Çžižýan welaýatynyň Anji şäherinde lukmançylyk enjamlary pudagynda tas 40 ýyl bäri çuňňur kök uran kompaniýa bar — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (mundan beýläk Hongde Medical diýlip atlandyrylýar).
Meýilnamalaşdyrylan ykdysadyýet döwründen başlap, häzirki wagtda hem täze çäkleri öwrenýän “Hongde Medical” kompaniýasynyň ösüşi Hytaýyň ykdysady ösüşiniň nabzyna täsir etdi. Kompaniýa sosial jogapkärçiligi öz DNK-syna ornaşdyryp, maýyp adamlara gaçybatalga we goldaw berýär. Onuň başynda rowaýata öwrülen telekeçi Çžan Ýuegen durýar: ol täze başlangyçdan başlap, iki kärhanany işe girizen we ýetmiş ýaşlarynda hem strategik pikirlenmegiň we karar kabul etmegiň öň hatarynda galýar.
Bu Hytaýyň özgertmelerini we açylyşyny, bazar geçişini we senagat döwrebaplaşdyryşyny öz içine alýan hakyky telekeçilik hekaýasydyr. Şeýle hem, bu hususy telekeçiniň uzak möhletli jogapkärçiliginiň, öňgörüşiniň we tutanýerliliginiň tejribesidir.
Meýilleşdirilen ykdysadyýet döwründe "Batyrgaý başlangyç"
Onuň lukmançylyk pudagy bilen baglanyşygy tötänleýin başlady.
1984-nji ýylda 31 ýaşly Çžan Ýugen Anji şäherindäki awtoulag abatlaýyş zawodynyň direktorydy. Biznesini giňeltmek üçin ol täze taslamalary gözlemek üçin köp syýahat etdi. Şanhaýda ol gips bintlerini öndürýän kompaniýa bilen tanyşdy. Sargytlardan we önümçilik kuwwatynyň ýetmezçiliginden ejir çekýän kompaniýa oňa hyzmatdaşlyk mümkinçiligini hödürledi. Şol wagt Anji şäherinde hakyky lukmançylyk enjamlary kärhanasy ýokdy, şol bir wagtyň özünde gips bintlerine içerki isleg artýardy.
Çžan Ýugen taslamany aýgytly kabul etdi. “Şol wagtlar hem meýilnamalaýyn ykdysadyýetdi; lukmançylyk enjamlary berk düzgünleşdirilen pudakdy. Taslamany tassyklamak we önümçilik kuwwatyny bölüşdirmek üçin gatlak-gatlak gözden geçirmek gerekdi. Bagtymyza, taslama bazaryň islegine laýyk geldi, şonuň üçin zawod bökdençsiz guruldy.” 1985-nji ýylda onuň lukmançylyk enjamlary zawody — “Hongde Medical” kompaniýasynyň öňki zawody — resmi taýdan önümçilige başlady.
Bu döwür synanyşmaga het edenleri sylaglady. Zawod ikinji ýylynda 500,000 ýuan girdeji gazandy, bu bolsa "on müň ýuanly hojalyklaryň" örän seýrek bolýan döwründe gudrat boldy.
Halkara bazaryndan has möhüm mümkinçilik peýda boldy.
1990-njy ýyllaryň başynda ABŞ-nyň “Johnson & Johnson” kompaniýasy Çžanyň gipsli bintlerine höwes bildirip, hyzmatdaşlyk teklip etdi. “Duşuşygymyzyň dowamynda men olardan zawod gurmak üçin 5 million ýuan karz berip biljekdiklerini soradym. Olar meniň “5 million ýuan soradym” diýip pikir etdiler we çynlakaý baha berdiler.” Jikme-jik hasaplamalardan soň, “Johnson & Johnson” kompaniýasy ahyrsoňy zawodynyň giňelmegini goldamak üçin 400,000 ABŞ dollaryny (3,75 million ýuana deň) mugt berdi. “Bu Hytaýyň lukmançylyk senagatynyň daşary ýurtly hyzmatdaşlar bilen hyzmatdaşlygynda seýrek duş gelýän zatdy - hiç hili şert goýulmady, diňe önümlerimizi we güýjümizi ykrar etmekdi.” Çžan henizem bu pursady ýatlamak bilen buýsanýar.
