В Анджи, Джъдзян, има компания, която е дълбоко залегнала в индустрията за медицински консумативи в продължение на близо 40 години — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (наричана по-долу Hongde Medical).
Започвайки от ерата на плановата икономика и все още изследвайки нови граници днес, растежът на Hongde Medical резонира с пулса на икономическото развитие на Китай. Рядко се случва компания да вгради социална отговорност в своето ДНК, предоставяйки подслон и подкрепа на хора с увреждания. Начело на компанията е Джан Юеген, легендарен предприемач: ветеран, който започва от нулата, стартира две начинания и остава начело на стратегическото мислене и вземането на решения през седемдесетте си години.
Това е истинска предприемаческа история, обхващаща реформите и отварянето на Китай, пазарния преход и индустриалната модернизация. Тя е и дългосрочна практика на отговорност, визия и постоянство от страна на частен предприемач.
„Смело начинание“ в ерата на плановата икономика
Връзката му с медицинската индустрия започва случайно.
През 1984 г. 31-годишният Джан Юеген е директор на завод за ремонт на автомобили в Анджи. За да разшири бизнеса си, той пътува много в търсене на нови проекти. В Шанхай той се свързва с компания, произвеждаща гипсови превръзки. Затрупана от поръчки и с недостиг на производствен капацитет, компанията му предлага възможност за сътрудничество. По това време Анджи няма реално предприятие за медицински консумативи, докато вътрешното търсене на гипсови превръзки нараства рязко.
Джан Юеген се заел с проекта решително. „Тогава все още е била планова икономика; медицинските консумативи са били строго регулирана индустрия. Одобряването на проекта и разпределението на производствения капацитет изисквали многослоен преглед. За щастие проектът отговарял на пазарното търсене, така че фабриката била построена гладко.“ През 1985 г. неговата фабрика за медицински консумативи – предшественикът на Hongde Medical – официално започнала производство.
Ерата възнагради онези, които се осмелиха да опитат. През втората си година фабриката постигна печалба от 500 000 юана, чудо в епоха, когато „домакинствата с десет хиляди юана“ бяха изключителна рядкост.
Още по-важна възможност дойде от международния пазар.
В началото на 90-те години на миналия век, Johnson & Johnson от Съединените щати се влюбва в гипсовите превръзки на Джан и предлага сътрудничество. „По време на срещата ни попитах дали могат да ми отпуснат 5 милиона юана за построяване на фабрика. Те си помислиха, че „искам 5 милиона юана“ и направиха сериозна оценка.“ След подробни изчисления, Johnson & Johnson най-накрая предоставя безплатно 400 000 щатски долара (еквивалентни на 3,75 милиона юана) в подкрепа на разширяването на фабриката му. „Това беше рядкост в сътрудничеството на китайската медицинска индустрия с чуждестранни партньори - без никакви условия, чисто признание за нашите продукти и сила.“ Джан все още се гордее, че си спомня този момент.
Ново начало: Второ начинание на 53 години
През 2006 г. Джан Юеген взема изненадващо решение: да стартира второ начинание и да изгради собствена марка медицински консумативи. „Роднини и приятели се противопоставят, казвайки, че съм твърде стар, за да се занимавам. Но знаех, че медицинската индустрия има огромно социално търсене. Имах идеи за продукти и ресурси и вярвах, че мога да успея.“ Така той основава Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. със 100 000 юана начален капитал, в частна къща от 80 квадратни метра, с четирима служители.
„Много хора питаха: Къде ще се продават продуктите? Откъде ще дойде капиталът? Как да наемем персонал?“ Отговорът на Джан беше прост и твърд: „Продуктите се продават по целия свят, капиталът идва от пазара, а талантите се привличат от растежа.“
През 2008 г. Джан и екипът му успешно разработиха нов вид гипсова превръзка с качество, превъзхождащо международните марки по онова време. „Американска компания дойде в Китай, за да доставя продукти. Конкурент от Шанхай изпрати четири проби в САЩ, като всички те не преминаха тестовете. След това клиентът ни намери. Те направиха пълна поръчка за контейнери след първата проба и веднага още 18 контейнера след използване на първата партида.“ Тази голяма поръчка даде тласък на бързия растеж на Hongde Medical. Компанията все още снабдява този американски клиент днес, с годишни продажби от около 5 милиона юана. Джан каза, че тези продукти се използват в американските училища за извънкласни дейности, добре са приети заради надеждното си качество и високата си икономическа ефективност и остават водещ продукт на Hongde Medical.
