Дар Анҷи, Чжэцзян, ширкате фаъолият мекунад, ки қариб 40 сол аст, ки дар саноати лавозимоти тиббӣ реша давондааст — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (минбаъд Hongde Medical номида мешавад).
Аз давраи иқтисоди банақшагирифташуда сар карда, то имрӯз марзҳои навро меомӯзад, рушди Hongde Medical бо набзи рушди иқтисодии Чин ҳамоҳанг шудааст. Камёб аст, ки ширкат масъулияти иҷтимоиро ба ДНК-и худ ворид кунад ва барои маъюбон паноҳгоҳ ва дастгирӣ фароҳам орад. Дар сари он Чжан Юэген, як соҳибкори афсонавӣ, коршиноси собиқадоре қарор дорад, ки аз сифр оғоз карда, ду корхонаро роҳандозӣ кардааст ва дар солҳои ҳафтодум дар сафи пеши тафаккури стратегӣ ва қабули қарорҳо боқӣ мондааст.
Ин достони воқеии соҳибкорӣ аст, ки ислоҳот ва бозсозии Чин, гузариш ба бозор ва навсозии саноатро дар бар мегирад. Инчунин, ин як амалияи дарозмуддати масъулият, дурнамо ва истодагарии як соҳибкори хусусӣ мебошад.
Як «ташаббуси ҷасур» дар давраи иқтисоди банақшагирифташуда
Робитаи ӯ бо соҳаи тиб тасодуфан оғоз ёфт.
Дар соли 1984, Чжан Юэгени 31-сола директори корхонаи таъмири автомобилҳо дар Анҷӣ буд. Барои васеъ кардани тиҷорат, ӯ барои ҷустуҷӯи лоиҳаҳои нав ба таври васеъ сафар мекард. Дар Шанхай, ӯ бо як ширкате, ки бинтҳои гипсӣ истеҳсол мекунад, тамос гирифт. Ширкат, ки аз фармоишҳо ва норасоии иқтидори истеҳсолӣ саргардон буд, ба ӯ имконияти ҳамкорӣ пешниҳод кард. Дар он вақт, Анҷӣ ягон корхонаи воқеии лавозимоти тиббӣ надошт, дар ҳоле ки талаботи дохилӣ ба бинтҳои гипсӣ афзоиш меёфт.
Чжан Юэген лоиҳаро бо қатъият ба ӯҳда гирифт. «Он вақт он ҳанӯз иқтисоди банақшагирифташуда буд; лавозимоти тиббӣ як соҳаи қатъиян танзимшаванда буд. Тасдиқи лоиҳа ва тақсимоти иқтидори истеҳсолӣ баррасии қабатҳоиро талаб мекард. Хушбахтона, лоиҳа ба талаботи бозор мувофиқат мекард, аз ин рӯ корхона бе мушкил сохта шуд». Соли 1985, корхонаи лавозимоти тиббии ӯ - пешгузаштаи Hongde Medical - расман ба истеҳсолот шурӯъ кард.
Ин давра онҳоеро, ки ҷуръат мекарданд, ки кӯшиш кунанд, мукофот дод. Дар соли дуюми фаъолияташ корхона 500 000 юан фоида ба даст овард, ки ин мӯъҷиза дар даврае буд, ки «хонаводаҳои даҳ ҳазор юанӣ» хеле кам ба назар мерасиданд.
Имконияти боз ҳам муҳимтар аз бозори байналмилалӣ пайдо шуд.
Дар аввали солҳои 1990-ум, ширкати Johnson & Johnson аз Иёлоти Муттаҳида ба бинтҳои гипсии Чжан таваҷҷӯҳ зоҳир карда, пешниҳоди ҳамкорӣ кард. «Дар ҷараёни мулоқоти мо, ман пурсидам, ки оё онҳо метавонанд ба ман 5 миллион юан қарз диҳанд, то корхона созанд. Онҳо фикр карданд, ки ман «5 миллион юан пурсидаам» ва арзёбии ҷиддӣ анҷом доданд». Пас аз ҳисобҳои муфассал, Johnson & Johnson ниҳоят 400,000 доллари ИМА (баробар ба 3,75 миллион юан)-ро ройгон барои дастгирии васеъкунии корхонааш пешниҳод кард. «Ин дар ҳамкории саноати тиббии Чин бо шарикони хориҷӣ камёб буд - бе ягон шарт, танҳо эътирофи маҳсулот ва қудрати мо». Чжан то ҳол бо ифтихор ин лаҳзаро ба ёд меорад.
