In Anji, Zhejiang, ci hè una sucietà chì hè prufundamente radicata in l'industria di e forniture mediche dapoi guasi 40 anni - Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (in seguitu chjamata Hongde Medical).
Partendu da l'era di l'ecunumia pianificata è esplorendu sempre nuove frontiere oghje, a crescita di Hongde Medical hà risuonatu cù u pulsu di u sviluppu ecunomicu di a Cina. Raramente una sucietà integra a responsabilità suciale in u so DNA, furnendu alloggiu è sustegnu à e persone cun disabilità. À a so testa ci hè Zhang Yuegen, un imprenditore legendariu: un veteranu chì hà cuminciatu da zero, hà lanciatu duie imprese è ferma à l'avanguardia di u pensamentu strategicu è di a presa di decisioni in i so settant'anni.
Questa hè una vera storia imprenditoriale chì abbraccia a riforma è l'apertura di a Cina, a transizione di u mercatu è a migliurazione industriale. Hè ancu una pratica à longu andà di rispunsabilità, visione è perseveranza da parte di un imprenditore privatu.
Una "Impresa Audace" in l'Era di l'Ecunumia Pianificata
A so cunnessione cù l'industria medica hà cuminciatu per casu.
In u 1984, Zhang Yuegen, 31 anni, era u direttore di una fabbrica di riparazione di automobili in Anji. Per espande l'attività, hà viaghjatu assai in cerca di novi prughjetti. In Shanghai, hè entratu in cuntattu cù una sucietà chì fabricava bende di gesso. Sopraffattu da l'ordini è à cortu di capacità di pruduzzione, a sucietà li hà offertu una opportunità di cuuperazione. À quellu tempu, Anji ùn avia micca una vera impresa di forniture mediche, mentre chì a dumanda interna di bende di gesso era in crescita.
Zhang Yuegen hà pigliatu u prugettu cun decisione. "Era sempre l'ecunumia pianificata tandu; i forniture mediche eranu un'industria strettamente regulata. L'approvazione di u prugettu è l'allocazione di a capacità di pruduzzione necessitavanu livelli di revisione. Fortunatamente, u prugettu currispundia à a dumanda di u mercatu, cusì a fabbrica hè stata custruita senza intoppi." In u 1985, a so fabbrica di forniture mediche - u predecessore di Hongde Medical - hè entrata ufficialmente in pruduzzione.
L'epica hà ricumpensatu quelli chì anu osatu pruvà. In u so secondu annu, a fabbrica hà ottenutu un prufittu di 500.000 yuan, un miraculu in un'epica quandu e "famiglie di decimila yuan" eranu estremamente rare.
Un'occasione ancu più cruciale hè ghjunta da u mercatu internaziunale.
À u principiu di l'anni 1990, Johnson & Johnson di i Stati Uniti s'hè innamuratu di i bendaggi di gesso di Zhang è hà prupostu una cuuperazione. "Durante a nostra riunione, aghju dumandatu s'elli pudianu prestami 5 milioni di yuan per custruisce una fabbrica. Anu pensatu chì aghju 'dumandatu 5 milioni di yuan' è anu realizatu una valutazione seria". Dopu à calculi dettagliati, Johnson & Johnson hà finalmente furnitu 400.000 dollari americani (equivalenti à 3,75 milioni di yuan) gratuitamente per sustene l'espansione di a so fabbrica. "Questu era raru in a cuuperazione di l'industria medica cinese cù partenarii stranieri - senza impegni, puramente un ricunniscenza di i nostri prudutti è di a nostra forza". Zhang hè sempre fieru di ricurdà stu mumentu.
Ripiglià di novu: Una seconda impresa à 53 anni
In u 2006, Zhang Yuegen hà pigliatu una decisione surprenante: lancià una seconda impresa è custruisce a so propria marca di forniture mediche. "I parenti è l'amichi si sò opposti, dicendu chì eru troppu vechju per preoccupassi. Ma sapia chì l'industria medica avia una grande dumanda suciale. Avia idee è risorse di prudutti, è credeva chì puderia riesce". Cusì, hà fundatu Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd., cù 100.000 yuan cum'è capitale iniziale, in una casa privata di 80 metri quadrati, cù quattru impiegati.
«Parechje persone anu dumandatu: Induve si venderanu i prudutti ? Da induve venerà u capitale ? Cumu reclutà u persunale ?» A risposta di Zhang hè stata simplice è ferma: «I prudutti si vendenu in u mondu sanu, u capitale vene da u mercatu, è i talenti sò attratti da a crescita.»
