Yn Anji, Zhejiang, mae cwmni sydd wedi gwreiddio'n ddwfn yn y diwydiant cyflenwadau meddygol ers bron i 40 mlynedd — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (y cyfeirir ato o hyn ymlaen fel Hongde Medical).
Gan ddechrau o oes yr economi gynlluniedig ac yn dal i archwilio ffiniau newydd heddiw, mae twf Hongde Medical wedi atseinio â churiad datblygiad economaidd Tsieina. Anaml y mae cwmni'n ymgorffori cyfrifoldeb cymdeithasol yn ei DNA, gan ddarparu lloches a chefnogaeth i bobl ag anableddau. Wrth ei lyw mae Zhang Yuegen, entrepreneur chwedlonol: cyn-filwr a ddechreuodd o'r dechrau, a lansiodd ddwy fenter, ac sy'n parhau i fod ar flaen y gad o ran meddwl strategol a gwneud penderfyniadau yn ei saithdegau.
Mae hon yn stori entrepreneuraidd wirioneddol sy'n cwmpasu diwygio ac agor Tsieina, trawsnewid y farchnad, ac uwchraddio diwydiannol. Mae hefyd yn arfer hirdymor o gyfrifoldeb, gweledigaeth, a dyfalbarhad gan entrepreneur preifat.
“Menter Feiddgar” yn Oes yr Economi Gynlluniedig
Dechreuodd ei gysylltiad â'r diwydiant meddygol trwy siawns.
Ym 1984, Zhang Yuegen, 31 oed, oedd cyfarwyddwr ffatri atgyweirio ceir yn Anji. Er mwyn ehangu'r busnes, teithiodd yn helaeth i chwilio am brosiectau newydd. Yn Shanghai, daeth i gysylltiad â chwmni a oedd yn cynhyrchu rhwymynnau plastr. Wedi'i lethu gan archebion ac yn brin o gapasiti cynhyrchu, cynigiodd y cwmni gyfle iddo gydweithredu. Ar y pryd, nid oedd gan Anji unrhyw fenter cyflenwadau meddygol go iawn, tra bod y galw domestig am rwymynnau plastr yn codi'n sydyn.
Cymerodd Zhang Yuegen y prosiect yn bendant. “Roedd yn dal i fod yn economi gynlluniedig bryd hynny; roedd cyflenwadau meddygol yn ddiwydiant a reoleiddir yn llym. Roedd cymeradwyo prosiectau a dyrannu capasiti cynhyrchu yn gofyn am haenau o adolygu. Yn ffodus, roedd y prosiect yn cyd-fynd â galw’r farchnad, felly adeiladwyd y ffatri’n esmwyth.” Ym 1985, aeth ei ffatri cyflenwadau meddygol — rhagflaenydd Hongde Medical — i gynhyrchu’n swyddogol.
Gwobrwyodd y cyfnod y rhai a feiddiodd roi cynnig arni. Yn ei hail flwyddyn, cyflawnodd y ffatri elw o 500,000 yuan, gwyrth mewn oes pan oedd “cartrefi o ddeg mil o yuan” yn brin iawn.
Daeth cyfle hyd yn oed yn bwysicach o'r farchnad ryngwladol.
Ar ddechrau'r 1990au, cymerodd Johnson & Johnson o'r Unol Daleithiau hoffter o rwymynnau plastr Zhang a chynigiodd gydweithrediad. “Yn ystod ein cyfarfod, gofynnais a allent fenthyg 5 miliwn yuan i mi adeiladu ffatri. Roeddent yn meddwl fy mod i wedi 'gofyn am 5 miliwn yuan' a chynnal asesiad difrifol.” Ar ôl cyfrifiadau manwl, darparodd Johnson & Johnson 400,000 o ddoleri'r Unol Daleithiau (sy'n cyfateb i 3.75 miliwn yuan) yn rhad ac am ddim i gefnogi ehangu ei ffatri. “Roedd hyn yn brin yng nghydweithrediad diwydiant meddygol Tsieina gyda phartneriaid tramor - dim amodau ynghlwm, cydnabyddiaeth yn unig o'n cynnyrch a'n cryfder.” Mae Zhang yn dal i ymfalchïo yn cofio'r foment hon.
