A Zhejiang tartománybeli Anjiban található egy vállalat, amely közel 40 éve mélyen gyökerezik az orvosi kellékek iparágában – az Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (a továbbiakban: Hongde Medical).
A tervgazdaság korszakától kezdve, és ma is új területeket kutatva, a Hongde Medical növekedése összhangban van Kína gazdasági fejlődésének lüktetésével. Ritkán fordul elő, hogy egy vállalat a DNS-ébe építi a társadalmi felelősségvállalást, menedéket és támogatást nyújtva a fogyatékkal élőknek. Vezetője Zhang Yuegen, egy legendás vállalkozó: egy veterán, aki a nulláról indult, két vállalkozást indított, és hetvenes éveiben is a stratégiai gondolkodás és döntéshozatal élvonalában áll.
Ez egy igazi vállalkozói történet, amely Kína reformjáról és nyitásáról, piaci átmenetéről és ipari korszerűsítéséről szól. Emellett egy magánvállalkozó hosszú távú felelősségvállalásának, jövőképének és kitartásának gyakorlata is.
„Merész vállalkozás” a tervgazdaság korában
Kapcsolata az orvostudományi iparral véletlenül kezdődött.
1984-ben a 31 éves Zhang Yuegen egy autójavító üzem igazgatója volt Anjiban. Az üzlet bővítése érdekében széles körben utazott új projektek után kutatva. Sanghajban kapcsolatba került egy gipszkötéseket gyártó céggel. A megrendelések túlterheltsége és a termelési kapacitás hiánya miatt a cég együttműködési lehetőséget ajánlott neki. Abban az időben az Anjinak nem volt valódi orvosi eszközöket gyártó vállalkozása, miközben a gipszkötések iránti belföldi kereslet szárnyalt.
Zhang Yuegen határozottan fogott hozzá a projekthez. „Akkoriban még tervgazdaság volt; az orvosi eszközök gyártása szigorúan szabályozott iparág volt. A projektek jóváhagyása és a termelési kapacitás elosztása több rétegű felülvizsgálatot igényelt. Szerencsére a projekt megfelelt a piaci igényeknek, így a gyár zökkenőmentesen épült fel.” 1985-ben az orvosi eszközöket gyártó gyára – a Hongde Medical elődje – hivatalosan is megkezdte a termelést.
A korszak azokat jutalmazta, akik mertek próbálkozni. A gyár a második évében 500 000 jüan profitot ért el, ami csoda volt egy olyan korban, amikor a „tízezer jüanos háztartások” rendkívül ritkák voltak.
Egy még fontosabb lehetőség adódott a nemzetközi piacról.
Az 1990-es évek elején az amerikai Johnson & Johnson megtetszett Zhang gipszkötéseinek, és együttműködést javasolt. „A találkozónk során megkérdeztem, hogy tudnának-e kölcsönadni nekem 5 millió jüant egy gyárépítéshez. Azt hitték, hogy »5 millió jüant kérek«, és komoly felmérést végeztek.” Részletes számítások után a Johnson & Johnson végül 400 000 amerikai dollárt (ami 3,75 millió jüannak felel meg) ingyenesen biztosított a gyárbővítés támogatására. „Ez ritka volt a kínai orvosipar külföldi partnerekkel való együttműködésében – semmilyen kötelezettség, pusztán termékeink és erősségünk elismerése.” Zhang a mai napig büszkén emlékszik vissza erre a pillanatra.
Újrakezdés: Egy második vállalkozás 53 évesen
2006-ban Zhang Yuegen meglepő döntést hozott: elindított egy második vállalkozást, és felépítette saját orvosi kellékeket gyártó márkáját. „A rokonok és a barátok ellenezték, mondván, hogy túl öreg vagyok a vesződéshez. De tudtam, hogy az orvosi iparban hatalmas társadalmi igény van. Voltak termékötleteim és erőforrásaim, és hittem, hogy sikerrel járhatok.” Így alapította meg az Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd.-t 100 000 jüan indulótőkével, egy 80 négyzetméteres magánházban, négy alkalmazottal.
„Sokan kérdezték: Hol lehetne értékesíteni a termékeket? Honnan lenne tőke? Hogyan lehetne munkatársakat toborozni?” Zhang válasza egyszerű és határozott volt: „A termékek világszerte kelendőek, a tőke a piacról származik, a tehetségeket pedig a növekedés vonzza.”