Оғози нав: Як корхонаи дуюм дар 53-солагӣ
Дар соли 2006, Чжан Юэген қарори ғайричашмдошт қабул кард: як корхонаи дуюмро роҳандозӣ кунад ва бренди лавозимоти тиббии худро таъсис диҳад. "Хешовандон ва дӯстон ба ин мухолифат карданд ва гуфтанд, ки ман хеле пир шудаам, ки ташвиш надиҳам. Аммо ман медонистам, ки соҳаи тиб талаботи бузурги иҷтимоӣ дорад. Ман ғояҳо ва захираҳои маҳсулотро доштам ва боварӣ доштам, ки метавонам муваффақ шавам." Ҳамин тариқ, ӯ ширкати Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd.-ро бо 100,000 юан ҳамчун сармояи ибтидоӣ дар як хонаи хусусии 80 метри мураббаъ бо чор корманд таъсис дод.
«Бисёриҳо мепурсиданд: Маҳсулот аз куҷо фурӯхта мешавад? Сармоя аз куҷо меояд? Чӣ тавр кормандонро ҷалб кардан мумкин аст?» Ҷавоби Чжан содда ва қатъӣ буд: «Маҳсулот дар саросари ҷаҳон фурӯхта мешавад, сармоя аз бозор меояд ва истеъдодҳо аз рушд ҷалб карда мешаванд».
Дар соли 2008, Чжан ва дастаи ӯ бомуваффақият як навъи нави бинти гипсӣ таҳия карданд, ки сифати он аз брендҳои байналмилалии он замон зиёдтар буд. "Як ширкати амрикоӣ барои таъминоти маҳсулот ба Чин омад. Як рақиби Шанхай чор намунаро ба ИМА фиристод, ки ҳамаашон аз санҷишҳо ноком шуданд. Сипас муштарӣ моро ёфт. Онҳо пас аз намунаи аввал фармоиши пурраи контейнер ва фавран пас аз истифодаи партияи аввал 18 контейнери дигар доданд." Ин фармоиши калон ба рушди босуръати ширкати Hongde Medical мусоидат кард. Ширкат то ҳол ин муштарии амрикоиро бо фурӯши солонаи тақрибан 5 миллион юан таъмин мекунад. Чжан гуфт, ки ин маҳсулот дар мактабҳои Амрико барои фаъолиятҳои беруназсинфӣ истифода мешаванд, ки барои сифати боэътимод ва самаранокии баланди хароҷот хуб пазируфта шудаанд ва маҳсулоти асосии ширкати Hongde Medical боқӣ мемонанд.
Дар баробари навовариҳои технологӣ, ширкати Hongde Medical дар таҳияи стандартҳои саноатӣ нақши пешбарро бозидааст. Дар моҳи ноябри соли 2024, стандарти миллии саноатӣ барои бинтҳои гипсӣ, ки аз ҷониби Hongde Medical оғоз ва татбиқ карда шуд, бомуваффақият баррасӣ ва қабул карда шуд. "Дар ҷаласа ман изҳор доштам, ки пас аз қабули стандарти дохилӣ, мо барои стандарти ҷаҳонии саноатӣ муроҷиат хоҳем кард." Эътимоди Чжан аз қувваи қавии маҳсулот бармеояд. "Маҳсулоти мо босифат ва арзон буда, бо ҳамтоёни ҷаҳонӣ рақобатпазиранд."
Офаридани ояндаи нав
Пас аз рушди устувор, Чжан Юэген аз истодан даст кашид. Барои васеъ кардани хатти маҳсулот, ӯ ба захираи хоси Анҷӣ - бамбук муроҷиат кард. "Анҷӣ сарзамини бамбук аст, ки аз захираҳои бамбук бой аст ва бо нархҳои паст фурӯхта мешавад. Ман фикр мекардам: оё бамбук метавонад чӯб ва пластикро иваз кунад, то маҳсулоти тиббӣ ва ҳаррӯза истеҳсол кунад?"