Täzeden başlamak: 53 ýaşynda ikinji bir başlangyç
2006-njy ýylda Çžan Ýügen garaşylmadyk karara geldi: ikinji kärhanany işe girizmek we öz lukmançylyk enjamlary brendini döretmek. “Garyndaşlarym we dostlarym muňa garşy çykdylar, meniň gaty garrydygymy aýdyp, alada etdiler. Emma men lukmançylyk pudagynyň uly sosial isleginiň bardygyny bilýärdim. Meniň önüm ideýalarym we serişdelerim bardy we men üstünlik gazanyp biljekdigime ynanýardym.” Şeýlelik bilen, ol 80 inedördül metrlik hususy jaýda, dört işgäri bolan, başlangyç maýa hökmünde 100,000 ýuan bilen “Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd.” kompaniýasyny esaslandyrdy.
“Köp adam şeýle sorag berdi: Önümler nirede satylar? Kapital nireden geler? Işgärleri nädip işe almaly?” Çžanyň jogaby ýönekeý we berkdi: “Önümler bütin dünýäde satylýar, kapital bazardan gelýär we zehinler ösüş bilen özüne çekilýär.”
2008-nji ýylda Çžan we onuň topary şol döwrüň halkara brendlerinden has ýokary hilli täze görnüşli gips sargysyny üstünlikli işläp düzdüler. “Amerikan kompaniýasy önümleri satyn almak üçin Hytaýa geldi. Şanhaý bäsdeşi ABŞ-na dört nusga iberdi, olaryň hemmesi synaglardan geçip bilmedi. Soňra müşderi bizi tapdy. Olar ilkinji nusgadan soň doly konteýner sargydyny berdiler, ilkinji tapgyry ulanandan soň bolsa derrew ýene 18 konteýner sargydyny berdiler.” Bu uly sargyd “Hongde Medical” kompaniýasynyň çalt ösüşini höweslendirdi. Kompaniýa şu güne çenli hem bu amerikan müşderisini üpjün edýär we ýyllyk satuwy takmynan 5 million ýuan. Çžanyň aýtmagyna görä, bu önümler amerikan mekdeplerinde okuwdan daşary işler üçin ulanylýar, ygtybarly hili we ýokary çykdajy netijeliligi üçin gowy kabul edilýär we “Hongde Medical” kompaniýasynyň esasy önümi bolmagynda galýar.
Tehnologiýa innowasiýalary bilen birlikde, “Hongde Medical” senagat standartlaryny işläp düzmekde öňdebaryjy rol oýnady. 2024-nji ýylyň noýabr aýynda “Hongde Medical” tarapyndan başlanan we ulanylan gips bintleri üçin milli senagat standarty üstünlikli gözden geçirildi we kabul edildi. “Duşuşykda men içerki standarty kabul edenimizden soň, global senagat standartyna ýüz tutjakdygymyzy aýtdym”. Çžanyň ynamy önümiň berk güýjünden gelip çykdy. “Biziň önümlerimiz ýokary hilli we arzan, global kärdeşleri bilen bäsleşmäge ukyply”.
Täze geljegi döretmek
Durnukly ösüşden soň, Çžan Ýugen bir ýerde durmakdan ýüz öwürdi. Önümleriň toplumyny giňeltmek üçin ol Anjiniň tapawutly serişdesine - bambuga ýüz tutdy. “Anji bambuk ýurdy bolup, arzan bahadan satylýan bambuk serişdelerine baýdyr. Men şeýle pikir etdim: bambuk agajyň we plastmassanyň ornuny tutup, lukmançylyk we gündelik önümleri öndürip bilermi?”