Dechrau o'r Newydd: Ail Fenter yn 53
Yn 2006, gwnaeth Zhang Yuegen benderfyniad annisgwyl: lansio ail fenter ac adeiladu ei frand cyflenwadau meddygol ei hun. “Roedd perthnasau a ffrindiau’n ei wrthwynebu, gan ddweud fy mod i’n rhy hen i boeni. Ond roeddwn i’n gwybod bod galw cymdeithasol enfawr yn y diwydiant meddygol. Roedd gen i syniadau ac adnoddau cynnyrch, ac roeddwn i’n credu y gallwn i lwyddo.” Felly, sefydlodd Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd., gyda 100,000 yuan fel cyfalaf cychwyn, mewn tŷ preifat 80 metr sgwâr, gyda phedwar o weithwyr.
“Gofynnodd llawer o bobl: Ble fyddai cynhyrchion yn cael eu gwerthu? O ble fyddai cyfalaf yn dod? Sut i recriwtio staff?” Roedd ateb Zhang yn syml ac yn gadarn: “Mae cynhyrchion yn gwerthu ledled y byd, mae cyfalaf yn dod o’r farchnad, ac mae talentau’n cael eu denu gan dwf.”
Yn 2008, llwyddodd Zhang a'i dîm i ddatblygu math newydd o rwymyn plastr gydag ansawdd a oedd yn rhagori ar frandiau rhyngwladol y cyfnod. “Daeth cwmni Americanaidd i Tsieina i ddod o hyd i gynhyrchion. Anfonodd cystadleuydd o Shanghai bedwar sampl i'r Unol Daleithiau, pob un yn methu profion. Yna daeth y cleient o hyd i ni. Fe wnaethant osod archeb cynhwysydd llawn ar ôl y sampl gyntaf, ac yn syth 18 cynhwysydd arall ar ôl defnyddio'r swp cyntaf.” Ysgogodd yr archeb fawr hon dwf cyflym Hongde Medical. Mae'r cwmni'n dal i gyflenwi'r cleient Americanaidd hwn heddiw, gyda gwerthiant blynyddol o tua 5 miliwn yuan. Dywedodd Zhang fod y cynhyrchion hyn yn cael eu defnyddio mewn ysgolion Americanaidd ar gyfer gweithgareddau allgyrsiol, yn cael eu derbyn yn dda am ansawdd dibynadwy a chost-effeithiolrwydd uchel, ac yn parhau i fod yn gynnyrch blaenllaw i Hongde Medical.
Ochr yn ochr ag arloesedd technolegol, mae Hongde Medical wedi cymryd rhan flaenllaw wrth lunio safonau'r diwydiant. Ym mis Tachwedd 2024, cafodd y safon diwydiant genedlaethol ar gyfer rhwymynnau plastr, a gychwynnwyd a'i chymhwyso gan Hongde Medical, ei hadolygu a'i mabwysiadu'n llwyddiannus. “Yn y cyfarfod, dywedais, ar ôl mabwysiadu'r safon ddomestig, y byddwn yn gwneud cais am safon diwydiant fyd-eang.” Daeth hyder Zhang o gryfder cynnyrch cadarn. “Mae ein cynnyrch o ansawdd uchel ac yn gost isel, yn gystadleuol â chymheiriaid byd-eang.”
Creu Dyfodol Newydd
Ar ôl twf cyson, gwrthododd Zhang Yuegen sefyll yn llonydd. Er mwyn ehangu'r llinell gynnyrch, trodd at adnodd nodedig Anji - bambŵ. “Mae Anji yn wlad o bambŵ, yn gyfoethog mewn adnoddau bambŵ sy'n gwerthu am brisiau isel. Tybed: a allai bambŵ ddisodli pren a phlastig i wneud cynhyrchion meddygol a dyddiol?”