Пас аз озмоишҳои такрорӣ ва нокомиҳои бешумор, дастаи Чжан бомуваффақият се силсиларо таҳия кард: депрессорҳои забони бамбук, чӯбчаҳои тампонҳои бамбук ва чӯбчаҳои яхмоси бамбук. Масалан, депрессорҳои забони бамбук ҳамвор, беқаҳваранг ва мустаҳкам буда, нуқтаҳои дарди маҳсулоти чӯбиро ҳал мекунанд - беморонро ба осонӣ харошидан ва шикастан. Онҳо зуд дар бозор маъруфият пайдо карданд. Дар соли 2024, як муштарии ҷопонӣ корхонаро тафтиш кард ва ба созишномаи ҳамкорӣ расид; интизор меравад, ки талабот ба депрессорҳои забони бамбук дар Ҷопон дар соли 2026 ба 10 миллион дона расад. "Чӯбчаҳои тампонҳои бамбук ва чӯбчаҳои яхмос низ маъмуланд. Мо дар соли 2025 1000 тонна чӯбчаҳои тампон фурӯхтем; истеҳсолот дар соли 2026 ду баробар афзоиш хоҳад ёфт ва ҳадафи он то соли 2028 аз 4000 тонна зиёд шудан аст."
Аз соли 2025 инҷониб, ширкати Hongde Medical ба сӯи стандартҳои баландтар ҳаракат карда, барои гирифтани тахассуси истеҳсоли дастгоҳҳои тиббии синфҳои II ва III талош мекунад. "Маҳсулоти синфи I дорои меъёрҳои паст ва рақобати шадид мебошанд. Ман нақша дорам, ки истеҳсоли синфи I-ро ба аутсорсинг диҳам ва барои баланд бардоштани рақобатпазирии корпоративӣ ба синфҳои II ва III тамаркуз кунам", - гуфт Чжан.
Дар баробари васеъ кардани хатти маҳсулот, Чжан инчунин нақша дорад, ки дар хориҷа корхонаҳо бунёд кунад. "Ҳоло кишвар брендҳои чиниро барои ба сатҳи ҷаҳонӣ баромадан ташвиқ мекунад. Технологияи бинти гипсии мо пухта ва рақобатпазир аст; мо итминон дорем, ки дар хориҷа реша давонем." Ӯ нақшаи пурҳавасро пешниҳод кард: таъсиси корхонаҳои муштарак дар тӯли се сол дар даҳ кишвар.
Чжан нақша дорад, ки фавран пас аз Фестивали баҳории Соли асп ба шаш кишвар - Алҷазоир, Бангладеш, Малайзия, Дубай, Афғонистон ва Миср - сафар кунад. Стратегияи ӯ равшан ва амалӣ аст: корхонаҳоро бо шарикони маҳаллӣ бунёд мекунад, ки каналҳои фурӯши пухта ва ҳамкории мавҷуда бо Hongde доранд. Hongde 20%-40% саҳмияҳоро дар ихтиёр хоҳад дошт, технологияи асосиро назорат мекунад ва ба шарикон имкон медиҳад, ки истеҳсол ва фурӯшро идора кунанд. "Ман аз Ветнам боздид кардам ва фаҳмидам, ки корхонаҳои чинӣ, ки дар он ҷо корхонаҳои пурраи худро сохтаанд, ҳоло бо мушкилот рӯбарӯ ҳастанд ва мехоҳанд аз ин рӯ, таҷҳизот ва коргоҳҳоро аз даст диҳанд. Модели ҳамкории мо устувортар аст."
Бар дӯш гирифтани масъулияти иҷтимоӣ
Масъулияти иҷтимоӣ ҳамеша дар рушди Хонгде Медикал нақши муҳим дошт. Дар соли 2009, бо ташаббуси Федератсияи маъюбони Анҷӣ, Чжан аввалин истгоҳи терапияи меҳнатиро дар Анҷӣ барои маъюбон таъсис дод, ки дар он 12 нафар сокинони маҳаллии дорои маълулияти зеҳнӣ кор мекарданд. "Ин одамон аз сабаби маълулияти зеҳнӣ мушкилот эҷод мекарданд, ба оилаҳои худ мушкилоти зиёд меоварданд ва ба ҳукумат фишор меоварданд. Хешовандони як корманд дар чунин вазъият қарор доштанд, аз ин рӯ ман мушкилоти онҳоро амиқ дарк кардам ва мехостам масъулияти иҷтимоиро бо дигарон тақсим кунам."
