și am plâns în pat în ziua incendiului.”
În ciuda greutăților, Zhang a persistat. La Hongde Medical, angajații cu dizabilități primesc îngrijire și sprijin complet: compania acoperă toate primele de asigurare; salariile lunare au crescut de la 750 de yuani în 2009 la aproximativ 1.900 de yuani astăzi, depășind cu mult salariul minim local; personalul dedicat oferă îndrumare profesională și asistență zilnică; trei cupluri cu dizabilități au fost ajutate să se căsătorească. La construirea unei noi fabrici în 2024, Zhang a investit 8 milioane de yuani într-un „Casă pentru Persoane cu Dizabilități”, care integrează activități de agrement, divertisment și terapie prin muncă.
„Acești oameni nu pot gestiona banii, nu pot găti sau spăla haine și nu au pe nimeni care să aibă grijă de ei după pensionare. Vreau să construiesc un azil de bătrâni pentru persoanele cu dizabilități”, planul lui Zhang este plin de căldură. „Cei care pot munci continuă să muncească; cei care nu pot rămâne în azil pentru îngrijire și activități. Compania le va subvenționa salariile, astfel încât să nu aibă griji.”
Astăzi, Hongde Medical are peste 70 de angajați cu dizabilități, reprezentând aproape un sfert din totalul personalului său. „Suntem o întreprindere scutită de impozite. Toate rambursările de impozite de la guvern sunt folosite pentru persoanele cu dizabilități pentru a reduce presiunea socială. Acest lucru înseamnă mai mult decât orice profit.”
Postscriptum
Întâmplarea a făcut ca, în ziua interviului, autoritățile de reglementare în domeniul medicamentelor din Huzhou să efectueze inspecții de calificare pentru dispozitive medicale de clasa a II-a la Hongde Medical. La sfârșitul interviului, Zhang a primit vestea bună că inspecția fusese trecută. Deși încrezător la început, a fost foarte încurajat de rezultatul final. „O persoană trebuie să aibă încredere și putere spirituală. Am așteptări mari de la această companie. În trei ani, Hongde Medical va trece prin schimbări profunde.”
La 74 de ani, o vârstă la care mulți se bucură de pensionare, Zhang vede un nou punct de plecare. El întruchipează tenacitatea unui veteran, hotărârea unui antreprenor, înțelepciunea unui lider și căldura unui om obișnuit. Povestea Hongde Medical nu este doar o istorie a creșterii corporative, ci și o reflectare vie a întreprinderilor private din China - înrădăcinate în calitate, străduindu-se spre performanță cu responsabilitate.
Data publicării: 21 aprilie 2026