U Anjiju, Zhejiang, postoji tvrtka koja je duboko ukorijenjena u industriji medicinske opreme već gotovo 40 godina — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (u daljnjem tekstu Hongde Medical).
Počevši od ere planskog gospodarstva, pa sve do istraživanja novih granica i danas, rast tvrtke Hongde Medical odjeknuo je pulsom kineskog gospodarskog razvoja. Rijetko koja tvrtka ugrađuje društvenu odgovornost u svoj DNK, pružajući sklonište i podršku osobama s invaliditetom. Na čelu je Zhang Yuegen, legendarni poduzetnik: veteran koji je započeo od nule, pokrenuo dva pothvata i u svojim sedamdesetima ostaje u prvim redovima strateškog razmišljanja i donošenja odluka.
Ovo je istinita poduzetnička priča koja obuhvaća reforme i otvaranje Kine, tržišnu tranziciju i industrijsku modernizaciju. To je ujedno i dugoročna praksa odgovornosti, vizije i ustrajnosti privatnog poduzetnika.
„Smion pothvat“ u eri planske ekonomije
Njegova veza s medicinskom industrijom započela je slučajno.
Godine 1984., 31-godišnji Zhang Yuegen bio je direktor tvornice za popravak automobila u Anjiju. Kako bi proširio posao, mnogo je putovao u potrazi za novim projektima. U Šangaju je došao u kontakt s tvrtkom koja je proizvodila gipsane zavoje. Zbog preopterećenosti narudžbama i nedostatka proizvodnih kapaciteta, tvrtka mu je ponudila priliku za suradnju. U to vrijeme Anji nije imao pravo poduzeće za proizvodnju medicinske opreme, dok je domaća potražnja za gipsanim zavojima rasla.
Zhang Yuegen je odlučno prihvatio projekt. „Tada je još uvijek bilo plansko gospodarstvo; medicinska oprema bila je strogo regulirana industrija. Odobrenje projekta i raspodjela proizvodnih kapaciteta zahtijevali su slojeve pregleda. Srećom, projekt je odgovarao tržišnoj potražnji, pa je tvornica izgrađena glatko.“ Godine 1985. njegova tvornica medicinske opreme - prethodnica Hongde Medical - službeno je puštena u proizvodnju.
Era je nagradila one koji su se usudili pokušati. U drugoj godini tvornica je ostvarila profit od 500.000 juana, što je bilo čudo u eri kada su „domaćinstva od deset tisuća juana“ bila izuzetno rijetka.
Još važnija prilika došla je s međunarodnog tržišta.
Početkom 1990-ih, tvrtki Johnson & Johnson iz Sjedinjenih Država svidjeli su se Zhangovi gipsani zavoji i predložili suradnju. „Tijekom našeg sastanka pitao sam mogu li mi posuditi 5 milijuna juana za izgradnju tvornice. Mislili su da sam 'tražio 5 milijuna juana' i proveli su ozbiljnu procjenu.“ Nakon detaljnih izračuna, Johnson & Johnson je konačno besplatno osigurao 400.000 američkih dolara (što je ekvivalentno 3,75 milijuna juana) kako bi podržao širenje njegove tvornice. „Ovo je bila rijetkost u suradnji kineske medicinske industrije sa stranim partnerima - bez ikakvih uvjeta, isključivo priznanje naših proizvoda i snage.“ Zhang se još uvijek s ponosom prisjeća ovog trenutka.
Novi početak: Drugi pothvat u 53. godini
Godine 2006. Zhang Yuegen donio je iznenađujuću odluku: pokrenuti drugi pothvat i izgraditi vlastiti brend medicinske opreme. „Rođaci i prijatelji protivili su se tome, govoreći da sam prestar da bih se trudio. Ali znao sam da medicinska industrija ima ogromnu društvenu potražnju. Imao sam ideje za proizvode i resurse te sam vjerovao da mogu uspjeti.“ Stoga je osnovao tvrtku Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd., s početnim kapitalom od 100.000 juana, u privatnoj kući od 80 četvornih metara, s četiri zaposlenika.