Gaýtalanan synaglardan we san-sajaksyz şowsuzlyklardan soň, Çžanyň topary üç seriýany üstünlikli işläp düzdi: bambuk dil basyjylary, bambuk süpürgiç taýajyklary we bambuk doňdurma taýajyklary. Mysal üçin, bambuk dil basyjylary ýumşak, çişmeýän we berk bolup, agaç önümleriniň agyryly nokatlaryny çözýär - hassalary dyrnaklamak we döwmek aňsat. Olar bazarda çalt meşhurlyk gazandylar. 2024-nji ýylda ýaponiýaly müşderi zawodda barlag geçirdi we hyzmatdaşlyk ylalaşygyna geldi; Ýaponiýada bambuk dil basyjylaryna bolan islegiň 2026-njy ýylda 10 million sanya ýetmegine garaşylýar. “Bambuk süpürgiç taýajyklary we doňdurma taýajyklary hem meşhur. Biz 2025-nji ýylda 1000 tonna süpürgiç taýajyk satdyk; önümçilik 2026-njy ýylda iki esse artar, 2028-nji ýyla çenli 4000 tonnadan geçmek maksady bilen.”
2025-nji ýyldan başlap, “Hongde Medical” kompaniýasy II we III derejeli lukmançylyk enjamlaryny öndürmek üçin ýokary standartlara tarap hereket etdi. “I derejeli önümleriň çäklendirmeleri pes we bäsdeşligi güýçli. Men I derejeli önümçiligi başgalara tabşyrmagy we korporatiw bäsdeşligi ýokarlandyrmak üçin II we III derejeli önümlere üns bermegi meýilleşdirýärin” diýip, Çžan aýtdy.
Önüm liniýasyny giňeltmek bilen birlikde, Çžan daşary ýurtlarda zawodlar gurmagy hem meýilleşdirýär. “Ýurt häzir hytaý brendlerini globallaşmaga höweslendirýär. Biziň gipsli bint tehnologiýamyz ösen we hil taýdan bäsdeşlige ukyply; biz daşary ýurtlarda kök urjakdygymyza ynanýarys.” Ol uly meýilnama teklip etdi: üç ýylyň dowamynda on ýurtda bilelikdäki kärhanalary döretmek.
Çžan At ýylynyň bahar baýramyndan soň alty ýurda - Alžir, Bangladeş, Malaýziýa, Dubaý, Owganystan we Müsüre sapar etmegi meýilleşdirýär. Onuň strategiýasy aýdyň we pragmatik: ösen satuw kanallary we Hongde bilen bar bolan hyzmatdaşlygy bolan ýerli hyzmatdaşlar bilen zawodlary gurar. Hongde 20%–40% paýlara eýe bolar, esasy tehnologiýany gözegçilikde saklar we hyzmatdaşlara önümçiligi we satuwy dolandyrmaga rugsat berer. “Men Wýetnama baryp gördüm we ol ýerde doly eýeçiligindäki zawodlary guran hytaý kärhanalarynyň indi kynçylyklara duçar bolýandygyny we enjamlary we sehleri ýitirip, yza çekilmek isleýändigini gördüm. Biziň hyzmatdaşlyk modelimiz has durnukly.”
Sosial jogapkärçiligi öz üstüne almak
Sosial jogapkärçilik hemişe "Hongde Medical" kompaniýasynyň ösüşiniň esasy ugry bolup geldi. 2009-njy ýylda "Anji" Maýyplar Federasiýasynyň başlangyjy bilen Çžan "Anji"-niň maýyp adamlar üçin ilkinji iş terapiýa stansiýasyny döretdi we aň-düşünje taýdan maýyp bolan 12 ýerli adamy işe aldy. "Bu adamlar aň-düşünje taýdan maýyplygy sebäpli kynçylyklar döretdiler, maşgalalaryna uly kynçylyklar getirdiler we hökümete basyş etdiler. Bir işgäriň garyndaşy şeýle ýagdaýdady, şonuň üçin men olaryň kynçylyklaryny çuňňur düşündim we sosial jogapkärçiligi paýlaşmak isledim."
