V Anjiju v Zhejiangu deluje podjetje, ki je že skoraj 40 let globoko zakoreninjeno v industriji medicinskih potrebščin – Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (v nadaljevanju Hongde Medical).
Rast podjetja Hongde Medical, ki se je začela v obdobju načrtovanega gospodarstva in še danes raziskuje nove meje, je odmevala v skladu z utripom kitajskega gospodarskega razvoja. Redko katero podjetje v svojo DNK vgradi družbeno odgovornost, ki zagotavlja zavetje in podporo invalidom. Na čelu je Zhang Yuegen, legendarni podjetnik: veteran, ki je začel iz nič, ustanovil dva podjetja in v svojih sedemdesetih letih ostaja v ospredju strateškega razmišljanja in odločanja.
To je resnična podjetniška zgodba, ki zajema reforme in odpiranje Kitajske, tržno tranzicijo in industrijsko nadgradnjo. Je tudi dolgoročna praksa odgovornosti, vizije in vztrajnosti zasebnega podjetnika.
»Drzno podjetje« v dobi načrtovanega gospodarstva
Njegova povezava z medicinsko industrijo se je začela po naključju.
Leta 1984 je bil 31-letni Zhang Yuegen direktor tovarne za popravilo avtomobilov v Anjiju. Da bi razširil poslovanje, je veliko potoval v iskanju novih projektov. V Šanghaju je prišel v stik s podjetjem, ki je proizvajalo mavčne povoje. Ker je bilo podjetje preobremenjeno z naročili in mu je primanjkovalo proizvodnih zmogljivosti, mu je ponudilo priložnost za sodelovanje. Takrat Anji ni imel pravega podjetja za medicinske potrebščine, medtem ko je domače povpraševanje po mavčnih povojih naraščalo.
Zhang Yuegen se je projekta odločno lotil. »Takrat je bilo še vedno načrtovano gospodarstvo; medicinski pripomočki so bili strogo regulirana panoga. Odobritev projekta in dodelitev proizvodnih zmogljivosti sta zahtevali večplasten pregled. Na srečo je projekt ustrezal tržnemu povpraševanju, zato je bila tovarna zgrajena gladko.« Leta 1985 je njegova tovarna medicinskih pripomočkov – predhodnica podjetja Hongde Medical – uradno začela s proizvodnjo.
Doba je nagradila tiste, ki so si drznili poskusiti. V drugem letu je tovarna dosegla dobiček v višini 500.000 juanov, kar je bil čudež v dobi, ko so bila »gospodinjstva z deset tisoč juani« izjemno redka.
Še pomembnejša priložnost je prišla z mednarodnega trga.
V zgodnjih devetdesetih letih prejšnjega stoletja so se Zhangovi mavčni povoji navdušili nad ameriškim podjetjem Johnson & Johnson in predlagali sodelovanje. »Med srečanjem sem jih vprašal, ali mi lahko posodijo 5 milijonov juanov za gradnjo tovarne. Mislili so, da sem 'prosil za 5 milijonov juanov', in so opravili resno oceno.« Po podrobnih izračunih je Johnson & Johnson končno brezplačno zagotovil 400.000 ameriških dolarjev (kar ustreza 3,75 milijona juanov) za podporo širitvi njegove tovarne. »To je bilo v kitajskem sodelovanju medicinske industrije s tujimi partnerji redko – brez obveznosti, zgolj priznanje naših izdelkov in moči.« Zhang se še vedno ponosno spominja tega trenutka.
Nov začetek: Drugi podvig pri 53 letih
Leta 2006 je Zhang Yuegen sprejel presenetljivo odločitev: ustanovil bo drugo podjetje in zgradil lastno blagovno znamko medicinskih pripomočkov. »Sorodniki in prijatelji so temu nasprotovali, češ da sem prestar, da bi se trudil. Vendar sem vedel, da je v medicinski industriji veliko družbeno povpraševanje. Imel sem ideje za izdelke in vire ter verjel sem, da mi lahko uspe.« Tako je v zasebni hiši, veliki 80 kvadratnih metrov, s štirimi zaposlenimi ustanovil podjetje Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. s 100.000 juani zagonskega kapitala.
