झेजियांगमधील आंजी येथे, वैद्यकीय पुरवठा उद्योगात जवळपास 40 वर्षांपासून खोलवर रुजलेली एक कंपनी आहे — आंजी होंगडे मेडिकल सप्लाइज कंपनी लिमिटेड (यापुढे होंगडे मेडिकल म्हणून उल्लेखित).
नियोजित अर्थव्यवस्थेच्या युगापासून सुरुवात करून आणि आजही नवनवीन क्षेत्रे शोधत, होंगडे मेडिकलची वाढ चीनच्या आर्थिक विकासाच्या स्पंदनांशी जुळली आहे. दिव्यांग व्यक्तींना निवारा आणि आधार देऊन सामाजिक जबाबदारीला आपल्या मूळ स्वभावातच रुजवणारी कंपनी क्वचितच आढळते. या कंपनीचे नेतृत्व झँग युएगेन या दिग्गज उद्योजकाच्या हाती आहे: एक अनुभवी व्यक्ती ज्यांनी शून्यातून सुरुवात केली, दोन उद्योग सुरू केले आणि वयाच्या सत्तरीतही ते धोरणात्मक विचार आणि निर्णयप्रक्रियेत आघाडीवर आहेत.
ही चीनमधील सुधारणा आणि खुले धोरण, बाजारपेठेतील स्थित्यंतर आणि औद्योगिक उन्नयन यांचा आढावा घेणारी एक खरी उद्योजकीय गाथा आहे. तसेच, ही एका खाजगी उद्योजकाने दाखवलेल्या जबाबदारी, दूरदृष्टी आणि चिकाटीच्या दीर्घकालीन कृतीचे उदाहरण आहे.
नियोजित अर्थव्यवस्थेच्या युगातील एक “धाडसी उपक्रम”
वैद्यकीय क्षेत्राशी त्यांचा संबंध योगायोगाने सुरू झाला.
१९८४ मध्ये, ३१ वर्षीय झांग युएगेन हे आंजी येथील एका वाहन दुरुस्ती कारखान्याचे संचालक होते. व्यवसाय वाढवण्यासाठी ते नवीन प्रकल्पांच्या शोधात दूरवर प्रवास करत होते. शांघायमध्ये त्यांचा संपर्क प्लास्टर बँडेजेस बनवणाऱ्या एका कंपनीशी आला. मागण्यांचा प्रचंड ओघ आणि उत्पादन क्षमतेची कमतरता यामुळे त्या कंपनीने त्यांना सहकार्याची संधी देऊ केली. त्या वेळी आंजीमध्ये वैद्यकीय पुरवठा करणारा कोणताही खरा उद्योग नव्हता, तर दुसरीकडे प्लास्टर बँडेजेसची देशांतर्गत मागणी वाढत होती.
झांग युएगेन यांनी हा प्रकल्प निश्चयाने हाती घेतला. “तेव्हा अर्थव्यवस्था नियोजित होती; वैद्यकीय पुरवठा हा एक अत्यंत नियंत्रित उद्योग होता. प्रकल्पाची मंजुरी आणि उत्पादन क्षमतेच्या वाटपासाठी अनेक स्तरांवर पुनरावलोकन आवश्यक होते. सुदैवाने, हा प्रकल्प बाजारपेठेतील मागणीशी जुळणारा होता, त्यामुळे कारखाना सुरळीतपणे उभारला गेला.” १९८५ मध्ये, त्यांच्या वैद्यकीय पुरवठा कारखान्याने — जो हॉंगडे मेडिकलचा पूर्ववर्ती होता — अधिकृतपणे उत्पादन सुरू केले.
ज्यांनी प्रयत्न करण्याचे धाडस केले, त्यांना त्या काळात फळ मिळाले. दुसऱ्याच वर्षी, कारखान्याने ५,००,००० युआनचा नफा कमावला; ज्या काळात ‘दहा हजार युआनची संपत्ती असलेली कुटुंबे’ अत्यंत दुर्मिळ होती, त्या काळात हा एक चमत्कारच होता.
आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेतून त्याहूनही अधिक महत्त्वाची संधी चालून आली.
१९९० च्या दशकाच्या सुरुवातीला, अमेरिकेच्या जॉन्सन अँड जॉन्सन कंपनीला झांगच्या प्लास्टर बँडेजेस आवडल्या आणि त्यांनी सहकार्याचा प्रस्ताव ठेवला. “आमच्या भेटीदरम्यान, मी त्यांना विचारले की कारखाना उभारण्यासाठी ते मला ५० लाख युआन कर्ज देऊ शकतील का. त्यांना वाटले की मी फक्त ५० लाख युआन मागितले आहेत आणि त्यांनी एक गंभीर मूल्यांकन केले.” सविस्तर गणनेनंतर, जॉन्सन अँड जॉन्सनने अखेरीस त्याच्या कारखान्याच्या विस्ताराला पाठिंबा देण्यासाठी ४,००,००० अमेरिकन डॉलर्स (३७.५ लाख युआनच्या समतुल्य) विनामूल्य दिले. “चीनच्या वैद्यकीय उद्योगात परदेशी भागीदारांसोबतच्या सहकार्यात हे दुर्मिळ होते — कोणतीही अट नव्हती, केवळ आमच्या उत्पादनांची आणि सामर्थ्याची ओळख होती.” झांगला आजही तो क्षण आठवून अभिमान वाटतो.
नव्याने सुरुवात: वयाच्या ५३ व्या वर्षी दुसरा उपक्रम
२००६ मध्ये, झांग युएगेन यांनी एक आश्चर्यकारक निर्णय घेतला: दुसरा उद्योग सुरू करून स्वतःचा वैद्यकीय पुरवठा ब्रँड तयार करण्याचा. “नातेवाईक आणि मित्रांनी याला विरोध केला, ते म्हणाले की आता या भानगडीत पडण्यासाठी माझे वय जास्त झाले आहे. पण मला माहित होते की वैद्यकीय उद्योगाला प्रचंड सामाजिक मागणी आहे. माझ्याकडे उत्पादनाच्या कल्पना आणि संसाधने होती, आणि मला विश्वास होता की मी यशस्वी होऊ शकेन.” अशाप्रकारे, त्यांनी १,००,००० युआनचे प्रारंभिक भांडवल घेऊन, ८० चौरस मीटरच्या एका खाजगी घरात, चार कर्मचाऱ्यांसह ‘अंजी होंगडे मेडिकल सप्लाइज कंपनी लिमिटेड’ची स्थापना केली.
अनेक लोकांनी विचारले: उत्पादने कुठे विकली जातील? भांडवल कुठून येईल? कर्मचारी कसे भरती करायचे? झांग यांचे उत्तर साधे आणि ठाम होते: “उत्पादने जगभर विकली जातात, भांडवल बाजारातून येते आणि विकासामुळे प्रतिभावान लोक आकर्षित होतात.”
२००८ मध्ये, झांग आणि त्यांच्या टीमने त्या काळातील आंतरराष्ट्रीय ब्रँड्सपेक्षाही उत्तम दर्जाचे एक नवीन प्रकारचे प्लास्टर बँडेज यशस्वीरित्या विकसित केले. “एक अमेरिकन कंपनी उत्पादने मिळवण्यासाठी चीनमध्ये आली होती. शांघायमधील एका प्रतिस्पर्ध्याने अमेरिकेला चार नमुने पाठवले, पण ते सर्व चाचण्यांमध्ये अयशस्वी ठरले. मग त्या ग्राहकाने आम्हाला शोधले. पहिल्या नमुन्यानंतर त्यांनी एका पूर्ण कंटेनरची ऑर्डर दिली आणि पहिली बॅच वापरल्यानंतर लगेचच आणखी १८ कंटेनरची ऑर्डर दिली.” या मोठ्या ऑर्डरमुळे होंगडे मेडिकलच्या जलद वाढीला चालना मिळाली. ही कंपनी आजही या अमेरिकन ग्राहकाला पुरवठा करते, आणि तिची वार्षिक विक्री सुमारे ५० लाख युआन आहे. झांग म्हणाले की, ही उत्पादने अमेरिकन शाळांमध्ये अभ्यासेतर उपक्रमांसाठी वापरली जातात, त्यांच्या विश्वसनीय गुणवत्तेमुळे आणि उच्च किफायतशीरतेमुळे त्यांना चांगला प्रतिसाद मिळतो, आणि ती होंगडे मेडिकलचे प्रमुख उत्पादन म्हणून कायम आहेत.
