У Анџију, у Џеђангу, постоји компанија која је дубоко укорењена у индустрији медицинске опреме скоро 40 година — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (у даљем тексту Hongde Medical).
Почевши од ере планске економије, па све до истраживања нових граница данас, раст компаније Hongde Medical одјекнуо је пулсом економског развоја Кине. Ретко која компанија уграђује друштвену одговорност у свој ДНК, пружајући склониште и подршку особама са инвалидитетом. На њеном челу је Џанг Јуеген, легендарни предузетник: ветеран који је почео од нуле, покренуо два подухвата и остаје у првом плану стратешког размишљања и доношења одлука у својим седамдесетим годинама.
Ово је истинита предузетничка прича која обухвата реформе и отварање Кине, тржишну транзицију и индустријску надоградњу. Такође је и дугорочна пракса одговорности, визије и истрајности приватног предузетника.
„Смео подухват“ у ери планске економије
Његова веза са медицинском индустријом почела је случајно.
Године 1984, 31-годишњи Жанг Јуеген био је директор фабрике за поправку аутомобила у Анџију. Да би проширио посао, много је путовао у потрази за новим пројектима. У Шангају је ступио у контакт са компанијом која је производила гипсане завоје. Преоптерећена поруџбинама и недостатком производних капацитета, компанија му је понудила могућност сарадње. У то време, Анџи није имао право предузеће за производњу медицинске опреме, док је домаћа потражња за гипсаним завојима расла.
Жанг Јуеген је одлучно приступио пројекту. „Тада је још увек била планска економија; медицински материјал је био строго регулисана индустрија. Одобравање пројекта и расподела производних капацитета захтевали су слојеве преиспитивања. Срећом, пројекат је одговарао потражњи на тржишту, тако да је фабрика изграђена глатко.“ Године 1985, његова фабрика медицинског материјала - претходница компаније Хонгде Медикал - званично је почела са производњом.
Ера је наградила оне који су се усудили да покушају. У другој години рада, фабрика је остварила профит од 500.000 јуана, што је чудо у ери када су „домаћинства од десет хиљада јуана“ била изузетно ретка.
Још важнија прилика дошла је са међународног тржишта.
Почетком 1990-их, компанији „Џонсон и Џонсон“ из Сједињених Држава допали су се Џангови гипсани завоји и предложили су сарадњу. „Током нашег састанка, питао сам их да ли могу да ми позајме 5 милиона јуана за изградњу фабрике. Мислили су да сам 'тражио 5 милиона јуана' и спровели су озбиљну процену.“ Након детаљних прорачуна, „Џонсон и Џонсон“ је коначно обезбедио 400.000 америчких долара (што је еквивалентно 3,75 милиона јуана) бесплатно како би подржао проширење своје фабрике. „Ово је била ретка сарадња кинеске медицинске индустрије са страним партнерима — без икаквих услова, чисто признање наших производа и снаге.“ Џанг се и даље поноси сећањем на овај тренутак.
Нови почетак: Други подухват у 53. години
Године 2006, Жанг Јуеген је донео изненађујућу одлуку: да покрене други подухват и изгради сопствени бренд медицинске опреме. „Рођаци и пријатељи су се томе противили, говорећи да сам престар да бих се трудио. Али знао сам да медицинска индустрија има огромну друштвену потражњу. Имао сам идеје за производе и ресурсе и веровао сам да могу успети.“ Тако је основао компанију Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd., са почетним капиталом од 100.000 јуана, у приватној кући од 80 квадратних метара, са четири запослена.
„Многи људи су питали: Где би се производи продавали? Одакле би дошао капитал? Како регрутовати особље?“ Жангов одговор је био једноставан и чврст: „Производи се продају широм света, капитал долази са тржишта, а таленте привлачи раст.“
Године 2008, Жанг и његов тим су успешно развили нову врсту гипсаног завоја чији је квалитет превазилазио међународне брендове тог времена. „Једна америчка компанија је дошла у Кину да набавља производе. Шангајски конкурент је послао четири узорка у САД, а сви нису прошли тестове. Онда нас је клијент пронашао. Наручили су пуну кутију након првог узорка, а одмах након употребе прве серије још 18 кутија.“ Ова велика поруџбина покренула је брзи раст компаније Хонгде Медикал. Компанија и данас снабдева овог америчког клијента, са годишњом продајом од око 5 милиона јуана. Жанг је рекао да се ови производи користе у америчким школама за ваннаставне активности, да су добро прихваћени због поузданог квалитета и високе исплативости и да остају водећи производ компаније Хонгде Медикал.