»Mnogi so se spraševali: Kje bi se izdelki prodajali? Od kod bi prišel kapital? Kako zaposliti osebje?« Zhangov odgovor je bil preprost in odločen: »Izdelki se prodajajo po vsem svetu, kapital prihaja s trga, talente pa privablja rast.«
Leta 2008 sta Zhang in njegova ekipa uspešno razvila novo vrsto mavčnega povoja, ki je s kakovostjo presegal takratne mednarodne blagovne znamke. »Ameriško podjetje je prišlo na Kitajsko, da bi nabavljalo izdelke. Šanghajski konkurent je v ZDA poslal štiri vzorce, ki niso prestali testov. Nato nas je našla stranka. Po prvem vzorcu so oddali naročilo za celoten zabojnik, po uporabi prve serije pa takoj še 18 zabojnikov.« To veliko naročilo je spodbudilo hitro rast podjetja Hongde Medical. Podjetje še danes oskrbuje to ameriško stranko z letno prodajo približno 5 milijonov juanov. Zhang je povedal, da se ti izdelki uporabljajo v ameriških šolah za zunajšolske dejavnosti, so dobro sprejeti zaradi zanesljive kakovosti in visoke stroškovne učinkovitosti ter ostajajo vodilni izdelek podjetja Hongde Medical.
Poleg tehnoloških inovacij je Hongde Medical prevzel vodilno vlogo pri oblikovanju industrijskih standardov. Novembra 2024 je bil uspešno pregledan in sprejet nacionalni industrijski standard za mavčne povoje, ki ga je sprožilo in uporabljalo podjetje Hongde Medical. »Na sestanku sem izjavil, da bomo po sprejetju domačega standarda zaprosili za svetovni industrijski standard.« Zhangovo zaupanje je izhajalo iz trdne moči izdelkov. »Naši izdelki so visokokakovostni in poceni ter konkurenčni svetovnim konkurentom.«
Ustvarjanje nove prihodnosti
Po stalni rasti se Zhang Yuegen ni hotel ustaviti. Za razširitev linije izdelkov se je obrnil na Anjijev značilni vir – bambus. »Anji je dežela bambusa, bogata z bambusovimi viri, ki se prodajajo po nizkih cenah. Spraševal sem se: ali bi bambus lahko nadomestil les in plastiko za izdelavo medicinskih in vsakodnevnih izdelkov?«
Po večkratnih poskusih in neštetih neuspehih je Zhangova ekipa uspešno razvila tri serije: bambusove palčke za jezik, bambusove palčke za brisanje in bambusove palčke za sladoled. Bambusove palčke za jezik so na primer gladke, brez robov in trpežne, kar rešuje težavo lesenih izdelkov – zlahka se opraskajo in zlomijo. Hitro so pridobile na priljubljenosti na trgu. Leta 2024 si je japonska stranka ogledala tovarno in dosegla sporazum o sodelovanju; povpraševanje po bambusovih palčkah za jezik na Japonskem naj bi leta 2026 doseglo 10 milijonov kosov. »Priljubljene so tudi bambusove palčke za brisanje in palčke za sladoled. Leta 2025 smo prodali 1000 ton palčk za brisanje; proizvodnja se bo leta 2026 podvojila, cilj pa je do leta 2028 preseči 4000 ton.«
Od leta 2025 se je Hongde Medical usmeril k višjim standardom in si prizadeva za kvalifikacije za proizvodnjo medicinskih pripomočkov razreda II in III. »Izdelki razreda I imajo nizke pragove in hudo konkurenco. Nameravam proizvodnjo razreda I prenesti v zunanje izvajanje in se osredotočiti na razred II in razred III, da bi povečal konkurenčnost podjetij,« je dejal Zhang.
Zhang načrtuje tudi gradnjo tovarn v tujini, obenem pa širi svojo linijo izdelkov. »Država zdaj spodbuja kitajske blagovne znamke k globalizaciji. Naša tehnologija mavčnih povojev je zrela in konkurenčna po kakovosti; prepričani smo, da se bomo ukoreninili v tujini.« Predlagal je ambiciozen načrt: ustanoviti skupna podjetja v desetih državah v treh letih.