„Mnogi su pitali: Gdje bi se proizvodi prodavali? Odakle bi došao kapital? Kako zaposliti osoblje?“ Zhangov odgovor bio je jednostavan i čvrst: „Proizvodi se prodaju diljem svijeta, kapital dolazi s tržišta, a talente privlači rast.“
Godine 2008. Zhang i njegov tim uspješno su razvili novu vrstu gipsanog zavoja čija je kvaliteta nadmašila međunarodne marke tog vremena. „Američka tvrtka došla je u Kinu nabavljati proizvode. Šangajski konkurent poslao je četiri uzorka u SAD, a svi nisu prošli testove. Tada nas je klijent pronašao. Nakon prvog uzorka naručili su puni kontejner, a odmah nakon korištenja prve serije još 18 kontejnera.“ Ova velika narudžba potaknula je brzi rast Hongde Medical-a. Tvrtka i danas opskrbljuje ovog američkog klijenta, s godišnjom prodajom od oko 5 milijuna juana. Zhang je rekao da se ovi proizvodi koriste u američkim školama za izvannastavne aktivnosti, dobro su prihvaćeni zbog pouzdane kvalitete i visoke isplativosti te ostaju vodeći proizvod Hongde Medical-a.
Uz tehnološke inovacije, Hongde Medical preuzeo je vodeću ulogu u formuliranju industrijskih standarda. U studenom 2024. uspješno je pregledan i usvojen nacionalni industrijski standard za gipsane zavoje, koji je pokrenuo i primijenio Hongde Medical. „Na sastanku sam izjavio da ćemo nakon usvajanja domaćeg standarda podnijeti zahtjev za globalni industrijski standard.“ Zhangovo samopouzdanje proizašlo je iz čvrste snage proizvoda. „Naši proizvodi su visokokvalitetni i jeftini, konkurentni globalnim konkurentima.“
Kovanje nove budućnosti
Nakon stalnog rasta, Zhang Yuegen nije htio stagnirati. Kako bi proširio liniju proizvoda, okrenuo se Anjijevom prepoznatljivom resursu - bambusu. „Anji je zemlja bambusa, bogata resursima bambusa koji se prodaju po niskim cijenama. Pitao sam se: može li bambus zamijeniti drvo i plastiku za izradu medicinskih i svakodnevnih proizvoda?“
Nakon ponovljenih pokušaja i bezbrojnih neuspjeha, Zhangov tim uspješno je razvio tri serije: bambusove pritiskače jezika, bambusove štapiće za uši i bambusove štapiće za sladoled. Na primjer, bambusovi pritiskači jezika su glatki, bez neravnina i čvrsti, rješavajući bolne točke drvenih proizvoda - lako ih je ogrebati i slomiti. Brzo su stekli popularnost na tržištu. Godine 2024. japanski klijent pregledao je tvornicu i postigao sporazum o suradnji; očekuje se da će potražnja za bambusovim pritiskačima jezika u Japanu doseći 10 milijuna komada 2026. „Bambusovi štapići za uši i štapići za sladoled također su popularni. Prodali smo 1000 tona bambusovih štapića za uši u 2025.; proizvodnja će se udvostručiti 2026., s ciljem da do 2028. premaši 4000 tona.“
Od 2025. godine, Hongde Medical se usmjerio prema višim standardima, težeći kvalifikacijama za proizvodnju medicinskih uređaja klase II i klase III. „Proizvodi klase I imaju niske pragove i žestoku konkurenciju. Planiram outsourcing proizvodnje klase I i usredotočiti se na klasu II i klasu III kako bih povećao konkurentnost tvrtke“, rekao je Zhang.
Uz širenje proizvodne linije, Zhang planira i izgradnju tvornica u inozemstvu. „Zemlja sada potiče kineske brendove da se probiju na globalno tržište. Naša tehnologija gipsanih zavoja je zrela i konkurentna po kvaliteti; uvjereni smo da ćemo se ukorijeniti u inozemstvu.“ Predložio je ambiciozan plan: osnovati zajednička poduzeća u deset zemalja u roku od tri godine.