तांत्रिक नवोपक्रमासोबतच, होंगडे मेडिकलने उद्योग मानके तयार करण्यात अग्रगण्य भूमिका बजावली आहे. नोव्हेंबर २०२४ मध्ये, होंगडे मेडिकलने सुरू केलेले आणि लागू केलेले प्लास्टर बँडेजेससाठीचे राष्ट्रीय उद्योग मानक यशस्वीरित्या पुनरावलोकन करून स्वीकारण्यात आले. “बैठकीत मी सांगितले की, देशांतर्गत मानक स्वीकारल्यानंतर आम्ही जागतिक उद्योग मानकासाठी अर्ज करू.” झांग यांचा हा आत्मविश्वास उत्पादनाच्या भक्कम ताकदीतून आला होता. “आमची उत्पादने उच्च-गुणवत्तेची आणि कमी किमतीची असून, जागतिक स्पर्धकांशी स्पर्धात्मक आहेत.”
नवीन भविष्याची उभारणी
स्थिर वाढीनंतरही, झांग युएगेन स्वस्थ बसले नाहीत. उत्पादन श्रेणीचा विस्तार करण्यासाठी, त्यांनी आंजीच्या वैशिष्ट्यपूर्ण संसाधनाकडे - बांबूकडे - लक्ष वळवले. “आंजी ही बांबूची भूमी आहे, जिथे कमी किमतीत विकल्या जाणाऱ्या बांबूच्या संसाधनांचा मुबलक साठा आहे. मला प्रश्न पडला: वैद्यकीय आणि दैनंदिन वापराच्या वस्तू बनवण्यासाठी बांबू लाकूड आणि प्लास्टिकची जागा घेऊ शकेल का?”
वारंवार केलेल्या प्रयत्नांनंतर आणि असंख्य अपयशानंतर, झांगच्या टीमने बांबू टंग डिप्रेसर्स, बांबू स्वॅब स्टिक्स आणि बांबू आईस्क्रीम स्टिक्स या तीन श्रेणी यशस्वीरित्या विकसित केल्या. उदाहरणार्थ, बांबू टंग डिप्रेसर्स गुळगुळीत, खरखरीत नसलेले आणि मजबूत आहेत, ज्यामुळे लाकडी उत्पादनांमधील समस्या दूर होतात — जसे की रुग्णांना सहज ओरखडे येणे आणि तुटणे. त्यांना बाजारात लवकरच लोकप्रियता मिळाली. २०२४ मध्ये, एका जपानी ग्राहकाने कारखान्याची पाहणी केली आणि सहकार्याचा करार केला; २०२६ पर्यंत जपानमध्ये बांबू टंग डिप्रेसर्सची मागणी १ कोटी नगांपर्यंत पोहोचण्याची अपेक्षा आहे. “बांबू स्वॅब स्टिक्स आणि आईस्क्रीम स्टिक्स देखील लोकप्रिय आहेत. आम्ही २०२५ मध्ये १,००० टन स्वॅब स्टिक्स विकल्या; २०२६ मध्ये उत्पादन दुप्पट होईल आणि २०२८ पर्यंत ४,००० टनांपेक्षा जास्त उत्पादन करण्याचे लक्ष्य आहे.”
२०२५ पासून, होंगडे मेडिकलने उच्च मानकांकडे वाटचाल केली असून, वर्ग २ आणि वर्ग ३ वैद्यकीय उपकरण निर्मितीची पात्रता मिळवण्यासाठी प्रयत्नशील आहे. “वर्ग १ उत्पादनांसाठी निकष कमी आहेत आणि स्पर्धा तीव्र आहे. माझी योजना वर्ग १ चे उत्पादन बाह्यस्रोतांकडून करून घेण्याची आणि कंपनीची स्पर्धात्मकता वाढवण्यासाठी वर्ग २ व वर्ग ३ वर लक्ष केंद्रित करण्याची आहे,” असे झांग म्हणाले.
