В Анцзі, провінція Чжецзян, є компанія, яка вже майже 40 років глибоко вкорінена в галузі медичних товарів — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (далі — Hongde Medical).
Починаючи з епохи планової економіки та досліджуючи нові горизонти сьогодні, зростання Hongde Medical резонує з пульсом економічного розвитку Китаю. Рідко яка компанія вбудовує соціальну відповідальність у свою ДНК, надаючи житло та підтримку людям з інвалідністю. На чолі компанії стоїть Чжан Юеген, легендарний підприємець: ветеран, який почав з нуля, запустив два підприємства та залишається на передовій стратегічного мислення та прийняття рішень у свої сімдесят.
Це справжня підприємницька історія, що охоплює реформи та відкритість Китаю, ринковий перехід та промислову модернізацію. Це також довгострокова практика відповідальності, бачення та наполегливості приватного підприємця.
«Смілива справа» в епоху планової економіки
Його зв'язок з медичною галуззю розпочався випадково.
У 1984 році 31-річний Чжан Юеґень був директором авторемонтного заводу в Аньцзі. Щоб розширити бізнес, він багато подорожував у пошуках нових проектів. У Шанхаї він познайомився з компанією, яка виробляла гіпсові пов'язки. Через перевантаження замовленнями та нестачу виробничих потужностей компанія запропонувала йому можливість співпраці. На той час в Аньцзі не було реального підприємства з виробництва медичних товарів, тоді як внутрішній попит на гіпсові пов'язки різко зростав.
Чжан Юеґень рішуче взявся за проєкт. «Тоді ще була планова економіка; виробництво медичних товарів було суворо регульованою галуззю. Затвердження проєкту та розподіл виробничих потужностей вимагали багаторівневого аналізу. На щастя, проєкт відповідав ринковому попиту, тому завод було побудовано без проблем». У 1985 році його завод з виробництва медичних товарів — попередник Hongde Medical — офіційно розпочав виробництво.
Епоха винагороджувала тих, хто наважувався спробувати. На другий рік роботи фабрика отримала прибуток у розмірі 500 000 юанів, що стало дивом в епоху, коли «домашні господарства з десятитисячним доходом» були надзвичайно рідкісними.
Ще важливіша можливість виникла на міжнародному ринку.
На початку 1990-х років компанії Johnson & Johnson зі США сподобалися гіпсові пов'язки Чжана та вона запропонувала співпрацю. «Під час нашої зустрічі я запитав, чи можуть вони позичити мені 5 мільйонів юанів на будівництво заводу. Вони подумали, що я «просив 5 мільйонів юанів», і провели серйозну оцінку». Після детальних розрахунків Johnson & Johnson нарешті надала 400 000 доларів США (що еквівалентно 3,75 мільйона юанів) безкоштовно для підтримки розширення його заводу. «Це було рідкістю у співпраці медичної промисловості Китаю з іноземними партнерами — без жодних зобов'язань, лише визнання нашої продукції та сильних сторін». Чжан досі з гордістю згадує цей момент.
Новий початок: друга справа у 53 роки
У 2006 році Чжан Юеґень прийняв несподіване рішення: запустити другий бізнес та створити власний бренд медичних товарів. «Родичі та друзі були проти цього, кажучи, що я занадто старий, щоб цим морочитися. Але я знав, що медична галузь має величезний соціальний попит. У мене були ідеї для продуктів та ресурси, і я вірив, що можу досягти успіху». Таким чином, він заснував компанію Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. зі стартовим капіталом у 100 000 юанів у приватному будинку площею 80 квадратних метрів, де працювало чотири працівники.
«Багато людей запитували: де продаватимуться продукти? Звідки візьметься капітал? Як набирати персонал?» Відповідь Чжана була простою та твердою: «Продукція продається по всьому світу, капітал надходить з ринку, а таланти приваблює зростання».
У 2008 році Чжан та його команда успішно розробили новий тип гіпсового бинта, якість якого перевершувала міжнародні бренди того часу. «Американська компанія прийшла до Китаю, щоб знайти продукцію. Шанхайський конкурент надіслав чотири зразки до США, всі вони не пройшли випробувань. Потім клієнт знайшов нас. Вони розмістили повне замовлення на контейнер після першого зразка, а після використання першої партії – ще 18 контейнерів». Це велике замовлення стимулювало швидке зростання Hongde Medical. Компанія досі постачає продукцію цьому американському клієнту, з річним обсягом продажів близько 5 мільйонів юанів. Чжан сказав, що ця продукція використовується в американських школах для позакласної діяльності, добре сприйнята за надійну якість та високу економічну ефективність, і залишається флагманським продуктом Hongde Medical.
Поряд з технологічними інноваціями, Hongde Medical відіграє провідну роль у розробці галузевих стандартів. У листопаді 2024 року національний галузевий стандарт для гіпсових пов'язок, ініційований та застосований Hongde Medical, був успішно переглянути та прийнятий. «На зустрічі я заявив, що після прийняття вітчизняного стандарту ми подамо заявку на глобальний галузевий стандарт». Впевненість Чжана випливала з надійної продукції. «Наша продукція високоякісна та недорога, конкурентоспроможна зі світовими аналогами».
Кування нового майбутнього
Після стабільного зростання Чжан Юеґень відмовився стояти на місці. Щоб розширити лінійку продукції, він звернувся до унікального ресурсу Анцзі — бамбука. «Анцзі — це край бамбука, багатий на бамбукові ресурси, які продаються за низькими цінами. Я задумався: чи може бамбук замінити дерево та пластик для виробництва медичних та повсякденних товарів?»
