U Anjiju, u provinciji Zhejiang, nalazi se kompanija koja je duboko ukorijenjena u industriji medicinske opreme već skoro 40 godina — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (u daljnjem tekstu Hongde Medical).
Počevši od ere planske ekonomije, pa sve do istraživanja novih granica i danas, rast kompanije Hongde Medical odjeknuo je pulsom ekonomskog razvoja Kine. Rijetko koja kompanija ugrađuje društvenu odgovornost u svoj DNK, pružajući sklonište i podršku osobama s invaliditetom. Na njenom čelu je Zhang Yuegen, legendarni poduzetnik: veteran koji je počeo od nule, pokrenuo dva poslovna poduhvata i ostaje u prvim redovima strateškog razmišljanja i donošenja odluka u svojim sedamdesetim godinama.
Ovo je istinita poduzetnička priča koja obuhvata reforme i otvaranje Kine, tržišnu tranziciju i industrijsku modernizaciju. To je ujedno i dugoročna praksa odgovornosti, vizije i upornosti privatnog poduzetnika.
„Smion poduhvat“ u eri planske ekonomije
Njegova veza s medicinskom industrijom započela je slučajno.
Godine 1984, 31-godišnji Zhang Yuegen bio je direktor fabrike za popravku automobila u Anjiju. Kako bi proširio posao, mnogo je putovao u potrazi za novim projektima. U Šangaju je stupio u kontakt s kompanijom koja je proizvodila gipsane zavoje. Zbog preopterećenosti narudžbama i nedostatka proizvodnih kapaciteta, kompanija mu je ponudila priliku za saradnju. U to vrijeme, Anji nije imao pravo preduzeće za proizvodnju medicinske opreme, dok je domaća potražnja za gipsanim zavojima rasla.
Zhang Yuegen se odlučno prihvatio projekta. „Tada je još uvijek bila planska ekonomija; medicinska oprema je bila strogo regulirana industrija. Odobrenje projekta i raspodjela proizvodnih kapaciteta zahtijevali su višeslojnu reviziju. Srećom, projekat je odgovarao tržišnoj potražnji, tako da je fabrika izgrađena bez problema.“ Godine 1985. njegova fabrika medicinske opreme - prethodnica Hongde Medical-a - zvanično je puštena u proizvodnju.
Era je nagradila one koji su se usudili pokušati. U drugoj godini rada, fabrika je ostvarila profit od 500.000 juana, što je bilo čudo u eri kada su „domaćinstva od deset hiljada juana“ bila izuzetno rijetka.
Još važnija prilika došla je s međunarodnog tržišta.
Početkom 1990-ih, kompaniji Johnson & Johnson iz Sjedinjenih Američkih Država svidjeli su se Zhangovi gipsani zavoji i predložili saradnju. „Tokom našeg sastanka pitao sam ih mogu li mi posuditi 5 miliona juana za izgradnju fabrike. Mislili su da sam 'tražio 5 miliona juana' i proveli su ozbiljnu procjenu.“ Nakon detaljnih proračuna, Johnson & Johnson je konačno besplatno obezbijedio 400.000 američkih dolara (što je ekvivalentno 3,75 miliona juana) kako bi podržao proširenje njegove fabrike. „Ovo je bila rijetkost u saradnji kineske medicinske industrije sa stranim partnerima - bez ikakvih obaveza, isključivo priznanje naših proizvoda i snage.“ Zhang se i dalje s ponosom prisjeća ovog trenutka.
Novi početak: Drugi poduhvat u 53. godini
Godine 2006., Zhang Yuegen donio je iznenađujuću odluku: pokrenuti drugi poduhvat i izgraditi vlastiti brend medicinske opreme. „Rođaci i prijatelji su se protivili tome, govoreći da sam prestar da bih se trudio. Ali znao sam da medicinska industrija ima ogromnu društvenu potražnju. Imao sam ideje za proizvode i resurse i vjerovao sam da mogu uspjeti.“ Stoga je osnovao kompaniju Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd., sa 100.000 juana početnog kapitala, u privatnoj kući od 80 kvadratnih metara, sa četiri zaposlena.
