Di Anji, Zhejiang, terdapat sebuah perusahaan yang telah mengakar kuat di industri perlengkapan medis selama hampir 40 tahun — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (selanjutnya disebut sebagai Hongde Medical).
Berawal dari era ekonomi terencana dan masih terus menjelajahi hal-hal baru hingga saat ini, pertumbuhan Hongde Medical telah selaras dengan denyut nadi perkembangan ekonomi Tiongkok. Jarang sekali sebuah perusahaan menanamkan tanggung jawab sosial ke dalam DNA-nya, dengan menyediakan tempat tinggal dan dukungan bagi penyandang disabilitas. Di pucuk pimpinannya adalah Zhang Yuegen, seorang pengusaha legendaris: seorang veteran yang memulai dari nol, meluncurkan dua usaha, dan tetap berada di garis depan pemikiran strategis dan pengambilan keputusan di usia tujuh puluhan.
Ini adalah kisah kewirausahaan sejati yang mencakup reformasi dan keterbukaan Tiongkok, transisi pasar, dan peningkatan industri. Ini juga merupakan praktik jangka panjang dari tanggung jawab, visi, dan ketekunan oleh seorang pengusaha swasta.
“Usaha Berani” di Era Ekonomi Terencana
Hubungannya dengan industri medis dimulai secara kebetulan.
Pada tahun 1984, Zhang Yuegen yang berusia 31 tahun adalah direktur sebuah pabrik perbaikan mobil di Anji. Untuk mengembangkan bisnisnya, ia melakukan perjalanan luas untuk mencari proyek-proyek baru. Di Shanghai, ia menjalin kontak dengan sebuah perusahaan yang memproduksi perban plester. Karena kewalahan dengan pesanan dan kekurangan kapasitas produksi, perusahaan tersebut menawarkan kesempatan kerja sama kepadanya. Pada saat itu, Anji tidak memiliki perusahaan penyedia perlengkapan medis yang signifikan, sementara permintaan domestik untuk perban plester melonjak.
Zhang Yuegen menangani proyek tersebut dengan tegas. “Saat itu masih dalam sistem ekonomi terencana; perlengkapan medis merupakan industri yang diatur secara ketat. Persetujuan proyek dan alokasi kapasitas produksi membutuhkan beberapa lapisan peninjauan. Untungnya, proyek tersebut sesuai dengan permintaan pasar, sehingga pabrik dapat dibangun dengan lancar.” Pada tahun 1985, pabrik perlengkapan medisnya—pendahulu Hongde Medical—resmi mulai berproduksi.
Era itu memberi penghargaan kepada mereka yang berani mencoba. Pada tahun kedua, pabrik tersebut meraih keuntungan sebesar 500.000 yuan, sebuah keajaiban di era ketika "rumah tangga dengan pendapatan sepuluh ribu yuan" sangatlah langka.
Peluang yang lebih penting lagi datang dari pasar internasional.
Pada awal tahun 1990-an, Johnson & Johnson dari Amerika Serikat tertarik pada perban plester buatan Zhang dan mengusulkan kerja sama. “Selama pertemuan kami, saya bertanya apakah mereka dapat meminjamkan saya 5 juta yuan untuk membangun pabrik. Mereka mengira saya 'meminta 5 juta yuan' dan melakukan penilaian serius.” Setelah perhitungan terperinci, Johnson & Johnson akhirnya memberikan 400.000 dolar AS (setara dengan 3,75 juta yuan) secara cuma-cuma untuk mendukung perluasan pabriknya. “Ini adalah hal yang jarang terjadi dalam kerja sama industri medis Tiongkok dengan mitra asing — tanpa syarat, murni pengakuan atas produk dan kekuatan kami.” Zhang masih bangga mengingat momen ini.
Memulai Hidup Baru: Usaha Kedua di Usia 53 Tahun
Pada tahun 2006, Zhang Yuegen membuat keputusan yang mengejutkan: meluncurkan usaha kedua dan membangun merek perlengkapan medisnya sendiri. “Kerabat dan teman-teman menentangnya, mengatakan saya terlalu tua untuk repot-repot. Tetapi saya tahu industri medis memiliki permintaan sosial yang besar. Saya memiliki ide produk dan sumber daya, dan saya percaya saya bisa berhasil.” Dengan demikian, ia mendirikan Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd., dengan modal awal 100.000 yuan, di sebuah rumah pribadi seluas 80 meter persegi, dengan empat karyawan.
