Andžyje, Džedziango provincijoje, yra bendrovė „Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd.“ (toliau – „Hongde Medical“), kuri beveik 40 metų yra giliai įsitvirtinusi medicinos prekių pramonėje.
Pradėjusi veiklą planinės ekonomikos eroje ir vis dar tyrinėjanti naujas sritis, „Hongde Medical“ augimas atliepė Kinijos ekonomikos vystymosi pulsą. Retai kada įmonė į savo DNR įtraukia socialinę atsakomybę, teikdama prieglobstį ir paramą neįgaliesiems. Jai vadovauja Zhang Yuegen, legendinis verslininkas: veteranas, pradėjęs nuo nulio, įkūręs dvi įmones ir perkopęs septyniasdešimtmetį, išlieka strateginio mąstymo ir sprendimų priėmimo priešakyje.
Tai tikra verslumo istorija, apimanti Kinijos reformas ir atsivėrimą, rinkos transformaciją ir pramonės modernizavimą. Tai taip pat ilgalaikė privataus verslininko atsakomybės, vizijos ir atkaklumo praktika.
„Drąsus žingsnis“ planinės ekonomikos eroje
Jo ryšys su medicinos pramone prasidėjo atsitiktinai.
1984 m. 31 metų Zhang Yuegen buvo automobilių remonto gamyklos Andži mieste direktorius. Siekdamas plėsti verslą, jis daug keliavo ieškodamas naujų projektų. Šanchajuje jis susisiekė su gipso tvarsčių gamybos įmone. Užimta užsakymų ir stokodama gamybos pajėgumų, įmonė pasiūlė jam bendradarbiavimo galimybę. Tuo metu Andži neturėjo realios medicinos prekių įmonės, o gipso tvarsčių paklausa vidaus rinkoje sparčiai augo.
Zhang Yuegen ryžtingai ėmėsi projekto. „Tuo metu tai vis dar buvo planinė ekonomika; medicinos reikmenys buvo griežtai reguliuojama pramonės šaka. Projekto tvirtinimas ir gamybos pajėgumų paskirstymas reikalavo kelių peržiūros etapų. Laimei, projektas atitiko rinkos paklausą, todėl gamykla buvo pastatyta sklandžiai.“ 1985 m. jo medicinos reikmenų gamykla – „Hongde Medical“ pirmtakė – oficialiai pradėjo gamybą.
Epocha apdovanojo tuos, kurie išdrįso pabandyti. Antraisiais metais gamykla pasiekė 500 000 juanių pelną – stebuklą tuo metu, kai „dešimties tūkstančių juanių namų ūkiai“ buvo itin reti.
Dar svarbesnė galimybė atsirado tarptautinėje rinkoje.
Dešimtojo dešimtmečio pradžioje JAV bendrovė „Johnson & Johnson“ pamėgo Zhango gipsinius tvarsčius ir pasiūlė bendradarbiauti. „Susitikimo metu paklausiau, ar jie galėtų man paskolinti 5 milijonus juanių gamyklos statybai. Jie manė, kad „prašiau 5 milijonų juanių“, ir atliko rimtą vertinimą.“ Atlikę išsamius skaičiavimus, „Johnson & Johnson“ galiausiai nemokamai suteikė 400 000 JAV dolerių (tai atitinka 3,75 milijono juanių) gamyklos plėtrai paremti. „Tai buvo retenybė Kinijos medicinos pramonės bendradarbiavime su užsienio partneriais – jokių įsipareigojimų, tiesiog mūsų produktų ir stiprybės pripažinimas.“ Zhangas vis dar didžiuojasi prisimindamas šią akimirką.
Nauja pradžia: antras žingsnis sulaukus 53 metų
2006 m. Zhang Yuegen priėmė netikėtą sprendimą: pradėti antrą įmonę ir sukurti savo medicinos prekių prekės ženklą. „Giminaičiai ir draugai tam priešinosi, sakydami, kad esu per senas vargti. Tačiau žinojau, kad medicinos pramonė turi didžiulę socialinę paklausą. Turėjau produktų idėjų ir išteklių, ir tikėjau, kad man pasiseks.“ Taigi, 80 kvadratinių metrų privačiame name jis įkūrė „Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd.“, turėdamas 100 000 juanių pradinį kapitalą, ir turėjo keturis darbuotojus.