„Mnogi su pitali: Gdje bi se proizvodi prodavali? Odakle bi došao kapital? Kako zaposliti osoblje?“ Zhangov odgovor je bio jednostavan i čvrst: „Proizvodi se prodaju širom svijeta, kapital dolazi s tržišta, a talente privlači rast.“
Zhang i njegov tim su 2008. godine uspješno razvili novu vrstu gipsanog zavoja čiji je kvalitet nadmašivao međunarodne brendove tog vremena. „Jedna američka kompanija došla je u Kinu kako bi nabavila proizvode. Konkurent iz Šangaja poslao je četiri uzorka u SAD, a svi nisu prošli testove. Zatim nas je klijent pronašao. Nakon prvog uzorka naručili su puni kontejner, a odmah nakon korištenja prve serije još 18 kontejnera.“ Ova velika narudžba potaknula je brzi rast Hongde Medical-a. Kompanija i danas snabdijeva ovog američkog klijenta, s godišnjom prodajom od oko 5 miliona juana. Zhang je rekao da se ovi proizvodi koriste u američkim školama za vannastavne aktivnosti, dobro su prihvaćeni zbog pouzdanog kvaliteta i visoke isplativosti te ostaju vodeći proizvod Hongde Medical-a.
Uz tehnološke inovacije, Hongde Medical je preuzeo vodeću ulogu u formuliranju industrijskih standarda. U novembru 2024. godine, nacionalni industrijski standard za gipsane zavoje, koji je pokrenuo i primijenio Hongde Medical, uspješno je pregledan i usvojen. „Na sastanku sam izjavio da ćemo nakon usvajanja domaćeg standarda, podnijeti zahtjev za globalni industrijski standard.“ Zhangovo samopouzdanje proizašlo je iz čvrste snage proizvoda. „Naši proizvodi su visokokvalitetni i jeftini, konkurentni globalnim konkurentima.“
Kovanje nove budućnosti
Nakon stabilnog rasta, Zhang Yuegen je odbio stagnirati. Kako bi proširio liniju proizvoda, okrenuo se Anjijevom prepoznatljivom resursu - bambusu. „Anji je zemlja bambusa, bogata resursima bambusa koji se prodaju po niskim cijenama. Pitao sam se: može li bambus zamijeniti drvo i plastiku za izradu medicinskih i svakodnevnih proizvoda?“
Nakon ponovljenih pokušaja i bezbrojnih neuspjeha, Zhangov tim je uspješno razvio tri serije: bambusove depresore za jezik, bambusove štapiće za uši i bambusove štapiće za sladoled. Na primjer, bambusovi depresori za jezik su glatki, bez neravnina i čvrsti, rješavajući problem drvenih proizvoda - lako ih je ogrebati i slomiti. Brzo su stekli popularnost na tržištu. 2024. godine, japanski klijent je pregledao fabriku i postigao sporazum o saradnji; očekuje se da će potražnja za bambusovim depresorima za jezik u Japanu dostići 10 miliona komada 2026. godine. „Bambusovi štapići za uši i štapići za sladoled također su popularni. Prodali smo 1.000 tona bambusovih štapića za uši u 2025. godini; proizvodnja će se udvostručiti 2026. godine, s ciljem da premaši 4.000 tona do 2028. godine.“
Od 2025. godine, Hongde Medical se okrenuo višim standardima, težeći kvalifikacijama za proizvodnju medicinskih uređaja klase II i klase III. „Proizvodi klase I imaju niske pragove i žestoku konkurenciju. Planiram outsourcing proizvodnje klase I i fokusirati se na klasu II i klasu III kako bih poboljšao konkurentnost kompanije“, rekao je Zhang.
Dok širi liniju proizvoda, Zhang također planira izgradnju fabrika u inostranstvu. „Zemlja sada ohrabruje kineske brendove da se probiju na globalno tržište. Naša tehnologija gipsanih zavoja je zrela i konkurentna po kvalitetu; uvjereni smo da ćemo se ukorijeniti u inostranstvu.“ Predložio je ambiciozan plan: osnivanje zajedničkih preduzeća u deset zemalja u roku od tri godine.
