Во Анџи, Жеџијанг, постои компанија која е длабоко вкоренета во индустријата за медицински потрошен материјал речиси 40 години — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (во понатамошниот текст Hongde Medical).
Почнувајќи од ерата на планската економија и сè уште истражувајќи нови граници денес, растот на „Хонгде Медикал“ резонираше со пулсот на економскиот развој на Кина. Ретко некоја компанија вградува општествена одговорност во својата ДНК, обезбедувајќи засолниште и поддршка за лицата со попреченост. На нејзино чело е Жанг Јуеген, легендарен претприемач: ветеран кој започнал од нула, започнал два потфати и останува на чело на стратешкото размислување и донесувањето одлуки во своите седумдесетти години.
Ова е вистинска претприемачка приказна што ги опфаќа реформите и отворањето на Кина, пазарната транзиција и индустриската надградба. Исто така, тоа е долгорочна практика на одговорност, визија и упорност од страна на приватен претприемач.
„Смел потфат“ во ерата на планираната економија
Неговата врска со медицинската индустрија започна случајно.
Во 1984 година, 31-годишниот Џанг Јуеген бил директор на фабрика за поправка на автомобили во Анџи. За да го прошири бизнисот, тој патувал многу во потрага по нови проекти. Во Шангај, тој стапил во контакт со компанија за производство на гипсени завои. Преоптоварен од нарачки и со недостаток на производствен капацитет, компанијата му понудила можност за соработка. Во тоа време, Анџи немала вистинско претпријатие за медицински материјали, додека домашната побарувачка за гипсени завои растела.
Џанг Јуеген решително се зафати со проектот. „Тогаш сè уште беше планска економија; медицинските материјали беа строго регулирана индустрија. Одобрувањето на проектот и распределбата на производствениот капацитет бараа слоеви на преглед. За среќа, проектот се совпадна со побарувачката на пазарот, па фабриката беше изградена непречено.“ Во 1985 година, неговата фабрика за медицински материјали - претходникот на Хонгде Медикал - официјално влезе во производство.
Ерата ги награди оние што се осмелија да се обидат. Во втората година од своето работење, фабриката оствари профит од 500.000 јуани, чудо во ерата кога „домаќинствата од десет илјади јуани“ беа исклучително ретки.
Уште поважна можност дојде од меѓународниот пазар.
На почетокот на 1990-тите, компанијата „Џонсон и Џонсон“ од Соединетите Американски Држави им се допаднаа гипс-завоите на Џанг и предложија соработка. „За време на нашиот состанок, прашав дали можат да ми позајмат 5 милиони јуани за изградба на фабрика. Мислеа дека „побарав 5 милиони јуани“ и спроведоа сериозна проценка.“ По детални пресметки, „Џонсон и Џонсон“ конечно обезбедија 400.000 американски долари (еквивалентно на 3,75 милиони јуани) бесплатно за да ја поддржат неговата експанзија на фабриката. „Ова беше реткост во соработката на кинеската медицинска индустрија со странски партнери - без никакви обврски, чисто признавање на нашите производи и сила.“ Џанг сè уште се гордее со сеќавањето на овој момент.
Ново започнување: Втор потфат на 53 години
Во 2006 година, Џанг Југен донесе изненадувачка одлука: да започне втор потфат и да изгради свој бренд за медицински материјали. „Роднините и пријателите се спротивставија на тоа, велејќи дека сум премногу стар за да се занимавам со тоа. Но, знаев дека медицинската индустрија има огромна општествена побарувачка. Имав идеи за производи и ресурси и верував дека можам да успеам.“ Така, тој ја основа компанијата „Анџи Хонгде Медикал Суплајс Ко., Лтд.“, со 100.000 јуани како почетен капитал, во приватна куќа од 80 квадратни метри, со четири вработени.
