En Anji, Ĝeĝjango, ekzistas kompanio, kiu profunde enradikiĝis en la industrio de medicinaj provizoj dum preskaŭ 40 jaroj — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (ĉi-poste nomata Hongde Medical).
Ekde la epoko de la planita ekonomio kaj ankoraŭ esplorante novajn limojn hodiaŭ, la kresko de Hongde Medical resonis kun la pulso de la ekonomia disvolviĝo de Ĉinio. Malofte kompanio enkorpigas socian respondecon en sian DNA-on, provizante ŝirmejon kaj subtenon por homoj kun handikapoj. Ĉe ĝia stirilo estas Zhang Yuegen, legenda entreprenisto: veterano, kiu komencis de nulo, lanĉis du entreprenojn, kaj restas ĉe la avangardo de strategia pensado kaj decidiĝo en siaj sepdekaj jaroj.
Jen vera entreprena rakonto, kiu ampleksas la reformon kaj malfermon de Ĉinio, merkatan transiron kaj industrian plibonigon. Ĝi estas ankaŭ longdaŭra praktiko de respondeco, vizio kaj persistemo fare de privata entreprenisto.
"Aŭdaca Projekto" en la Epoko de Planita Ekonomio
Lia ligo kun la medicina industrio komenciĝis hazarde.
En 1984, la 31-jaraĝa Zhang Yuegen estis la direktoro de aŭto-riparfabriko en Anji. Por vastigi la negocon, li vojaĝis multe serĉante novajn projektojn. En Ŝanhajo, li kontaktiĝis kun kompanio fabrikanta gipsajn bandaĝojn. Superŝarĝita de mendoj kaj kun manko de produktokapacito, la kompanio proponis al li kunlaboran ŝancon. Tiutempe, Anji ne havis veran entreprenon pri medicinaj provizoj, dum la enlanda postulo je gipsaj bandaĝoj kreskis.
Zhang Yuegen entreprenis la projekton decide. “Tiam ankoraŭ estis planita ekonomio; medicinaj provizoj estis strikte reguligita industrio. Projekta aprobo kaj asigno de produktadkapacito postulis tavolojn de revizio. Bonŝance, la projekto kongruis kun la merkata postulo, do la fabriko estis konstruita glate.” En 1985, lia fabriko de medicinaj provizoj — la antaŭulo de Hongde Medical — oficiale ekproduktis.
La epoko rekompencis tiujn, kiuj kuraĝis provi. En sia dua jaro, la fabriko atingis profiton de 500 000 juanoj, miraklo en epoko, kiam "dekmil-juanaj domanaroj" estis ekstreme maloftaj.
Eĉ pli decida ŝanco venis de la internacia merkato.
Komence de la 1990-aj jaroj, Johnson & Johnson de Usono ŝatis la gipsajn bandaĝojn de Zhang kaj proponis kunlaboron. “Dum nia renkontiĝo, mi demandis ĉu ili povus pruntedoni al mi 5 milionojn da juanoj por konstrui fabrikon. Ili pensis, ke mi 'petis 5 milionojn da juanoj' kaj faris seriozan takson.” Post detalaj kalkuloj, Johnson & Johnson fine provizis 400 000 usonajn dolarojn (ekvivalenton de 3,75 milionoj da juanoj) senpage por subteni lian fabrikvastiĝon. “Ĉi tio estis malofta en la kunlaboro de la ĉina medicina industrio kun eksterlandaj partneroj — sen kondiĉoj, pura rekono de niaj produktoj kaj forto.” Zhang ankoraŭ fieras pri la memoro de ĉi tiu momento.
Komencante Denove: Dua Projekto je 53
En 2006, Zhang Yuegen faris surprizan decidon: lanĉi duan entreprenon kaj konstrui sian propran markon de medicinaj provizoj. “Parencoj kaj amikoj kontraŭstaris ĝin, dirante, ke mi estas tro maljuna por okupiĝi pri tio. Sed mi sciis, ke la medicina industrio havas grandegan socian postulon. Mi havis produktajn ideojn kaj rimedojn, kaj mi kredis, ke mi povas sukcesi.” Tiel, li fondis Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd., kun 100 000 juanoj kiel komenca kapitalo, en 80-kvadratmetra privata domo, kun kvar dungitoj.
“Multaj homoj demandis: Kie produktoj vendiĝus? De kie venus kapitalo? Kiel rekruti dungitaron?” La respondo de Zhang estis simpla kaj firma: “Produktoj vendiĝas tutmonde, kapitalo venas de la merkato, kaj talentoj estas altiritaj de kresko.”