2008-ban Zhang és csapata sikeresen kifejlesztett egy új típusú gipszkötést, amelynek minősége felülmúlta az akkori nemzetközi márkákat. „Egy amerikai cég Kínába érkezett termékek beszerzése céljából. Egy sanghaji versenytárs négy mintát küldött az Egyesült Államokba, amelyek mindegyike nem felelt meg a teszteknek. Aztán az ügyfél megtalált minket. Az első minta után egy teljes konténert rendeltek, majd az első tétel felhasználása után azonnal további 18 konténert.” Ez a nagy megrendelés lendületet adott a Hongde Medical gyors növekedésének. A vállalat a mai napig ellátja ezt az amerikai ügyfelet, éves árbevétele körülbelül 5 millió jüan. Zhang elmondta, hogy ezeket a termékeket amerikai iskolákban használják tanórán kívüli tevékenységekhez, megbízható minőségük és magas költséghatékonyságuk miatt jól fogadták őket, és továbbra is a Hongde Medical zászlóshajó termékei.
A technológiai innováció mellett a Hongde Medical vezető szerepet vállalt az iparági szabványok kidolgozásában. 2024 novemberében sikeresen felülvizsgálták és elfogadták a Hongde Medical által kezdeményezett és alkalmazott gipszkötésekre vonatkozó országos iparági szabványt. „A találkozón kijelentettem, hogy a hazai szabvány elfogadása után globális iparági szabványt fogunk kérvényezni.” Zhang bizalmát a termékek szilárd erősségéből fakadóan alapozta meg. „Termékeink kiváló minőségűek és alacsony költségűek, versenyképesek a globális versenytársakkal.”
Új jövő kovácsolása
A folyamatos növekedés után Zhang Yuegen nem állt meg egy helyben. A termékkínálat bővítése érdekében az Anji jellegzetes erőforrásához, a bambuszhoz fordult. „Anji a bambusz földje, gazdag bambuszforrásokban, amelyeket alacsony áron lehet eladni. Azon tűnődtem: vajon a bambusz helyettesítheti-e a fát és a műanyagot orvosi és mindennapi használati cikkek előállításában?”
Ismételt próbálkozások és számtalan kudarc után Zhang csapata sikeresen kifejlesztett három sorozatot: bambusz nyelvlenyomókat, bambusz pálcikákat és bambusz fagylaltpálcikákat. Például a bambusz nyelvlenyomók simák, sorjamentesek és strapabíróak, megoldva a fatermékek problémáit – könnyen megkarcolódnak és eltörnek. Gyorsan népszerűvé váltak a piacon. 2024-ben egy japán ügyfél megvizsgálta a gyárat, és együttműködési megállapodást kötött; a bambusz nyelvlenyomók iránti kereslet Japánban várhatóan eléri a 10 millió darabot 2026-ra. „A bambusz pálcikák és a fagylaltpálcikák is népszerűek. 2025-ben 1000 tonna pálcikát adtunk el; a termelés 2026-ban megduplázódik, a cél pedig a 4000 tonna feletti mennyiség 2028-ra.”
2025-től a Hongde Medical magasabb szabványok felé mozdult el, II. és III. osztályú orvostechnikai eszközök gyártási minősítéseinek megszerzésére törekszik. „Az I. osztályú termékek alacsony küszöbértékekkel és erős versenyhelyzettel rendelkeznek. Azt tervezem, hogy kiszervezem az I. osztályú gyártást, és a II. és III. osztályú termékekre koncentrálok a vállalati versenyképesség fokozása érdekében” – mondta Zhang.
A termékkínálat bővítése mellett Zhang külföldi gyárak építését is tervezi. „Az ország most arra ösztönzi a kínai márkákat, hogy terjeszkedjenek globálisan. A gipszkötés-technológiánk kiforrott és minőségben versenyképes; magabiztosak vagyunk abban, hogy külföldön is megtelepedhetünk.” Ambiciózus tervet vetett fel: három éven belül tíz országban közös vállalkozásokat létrehozni.
Zhang hat országot tervez meglátogatni – Algériát, Bangladest, Malajziát, Dubait, Afganisztánt és Egyiptomot – közvetlenül a Ló Éve Tavaszi Fesztivál után. Stratégiája világos és pragmatikus: gyárakat építeni helyi partnerekkel, akik fejlett értékesítési csatornákkal és meglévő együttműködéssel rendelkeznek a Hongde-val. A Hongde 20–40%-os részesedéssel fog rendelkezni, ellenőrzi az alapvető technológiát, és a partnerekre bízza a termelést és az értékesítést. „Ellátogattam Vietnámba, és azt tapasztaltam, hogy a teljes tulajdonú gyárakat építő kínai vállalatok most nehézségekkel küzdenek, és ki akarnak vonulni, elveszítve a berendezéseket és a műhelyeket. Az együttműködési modellünk stabilabb.”