उत्पादन श्रेणीचा विस्तार करण्यासोबतच, झांग परदेशात कारखाने उभारण्याचीही योजना आखत आहेत. “देश आता चिनी ब्रँड्सना जागतिक स्तरावर जाण्यासाठी प्रोत्साहन देत आहे. आमचे प्लास्टर बँडेज तंत्रज्ञान परिपक्व आणि गुणवत्तेच्या बाबतीत स्पर्धात्मक आहे; आम्हाला परदेशात पाय रोवण्याचा विश्वास आहे.” त्यांनी एक महत्त्वाकांक्षी योजना मांडली: तीन वर्षांच्या आत दहा देशांमध्ये संयुक्त उपक्रम स्थापन करणे.
झांग यांनी अश्व वर्षाच्या वसंतोत्सवानंतर लगेचच अल्जेरिया, बांगलादेश, मलेशिया, दुबई, अफगाणिस्तान आणि इजिप्त या सहा देशांना भेट देण्याची योजना आखली आहे. त्यांची रणनीती स्पष्ट आणि व्यावहारिक आहे: ज्या स्थानिक भागीदारांकडे परिपक्व विक्री व्यवस्था आहे आणि ज्यांचे होंगडेसोबत आधीपासूनच सहकार्य आहे, त्यांच्यासोबत कारखाने उभारणे. होंगडेकडे २०% ते ४०% शेअर्स असतील, मुख्य तंत्रज्ञानावर नियंत्रण असेल आणि उत्पादन व विक्रीची जबाबदारी भागीदारांवर असेल. “मी व्हिएतनामला भेट दिली आणि माझ्या लक्षात आले की, तिथे पूर्ण मालकीचे कारखाने उभारलेल्या चिनी कंपन्यांना आता अडचणींचा सामना करावा लागत आहे आणि उपकरणे व कार्यशाळा गमावून त्यांना माघार घ्यायची आहे. आमचे सहकार्याचे मॉडेल अधिक स्थिर आहे.”
सामाजिक जबाबदारी स्वीकारणे
होंगडे मेडिकलच्या विकासात सामाजिक जबाबदारी नेहमीच केंद्रस्थानी राहिली आहे. २००९ मध्ये, आंजी दिव्यांग व्यक्तींच्या महासंघाच्या पुढाकाराने, झांग यांनी दिव्यांगांसाठी आंजीचे पहिले कार्योपचार केंद्र स्थापन केले आणि त्यात १२ स्थानिक बौद्धिक दिव्यांग व्यक्तींना रोजगार दिला. “या लोकांमुळे त्यांच्या बौद्धिक दिव्यांगत्वामुळे त्रास होत होता, ज्यामुळे त्यांच्या कुटुंबांवर मोठे संकट ओढवले आणि सरकारवर दबाव आला. आमच्या एका कर्मचाऱ्याचा नातेवाईक याच परिस्थितीत होता, त्यामुळे मला त्यांच्या संघर्षाची खोलवर जाणीव होती आणि मला सामाजिक जबाबदारीत सहभागी व्हायचे होते.”
“सुरुवातीला खूप अवघड होतं. दिव्यांग व्यक्ती काम करू शकत नव्हत्या आणि त्यांना सांभाळणं कठीण होतं. एकदा कोणीतरी कापसात सिगारेट फेकली, ज्यामुळे आग लागली आणि ती विझवण्यासाठी चार अग्निशमन दलाच्या गाड्या लागल्या,” झांग यांनी प्रांजळपणे आठवण सांगितली. एका क्षणी तर त्यांनी जवळजवळ हार मानली होती. “दबाव प्रचंड होता. ज्या दिवशी आग लागली, त्या दिवशी मी रात्रभर जागा राहिलो आणि अंथरुणात पडून रडत होतो.”