Zhang planira posjetiti šest zemalja - Alžir, Bangladeš, Maleziju, Dubai, Afganistan i Egipat - odmah nakon Proljetnog festivala Godine konja. Njegova strategija je jasna i pragmatična: graditi tvornice s lokalnim partnerima koji imaju zrele prodajne kanale i postojeću suradnju s Hongdeom. Hongde će držati 20%-40% udjela, kontrolirati ključnu tehnologiju i prepustiti partnerima da se bave proizvodnjom i prodajom. „Posjetio sam Vijetnam i otkrio da kineska poduzeća koja su tamo izgradila tvornice u potpunom vlasništvu sada se suočavaju s poteškoćama i žele se povući, gubeći opremu i radionice. Naš model suradnje je stabilniji.“
Preuzimanje društvene odgovornosti
Društvena odgovornost oduvijek je bila središnja za razvoj tvrtke Hongde Medical. Godine 2009., na inicijativu Federacije osoba s invaliditetom Anjija, Zhang je osnovao prvu stanicu za radnu terapiju u Anjiju za osobe s invaliditetom, zaposlivši 12 lokalnih ljudi s intelektualnim teškoćama. „Ove su osobe uzrokovale probleme zbog intelektualnih teškoća, donijevši velike poteškoće svojim obiteljima i pritisak na vladu. Rođak jednog člana osoblja bio je u ovoj situaciji, pa sam duboko razumio njihove borbe i želio sam podijeliti društvenu odgovornost.“
„U početku je bilo teško. Osobe s invaliditetom nisu mogle raditi i bilo ih je teško kontrolirati. Jednom je netko bacio cigaretu u pamuk, što je izazvalo požar koji su trebala četiri vatrogasna vozila ugasiti“, iskreno se prisjetio Zhang. U jednom trenutku je gotovo odustao. „Pritisak je bio ogroman. Cijelu noć sam ostao budan i plakao u krevetu na dan požara.“
Unatoč teškoćama, Zhang je ustrajao. U Hongde Medicalu, zaposlenici s invaliditetom primaju sveobuhvatnu skrb i podršku: tvrtka pokriva sve premije osiguranja; mjesečne plaće porasle su sa 750 juana u 2009. na oko 1900 juana danas, što daleko premašuje lokalnu minimalnu plaću; predano osoblje pruža smjernice za rad i svakodnevnu pomoć; tri para s invaliditetom dobila su pomoć u braku. Prilikom izgradnje nove tvornice 2024. godine, Zhang je uložio 8 milijuna juana u „Dom za osobe s invaliditetom“ koji integrira slobodno vrijeme, zabavu i radnu terapiju.
„Ti ljudi ne mogu upravljati novcem, kuhati ili prati odjeću i nemaju nikoga tko bi se brinuo o njima nakon umirovljenja. Želim izgraditi dom za starije i nemoćne osobe“, Zhangov plan je pun topline. „Oni koji mogu raditi nastavljaju raditi; oni koji ne mogu ostati u domu za starije i nemoćne radi njege i aktivnosti. Tvrtka će subvencionirati njihove plaće kako ne bi imali briga.“
Danas Hongde Medical ima više od 70 zaposlenika s invaliditetom, što čini gotovo četvrtinu ukupnog broja zaposlenika. „Mi smo poduzeće oslobođeno poreza. Svi povrati poreza od vlade koriste se za osobe s invaliditetom kako bi se ublažio društveni pritisak. To znači više od bilo kakve dobiti.“
Dodatak
Slučajno, na dan intervjua, tijela za regulaciju lijekova u Huzhouu provodila su inspekcije kvalifikacije medicinskih uređaja klase II u tvrtki Hongde Medical. Na kraju intervjua, Zhang je primio dobru vijest da je inspekcija uspješno provedena. Iako je prije toga bio samouvjeren, konačni rezultat ga je jako ohrabrio. „Osoba mora imati samopouzdanje i duhovnu snagu. Imam velika očekivanja od ove tvrtke. Za tri godine Hongde Medical će proći kroz duboke promjene.“
U 74. godini, dobi kada mnogi uživaju u mirovini, Zhang vidi novu početnu točku. On utjelovljuje upornost veterana, odlučnost poduzetnika, mudrost vođe i toplinu obične osobe. Priča o Hongde Medicalu nije samo povijest korporativnog rasta, već i živopisan odraz kineskih privatnih poduzeća - ukorijenjenih u kvaliteti, koja se odgovorno trude daleko.
Vrijeme objave: 21. travnja 2026.