„Многу луѓе прашуваа: Каде би се продавале производите? Од каде би дошол капиталот? Како да се регрутира персонал?“ Одговорот на Џанг беше едноставен и цврст: „Производите се продаваат низ целиот свет, капиталот доаѓа од пазарот, а талентите се привлечени од растот.“
Во 2008 година, Жанг и неговиот тим успешно развија нов вид гипс-завој со квалитет што ги надминуваше меѓународните брендови од тоа време. „Американска компанија дојде во Кина за набавка на производи. Конкурент од Шангај испрати четири примероци во САД, сите не ги поминаа тестовите. Потоа клиентот нè пронајде. Тие направија нарачка за цел контејнер по првиот примерок, а веднаш уште 18 контејнери по користењето на првата серија.“ Оваа голема нарачка го поттикна брзиот раст на Хонгде Медикал. Компанијата сè уште го снабдува овој американски клиент денес, со годишна продажба од околу 5 милиони јуани. Жанг рече дека овие производи се користат во американските училишта за воннаставни активности, добро прифатени поради сигурен квалитет и висока исплатливост, и остануваат водечки производ на Хонгде Медикал.
Заедно со технолошките иновации, „Хонгде Медикал“ презеде водечка улога во формулирањето на индустриските стандарди. Во ноември 2024 година, националниот индустриски стандард за гипс-завои, инициран и применет од „Хонгде Медикал“, беше успешно разгледан и усвоен. „На состанокот изјавив дека по усвојувањето на домашниот стандард, ќе аплицираме за глобален индустриски стандард.“ Довербата на Џанг произлезе од солидна сила на производот. „Нашите производи се со висок квалитет и ниски трошоци, конкурентни со глобалните колеги.“
Ковање нова иднина
По постојаниот раст, Џанг Јуеген одби да застане. За да ја прошири производствената линија, тој се сврте кон препознатливиот ресурс на Анџи - бамбусот. „Анџи е земја на бамбус, богата со ресурси од бамбус кои се продаваат по ниски цени. Се прашував: дали бамбусот може да ги замени дрвото и пластиката за производство на медицински и секојдневни производи?“
По повторени обиди и безброј неуспеси, тимот на Џанг успешно разви три серии: бамбусови депресори за јазик, стапчиња од бамбус и стапчиња од бамбус за сладолед. На пример, бамбусовите депресори за јазик се мазни, без брусење и цврсти, решавајќи ги болните точки на дрвените производи - лесни за гребење на пациентите и кршење. Тие брзо стекнаа популарност на пазарот. Во 2024 година, јапонски клиент ја прегледа фабриката и постигна договор за соработка; се очекува побарувачката за бамбусови депресори за јазик во Јапонија да достигне 10 милиони парчиња во 2026 година. „Бамбусовите стапчиња и стапчињата за сладолед се исто така популарни. Продадовме 1.000 тони стапчиња во 2025 година; производството ќе се удвои во 2026 година, со цел да надмине 4.000 тони до 2028 година.“
Од 2025 година, „Хонгде Медикал“ се движи кон повисоки стандарди, стремејќи се кон квалификации за производство на медицински помагала од класа II и класа III. „Производите од класа I имаат ниски прагови и жестока конкуренција. Планирам да го аутсорсирам производството од класа I и да се фокусирам на класа II и класа III за да ја подобрам корпоративната конкурентност“, рече Жанг.
Освен што ја проширува производствената линија, Жанг планира да гради фабрики и во странство. „Земјата сега ги охрабрува кинеските брендови да станат глобални. Нашата технологија за гипс-завои е зрела и конкурентна по квалитет; уверени сме дека ќе се вкорениме во странство.“ Тој предложи амбициозен план: да се основаат заеднички вложувања во десет земји во рок од три години.