En 2008, Zhang kaj lia teamo sukcese disvolvis novan tipon de gipsa bandaĝo kun kvalito superanta internaciajn markojn de la tempo. "Usona kompanio venis al Ĉinio por trovi produktojn. Ŝanhaja konkuranto sendis kvar specimenojn al Usono, ĉiuj malsukcesis la testojn. Poste la kliento trovis nin. Ili mendis plenan ujon post la unua specimeno, kaj tuj 18 pliajn ujojn post uzado de la unua aro." Ĉi tiu granda mendo antaŭenigis la rapidan kreskon de Hongde Medical. La kompanio ankoraŭ provizas ĉi tiun usonan klienton hodiaŭ, kun jara vendo de ĉirkaŭ 5 milionoj da juanoj. Zhang diris, ke ĉi tiuj produktoj estas uzataj en usonaj lernejoj por eksterkursaj agadoj, bone ricevitaj pro fidinda kvalito kaj alta kostefikeco, kaj restas ĉefa produkto de Hongde Medical.
Krom teknologia novigado, Hongde Medical ludis gravan rolon en la formulado de industriaj normoj. En novembro 2024, la nacia industria normo por gipsaj bandaĝoj, iniciatita kaj aplikata de Hongde Medical, estis sukcese reviziita kaj adoptita. "Dum la kunveno, mi deklaris, ke post la adopto de la nacia normo, ni aplikos tutmondan industrian normon." La konfido de Zhang venis de solida produkta forto. "Niaj produktoj estas altkvalitaj kaj malmultekostaj, konkurencaj kun tutmondaj ekvivalentoj."
Forĝante Novan Estontecon
Post konstanta kresko, Zhang Yuegen rifuzis resti senmova. Por vastigi la produktolinion, li turnis sin al la distinga rimedo de Anji — bambuo. “Anji estas lando de bambuo, riĉa je bambuaj resursoj, kiuj vendiĝas je malaltaj prezoj. Mi scivolis: ĉu bambuo povus anstataŭigi lignon kaj plaston por fari medicinajn kaj ĉiutagajn produktojn?”
Post ripetaj provoj kaj sennombraj malsukcesoj, la teamo de Zhang sukcese evoluigis tri seriojn: bambuajn langosubpremilojn, bambuajn vatbastonetojn, kaj bambuajn glaciaĵbastonetojn. Ekzemple, bambuaj langosubpremiloj estas glataj, senlabaj kaj fortikaj, solvante la problemojn de lignaj produktoj — facile gratvundeblaj kaj rompiĝeblaj. Ili rapide gajnis merkatan popularecon. En 2024, japana kliento inspektis la fabrikon kaj atingis kunlaboran interkonsenton; la postulo je bambuaj langosubpremiloj en Japanio atendas atingi 10 milionojn da pecoj en 2026. "Bambuaj vatbastonetoj kaj glaciaĵbastonetoj ankaŭ estas popularaj. Ni vendis 1 000 tunojn da vatbastonetoj en 2025; la produktado duobliĝos en 2026, kun celo superi 4 000 tunojn antaŭ 2028."
Ekde 2025, Hongde Medical progresis al pli altaj normoj, strebante al kvalifikoj por fabrikado de medicinaj aparatoj en Klaso II kaj Klaso III. "Produktoj de Klaso I havas malaltajn sojlojn kaj furiozan konkurencon. Mi planas subkontrakti la produktadon de Klaso I kaj fokusiĝi sur Klaso II kaj Klaso III por plibonigi entreprenan konkurencivon," diris Zhang.
Dum la vastigado de la produktserio, Zhang ankaŭ planas konstrui fabrikojn eksterlande. “La lando nun instigas ĉinajn markojn tutmondiĝi. Nia gipsbandaĝa teknologio estas matura kaj kvalitkonkurenca; ni fidas enradikiĝi eksterlande.” Li proponis ambician planon: establi komunajn entreprenojn en dek landoj ene de tri jaroj.