„Daugelis žmonių klausė: kur būtų parduodami produktai? Iš kur atsirastų kapitalas? Kaip įdarbinti darbuotojus?“ Zhang atsakymas buvo paprastas ir tvirtas: „Produktai parduodami visame pasaulyje, kapitalas ateina iš rinkos, o talentus pritraukia augimas.“
2008 m. Zhangas ir jo komanda sėkmingai sukūrė naujo tipo gipsinį tvarstį, kurio kokybė pranoko to meto tarptautinius prekių ženklus. „Viena amerikiečių įmonė atvyko į Kiniją ieškoti produktų. Šanchajaus konkurentė išsiuntė keturis pavyzdžius į JAV, ir visi jie neatitiko bandymų reikalavimų. Tada klientas mus rado. Po pirmojo pavyzdžio jie užsakė visą konteinerį, o panaudoję pirmąją partiją – iškart dar 18 konteinerių.“ Šis didelis užsakymas paskatino spartų „Hongde Medical“ augimą. Įmonė iki šiol tiekia produktus šiam Amerikos klientui, o metiniai pardavimai siekia apie 5 mln. juanių. Zhangas teigė, kad šie produktai naudojami Amerikos mokyklose popamokinėje veikloje, yra gerai vertinami dėl patikimos kokybės ir didelio ekonomiškumo, ir išlieka pagrindiniu „Hongde Medical“ produktu.
Be technologinių inovacijų, „Hongde Medical“ ėmėsi vadovaujančio vaidmens formuluojant pramonės standartus. 2024 m. lapkritį buvo sėkmingai peržiūrėtas ir priimtas nacionalinis pramonės standartas gipsiniams tvarsčiams, kurį inicijavo ir taikė „Hongde Medical“. „Susitikime pareiškiau, kad priėmę nacionalinį standartą, kreipsimės dėl pasaulinio pramonės standarto.“ Zhang pasitikėjimą lėmė tvirtas produktų stiprumas. „Mūsų produktai yra aukštos kokybės ir nebrangūs, konkurencingi, palyginti su pasauliniais konkurentais.“
Kuriant naują ateitį
Po nuolatinio augimo Zhang Yuegen atsisakė sustoti. Norėdamas išplėsti produktų liniją, jis pasirinko išskirtinį „Anji“ išteklių – bambuką. „Anji yra bambuko kraštas, turtingas bambuko išteklių, parduodamų mažomis kainomis. Galvojau: ar bambukas galėtų pakeisti medieną ir plastiką medicinos ir kasdienių produktų gamyboje?“
Po pakartotinių bandymų ir nesuskaičiuojamų nesėkmių Zhango komanda sėkmingai sukūrė tris serijas: bambuko liežuvio prispaudiklius, bambuko pagaliukus ir bambuko ledų pagaliukus. Pavyzdžiui, bambuko liežuvio prispaudikliai yra lygūs, be šerpetojančių paviršių ir tvirti, todėl išsprendžia medinių gaminių problemas – juos lengva subraižyti pacientams ir lūžti. Jie greitai išpopuliarėjo rinkoje. 2024 m. vienas Japonijos klientas apžiūrėjo gamyklą ir sudarė bendradarbiavimo sutartį; tikimasi, kad 2026 m. bambuko liežuvio prispaudėjų paklausa Japonijoje pasieks 10 milijonų vienetų. „Bambuko pagaliukai ir ledų pagaliukai taip pat populiarūs. 2025 m. pardavėme 1000 tonų pagaliukų; 2026 m. gamyba padvigubės, o iki 2028 m. tikslas – viršyti 4000 tonų.“
Nuo 2025 m. „Hongde Medical“ siekė aukštesnių standartų, siekdama II ir III klasės medicinos prietaisų gamybos kvalifikacijų. „I klasės gaminiams keliami žemi reikalavimai ir didelė konkurencija. Planuoju perduoti I klasės gamybą išorės tiekėjams ir sutelkti dėmesį į II ir III klases, kad padidinčiau įmonės konkurencingumą“, – teigė Zhang.
Plėsdamas produktų liniją, Zhangas taip pat planuoja statyti gamyklas užsienyje. „Šalis dabar skatina Kinijos prekių ženklus plėstis į pasaulinę rinką. Mūsų gipso tvarsčių technologija yra brandi ir konkurencinga kokybės požiūriu; esame įsitikinę, kad galėsime įsitvirtinti užsienyje.“ Jis pasiūlė ambicingą planą: per trejus metus įsteigti bendras įmones dešimtyje šalių.