Џанг планира да посети шест земји - Алжир, Бангладеш, Малезија, Дубаи, Авганистан и Египет - веднаш по Годината на фестивалот на коњската пролет. Неговата стратегија е јасна и прагматична: изградба на фабрики со локални партнери кои имаат зрели продажни канали и постоечка соработка со Хонгде. Хонгде ќе држи 20%-40% од акциите, ќе ја контролира основната технологија и ќе им дозволи на партнерите да се грижат за производството и продажбата. „Го посетив Виетнам и открив дека кинеските претпријатија кои изградија фабрики во целосна сопственост таму сега се соочуваат со тешкотии и сакаат да се повлечат, губејќи опрема и работилници. Нашиот модел на соработка е постабилен.“
Преземање општествена одговорност
Социјалната одговорност отсекогаш била централна во развојот на „Хонгде Медикал“. Во 2009 година, на иницијатива на Федерацијата на лица со попреченост во Анџи, Џанг ја основал првата работна терапија во Анџи за лица со попреченост, вработувајќи 12 локални лица со интелектуална попреченост. „Овие луѓе предизвикаа проблеми поради интелектуална попреченост, носејќи големи тешкотии на своите семејства и притисок врз владата. Роднина на еден член на персоналот беше во оваа ситуација, па затоа длабоко ги разбирав нивните борби и сакав да ја споделам општествената одговорност.“
„На почетокот беше тешко. Лицата со попреченост не можеа да работат и беа тешки за справување со нив. Еднаш некој фрли цигара во памук, предизвикувајќи пожар за кој беа потребни четири противпожарни возила за да се изгаси“, искрено се присети Жанг. Во еден момент речиси се откажа. „Притисокот беше огромен. Цела ноќ останав буден и плачев во кревет денот на пожарот.“
И покрај тешкотиите, Жанг истраја. Во „Хонгде Медикал“, вработените со попреченост добиваат сеопфатна грижа и поддршка: компанијата ги покрива сите премии за осигурување; месечните плати се зголемија од 750 јуани во 2009 година на околу 1.900 јуани денес, што е далеку над локалната минимална плата; посветен персонал обезбедува работно водство и дневна помош; на три пара со попреченост им е помогнато да се венчаат. При изградбата на нова фабрика во 2024 година, Жанг инвестираше 8 милиони јуани во „Дом за лица со попреченост“ што ги интегрира слободното време, забавата и работната терапија.
„Овие луѓе не можат да управуваат со пари, да готват или да перат алишта и немаат никој да се грижи за нив по пензионирањето. Сакам да изградам дом за стари лица за лица со попреченост“, планот на Џанг е полн со топлина. „Оние кои можат да работат, продолжуваат да работат; оние кои не можат да останат во домот за нега и активности. Компанијата ќе ги субвенционира нивните плати за да немаат грижи.“
Денес, „Хонгде Медикал“ има повеќе од 70 вработени со попреченост, што претставува речиси една четвртина од вкупниот персонал. „Ние сме претпријатие ослободено од данок. Сите поврати на даноци од владата се користат за лицата со попреченост за да се намали социјалниот притисок. Ова значи повеќе од кој било профит.“
Постскриптум
Случајно, на денот на интервјуто, регулаторните органи за лекови на Хуџоу вршеа инспекции за квалификација на медицински помагала од класа II во Хонгде Медикал. На крајот од интервјуто, Џанг ја доби добрата вест дека инспекцијата е помината. Иако претходно бил уверен, бил многу охрабрен од конечниот резултат. „Човек мора да има самодоверба и духовна сила. Имам големи очекувања за оваа компанија. За три години, Хонгде Медикал ќе претрпи длабоки промени.“
На 74 години, возраст кога многумина уживаат во пензионирање, Џанг гледа нова почетна точка. Тој ја отелотворува упорноста на ветеран, решителноста на претприемач, мудроста на лидер и топлината на обичен човек. Приказната за „Хонгде Медикал“ не е само историја на корпоративен раст, туку и живописен одраз на приватните претпријатија во Кина - вкоренети во квалитет, стремејќи се далеку со одговорност.
Време на објавување: 21 април 2026 година