Після багаторазових випробувань та незліченних невдач команда Чжана успішно розробила три серії: бамбукові палички для язика, бамбукові палички для ватних тампонів та бамбукові палички для морозива. Наприклад, бамбукові палички для язика гладкі, без задирок та міцні, що вирішує проблему дерев'яних виробів — їх легко подряпати та зламати. Вони швидко здобули популярність на ринку. У 2024 році японський клієнт оглянув фабрику та досяг угоди про співпрацю; очікується, що попит на бамбукові палички для язика в Японії досягне 10 мільйонів штук у 2026 році. «Бамбукові палички для ватних тампонів та палички для морозива також популярні. Ми продали 1000 тонн паличок для ватних тампонів у 2025 році; виробництво подвоїться у 2026 році, з метою перевищити 4000 тонн до 2028 року».
З 2025 року Hongde Medical перейшла до вищих стандартів, прагнучи кваліфікації виробництва медичних виробів класу II та класу III. «Продукція класу I має низькі пороги та жорстку конкуренцію. Я планую передати виробництво класу I на аутсорсинг та зосередитися на класах II та III, щоб підвищити конкурентоспроможність компанії», – сказав Чжан.
Розширюючи лінійку продукції, Чжан також планує будувати заводи за кордоном. «Зараз країна заохочує китайські бренди виходити на світовий ринок. Наша технологія гіпсових пов'язок є зрілою та конкурентоспроможною за якістю; ми впевнені, що зможемо вкоренитися за кордоном». Він запропонував амбітний план: створити спільні підприємства в десяти країнах протягом трьох років.
Чжан планує відвідати шість країн — Алжир, Бангладеш, Малайзію, Дубай, Афганістан та Єгипет — одразу після Весняного фестивалю Року Коня. Його стратегія чітка та прагматична: будувати фабрики з місцевими партнерами, які мають розвинені канали збуту та існуючу співпрацю з Hongde. Hongde володітиме 20–40% акцій, контролюватиме основні технології та дозволить партнерам займатися виробництвом та продажами. «Я відвідав В'єтнам і виявив, що китайські підприємства, які побудували там повністю власні фабрики, тепер стикаються з труднощами та хочуть вийти з них, втрачаючи обладнання та цехи. Наша модель співпраці є більш стабільною».
Взяття на себе соціальної відповідальності
Соціальна відповідальність завжди була центральною для розвитку Hongde Medical. У 2009 році за ініціативою Федерації інвалідів Анджі Чжан заснував перший в Анджі пункт трудотерапії для людей з інвалідністю, працевлаштувавши 12 місцевих жителів з інтелектуальною недостатністю. «Ці люди створювали проблеми через інтелектуальну недостатність, завдаючи великих труднощів своїм сім'ям і створюючи тиск на уряд. Родич одного з наших співробітників опинився в такій ситуації, тому я глибоко розумів їхні труднощі та хотів розділити їхню соціальну відповідальність».
«Спочатку було важко. Люди з інвалідністю не могли працювати, і з ними було важко впоратися. Одного разу хтось кинув сигарету в бавовну, що спричинило пожежу, яку довелося гасити чотирма пожежними машинами», – відверто згадував Чжан. У якийсь момент він мало не здався. «Тиск був величезним. Я не спав усю ніч і плакав у ліжку в день пожежі».
Незважаючи на труднощі, Чжан наполегливо продовжував працювати. У Hongde Medical працівники з інвалідністю отримують комплексний догляд та підтримку: компанія покриває всі страхові внески; щомісячна заробітна плата зросла з 750 юанів у 2009 році до приблизно 1900 юанів сьогодні, що значно перевищує місцеву мінімальну заробітну плату; відданий своїй справі персонал надає консультації щодо роботи та щоденну допомогу; трьом парам з інвалідністю допомогли одружитися. Під час будівництва нового заводу у 2024 році Чжан інвестував 8 мільйонів юанів у «Будинок для людей з інвалідністю», який поєднує дозвілля, розваги та трудотерапію.
«Ці люди не можуть розпоряджатися грошима, готувати їжу чи прати одяг, і їм нікому піклуватися про них після виходу на пенсію. Я хочу побудувати будинок для людей похилого віку з інвалідністю», – сповнений теплоти план Чжана. «Ті, хто може працювати, продовжують працювати; ті, хто не може залишатися в будинку для людей похилого віку для догляду та активного відпочинку. Компанія субсидуватиме їхні зарплати, щоб у них не було жодних турбот».
Сьогодні в Hongde Medical працює понад 70 співробітників з інвалідністю, що становить майже чверть від загальної кількості персоналу. «Ми є підприємством, звільненим від сплати податків. Усі податкові відшкодування від уряду використовуються для людей з інвалідністю, щоб зменшити соціальний тиск. Це означає більше, ніж будь-який прибуток».
Постскриптум
Випадково, в день співбесіди органи регулювання лікарських засобів Хучжоу проводили перевірки кваліфікації медичних виробів класу II у компанії Hongde Medical. Після завершення співбесіди Чжан отримав гарну новину про те, що перевірку було успішно пройдено. Хоча спочатку він був упевнений, кінцевий результат його дуже підбадьорив. «Людина повинна мати впевненість і духовну силу. Я маю високі очікування від цієї компанії. Через три роки Hongde Medical зазнає глибоких змін».
У 74 роки, у віці, коли багато хто насолоджується виходом на пенсію, Чжан бачить нову точку відліку. Він втілює наполегливість ветерана, рішучість підприємця, мудрість лідера та теплоту звичайної людини. Історія Hongde Medical — це не лише історія корпоративного зростання, а й яскраве відображення приватних підприємств Китаю, що вкорінені в якості, прагнуть досягти успіху з відповідальністю.
Час публікації: 21 квітня 2026 р.