अडचणी असूनही, झांग यांनी चिकाटीने प्रयत्न सुरू ठेवले. होंगडे मेडिकलमध्ये, दिव्यांग कर्मचाऱ्यांना सर्वसमावेशक काळजी आणि आधार मिळतो: कंपनी सर्व विमा हप्ते भरते; मासिक पगार २००९ मधील ७५० युआनवरून आज सुमारे १,९०० युआनपर्यंत वाढला आहे, जो स्थानिक किमान वेतनापेक्षा खूप जास्त आहे; समर्पित कर्मचारी कामासाठी मार्गदर्शन आणि दैनंदिन मदत पुरवतात; तीन दिव्यांग जोडप्यांना लग्न करण्यासाठी मदत करण्यात आली आहे. २०२४ मध्ये नवीन कारखाना उभारताना, झांग यांनी विश्रांती, मनोरंजन आणि कार्योपचार यांचा मेळ घालणाऱ्या “दिव्यांग व्यक्तींसाठीच्या गृहा”मध्ये ८० लाख युआनची गुंतवणूक केली.
“हे लोक पैशांचे व्यवस्थापन करू शकत नाहीत, स्वयंपाक करू शकत नाहीत किंवा कपडे धुऊ शकत नाहीत, आणि निवृत्तीनंतर त्यांची काळजी घ्यायला कोणीही नसते. मला दिव्यांग व्यक्तींसाठी एक वृद्धाश्रम बांधायचा आहे,” झांग यांची योजना खूपच आपुलकीची आहे. “जे काम करू शकतात ते काम करत राहतील; जे करू शकत नाहीत ते काळजी आणि इतर कामांसाठी वृद्धाश्रमात राहतील. कंपनी त्यांच्या पगाराला अनुदान देईल, त्यामुळे त्यांना कोणतीही चिंता राहणार नाही.”
आज, होंगडे मेडिकलमध्ये ७० हून अधिक दिव्यांग कर्मचारी आहेत, जे एकूण कर्मचाऱ्यांच्या जवळपास एक चतुर्थांश आहेत. “आम्ही एक करमुक्त उपक्रम आहोत. सरकारकडून मिळणारा सर्व कर परतावा दिव्यांग व्यक्तींवरील सामाजिक ताण कमी करण्यासाठी वापरला जातो. हे कोणत्याही नफ्यापेक्षा अधिक महत्त्वाचे आहे.”
पोस्टस्क्रिप्ट
योगायोगाने, मुलाखतीच्या दिवशीच, हुझोऊचे औषध नियामक प्राधिकरण होंगडे मेडिकलमध्ये वर्ग २ वैद्यकीय उपकरणांची पात्रता तपासणी करत होते. मुलाखत संपताच, झांग यांना तपासणी यशस्वी झाल्याची आनंदाची बातमी मिळाली. आधीच आत्मविश्वास असूनही, अंतिम निकालामुळे त्यांना खूप प्रोत्साहन मिळाले. “माणसामध्ये आत्मविश्वास आणि मनोबल असायलाच हवे. मला या कंपनीकडून खूप अपेक्षा आहेत. तीन वर्षांत, होंगडे मेडिकलमध्ये मोठे बदल घडतील.”
वयाच्या ७४ व्या वर्षी, ज्या वयात अनेकजण निवृत्तीचा आनंद घेतात, त्या वयात झांग यांना एक नवी सुरुवात दिसत आहे. त्यांच्यामध्ये एका अनुभवी व्यक्तीची चिकाटी, एका उद्योजकाचा निर्णायकपणा, एका नेत्याचे शहाणपण आणि एका सामान्य माणसाचा स्नेहभाव दिसून येतो. होंगडे मेडिकलची कहाणी ही केवळ एका कंपनीच्या विकासाचा इतिहास नाही, तर गुणवत्तेत रुजलेल्या आणि जबाबदारीने दूरवर झेप घेणाऱ्या चीनच्या खाजगी उद्योगांचे एक ज्वलंत प्रतिबिंब आहे.
पोस्ट करण्याची वेळ: २१-एप्रिल-२०२६