Zhang planira posjetiti šest zemalja - Alžir, Bangladeš, Maleziju, Dubai, Afganistan i Egipat - odmah nakon Proljetnog festivala Godine konja. Njegova strategija je jasna i pragmatična: graditi fabrike s lokalnim partnerima koji imaju zrele prodajne kanale i postojeću saradnju s Hongdeom. Hongde će imati 20%-40% udjela, kontrolirati osnovnu tehnologiju i prepustiti partnerima da se bave proizvodnjom i prodajom. „Posjetio sam Vijetnam i otkrio da se kineska preduzeća koja su tamo izgradila fabrike u potpunom vlasništvu sada suočavaju s poteškoćama i žele se povući, gubeći opremu i radionice. Naš model saradnje je stabilniji.“
Preuzimanje društvene odgovornosti
Društvena odgovornost je oduvijek bila ključna za razvoj Hongde Medical-a. Godine 2009., na inicijativu Federacije osoba s invaliditetom Anjija, Zhang je osnovao prvu stanicu za radnu terapiju u Anjiju za osobe s invaliditetom, zaposlivši 12 lokalnih ljudi s intelektualnim invaliditetom. „Ovi ljudi su uzrokovali probleme zbog intelektualnog invaliditeta, donoseći velike poteškoće svojim porodicama i pritisak na vladu. Rođak jednog člana osoblja bio je u ovoj situaciji, tako da sam duboko razumio njihove borbe i želio sam podijeliti društvenu odgovornost.“
„U početku je bilo teško. Osobe s invaliditetom nisu mogle raditi i bilo je teško upravljati njima. Jednom je neko bacio cigaretu u pamuk, što je izazvalo požar koji su zahtijevala četiri vatrogasna vozila da ugase“, iskreno se prisjetio Zhang. U jednom trenutku je skoro odustao. „Pritisak je bio ogroman. Ostao sam budan cijelu noć i plakao u krevetu na dan požara.“
Uprkos teškoćama, Zhang je istrajao. U Hongde Medical-u, zaposleni sa invaliditetom dobijaju sveobuhvatnu njegu i podršku: kompanija pokriva sve premije osiguranja; mjesečne plate su porasle sa 750 juana u 2009. godini na oko 1.900 juana danas, što daleko premašuje lokalnu minimalnu platu; predano osoblje pruža smjernice za rad i svakodnevnu pomoć; tri para sa invaliditetom su dobila pomoć pri braku. Prilikom izgradnje nove fabrike 2024. godine, Zhang je investirao 8 miliona juana u "Dom za osobe sa invaliditetom" koji integriše slobodno vrijeme, zabavu i radnu terapiju.
„Ovi ljudi ne mogu upravljati novcem, kuhati ili prati odjeću i nemaju nikoga da se brine o njima nakon penzionisanja. Želim izgraditi starački dom za osobe s invaliditetom“, Zhangov plan je pun topline. „Oni koji mogu raditi nastavljaju raditi; oni koji ne mogu ostati u staračkom domu radi njege i aktivnosti. Kompanija će subvencionirati njihove plate kako ne bi imali briga.“
Danas, Hongde Medical ima više od 70 zaposlenih sa invaliditetom, što čini skoro četvrtinu ukupnog broja zaposlenih. „Mi smo preduzeće oslobođeno poreza. Svi poreski povrati od vlade koriste se za osobe sa invaliditetom kako bi se ublažio društveni pritisak. To znači više od bilo kakvog profita.“
Postskriptum
Slučajno, na dan intervjua, regulatorne vlasti za lijekove u Huzhouu provodile su inspekcije kvalifikacije medicinskih uređaja klase II u kompaniji Hongde Medical. Na kraju intervjua, Zhang je primio dobru vijest da je inspekcija uspješno završena. Iako je prije toga bio samouvjeren, konačni rezultat ga je izuzetno ohrabrio. „Osoba mora imati samopouzdanje i duhovnu snagu. Imam velika očekivanja od ove kompanije. Za tri godine, Hongde Medical će proći kroz duboke promjene.“
Sa 74 godine, u dobi kada mnogi uživaju u penziji, Zhang vidi novu početnu tačku. On utjelovljuje upornost veterana, odlučnost poduzetnika, mudrost vođe i toplinu obične osobe. Priča o Hongde Medicalu nije samo historija korporativnog rasta, već i živopisan odraz kineskih privatnih preduzeća - ukorijenjenih u kvaliteti, koja se odgovorno trude daleko.
Vrijeme objave: 21. april 2026.