Чжэцзян провинциясының Анжи қаласында медициналық жабдықтар саласында 40 жылға жуық уақыт бойы терең тамыр жайған компания бар — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (бұдан әрі Hongde Medical деп аталады).
Жоспарлы экономика дәуірінен бастап, бүгінгі күнге дейін жаңа шекараларды зерттеп келе жатқан Hongde Medical компаниясының өсуі Қытайдың экономикалық дамуының тынысымен үндесіп келеді. Сирек кездесетін жағдай, компания әлеуметтік жауапкершілікті өзінің ДНҚ-сына енгізіп, мүгедек жандарға баспана мен қолдау көрсетеді. Оның басында аты аңызға айналған кәсіпкер Чжан Юэген тұр: нөлден бастап, екі жобаны іске қосқан және жетпіс жасында да стратегиялық ойлау мен шешім қабылдаудың алдыңғы қатарында қалатын ардагер.
Бұл Қытайдың реформасы мен ашықтығын, нарыққа көшуді және өнеркәсіпті жаңғыртуды қамтитын шынайы кәсіпкерлік тарихы. Бұл сондай-ақ жеке кәсіпкердің ұзақ мерзімді жауапкершілігінің, көрегендігінің және табандылығының үлгісі.
Жоспарлы экономика дәуіріндегі «батыл кәсіпкерлік»
Оның медицина саласымен байланысы кездейсоқ басталды.
1984 жылы 31 жастағы Чжан Юэгэн Анжидегі автомобиль жөндеу зауытының директоры болды. Бизнесін кеңейту үшін ол жаңа жобаларды іздеу үшін көп саяхаттады. Шанхайда ол гипс таңғыштарын шығаратын компаниямен байланысқа шықты. Тапсырыстар көп болғандықтан және өндірістік қуаттың жетіспеушілігінен компания оған ынтымақтастық мүмкіндігін ұсынды. Сол кезде Анжиде медициналық жабдықтар шығаратын нақты кәсіпорын болған жоқ, ал гипс таңғыштарына деген ішкі сұраныс артып келе жатты.
Чжан Юэген жобаны батыл қолға алды. «Сол кезде де жоспарлы экономика болды; медициналық құралдар қатаң реттелетін сала болды. Жобаны бекіту және өндірістік қуатты бөлу бірнеше қабатты қарауды қажет етті. Бақытымызға орай, жоба нарық сұранысына сәйкес келді, сондықтан зауыт кедергісіз салынды». 1985 жылы оның медициналық құралдар зауыты — Hongde Medical компаниясының ізашары — ресми түрде өндіріске кірісті.
Бұл дәуір батылдық танытқандарды марапаттады. Екінші жылында зауыт 500 000 юань пайда тапты, бұл «он мың юаньдық үй шаруашылықтары» өте сирек кездесетін дәуірдегі керемет.
Халықаралық нарықтан одан да маңызды мүмкіндік туды.
1990 жылдардың басында Америка Құрама Штаттарының Johnson & Johnson компаниясы Чжанның гипс таңғыштарына қызығып, ынтымақтастық туралы ұсыныс жасады. «Біздің кездесуімізде олардан зауыт салу үшін 5 миллион юань қарызға бере ала ма деп сұрадым. Олар менің «5 миллион юань сұрадым» деп ойлап, байыпты бағалау жүргізді». Егжей-тегжейлі есептеулерден кейін Johnson & Johnson компаниясы зауытының кеңеюін қолдау үшін ақыры 400 000 АҚШ долларын (3,75 миллион юаньға баламалы) тегін берді. «Бұл Қытайдың медициналық саласының шетелдік серіктестермен ынтымақтастығында сирек кездесетін жағдай болды - ешқандай шартсыз, тек біздің өнімдеріміз бен күшімізді мойындау». Чжан әлі күнге дейін бұл сәтті мақтанышпен еске алады.
Жаңадан бастау: 53 жастағы екінші кәсіпкерлік
2006 жылы Чжан Юэгэн күтпеген шешім қабылдады: екінші кәсіпорынды іске қосып, өзінің медициналық бұйымдар брендін құру. «Туыстары мен достары менің тым қартайғанымды айтып, қарсы болды. Бірақ мен медицина саласының үлкен әлеуметтік сұранысқа ие екенін білдім. Менде өнім идеялары мен ресурстар болды және мен табысқа жете аламын деп сендім». Осылайша, ол 80 шаршы метрлік жеке үйде төрт қызметкері бар, бастапқы капитал ретінде 100 000 юаньмен Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. компаниясын құрды.
«Көптеген адамдар: Өнімдер қайдан сатылады? Капитал қайдан келеді? Қызметкерлерді қалай жалдауға болады?» деп сұрады. Чжанның жауабы қарапайым және нақты болды: «Өнімдер бүкіл әлемде сатылады, капитал нарықтан келеді, ал таланттар өсіммен тартылады».