Zhangas planuoja aplankyti šešias šalis – Alžyrą, Bangladešą, Malaiziją, Dubajų, Afganistaną ir Egiptą – iškart po Arklio metų pavasario šventės. Jo strategija aiški ir pragmatiška: statyti gamyklas su vietos partneriais, turinčiais išvystytus pardavimo kanalus ir esamą bendradarbiavimą su „Hongde“. „Hongde“ valdys 20–40 % akcijų, kontroliuos pagrindines technologijas ir leis partneriams tvarkyti gamybą ir pardavimus. „Lankiausi Vietname ir radau, kad Kinijos įmonės, kurios ten pastatė visiškai priklausančias gamyklas, dabar susiduria su sunkumais ir nori pasitraukti, prarasdamos įrangą ir dirbtuves. Mūsų bendradarbiavimo modelis yra stabilesnis.“
Socialinės atsakomybės prisiėmimas
Socialinė atsakomybė visada buvo pagrindinis „Hongde Medical“ plėtros aspektas. 2009 m., Anji neįgaliųjų federacijos iniciatyva, Zhang įkūrė pirmąją Anji darbo terapijos stotį neįgaliesiems, kurioje dirbo 12 vietos gyventojų su protine negalia. „Šie žmonės kėlė problemų dėl intelekto sutrikimų, sukeldami didelių sunkumų savo šeimoms ir darydami spaudimą vyriausybei. Vieno darbuotojo giminaitis buvo tokioje situacijoje, todėl aš puikiai supratau jų sunkumus ir norėjau pasidalyti socialine atsakomybe.“
„Iš pradžių buvo sunku. Neįgalieji negalėjo dirbti ir su jais buvo sunku susitvarkyti. Kartą kažkas įmetė cigaretę į vatą, sukeldamas gaisrą, kuriam gesinti prireikė keturių gaisrinių mašinų“, – atvirai prisiminė Zhang. Vienu metu jis vos nepasidavė. „Spaudimas buvo milžiniškas. Gaisro dieną nemiegojau visą naktį ir verkiau lovoje.“
Nepaisant sunkumų, Zhang atkakliai siekė savo tikslo. „Hongde Medical“ įmonėje neįgalūs darbuotojai gauna visapusišką priežiūrą ir paramą: įmonė padengia visas draudimo įmokas; mėnesiniai atlyginimai išaugo nuo 750 juanių 2009 m. iki maždaug 1900 juanių šiandien, gerokai viršydami vietos minimalų darbo užmokestį; atsidavę darbuotojai teikia darbo konsultacijas ir kasdienę pagalbą; trims neįgalioms poroms buvo padėta susituokti. 2024 m. statydamas naują gamyklą, Zhang investavo 8 mln. juanių į „Neįgaliųjų namus“, kuriuose integruotas laisvalaikis, pramogos ir darbo terapija.
„Šie žmonės negali tvarkytis su pinigais, gaminti maisto ar skalbti drabužių ir neturi, kas jais pasirūpintų išėjus į pensiją. Noriu pastatyti slaugos namus neįgaliesiems“, – šilumos kupinas Zhang planas. „Tie, kurie gali dirbti, dirba toliau; tie, kurie negali likti slaugos namuose priežiūrai ir užsiėmimams. Įmonė subsidijuos jų atlyginimus, kad jie neturėtų jokių rūpesčių.“
Šiandien „Hongde Medical“ dirba daugiau nei 70 neįgaliųjų, tai sudaro beveik ketvirtadalį visų darbuotojų. „Esame neapmokestinama įmonė. Visos vyriausybės grąžinamos mokesčių lėšos naudojamos neįgaliesiems, siekiant sumažinti socialinę spaudimą. Tai reiškia daugiau nei bet koks pelnas.“
Postscriptum
Atsitiktinai interviu dieną Hudžou vaistų reguliavimo institucijos atliko II klasės medicinos prietaisų kvalifikacinius patikrinimus „Hongde Medical“. Pasibaigus interviu, Zhangas gavo gerą žinią, kad patikrinimas sėkmingas. Nors iš pradžių jis buvo užtikrintas, galutinis rezultatas jį labai padrąsino. „Žmogus turi turėti pasitikėjimo savimi ir dvasinės stiprybės. Aš dedu didelius lūkesčius į šią įmonę. Per trejus metus „Hongde Medical“ iš esmės pasikeis.“
Sulaukęs 74-erių, kai daugelis mėgaujasi išėjimu į pensiją, Zhangas mato naują atspirties tašką. Jis įkūnija veterano atkaklumą, verslininko ryžtingumą, lyderio išmintį ir paprasto žmogaus šilumą. „Hongde Medical“ istorija yra ne tik įmonės augimo istorija, bet ir ryškus Kinijos privačių įmonių atspindys – pagrįstų kokybe, siekiančiomis toli ir atsakingai.
Įrašo laikas: 2026 m. balandžio 21 d.