在浙江省安吉市，有一家公司在医疗用品行业扎根近40年——安吉宏德医疗用品有限公司（以下简称宏德医疗）。
从计划经济时代起步，到如今不断开拓新领域，宏德医疗的发展始终与中国经济发展的脉搏紧密相连。鲜有企业像宏德医疗一样，将社会责任融入自身基因，为残障人士提供庇护和支持。而掌舵宏德医疗的正是传奇企业家张跃根：他白手起家，创办了两家企业，即便年过七旬，依然活跃在战略思考和决策的最前沿。
这是一个真实的创业故事，横跨中国改革开放、市场转型和产业升级的历程。这也是一位民营企业家长期践行责任、远见和毅力的典范。
计划经济时代的“大胆尝试”
他与医疗行业的联系始于偶然。
1984年，31岁的张跃根是安吉一家汽车修理厂的厂长。为了拓展业务，他四处奔走寻找新的项目。在上海，他接触到一家生产石膏绷带的公司。由于订单过多，产能不足，该公司向他提出了合作机会。当时，安吉还没有真正意义上的医疗用品企业，而国内对石膏绷带的需求却在激增。
张跃根果断接下了这个项目。“当时还是计划经济时期，医疗用品行业受到严格管制，项目审批和产能分配都需要经过多层审查。幸运的是，这个项目恰好契合市场需求，所以工厂建设得非常顺利。”1985年，他创办的医疗用品厂——宏德医疗的前身——正式投产。
那个时代奖励那些敢于尝试的人。工厂成立第二年就实现了50万元的利润，这在“万户人家”极为罕见的年代简直是个奇迹。
国际市场带来了更为关键的机遇。
上世纪90年代初，美国强生公司对张先生的石膏绷带产生了浓厚的兴趣，并提出了合作意向。“会面时，我问他们能否借给我500万元人民币建厂。他们以为我是‘开口要500万元’，于是认真地进行了评估。”经过详细的计算，强生公司最终无偿提供了40万美元（约合375万元人民币）用于支持他的工厂扩建。“这在中国医疗行业与外国伙伴的合作中非常罕见——没有任何附加条件，纯粹是对我们产品和实力的认可。”张先生至今仍对这段经历引以为豪。
重新开始：53岁时的第二次创业
2006年，张跃根做出了一个出人意料的决定：创办第二家公司，打造属于自己的医疗用品品牌。“亲朋好友都反对，说我年纪大了，干不动了。但我知道医疗行业有着巨大的社会需求。我有产品创意和资源，我相信自己能够成功。”于是，他用10万元的启动资金，在一间80平方米的民宅里，创办了安吉宏德医疗用品有限公司，当时只有四名员工。
“很多人问：产品在哪里销售？资金从哪里来？如何招人？”张的回答简单而坚定：“产品销往世界各地，资金来自市场，人才被发展吸引。”
2008年，张和他的团队成功研发出一种新型石膏绷带，其品质超越了当时的国际品牌。“一家美国公司来中国采购产品。上海的一家竞争对手寄了四个样品到美国，全部未能通过测试。后来客户找到了我们。他们收到第一个样品后就下了整柜的订单，第一批产品用完后，又立即追加了18个集装箱。”这笔大订单推动了宏德医疗的快速发展。如今，公司仍在为这家美国客户供货，年销售额约为500万元人民币。张表示，这些产品被美国学校用于课外活动，因其可靠的品质和高性价比而广受好评，至今仍是宏德医疗的旗舰产品。
除了技术创新，宏德医疗在制定行业标准方面也发挥了引领作用。2024年11月，由宏德医疗发起并申请的石膏绷带国家行业标准顺利通过审核。“在会议上，我提到，在采纳国内标准之后，我们将申请国际行业标准。”张先生的信心源于公司强大的产品实力。“我们的产品质量高、价格低，在国际市场上具有竞争力。”
开创新未来
在稳步发展之后，张跃根并没有止步不前。为了拓展产品线，他将目光投向了安吉特有的资源——竹子。“安吉是竹子之乡，竹子资源丰富且价格低廉。我当时就在想：竹子能否取代木材和塑料，用于生产医疗用品和日用品呢？”