Наред с технологичните иновации, Hongde Medical пое водеща роля във формулирането на индустриални стандарти. През ноември 2024 г. националният индустриален стандарт за гипсови превръзки, иницииран и приложен от Hongde Medical, беше успешно прегледан и приет. „На срещата заявих, че след приемането на вътрешния стандарт, ще кандидатстваме за световен индустриален стандарт.“ Увереността на Джан произтичаше от солидната сила на продукта. „Нашите продукти са висококачествени и евтини, конкурентни на световните си аналози.“
Изграждане на ново бъдеще
След стабилен растеж, Джан Юеген отказал да стои на едно място. За да разшири продуктовата линия, той се обърнал към отличителния ресурс на Анджи - бамбука. „Анджи е земя на бамбук, богата на бамбукови ресурси, които се продават на ниски цени. Чудех се: може ли бамбукът да замести дървото и пластмасата за производството на медицински и ежедневни продукти?“
След многократни опити и безброй неуспехи, екипът на Джан успешно разработи три серии: бамбукови депресори за език, бамбукови пръчици за тампони и бамбукови пръчици за сладолед. Например, бамбуковите депресори за език са гладки, без грапавини и здрави, решавайки проблема с дървените продукти - лесно се одраскват и чупят. Те бързо спечелиха популярност на пазара. През 2024 г. японски клиент инспектира фабриката и постигна споразумение за сътрудничество; очаква се търсенето на бамбукови депресори за език в Япония да достигне 10 милиона броя през 2026 г. „Бамбуковите пръчици за тампони и пръчиците за сладолед също са популярни. Продадохме 1000 тона пръчици за тампони през 2025 г.; производството ще се удвои през 2026 г., с цел да надхвърлим 4000 тона до 2028 г.“
От 2025 г. Hongde Medical се е насочила към по-високи стандарти, стремейки се към квалификации за производство на медицински изделия от клас II и клас III. „Продуктите от клас I имат ниски прагове и ожесточена конкуренция. Планирам да възложа производството от клас I на външни изпълнители и да се съсредоточа върху клас II и клас III, за да повиша корпоративната конкурентоспособност“, каза Джан.
Докато разширява продуктовата си линия, Джан планира да построи и фабрики в чужбина. „Страната сега насърчава китайските марки да се глобализират. Нашата технология за гипсови превръзки е зряла и конкурентноспособна по отношение на качеството; уверени сме, че ще се утвърдим в чужбина.“ Той предложи амбициозен план: да се създадат съвместни предприятия в десет държави в рамките на три години.
Джан планира да посети шест държави – Алжир, Бангладеш, Малайзия, Дубай, Афганистан и Египет – веднага след Пролетния фестивал в годината на коня. Стратегията му е ясна и прагматична: изграждане на фабрики с местни партньори, които имат развити канали за продажби и съществуващо сътрудничество с Хонгде. Хонгде ще държи 20%–40% акции, ще контролира основните технологии и ще позволи на партньорите да се занимават с производството и продажбите. „Посетих Виетнам и открих, че китайски предприятия, които са построили изцяло свои фабрики там, сега се сблъскват с трудности и искат да се оттеглят, губейки оборудване и цехове. Нашият модел на сътрудничество е по-стабилен.“
Поемане на социална отговорност
Социалната отговорност винаги е била в центъра на развитието на Hongde Medical. През 2009 г., по инициатива на Федерацията на хората с увреждания в Анжи, Джан основава първата станция за трудова терапия в Анжи за хора с увреждания, наемайки 12 местни хора с интелектуални затруднения. „Тези хора създаваха проблеми поради интелектуалните си затруднения, носейки големи трудности на семействата си и оказвайки натиск върху правителството. Роднина на член на персонала беше в тази ситуация, така че аз дълбоко разбирах техните борби и исках да споделя социалната отговорност.“
„В началото беше трудно. Хората с увреждания не можеха да работят и беше трудно да се справят. Веднъж някой хвърли цигара в памук, причинявайки пожар, който изискваше четири пожарни коли, за да бъде потушен“, спомня си откровено Джан. В един момент той почти се отказа. „Напрежението беше огромно. Не спях цяла нощ и плаках в леглото в деня на пожара.“
Въпреки трудностите, Джан упорства. В Hongde Medical служителите с увреждания получават всеобхватни грижи и подкрепа: компанията покрива всички застрахователни премии; месечните заплати са се увеличили от 750 юана през 2009 г. до около 1900 юана днес, което далеч надвишава местната минимална работна заплата; всеотдайният персонал предоставя насоки за работа и ежедневна помощ; на три двойки с увреждания е било помогнато да се оженят. При изграждането на нова фабрика през 2024 г. Джан инвестира 8 милиона юана в „Дом за хора с увреждания“, който обединява свободно време, забавления и трудова терапия.
„Тези хора не могат да управляват пари, да готвят или да перат дрехи и нямат кой да се грижи за тях след пенсиониране. Искам да построя дом за възрастни хора с увреждания“, планът на Джан е изпълнен с топлина. „Тези, които могат да работят, продължават да работят; тези, които не могат да останат в дома за възрастни хора за грижи и дейности. Компанията ще субсидира заплатите им, за да нямат никакви притеснения.“
Днес Hongde Medical има над 70 служители с увреждания, което представлява близо една четвърт от общия персонал. „Ние сме предприятие, освободено от данъци. Всички данъчни възстановявания от правителството се използват за хора с увреждания, за да се облекчи социалният натиск. Това означава повече от всяка печалба.“
Послепис
По стечение на обстоятелствата, в деня на интервюто, регулаторните органи за лекарства в Худжоу провеждаха инспекции за квалификация на медицински изделия от клас II в Hongde Medical. В края на интервюто Джан получи добрата новина, че инспекцията е била успешна. Въпреки че предварително беше уверен, той беше силно окуражен от крайния резултат. „Човек трябва да има увереност и духовна сила. Имам големи очаквания към тази компания. След три години Hongde Medical ще претърпи дълбоки промени.“
На 74 години, възраст, в която мнозина се радват на пенсиониране, Джан вижда нова отправна точка. Той въплъщава упоритостта на ветеран, решителността на предприемач, мъдростта на лидер и топлината на обикновен човек. Историята на Hongde Medical е не само история на корпоративния растеж, но и ярко отражение на частните предприятия на Китай – вкоренени в качеството, стремящи се да постигнат много с отговорност.
Време на публикуване: 21 април 2026 г.