Ar ôl treialon dro ar ôl tro a methiannau dirifedi, llwyddodd tîm Zhang i ddatblygu tair cyfres: iselder tafod bambŵ, ffyn swab bambŵ, a ffyn hufen iâ bambŵ. Er enghraifft, mae iselder tafod bambŵ yn llyfn, yn rhydd o fwrlwm, ac yn galed, gan ddatrys problemau cynhyrchion pren - hawdd crafu cleifion a thorri. Fe wnaethant ennill poblogrwydd yn y farchnad yn gyflym. Yn 2024, archwiliodd cleient o Japan y ffatri a chyrraedd cytundeb cydweithredu; disgwylir i'r galw am iselder tafod bambŵ yn Japan gyrraedd 10 miliwn o ddarnau yn 2026. “Mae ffyn swab bambŵ a ffyn hufen iâ hefyd yn boblogaidd. Fe wnaethon ni werthu 1,000 tunnell o ffyn swab yn 2025; bydd yr allbwn yn dyblu yn 2026, gyda tharged o ragori ar 4,000 tunnell erbyn 2028.”
O 2025 ymlaen, mae Hongde Medical wedi symud tuag at safonau uwch, gan ymdrechu am gymwysterau gweithgynhyrchu dyfeisiau meddygol Dosbarth II a Dosbarth III. “Mae gan gynhyrchion Dosbarth I drothwyon isel a chystadleuaeth ffyrnig. Rwy'n bwriadu allanoli cynhyrchu Dosbarth I a chanolbwyntio ar Ddosbarth II a Dosbarth III i wella cystadleurwydd corfforaethol,” meddai Zhang.
Wrth ehangu'r llinell gynnyrch, mae Zhang hefyd yn bwriadu adeiladu ffatrïoedd dramor. “Mae'r wlad bellach yn annog brandiau Tsieineaidd i fynd yn fyd-eang. Mae ein technoleg rhwymynnau plastr yn aeddfed ac yn gystadleuol o ran ansawdd; rydym yn hyderus y byddwn yn gwreiddio dramor.” Cynigiodd gynllun uchelgeisiol: sefydlu mentrau ar y cyd mewn deg gwlad o fewn tair blynedd.
Mae Zhang yn bwriadu ymweld â chwe gwlad — Algeria, Bangladesh, Malaysia, Dubai, Afghanistan, a'r Aifft — yn syth ar ôl Gŵyl Gwanwyn Blwyddyn y Ceffyl. Mae ei strategaeth yn glir ac yn pragmatig: adeiladu ffatrïoedd gyda phartneriaid lleol sydd â sianeli gwerthu aeddfed a chydweithrediad presennol â Hongde. Bydd Hongde yn dal 20%–40% o'r cyfranddaliadau, yn rheoli technoleg graidd, ac yn gadael i bartneriaid ymdrin â chynhyrchu a gwerthu. “Ymwelais â Fietnam a chanfod bod mentrau Tsieineaidd a adeiladodd ffatrïoedd sy'n eiddo llwyr iddynt yno bellach yn wynebu anawsterau ac eisiau tynnu'n ôl, gan golli offer a gweithdai. Mae ein model cydweithredu yn fwy sefydlog.”
Ysgwyddo Cyfrifoldeb Cymdeithasol
Mae cyfrifoldeb cymdeithasol wedi bod yn ganolog i ddatblygiad Hongde Medical erioed. Yn 2009, ar fenter Ffederasiwn Pobl Anabl Anji, sefydlodd Zhang orsaf therapi gwaith gyntaf Anji ar gyfer pobl ag anableddau, gan gyflogi 12 o bobl leol ag anableddau deallusol. “Achosodd y bobl hyn drafferth oherwydd anableddau deallusol, gan ddod â chaledi mawr i’w teuluoedd a phwysau ar y llywodraeth. Roedd perthynas aelod o staff yn y sefyllfa hon, felly roeddwn i’n deall eu brwydrau’n ddwfn ac eisiau rhannu cyfrifoldeb cymdeithasol.”