In u 2008, Zhang è a so squadra anu sviluppatu cù successu un novu tipu di benda di gesso cù una qualità chì supera e marche internaziunali di l'epica. "Una sucietà americana hè ghjunta in Cina per furnisce prudutti. Un cuncurrente di Shanghai hà mandatu quattru campioni in i Stati Uniti, tutti i testi anu fiascatu. Dopu u cliente ci hà trovu. Anu fattu un ordine di un containeru cumpletu dopu u primu campione, è subitu 18 altri container dopu avè utilizatu u primu lottu". Questu grande ordine hà propulsu a rapida crescita di Hongde Medical. A cumpagnia furnisce sempre stu cliente americanu oghje, cù vendite annuali di circa 5 milioni di yuan. Zhang hà dettu chì questi prudutti sò aduprati in e scole americane per attività extracurriculari, ben accolti per a qualità affidabile è l'alta rentabilità, è restanu un pruduttu emblematicu di Hongde Medical.
À fiancu à l'innuvazione tecnologica, Hongde Medical hà pigliatu un rollu principale in a formulazione di standard industriali. In nuvembre 2024, u standard industriale naziunale per i bendaggi di gesso, iniziatu è applicatu da Hongde Medical, hè statu rivedutu è aduttatu cù successu. "À a riunione, aghju dichjaratu chì dopu avè aduttatu u standard naziunale, applicheremu un standard industriale mundiale". A fiducia di Zhang hè venuta da a solida forza di u produttu. "I nostri prudutti sò di alta qualità è à bassu costu, cumpetitivi cù i so omologhi mundiali".
Furnendu un Novu Avvene
Dopu à una crescita custante, Zhang Yuegen hà rifiutatu di stà fermu. Per allargà a linea di prudutti, s'hè rivoltu à a risorsa distintiva di Anji: u bambù. "Anji hè una terra di bambù, ricca di risorse di bambù chì si vendenu à prezzi bassi. Mi dumandava: u bambù puderia rimpiazzà u legnu è a plastica per fà prudutti medichi è di ogni ghjornu?"
Dopu à ripetute prove è innumerevoli fallimenti, a squadra di Zhang hà sviluppatu cù successu trè serie: abbassalingua in bambù, bastoncini di tampone di bambù è bastoncini di gelato in bambù. Per esempiu, l'abbassalingua in bambù sò lisci, senza sbavature è resistenti, risolvendu i punti di dulore di i prudutti in legnu - faciuli da graffià i pazienti è rompe. Anu guadagnatu rapidamente pupularità in u mercatu. In u 2024, un cliente giapponese hà ispezionatu a fabbrica è hà ghjuntu à un accordu di cuuperazione; a dumanda di abbassalingua in bambù in Giappone si prevede chì ghjunghjerà à 10 milioni di pezzi in u 2026. "Ancu i bastoncini di tampone di bambù è i bastoncini di gelato sò populari. Avemu vindutu 1.000 tunnellate di bastoncini di tampone in u 2025; a pruduzzione raddoppierà in u 2026, cù un scopu di superà e 4.000 tunnellate entro u 2028."
Da u 2025, Hongde Medical s'hè avvicinata à standard più elevati, sforzendu si di ottene qualificazioni di fabricazione di dispositivi medichi di Classe II è Classe III. "I prudutti di Classe I anu soglie basse è una cumpetizione feroce. Aghju intenzione di esternalizà a pruduzzione di Classe I è di fucalizza mi nantu à a Classe II è a Classe III per migliurà a cumpetitività corporativa", hà dettu Zhang.
Mentre espande a linea di prudutti, Zhang prevede ancu di custruisce fabbriche à l'esteru. "U paese incuraghja avà e marche cinesi à andà à u livellu mundiale. A nostra tecnulugia di bende di gesso hè matura è cumpetitiva in termini di qualità; simu fiduciosi di piglià radiche à l'esteru". Hà prupostu un pianu ambiziosu: creà joint ventures in dece paesi in trè anni.