Уз технолошке иновације, компанија Hongde Medical је преузела водећу улогу у формулисању индустријских стандарда. У новембру 2024. године, национални индустријски стандард за гипсане завоје, који је покренула и применила компанија Hongde Medical, успешно је прегледан и усвојен. „На састанку сам изјавио да ћемо након усвајања домаћег стандарда, поднети захтев за глобални индустријски стандард.“ Жангово самопоуздање је произашло из чврсте снаге производа. „Наши производи су високог квалитета и јефтини, конкурентни са глобалним конкурентима.“
Ковање нове будућности
Након сталног раста, Жанг Јуеген је одбио да стане. Да би проширио производну линију, окренуо се Анџијевом препознатљивом ресурсу — бамбусу. „Анџи је земља бамбуса, богата бамбусовим ресурсима који се продају по ниским ценама. Питао сам се: да ли бамбус може да замени дрво и пластику за производњу медицинских и свакодневних производа?“
Након поновљених покушаја и безброј неуспеха, Жангов тим је успешно развио три серије: бамбусове штапиће за језик, бамбусове штапиће за уши и бамбусове штапиће за сладолед. На пример, бамбусови штапићи за језик су глатки, без неравнина и чврсти, решавајући болне тачке дрвених производа - лако се гребу пацијенти и ломе. Брзо су стекли популарност на тржишту. Године 2024, један јапански клијент је прегледао фабрику и постигао споразум о сарадњи; очекује се да ће потражња за бамбусовим штапићима за језик у Јапану достићи 10 милиона комада 2026. године. „Бамбусови штапићи за уши и штапићи за сладолед су такође популарни. Продали смо 1.000 тона штапића за уши у 2025. години; производња ће се удвостручити 2026. године, са циљем да премаши 4.000 тона до 2028. године.“
Од 2025. године, Хонгде Медикал се окренуо ка вишим стандардима, тежећи квалификацијама за производњу медицинских уређаја класе II и класе III. „Производи класе I имају ниске прагове и жестоку конкуренцију. Планирам да аутсорсујем производњу класе I и фокусирам се на класу II и класу III како бих побољшао корпоративну конкурентност“, рекао је Џанг.
Уз проширење производне линије, Жанг планира и изградњу фабрика у иностранству. „Земља сада подстиче кинеске брендове да се глобализују. Наша технологија гипсаних завоја је зрела и конкурентна по квалитету; уверени смо да ћемо се укоренити у иностранству.“ Предложио је амбициозан план: оснивање заједничких предузећа у десет земаља у року од три године.
Жанг планира да посети шест земаља — Алжир, Бангладеш, Малезију, Дубаи, Авганистан и Египат — одмах након Пролећног фестивала Године коња. Његова стратегија је јасна и прагматична: градити фабрике са локалним партнерима који имају зреле канале продаје и постојећу сарадњу са Хонгдеом. Хонгде ће држати 20%–40% акција, контролисати основну технологију и препустити партнерима производњу и продају. „Посетио сам Вијетнам и открио да се кинеска предузећа која су тамо изградила фабрике у потпуном власништву сада суочавају са потешкоћама и желе да се повуку, губећи опрему и радионице. Наш модел сарадње је стабилнији.“
Преузимање друштвене одговорности
Друштвена одговорност је одувек била кључна за развој компаније Hongde Medical. Године 2009, на иницијативу Федерације особа са инвалидитетом Анџија, Жанг је основао прву станицу за радну терапију у Анџију за особе са инвалидитетом, запошљавајући 12 локалних људи са интелектуалним инвалидитетом. „Ови људи су изазвали проблеме због интелектуалног инвалидитета, доносећи велике тешкоће својим породицама и притисак на владу. Рођак једног запосленог је био у овој ситуацији, па сам дубоко разумео њихове борбе и желео сам да поделим друштвену одговорност.“
„У почетку је било тешко. Особе са инвалидитетом нису могле да раде и било је тешко снаћи се са њима. Једном је неко бацио цигарету у памук, што је изазвало пожар који је захтевао гашење четири ватрогасна возила“, искрено се присетио Жанг. У једном тренутку је скоро одустао. „Притисак је био огроман. Остао сам будан целу ноћ и плакао у кревету на дан пожара.“
Упркос тешкоћама, Жанг је истрајао. У Хонгде Медикалу, запослени са инвалидитетом добијају свеобухватну негу и подршку: компанија покрива све премије осигурања; месечне плате су порасле са 750 јуана у 2009. години на око 1.900 јуана данас, што далеко премашује локалну минималну плату; посвећено особље пружа радно вођство и свакодневну помоћ; три пара са инвалидитетом су добила помоћ да се венчају. Приликом изградње нове фабрике 2024. године, Жанг је уложио 8 милиона јуана у „Дом за особе са инвалидитетом“ који интегрише слободно време, забаву и радну терапију.
„Ови људи не могу да управљају новцем, кувају или перу одећу и немају никога да се брине о њима након пензионисања. Желим да изградим дом за старе особе са инвалидитетом“, Џангов план је пун топлине. „Они који могу да раде настављају да раде; они који не могу да остану у дому за старе ради неге и активности. Компанија ће субвенционисати њихове плате како не би имали бриге.“
Данас, Хонгде Медикал има више од 70 запослених са инвалидитетом, што чини скоро четвртину укупног броја запослених. „Ми смо предузеће ослобођено пореза. Сви повраћаји пореза од владе користе се за особе са инвалидитетом како би се ублажио друштвени притисак. То значи више од било каквог профита.“
Постскриптум
Случајно, на дан интервјуа, регулаторне власти за лекове у Хуџоуу су спроводиле инспекције квалификације медицинских средстава класе II у Хонгде Медикалу. На крају интервјуа, Жанг је добио добре вести да је инспекција прошла. Иако је унапред био уверен, коначни резултат га је веома охрабрио. „Човек мора имати самопоуздање и духовну снагу. Имам велика очекивања од ове компаније. За три године, Хонгде Медикал ће проћи кроз дубоке промене.“
Са 74 године, годинама када многи уживају у пензији, Жанг види нову почетну тачку. Он отелотворује упорност ветерана, одлучност предузетника, мудрост лидера и топлину обичне особе. Прича о Хонгде Медикалу није само историја корпоративног раста, већ и живописан одраз кинеских приватних предузећа — утемељених у квалитету, која се труде далеко са одговорношћу.
Време објаве: 21. април 2026.