2008 жылы Чжан және оның командасы сол кездегі халықаралық брендтерден асып түсетін сапасы жоғары жаңа гипс таңғышын сәтті жасап шығарды. «Американдық компания Қытайға өнімдерді жеткізу үшін келді. Шанхайлық бәсекелес АҚШ-қа төрт үлгі жіберді, олардың барлығы сынақтан өтпеді. Содан кейін тапсырыс беруші бізді тапты. Олар бірінші үлгіден кейін толық контейнерге тапсырыс берді, ал бірінші партияны пайдаланғаннан кейін бірден тағы 18 контейнерге тапсырыс берді». Бұл үлкен тапсырыс Hongde Medical компаниясының тез өсуіне ықпал етті. Компания бүгінгі күнге дейін бұл американдық тапсырыс берушіні қамтамасыз етеді, жылдық сатылымы шамамен 5 миллион юаньды құрайды. Чжан бұл өнімдер американдық мектептерде сыныптан тыс іс-шаралар үшін қолданылатынын, сенімді сапасы мен жоғары үнемділігі үшін жақсы бағаланатынын және Hongde Medical компаниясының жетекші өнімі болып қала беретінін айтты.
Технологиялық инновациялармен қатар, Hongde Medical салалық стандарттарды қалыптастыруда жетекші рөл атқарды. 2024 жылдың қараша айында Hongde Medical бастамашылық еткен және қолданған гипс таңғыштарына арналған ұлттық салалық стандарт сәтті қаралып, қабылданды. «Кездесуде мен отандық стандартты қабылдағаннан кейін біз жаһандық салалық стандартқа өтініш беретінімізді мәлімдедім». Чжанның сенімділігі өнімнің беріктігінен туындады. «Біздің өнімдеріміз жоғары сапалы және арзан, әлемдік аналогтармен бәсекеге қабілетті».
Жаңа болашақ құру
Тұрақты өсімнен кейін Чжан Юэгэн бір орында тұрып қалудан бас тартты. Өнім желісін кеңейту үшін ол Анжидің ерекше ресурсы - бамбукқа жүгінді. «Анжи - арзан бағамен сатылатын бамбук ресурстарына бай бамбук елі. Мен: бамбук ағаш пен пластиктің орнын басып, медициналық және күнделікті өнімдер жасай ала ма деп ойладым?»
Бірнеше рет сынақтан өтіп, сансыз сәтсіздіктерден кейін Чжанның командасы үш серияны сәтті жасап шығарды: бамбук тілді басатын құралдар, бамбук тампон таяқшалары және бамбук балмұздақ таяқшалары. Мысалы, бамбук тілді басатын құралдар тегіс, дақтарсыз және берік, ағаш бұйымдарының ауырсыну нүктелерін шешеді - пациенттерді тырнап, сындыру оңай. Олар нарықта тез танымал болды. 2024 жылы жапондық клиент зауытты тексеріп, ынтымақтастық туралы келісімге келді; Жапонияда бамбук тілді басатын құралдарға деген сұраныс 2026 жылы 10 миллион данаға жетеді деп күтілуде. «Бамбук тампон таяқшалары мен балмұздақ таяқшалары да танымал. Біз 2025 жылы 1000 тонна тампон таяқшаларын саттық; өнім 2026 жылы екі есеге артады, 2028 жылға қарай 4000 тоннадан асады деген мақсат бар».
2025 жылдан бастап Hongde Medical компаниясы II және III класты медициналық құрылғыларды өндіру біліктілігіне ұмтылып, жоғары стандарттарға көшті. «I класты өнімдердің талаптары төмен және бәсекелестік қатты. Мен I класты өндірісті аутсорсингке беруді және корпоративтік бәсекеге қабілеттілікті арттыру үшін II және III класты өндіріске назар аударуды жоспарлап отырмын», - деді Чжан.
Чжан өнім желісін кеңейте отырып, шетелде зауыттар салуды да жоспарлап отыр. «Ел қазір қытайлық брендтерді жаһандық деңгейге шығуға шақырады. Біздің гипс таңғыш технологиямыз жетілген және сапалы бәсекеге қабілетті; біз шетелде тамыр жаятынымызға сенімдіміз». Ол үш жыл ішінде он елде бірлескен кәсіпорындар құруды мақсат етіп қойды.