Társadalmi felelősségvállalás
A társadalmi felelősségvállalás mindig is központi szerepet játszott a Hongde Medical fejlődésében. 2009-ben, az Anji Fogyatékkal Élők Szövetségének kezdeményezésére Zhang megalapította Anji első munkaterápiás állomását fogyatékkal élők számára, 12 helyi értelmi fogyatékossággal élő embert foglalkoztatva. „Ezek az emberek értelmi fogyatékosságuk miatt gondokat okoztak, nagy nehézséget okozva családjuknak és nyomást gyakorolva a kormányra. Egyik alkalmazott rokona is hasonló helyzetben volt, ezért mélyen megértettem a küzdelmeiket, és osztozni akartam a társadalmi felelősségvállalásban.”
„Eleinte nehéz volt. A fogyatékkal élők nem tudtak dolgozni, és nehéz volt velük bánni. Egyszer valaki cigarettát dobott a vattába, ami tüzet okozott, amelynek eloltásához négy tűzoltóautóra volt szükség” – emlékezett vissza őszintén Zhang. Egy ponton majdnem feladta. „Óriási nyomás volt a kezében. Egész éjjel fennmaradtam, és a tűz napján az ágyban sírtam.”
A nehézségek ellenére Zhang kitartott. A Hongde Medicalnál a fogyatékkal élő alkalmazottak átfogó ellátásban és támogatásban részesülnek: a vállalat fedezi az összes biztosítási díjat; a havi fizetések a 2009-es 750 jüanról mára körülbelül 1900 jüanra emelkedtek, ami messze meghaladja a helyi minimálbért; az elkötelezett személyzet munkairányítást és napi segítséget nyújt; három fogyatékkal élő párnak segítettek a házasságkötésben. Amikor 2024-ben új gyárat építtetett, Zhang 8 millió jüant fektetett be egy „Fogyatékkal Élők Otthonába”, amely a szabadidőt, a szórakoztatást és a munkaterápiát ötvözi.
„Ezek az emberek nem tudnak bánni a pénzzel, főzni, ruhát mosni, és nincs senki, aki gondoskodna róluk nyugdíjazás után. Fogyatékkal élők számára szeretnék idősek otthonát építeni” – Zhang terve tele van melegséggel. „Akik tudnak dolgozni, azok dolgoznak tovább; akik nem tudnak az idősek otthonában maradni gondozás és tevékenységek céljából. A cég támogatja a fizetésüket, így nem kell aggódniuk.”
A Hongde Medical ma több mint 70 fogyatékkal élő alkalmazottat foglalkoztat, ami a teljes alkalmazotti létszám közel negyedét teszi ki. „Adómentes vállalkozás vagyunk. A kormánytól kapott összes adó-visszatérítést a fogyatékkal élők megsegítésére fordítjuk, hogy enyhítsük a társadalmi nyomást. Ez többet jelent, mint bármilyen profit.”
Utóirat
Véletlenül pont az interjú napján Huzhou gyógyszerszabályozó hatóságai II. osztályú orvostechnikai eszközök minősítési ellenőrzését végezték a Hongde Medicalnál. Az interjú végén Zhang jó hírt kapott, hogy az ellenőrzés sikeresen lezajlott. Bár előzetesen bizakodó volt, a végeredmény nagyban megnyugtatta. „Az embernek önbizalommal és lelki erővel kell rendelkeznie. Nagy elvárásaim vannak ezzel a céggel szemben. Három éven belül a Hongde Medical mélyreható változásokon fog keresztülmenni.”
74 évesen, abban a korban, amikor sokan élvezik a nyugdíjas éveket, Zhang új kiindulópontot lát. Megtestesíti egy veterán kitartását, egy vállalkozó határozottságát, egy vezető bölcsességét és egy átlagember melegségét. A Hongde Medical története nemcsak a vállalati növekedés története, hanem a kínai magánvállalkozások élénk tükre is – amelyek a minőségben gyökereznek, és felelősséggel törekszenek messzire.
Közzététel ideje: 2026. április 21.