“Roedd yn anodd ar y dechrau. Doedd pobl ag anableddau ddim yn gallu gweithio ac roedden nhw’n anodd eu rheoli. Unwaith, taflodd rhywun sigarét i mewn i gotwm, gan achosi tân a oedd angen pedwar injan dân i’w ddiffodd,” cofiodd Zhang yn blwmp ac yn blaen. Bu bron iddo roi’r gorau iddi ar un adeg. “Roedd y pwysau’n enfawr. Arhosais i fyny drwy’r nos a chrio yn y gwely ar ddiwrnod y tân.”
Er gwaethaf caledi, parhaodd Zhang. Yn Hongde Medical, mae gweithwyr ag anableddau yn derbyn gofal a chymorth cynhwysfawr: mae'r cwmni'n talu am yr holl bremiymau yswiriant; mae cyflogau misol wedi codi o 750 yuan yn 2009 i tua 1,900 yuan heddiw, sy'n llawer uwch na'r isafswm cyflog lleol; mae staff ymroddedig yn darparu canllawiau gwaith a chymorth dyddiol; mae tri chwpl ag anableddau wedi cael cymorth i briodi. Wrth adeiladu ffatri newydd yn 2024, buddsoddodd Zhang 8 miliwn yuan mewn "Cartref i Bobl ag Anableddau" gan integreiddio hamdden, adloniant a therapi gwaith.
“Ni all y bobl hyn reoli arian, coginio, na golchi dillad, ac nid oes ganddyn nhw neb i ofalu amdanyn nhw ar ôl ymddeol. Rwyf am adeiladu cartref nyrsio i bobl ag anableddau,” mae cynllun Zhang yn llawn cynhesrwydd. “Mae'r rhai sy'n gallu gweithio yn parhau i weithio; y rhai na allant aros yn y cartref nyrsio ar gyfer gofal a gweithgareddau. Bydd y cwmni'n rhoi cymhorthdal i'w cyflogau fel nad oes ganddyn nhw unrhyw bryderon.”
Heddiw, mae gan Hongde Medical fwy na 70 o weithwyr ag anableddau, sy'n cyfrif am bron i chwarter o gyfanswm ei staff. “Rydym yn fenter sydd wedi'i heithrio rhag treth. Defnyddir yr holl ad-daliadau treth gan y llywodraeth ar gyfer pobl ag anableddau i leddfu pwysau cymdeithasol. Mae hyn yn golygu mwy nag unrhyw elw.”
Ôl-ysgrif
Drwy gyd-ddigwyddiad, ar ddiwrnod y cyfweliad, roedd awdurdodau rheoleiddio cyffuriau Huzhou yn cynnal archwiliadau cymhwyster dyfeisiau meddygol Dosbarth II yn Hongde Medical. Wrth i'r cyfweliad ddod i ben, derbyniodd Zhang y newyddion da bod yr archwiliad wedi'i basio. Er ei fod yn hyderus ymlaen llaw, cafodd ei galonogi'n fawr gan y canlyniad terfynol. “Rhaid i berson fod â hyder a chryfder ysbrydol. Mae gen i ddisgwyliadau uchel ar gyfer y cwmni hwn. Mewn tair blynedd, bydd Hongde Medical yn mynd trwy newidiadau dwys.”
Yn 74 oed, oedran pan fydd llawer yn mwynhau ymddeoliad, mae Zhang yn gweld man cychwyn newydd. Mae'n ymgorffori dygnwch cyn-filwr, pendantrwydd entrepreneur, doethineb arweinydd, a chynhesrwydd person cyffredin. Nid hanes twf corfforaethol yn unig yw stori Hongde Medical ond hefyd yn adlewyrchiad byw o fentrau preifat Tsieina - wedi'u gwreiddio mewn ansawdd, yn ymdrechu'n bell gyda chyfrifoldeb.
Amser postio: 21 Ebrill 2026