«Дар аввал душвор буд. Маъюбон кор карда наметавонистанд ва идора карданашон душвор буд. Як бор касе сигорро ба пахта партофт ва боиси сӯхтор шуд, ки барои хомӯш кардани чор мошини сӯхторхомӯшкунӣ лозим шуд», - ба ёд овард Чжан ростқавлона. Ӯ қариб буд, ки дар як лаҳза таслим шавад. «Фишор хеле бузург буд. Ман тамоми шаб бедор мондам ва рӯзи сӯхтор дар бистар гиря кардам».
Сарфи назар аз мушкилот, Чжан истодагарӣ мекард. Дар Hongde Medical, кормандони дорои маълулият нигоҳубин ва дастгирии ҳамаҷониба мегиранд: ширкат ҳамаи пардохтҳои суғуртаро мепӯшонад; маоши моҳона аз 750 юан дар соли 2009 то имрӯз тақрибан 1900 юан афзоиш ёфтааст, ки аз музди меҳнати ҳадди ақали маҳаллӣ хеле зиёдтар аст; кормандони содиқ роҳнамоии корӣ ва кӯмаки ҳаррӯзаро таъмин мекунанд; ба се ҷуфти маъюб дар издивоҷ кӯмак расонида шуд. Ҳангоми сохтани корхонаи нав дар соли 2024, Чжан 8 миллион юанро дар "Хонаи шахсони дорои маълулият", ки фароғат, вақтхушӣ ва терапияи кориро дар бар мегирад, сармоягузорӣ кард.
«Ин одамон наметавонанд пулро идора кунанд, хӯрок пазанд ё либос мешӯянд ва пас аз ба нафақа баромадан касе надоранд, ки аз онҳо нигоҳубин кунад. Ман мехоҳам барои маъюбон хонаи пиронсолон созам», - нақшаи Чжан пур аз гармӣ аст. «Онҳое, ки метавонанд кор кунанд, кор карданро давом медиҳанд; онҳое, ки наметавонанд барои нигоҳубин ва фаъолиятҳо дар хонаи пиронсолон бимонанд. Ширкат маоши онҳоро субсидия мекунад, то онҳо дигар ташвиш надошта бошанд».
Имрӯз, Hongde Medical зиёда аз 70 корманди дорои маълулият дорад, ки қариб чоряки шумораи умумии кормандони онро ташкил медиҳад. "Мо як корхонаи озод аз андоз ҳастем. Ҳамаи баргардонидани андоз аз ҷониби ҳукумат барои маъюбон барои коҳиш додани фишори иҷтимоӣ истифода мешавад. Ин маънои бештар аз ҳама гуна фоидаро дорад."
Постскрипт
Тасодуфан, дар рӯзи мусоҳиба, мақомоти танзимкунандаи маводи мухаддири Ҳучжоу дар ширкати Hongde Medical санҷишҳои тахассусии дастгоҳҳои тиббии дараҷаи II-ро анҷом медоданд. Вақте ки мусоҳиба ба анҷом расид, Чжан хабари хушеро дар бораи гузаштани санҷиш гирифт. Гарчанде ки қаблан боварӣ дошт, аммо аз натиҷаи ниҳоӣ хеле рӯҳбаланд шуд. "Инсон бояд эътимод ва қувваи рӯҳонӣ дошта бошад. Ман аз ин ширкат интизориҳои зиёд дорам. Дар тӯли се сол, Hongde Medical тағйироти амиқ хоҳад дошт."
Дар синни 74-солагӣ, дар синне, ки бисёриҳо аз нафақа лаззат мебаранд, Чжан нуқтаи ибтидоии наверо мебинад. Ӯ матонати як собиқадори меҳнатӣ, қатъияти як соҳибкор, хиради як роҳбар ва гармии як инсони оддиро таҷассум мекунад. Қиссаи Hongde Medical на танҳо таърихи рушди корпоративӣ, балки инъикоси равшани корхонаҳои хусусии Чин аст - реша дар сифат ва талошҳои дур бо масъулият.
Вақти нашр: 21 апрели соли 2026