Zhang namerava takoj po spomladanskem festivalu leta konja obiskati šest držav – Alžirijo, Bangladeš, Malezijo, Dubaj, Afganistan in Egipt. Njegova strategija je jasna in pragmatična: graditi tovarne z lokalnimi partnerji, ki imajo zrele prodajne kanale in obstoječe sodelovanje s Hongdejem. Hongde bo imel v lasti od 20 do 40 % delež, nadzoroval ključno tehnologijo in partnerjem prepustil upravljanje proizvodnje in prodaje. »Obiskal sem Vietnam in ugotovil, da se kitajska podjetja, ki so tam zgradila tovarne v stoodstotni lasti, zdaj soočajo s težavami in se želijo umakniti, saj izgubljajo opremo in delavnice. Naš model sodelovanja je stabilnejši.«
Prevzemanje družbene odgovornosti
Družbena odgovornost je bila vedno osrednjega pomena za razvoj podjetja Hongde Medical. Leta 2009 je Zhang na pobudo Zveze invalidov Anji ustanovil prvo postajo za delovno terapijo v Anjiju za invalide, kjer je zaposlil 12 lokalnih ljudi z intelektualnimi motnjami. »Ti ljudje so zaradi intelektualnih motenj povzročali težave, svojim družinam prinašali velike stiske in pritiskali na vlado. V takšnem položaju je bil sorodnik enega od zaposlenih, zato sem globoko razumel njihove težave in želel deliti družbeno odgovornost.«
»Na začetku je bilo težko. Invalidi niso mogli delati in je bilo težko z njimi ravnati. Nekoč je nekdo vrgel cigareto v bombaž, kar je povzročilo požar, ki so ga morali pogasiti štiri gasilska vozila,« se je odkrito spominjal Zhang. V nekem trenutku je skoraj obupal. »Pritisk je bil ogromen. Vso noč sem ostal buden in na dan požara jokal v postelji.«
Kljub težavam je Zhang vztrajal. V podjetju Hongde Medical invalidi prejemajo celovito oskrbo in podporo: podjetje krije vse zavarovalne premije; mesečne plače so se s 750 juanov leta 2009 zvišale na približno 1900 juanov danes, kar daleč presega lokalno minimalno plačo; predano osebje nudi delovno svetovanje in vsakodnevno pomoč; trem invalidnim parom so pomagali pri poroki. Pri gradnji nove tovarne leta 2024 je Zhang investiral 8 milijonov juanov v »Dom za invalide«, ki združuje prosti čas, zabavo in delovno terapijo.
»Ti ljudje ne morejo upravljati z denarjem, kuhati ali prati oblačil in po upokojitvi nimajo nikogar, ki bi skrbel zanje. Želim zgraditi dom za ostarele za invalide,« je Zhangov načrt poln topline. »Tisti, ki lahko delajo, naj delajo naprej; tisti, ki ne morejo ostati v domu za ostarele zaradi oskrbe in dejavnosti. Podjetje bo subvencioniralo njihove plače, da ne bodo imeli skrbi.«
Danes ima Hongde Medical več kot 70 invalidnih zaposlenih, kar predstavlja skoraj četrtino vseh zaposlenih. »Smo podjetje, oproščeno davka. Vsa davčna povračila vlade se uporabljajo za invalide za lajšanje družbenega pritiska. To pomeni več kot kakršen koli dobiček.«
Dodatek
Po naključju so na dan intervjuja organi za regulacijo zdravil v Huzhouju izvajali inšpekcijske preglede kvalifikacije medicinskih pripomočkov razreda II v podjetju Hongde Medical. Ob koncu intervjuja je Zhang prejel dobro novico, da je bil pregled uspešno opravljen. Čeprav je bil prej prepričan, ga je končni rezultat zelo spodbudil. »Človek mora imeti samozavest in duhovno moč. Od tega podjetja imam velika pričakovanja. V treh letih bo Hongde Medical doživel globoke spremembe.«
Pri 74 letih, v starosti, ko mnogi uživajo v upokojitvi, Zhang vidi novo izhodišče. Pooseblja vztrajnost veterana, odločnost podjetnika, modrost vodje in toplino navadnega človeka. Zgodba podjetja Hongde Medical ni le zgodovina rasti podjetja, temveč tudi živahen odraz kitajskih zasebnih podjetij – ki so zakoreninjena v kakovosti in si prizadevajo daleč z odgovornostjo.
Čas objave: 21. april 2026