“Ilki başda kyn boldy. Maýyp adamlar işläp bilmeýärdiler we olary dolandyrmak kyn boldy. Bir gezek kimdir biri pagtanyň içine çilim zyňdy, bu bolsa ýangyn çykarmaga dört ýangyn söndüriji maşyn gerek boldy” diýip, Çžan açyk ýatlaýar. Ol bir pursatda diýen ýaly ýüz öwürdi. “Basyş örän ulydy. Men ýangyn bolan güni bütin gije oýa galyp, düşekde agladym”.
Kynçylyklara garamazdan, Çžan dowam etdi. “Hongde Medical” kompaniýasynda maýyp işgärlere toplumlaýyn ideg we goldaw berilýär: kompaniýa ähli ätiýaçlandyryş töleglerini töleýär; aýlyk aýlyklar 2009-njy ýyldaky 750 ýuandan häzirki wagtda takmynan 1900 ýuana çenli ýokarlandy, bu bolsa ýerli iň pes aýlykdan has köp; öz işine ygrarly işgärler iş boýunça görkezmeler we gündelik kömek berýärler; maýyp üç jübütiň durmuş gurmagyna kömek edildi. Çžan 2024-nji ýylda täze zawod gurlanda, dynç alyş, güýmenje we iş terapiýasyny öz içine alýan “Maýyplar üçin öýe” 8 million ýuan maýa goýdy.
“Bu adamlar puluny dolandyryp bilmeýärler, nahar bişirip ýa-da eşik ýuwup bilmeýärler we pensiýa çykandan soň olara ideg etjek hiç kim ýok. Men maýyp adamlar üçin gartaşanlar öýüni gurmak isleýärin” diýip, Çžanyň meýilnamasy mähirli. “Işläp bilýänler işlemegini dowam etdirýärler; ideg we çäreler üçin gartaşanlar öýünde galyp bilmeýänler. Kompaniýa olaryň aýlyklaryny subsidiýa eder, şonuň üçin olar hiç hili alada etmezler”.
Häzirki wagtda “Hongde Medical” kompaniýasynda maýyplygy bolan 70-den gowrak işgäri bar, bu onuň umumy işgärleriniň dörtden bir bölegini düzýär. “Biz salgytdan boşadylan kärhana. Hökümetden alnan ähli salgyt gaýtarymlary maýyplygy bolan adamlara sosial basyşy ýeňilleşdirmek üçin ulanylýar. Bu islendik girdejiden has köp zady aňladýar.”
Postskript
Tötänleýin, söhbetdeşlik güni Huzhou şäheriniň derman serişdelerini gözegçilik edýän edaralary Hongde lukmançylyk merkezinde II derejeli lukmançylyk enjamlarynyň ygtyýarlyk barlaglaryny geçirýärdiler. Söhbetdeşlik tamamlanandan soň, Çžan barlagdan geçendigi barada hoş habary aldy. Öňünden ynamly bolsa-da, soňky netije ony örän ruhlandyrdy. “Adamyň özüne ynamy we ruhy güýji bolmaly. Men bu kompaniýadan uly umyt baglaýaryn. Üç ýylyň içinde Hongde lukmançylyk merkezinde çuňňur özgerişler bolar”.
74 ýaşynda, köp adamyň pensiýa çykmagyň lezzetini alýan ýaşynda, Çžan täze başlangyç nokadyny görýär. Ol weteranyň tutanýerliligini, telekeçiniň aýgytlylygyny, lideriň paýhasyny we adaty adamyň mähirliligini özünde jemleýär. “Hongde Medical” kompaniýasynyň taryhy diňe bir korporatiw ösüşiň taryhy däl, eýsem Hytaýyň hususy kärhanalarynyň — hile kök uran, jogapkärçilik bilen uzaklara ymtylýan — aýdyň şöhlelenmesidir.
Ýerleşdirilen wagty: 2026-njy ýylyň 21-nji apreli