“Banyak orang bertanya: Di mana produk akan dijual? Dari mana modal akan berasal? Bagaimana cara merekrut staf?” Jawaban Zhang sederhana dan tegas: “Produk dijual di seluruh dunia, modal berasal dari pasar, dan talenta tertarik oleh pertumbuhan.”
Pada tahun 2008, Zhang dan timnya berhasil mengembangkan jenis perban plester baru dengan kualitas yang melampaui merek internasional pada saat itu. “Sebuah perusahaan Amerika datang ke Tiongkok untuk mencari produk. Pesaing dari Shanghai mengirimkan empat sampel ke AS, semuanya gagal dalam pengujian. Kemudian klien tersebut menemukan kami. Mereka memesan satu kontainer penuh setelah sampel pertama, dan segera memesan 18 kontainer lagi setelah menggunakan batch pertama.” Pesanan besar ini mendorong pertumbuhan pesat Hongde Medical. Perusahaan ini masih memasok klien Amerika tersebut hingga saat ini, dengan penjualan tahunan sekitar 5 juta yuan. Zhang mengatakan produk-produk ini digunakan di sekolah-sekolah Amerika untuk kegiatan ekstrakurikuler, diterima dengan baik karena kualitas yang andal dan efektivitas biaya yang tinggi, dan tetap menjadi produk unggulan Hongde Medical.
Bersamaan dengan inovasi teknologi, Hongde Medical telah mengambil peran utama dalam merumuskan standar industri. Pada November 2024, standar industri nasional untuk perban plester, yang diprakarsai dan diterapkan oleh Hongde Medical, berhasil ditinjau dan diadopsi. “Pada pertemuan tersebut, saya menyatakan bahwa setelah mengadopsi standar domestik, kami akan mengajukan permohonan untuk standar industri global.” Kepercayaan diri Zhang berasal dari kekuatan produk yang solid. “Produk kami berkualitas tinggi dan berbiaya rendah, kompetitif dengan pesaing global.”
Membangun Masa Depan Baru
Setelah mengalami pertumbuhan yang stabil, Zhang Yuegen menolak untuk berpuas diri. Untuk memperluas lini produk, ia beralih ke sumber daya khas Anji—bambu. “Anji adalah tanah bambu, kaya akan sumber daya bambu yang dijual dengan harga rendah. Saya bertanya-tanya: bisakah bambu menggantikan kayu dan plastik untuk membuat produk medis dan kebutuhan sehari-hari?”
Setelah percobaan berulang dan kegagalan yang tak terhitung jumlahnya, tim Zhang berhasil mengembangkan tiga seri produk: penekan lidah bambu, kapas telinga bambu, dan stik es krim bambu. Misalnya, penekan lidah bambu halus, tanpa gerigi, dan kuat, mengatasi masalah produk kayu—mudah menggores pasien dan mudah patah. Produk ini dengan cepat populer di pasaran. Pada tahun 2024, seorang klien Jepang mengunjungi pabrik dan mencapai kesepakatan kerja sama; permintaan penekan lidah bambu di Jepang diperkirakan mencapai 10 juta buah pada tahun 2026. “Kapas telinga bambu dan stik es krim juga populer. Kami menjual 1.000 ton kapas telinga pada tahun 2025; produksi akan berlipat ganda pada tahun 2026, dengan target melebihi 4.000 ton pada tahun 2028.”
Mulai tahun 2025, Hongde Medical telah bergerak menuju standar yang lebih tinggi, berupaya meraih kualifikasi manufaktur alat kesehatan Kelas II dan Kelas III. “Produk Kelas I memiliki ambang batas yang rendah dan persaingan yang ketat. Saya berencana untuk melakukan outsourcing produksi Kelas I dan fokus pada Kelas II dan Kelas III untuk meningkatkan daya saing perusahaan,” kata Zhang.
Sembari memperluas lini produk, Zhang juga berencana membangun pabrik di luar negeri. “Negara saat ini mendorong merek-merek Tiongkok untuk mendunia. Teknologi perban plester kami sudah matang dan berkualitas kompetitif; kami yakin dapat menancapkan akar di luar negeri.” Ia mengusulkan rencana ambisius: mendirikan usaha patungan di sepuluh negara dalam waktu tiga tahun.