Zhang hà previstu di visità sei paesi - Algeria, Bangladesh, Malesia, Dubai, Afghanistan è Egittu - subitu dopu à a Festa di Primavera di l'Annu di u Cavallu. A so strategia hè chjara è pragmatica: custruisce fabbriche cù partenarii lucali chì anu canali di vendita maturi è una cuuperazione esistente cù Hongde. Hongde detenerà 20%-40% di azzioni, cuntrullerà a tecnulugia di basa è lascerà chì i partenarii si occupinu di a pruduzzione è di e vendite. "Aghju visitatu u Vietnam è aghju trovu chì l'imprese cinesi chì anu custruitu fabbriche interamente pussedute quì avà affrontanu difficultà è volenu ritirassi, perdendu attrezzature è attelli. U nostru mudellu di cuuperazione hè più stabile."
Assumendu a responsabilità suciale
A rispunsabilità suciale hè sempre stata centrale per u sviluppu di Hongde Medical. In u 2009, à l'iniziativa di a Federazione di e Persone Disabili di Anji, Zhang hà fundatu a prima stazione di terapia di travagliu di Anji per e persone cun disabilità, impiegandu 12 persone lucali cun disabilità intellettuale. "Queste persone anu causatu prublemi per via di disabilità intellettuale, purtendu grandi difficultà à e so famiglie è pressione nantu à u guvernu. Un parente di un membru di u persunale era in questa situazione, dunque aghju capitu prufundamente e so lotte è vulia sparte a rispunsabilità suciale."
«Era difficiule à l'iniziu. E persone cun disabilità ùn pudianu micca travaglià è eranu difficiuli à gestisce. Una volta qualchissia hà ghjittatu una sigaretta in u cuttone, pruvucendu un focu chì hà necessitatu quattru camion di pompieri per spegnelu», hà ricordatu Zhang francamente. Hà guasi rinunciatu à un certu puntu. «A pressione era enorme. Sò statu svegliu tutta a notte è aghju pienghjutu in lettu u ghjornu di l'incendiu».
Malgradu e difficultà, Zhang hà persistitu. À Hongde Medical, l'impiegati cù disabilità ricevenu assistenza è sustegnu cumpleti: a cumpagnia copre tutte e prime d'assicuranza; i salarii mensili sò aumentati da 750 yuan in u 2009 à circa 1.900 yuan oghje, superendu di gran lunga u salariu minimu lucale; u persunale dedicatu furnisce guida di travagliu è assistenza quotidiana; trè coppie cù disabilità sò state aiutate à marità si. Quandu hà custruitu una nova fabbrica in u 2024, Zhang hà investitu 8 milioni di yuan in una "Casa per e Persone cù Disabilità" chì integra divertimentu, divertimentu è terapia di u travagliu.
«Queste persone ùn ponu micca gestisce i soldi, cucinà o lavà i vestiti, è ùn anu nimu per piglià cura di elli dopu a ritirata. Vogliu custruisce una casa di riposu per e persone cun disabilità», u pianu di Zhang hè pienu di calore. «Quelli chì ponu travaglià cuntinueghjanu à travaglià; quelli chì ùn ponu micca stà in a casa di riposu per cure è attività. L'impresa sussidierà i so salarii per ch'elli ùn anu micca preoccupazioni.»
Oghje, Hongde Medical hà più di 70 impiegati cù disabilità, chì rapprisentanu guasi un quartu di u so persunale tutale. "Semu una impresa esente da tasse. Tutti i rimborsi fiscali da u guvernu sò aduprati per e persone cù disabilità per alleviare a pressione suciale. Questu significa più di qualsiasi prufittu."
Postscriptum
Cuincidenza, u ghjornu di l'intervista, l'autorità di regulazione di i medicinali di Huzhou stavanu cunducendu ispezioni di qualificazione di dispositivi medichi di Classe II in Hongde Medical. À a fine di l'intervista, Zhang hà ricevutu a bona nutizia chì l'ispezione era stata passata. Ancu s'ellu era fiduciosu in anticipu, hè statu assai incuragitu da u risultatu finale. "Una persona deve avè fiducia è forza spirituale. Aghju grandi aspettative per sta sucietà. In trè anni, Hongde Medical subirà cambiamenti prufondi."
À 74 anni, un'età quandu parechji si godenu a ritirata, Zhang vede un novu puntu di partenza. Incarna a tenacità di un veteranu, a decisione di un imprenditore, a saviezza di un capu è u calore di una persona ordinaria. A storia di Hongde Medical ùn hè micca solu una storia di crescita corporativa, ma ancu un riflessu vivu di l'imprese private cinesi - radicate in a qualità, chì cercanu di ottene risultati cun responsabilità.
Data di publicazione: 21 d'aprile di u 2026