经过反复试验和无数次失败，张教授的团队成功研发出三大系列产品：竹制压舌板、竹制棉签和竹制冰棍棒。例如，竹制压舌板光滑无毛刺且坚韧耐用，解决了木制产品易划伤患者和易断裂的痛点，迅速赢得了市场青睐。2024年，一家日本客户考察了工厂并达成合作协议；预计到2026年，日本对竹制压舌板的需求量将达到1000万支。“竹制棉签和冰棍棒也很受欢迎。2025年，我们售出了1000吨棉签；2026年产量将翻一番，目标是到2028年超过4000吨。”
自2025年起，宏德医疗正朝着更高标准迈进，力争获得II类和III类医疗器械生产资质。“I类产品门槛低，竞争激烈。我计划将I类产品的生产外包，专注于II类和III类产品，以提升公司竞争力。”张先生表示。
在拓展产品线的同时，张先生还计划在海外建厂。“国家现在鼓励中国品牌走向国际。我们的石膏绷带技术成熟，质量有竞争力，我们有信心在海外扎根。”他提出了一个雄心勃勃的计划：三年内在十个国家建立合资企业。
张先生计划在马年春节后访问六个国家——阿尔及利亚、孟加拉国、马来西亚、迪拜、阿富汗和埃及。他的策略清晰而务实：与拥有成熟销售渠道且与宏德已有合作的当地合作伙伴共同建厂。宏德将持有20%至40%的股份，掌握核心技术，并由合作伙伴负责生产和销售。“我访问越南时发现，一些中国企业在越南建厂后面临困境，想要撤离，损失了设备和厂房。我们的合作模式更加稳定。”
承担社会责任
社会责任一直是宏德医疗发展的核心。2009年，在安吉残疾人联合会的倡议下，张先生创办了安吉首个残疾人工作康复站，聘用了12名当地智力障碍人士。“这些人因为智力障碍而惹是生非，给他们的家庭带来了巨大的困难，也给政府带来了压力。我一位员工的亲属就面临着这样的困境，所以我深切地体会到了他们的难处，也想尽一份社会责任。”
“一开始很艰难。残疾人无法工作，管理起来也很困难。有一次，有人把烟头扔进棉花里，引发了一场火灾，最后需要四辆消防车才能扑灭，”张先生坦诚地回忆道。他一度几乎放弃。“压力太大了。火灾那天晚上，我整夜没睡，在床上哭了一整天。”
尽管困难重重，张先生依然坚持不懈。在宏德医疗，残疾员工得到全面的关怀和支持：公司承担所有保险费用；月薪从2009年的750元增长到如今的约1900元，远高于当地最低工资标准；专职人员提供工作指导和日常协助；公司还帮助三对残疾夫妇喜结连理。2024年，张先生在新建工厂时，投资800万元兴建了一座集休闲、娱乐和职业康复于一体的“残疾人之家”。
“这些人不会理财、不会做饭、不会洗衣服，退休后也没有人照顾。我想建一家残疾人养老院，”张先生的计划充满温情。“能工作的继续工作；不能工作的就住在养老院里，接受照料和参加活动。公司会补贴他们的工资，让他们无后顾之忧。”
如今，宏德医疗拥有70多名残疾员工，占员工总数的近四分之一。“我们是一家免税企业。所有政府退税款项都用于帮助残疾人士，减轻他们的社会压力。这比任何利润都更重要。”
后记
巧合的是，就在面试当天，湖州市药品监督管理局正在对宏德医疗进行二类医疗器械资质认证检查。面试结束后，张先生收到了检查通过的好消息。虽然他之前就很有信心，但最终的结果还是让他倍受鼓舞。“一个人必须要有信心和精神力量。我对这家公司寄予厚望。三年后，宏德医疗将会发生翻天覆地的变化。”
张先生74岁，正值许多人享受退休生活的年纪，却看到了人生新的起点。他兼具老兵的坚韧、企业家的果断、领导者的智慧和普通人的温暖。宏德医疗的故事不仅是一部企业成长史，更是中国民营企业精神的生动写照——根植质量，勇攀高峰，勇于担当。
发布时间：2026年4月21日