Zhang planas viziti ses landojn — Alĝerion, Bangladeŝon, Malajzion, Dubajon, Afganion kaj Egiption — tuj post la Printempa Festo de la Ĉevalo. Lia strategio estas klara kaj pragmata: konstrui fabrikojn kun lokaj partneroj, kiuj havas maturajn vendokanalojn kaj ekzistantan kunlaboron kun Hongde. Hongde posedos 20%–40% akciojn, kontrolos kernan teknologion kaj lasos partnerojn prizorgi produktadon kaj vendadon. "Mi vizitis Vjetnamion kaj trovis, ke ĉinaj entreprenoj, kiuj konstruis tute posedatajn fabrikojn tie, nun alfrontas malfacilaĵojn kaj volas retiriĝi, perdante ekipaĵon kaj laborejojn. Nia kunlabormodelo estas pli stabila."
Ŝultrigante Socian Respondecon
Socia respondeco ĉiam estis centra en la disvolviĝo de Hongde Medical. En 2009, laŭ iniciato de la Federacio de Handikapuloj de Anji, Zhang fondis la unuan laborterapian stacion de Anji por homoj kun handikapoj, dungante 12 lokajn homojn kun intelekta handikapo. "Ĉi tiuj homoj kaŭzis problemojn pro intelekta handikapo, alportante grandan malfacilaĵon al siaj familioj kaj premon sur la registaron. Parenco de dungito estis en ĉi tiu situacio, do mi profunde komprenis iliajn luktojn kaj volis dividi socian respondecon."
“Komence estis malfacile. Personoj kun handikapoj ne povis labori kaj estis malfacile mastrumeblaj. Iam iu ĵetis cigaredon en kotonon, kaŭzante fajron, kiun necesis kvar pumpkamionoj por estingi,” Zhang memoris sincere. Li preskaŭ rezignis je unu momento. “La premo estis grandega. Mi restis nedorma la tutan nokton kaj ploris en la lito la tagon de la fajro.”
Malgraŭ malfacilaĵoj, Zhang persistis. Ĉe Hongde Medical, dungitoj kun handikapoj ricevas ampleksan zorgadon kaj subtenon: la kompanio kovras ĉiujn asekurajn premiojn; ĉiumonataj salajroj altiĝis de 750 juanoj en 2009 ĝis ĉirkaŭ 1 900 juanoj hodiaŭ, multe superante la lokan minimuman salajron; dediĉita dungitaro provizas laborgvidadon kaj ĉiutagan helpon; tri paroj kun handikapoj estis helpitaj geedziĝi. Konstruante novan fabrikon en 2024, Zhang investis 8 milionojn da juanoj en "Hejmon por Personoj kun Handikapoj" integrante libertempon, distron kaj laborterapion.
“Ĉi tiuj homoj ne povas administri monon, kuiri aŭ lavi vestaĵojn, kaj havas neniun por prizorgi ilin post emeritiĝo. Mi volas konstrui flegejon por personoj kun handikapoj,” la plano de Zhang estas plena de varmeco. “Tiuj, kiuj povas labori, daŭre laboras; tiuj, kiuj ne povas resti en la flegejo por zorgado kaj agadoj. La kompanio subvencios iliajn salajrojn, por ke ili ne havu zorgojn.”
Hodiaŭ, Hongde Medical havas pli ol 70 dungitojn kun handikapoj, kio konsistigas preskaŭ kvaronon de ĝia tuta dungitaro. “Ni estas impost-esceptita entrepreno. Ĉiuj impostrepagoj de la registaro estas uzataj por homoj kun handikapoj por malpezigi socian premon. Tio signifas pli ol iu ajn profito.”
Postskribo
Hazarde, en la tago de la intervjuo, la drogreguligaj aŭtoritatoj de Huzhou faris inspektojn pri kvalifiko de medicinaj aparatoj de klaso II ĉe Hongde Medical. Kiam la intervjuo finiĝis, Zhang ricevis la bonan novaĵon, ke la inspekto estis pasigita. Kvankam antaŭe memfida, li estis tre kuraĝigita de la fina rezulto. "Homo devas havi memfidon kaj spiritan forton. Mi havas altajn atendojn por ĉi tiu kompanio. Post tri jaroj, Hongde Medical spertos profundajn ŝanĝojn."
Je 74 jaroj, aĝo kiam multaj ĝuas emeritiĝon, Zhang vidas novan deirpunkton. Li enkorpigas la persistemon de veterano, la decidemon de entreprenisto, la saĝon de gvidanto, kaj la varmecon de ordinara homo. La rakonto de Hongde Medical estas ne nur historio de entreprena kresko, sed ankaŭ viveca reflekto de la privataj entreprenoj de Ĉinio — enradikiĝintaj en kvalito, strebantaj malproksimen kun respondeco.
Afiŝtempo: 21-a de aprilo 2026