Zhang berencana mengunjungi enam negara — Aljazair, Bangladesh, Malaysia, Dubai, Afghanistan, dan Mesir — tepat setelah Festival Musim Semi Tahun Kuda. Strateginya jelas dan pragmatis: membangun pabrik dengan mitra lokal yang memiliki saluran penjualan yang matang dan kerja sama yang sudah ada dengan Hongde. Hongde akan memegang 20%–40% saham, mengendalikan teknologi inti, dan membiarkan mitra menangani produksi dan penjualan. “Saya mengunjungi Vietnam dan menemukan perusahaan-perusahaan Tiongkok yang membangun pabrik yang sepenuhnya dimiliki di sana sekarang menghadapi kesulitan dan ingin menarik diri, kehilangan peralatan dan bengkel. Model kerja sama kami lebih stabil.”
Memikul Tanggung Jawab Sosial
Tanggung jawab sosial selalu menjadi inti dari perkembangan Hongde Medical. Pada tahun 2009, atas inisiatif Federasi Penyandang Disabilitas Anji, Zhang mendirikan stasiun terapi kerja pertama di Anji untuk penyandang disabilitas, mempekerjakan 12 warga lokal penyandang disabilitas intelektual. “Orang-orang ini menimbulkan masalah karena disabilitas intelektual mereka, membawa kesulitan besar bagi keluarga mereka dan tekanan pada pemerintah. Kerabat salah satu staf saya berada dalam situasi ini, jadi saya sangat memahami perjuangan mereka dan ingin berbagi tanggung jawab sosial.”
“Awalnya memang sulit. Penyandang disabilitas tidak bisa bekerja dan sulit diatur. Pernah suatu kali seseorang membuang puntung rokok ke ladang kapas, menyebabkan kebakaran yang membutuhkan empat mobil pemadam kebakaran untuk memadamkannya,” kenang Zhang dengan jujur. Ia hampir menyerah pada satu titik. “Tekanannya sangat besar. Saya begadang sepanjang malam dan menangis di tempat tidur pada hari kebakaran itu.”
Meskipun menghadapi kesulitan, Zhang tetap gigih. Di Hongde Medical, karyawan penyandang disabilitas menerima perawatan dan dukungan komprehensif: perusahaan menanggung semua premi asuransi; gaji bulanan telah meningkat dari 750 yuan pada tahun 2009 menjadi sekitar 1.900 yuan saat ini, jauh melebihi upah minimum lokal; staf khusus memberikan bimbingan kerja dan bantuan harian; tiga pasangan penyandang disabilitas telah dibantu untuk menikah. Saat membangun pabrik baru pada tahun 2024, Zhang menginvestasikan 8 juta yuan untuk "Rumah bagi Penyandang Disabilitas" yang mengintegrasikan kegiatan rekreasi, hiburan, dan terapi kerja.
“Orang-orang ini tidak bisa mengelola uang, memasak, atau mencuci pakaian, dan tidak ada yang merawat mereka setelah pensiun. Saya ingin membangun panti jompo untuk penyandang disabilitas,” rencana Zhang penuh dengan kehangatan. “Mereka yang mampu bekerja tetap bekerja; mereka yang tidak mampu tinggal di panti jompo untuk perawatan dan kegiatan. Perusahaan akan mensubsidi gaji mereka sehingga mereka tidak perlu khawatir.”
Saat ini, Hongde Medical memiliki lebih dari 70 karyawan penyandang disabilitas, yang mencakup hampir seperempat dari total stafnya. “Kami adalah perusahaan nirlaba. Semua pengembalian pajak dari pemerintah digunakan untuk penyandang disabilitas guna meringankan tekanan sosial. Ini lebih berarti daripada keuntungan apa pun.”
Nota bene
Secara kebetulan, pada hari wawancara, otoritas pengawas obat-obatan Huzhou sedang melakukan inspeksi kualifikasi alat kesehatan Kelas II di Hongde Medical. Saat wawancara berakhir, Zhang menerima kabar baik bahwa inspeksi telah lulus. Meskipun sudah yakin sebelumnya, ia sangat terdorong oleh hasil akhir tersebut. “Seseorang harus memiliki kepercayaan diri dan kekuatan spiritual. Saya memiliki harapan tinggi untuk perusahaan ini. Dalam tiga tahun, Hongde Medical akan mengalami perubahan besar.”
Di usia 74 tahun, usia di mana banyak orang menikmati masa pensiun, Zhang melihat titik awal yang baru. Ia mewujudkan keteguhan seorang veteran, ketegasan seorang pengusaha, kebijaksanaan seorang pemimpin, dan kehangatan seorang warga biasa. Kisah Hongde Medical bukan hanya sejarah pertumbuhan perusahaan, tetapi juga cerminan nyata dari perusahaan swasta Tiongkok — yang berakar pada kualitas, dan berupaya mencapai tujuan dengan penuh tanggung jawab.
Waktu posting: 21 April 2026