Чжан Жылқы жылы көктем мерекесінен кейін бірден алты елге - Алжир, Бангладеш, Малайзия, Дубай, Ауғанстан және Египетке баруды жоспарлап отыр. Оның стратегиясы айқын және прагматикалық: жетілген сату арналары бар және Hongde компаниясымен бұрыннан бар ынтымақтастығы бар жергілікті серіктестермен зауыттар салу. Hongde компаниясы 20%-40% акцияларға иелік етеді, негізгі технологияны басқарады және серіктестерге өндіріс пен сатуды жүзеге асыруға мүмкіндік береді. «Мен Вьетнамға бардым және онда толығымен меншігіндегі зауыттарды салған қытайлық кәсіпорындар қазір қиындықтарға тап болып, жабдықтары мен шеберханаларын жоғалтып, кетуге тырысатынын байқадым. Біздің ынтымақтастық моделіміз тұрақтырақ».
Әлеуметтік жауапкершілікті мойнына алу
Әлеуметтік жауапкершілік әрқашан Hongde Medical дамуында басты орын алды. 2009 жылы Anji мүгедектер федерациясының бастамасымен Чжан Anji қаласында мүгедектерге арналған алғашқы жұмыс терапиясы станциясын құрды, онда ақыл-ой кемістігі бар 12 жергілікті тұрғын жұмыс істеді. «Бұл адамдар ақыл-ой кемістігіне байланысты қиындықтар тудырды, отбасыларына үлкен қиындықтар әкелді және үкіметке қысым жасады. Қызметкердің туысы осындай жағдайда болды, сондықтан мен олардың қиындықтарын терең түсіндім және әлеуметтік жауапкершілікті бөліскім келді».
«Басында қиын болды. Мүгедек адамдар жұмыс істей алмайтын және оларды басқару қиынға соқты. Бірде біреу мақтаға темекі лақтырып жіберіп, өртті сөндіруге төрт өрт сөндіру машинасы қажет болды», - деп еске алды Чжан. Бір кезде ол бас тарта жаздады. «Қысым өте үлкен болды. Мен түні бойы ұйықтамай, өрт болған күні төсекте жыладым».
Қиындықтарға қарамастан, Чжан табандылық танытты. Hongde Medical компаниясында мүгедек қызметкерлерге жан-жақты күтім мен қолдау көрсетіледі: компания барлық сақтандыру жарналарын жабады; айлық жалақы 2009 жылғы 750 юаньнан бүгінгі таңда шамамен 1900 юаньға дейін өсті, бұл жергілікті ең төменгі жалақыдан әлдеқайда асып түсті; арнайы қызметкерлер жұмысқа басшылық жасайды және күнделікті көмек көрсетеді; мүгедек үш жұпқа некеге тұруға көмектесті. 2024 жылы жаңа зауыт салған кезде Чжан демалыс, ойын-сауық және еңбек терапиясын біріктіретін «Мүгедектерге арналған үйге» 8 миллион юань инвестиция салды.
«Бұл адамдар ақшаны басқара алмайды, тамақ пісіре алмайды немесе кір жуа алмайды, және зейнетке шыққаннан кейін оларға қарайтын ешкім жоқ. Мен мүгедектерге арналған қарттар үйін салғым келеді», - деді Чжанның жоспары жылы шырайға толы. «Жұмыс істей алатындар жұмыс істей береді; қарттар үйінде күтім мен іс-шаралар үшін бола алмайтындар. Компания олардың жалақысын субсидиялайды, сондықтан олар алаңдамайды».
Бүгінгі таңда Hongde Medical компаниясында 70-тен астам мүгедек қызметкер бар, бұл оның жалпы қызметкерлерінің төрттен бір бөлігін құрайды. «Біз салықтан босатылған кәсіпорынбыз. Үкіметтен түскен барлық салық қайтарымдары мүгедектерге әлеуметтік қысымды жеңілдету үшін пайдаланылады. Бұл кез келген пайдадан да көп нәрсені білдіреді».
Постскрипт
Сәйкесінше, сұхбат күні Хучжоудың дәрі-дәрмек реттеуші органдары Hongde Medical компаниясында II класты медициналық құрылғылардың біліктілік тексерулерін жүргізіп жатқан. Сұхбат аяқталған кезде, Чжан тексеруден өткені туралы жақсы хабар алды. Алдын ала сенімді болғанымен, соңғы нәтиже оны қатты жігерлендірді. «Адамда сенімділік пен рухани күш болуы керек. Мен бұл компанияға үлкен үміт артамын. Үш жылдан кейін Hongde Medical компаниясында терең өзгерістер болады».
74 жасында, көпшілік зейнеткерлікке шыққан жаста, Чжан жаңа бастаманы көреді. Ол ардагердің табандылығын, кәсіпкердің табандылығын, көшбасшының даналығын және қарапайым адамның жылы шырайын бейнелейді. Hongde Medical компаниясының тарихы тек корпоративтік өсу тарихы ғана емес, сонымен қатар Қытайдың жекеменшік кәсіпорындарының – сапаға негізделген, жауапкершілікпен алысқа ұмтылуының айқын көрінісі.
Жарияланған уақыты: 2026 жылғы 21 сәуір