Չժեցզյան նահանգի Անջի քաղաքում գործում է մի ընկերություն, որը գրեթե 40 տարի խոր արմատներ ունի բժշկական պարագաների ոլորտում՝ Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd.-ն (այսուհետ՝ Hongde Medical):
Սկսած պլանային տնտեսության դարաշրջանից և մինչ օրս նոր սահմաններ ուսումնասիրելով՝ Hongde Medical-ի աճը համընկել է Չինաստանի տնտեսական զարգացման զարկերակի հետ։ Հազվադեպ է պատահում, որ որևէ ընկերություն սոցիալական պատասխանատվություն է ներդրել իր ԴՆԹ-ում՝ ապահովելով ապաստան և աջակցություն հաշմանդամություն ունեցող անձանց։ Ընկերության ղեկին է Չժան Յուեգենը՝ լեգենդար ձեռնարկատեր. վետերան, որը սկսել է զրոյից, մեկնարկել է երկու ձեռնարկություն և յոթանասունականներին էլ մնում է ռազմավարական մտածողության և որոշումների կայացման առաջատարը։
Սա իրական ձեռնարկատիրական պատմություն է, որը ընդգրկում է Չինաստանի բարեփոխումներն ու բացումը, շուկայի անցումը և արդյունաբերական արդիականացումը: Այն նաև մասնավոր ձեռնարկատիրոջ կողմից պատասխանատվության, տեսլականի և համառության երկարատև պրակտիկա է:
«Համարձակ ձեռնարկություն» պլանային տնտեսության դարաշրջանում
Նրա կապը բժշկական ոլորտի հետ սկսվեց պատահականորեն։
1984 թվականին 31-ամյա Չժան Յուեգենը Անջիում ավտոմեքենաների վերանորոգման գործարանի տնօրենն էր։ Բիզնեսը ընդլայնելու համար նա շատ էր ճանապարհորդում նոր նախագծեր փնտրելու համար։ Շանհայում նա կապ հաստատեց գիպսե վիրակապերի արտադրող մի ընկերության հետ։ Պատվերների գերբեռնվածության և արտադրական հզորությունների պակասի պատճառով ընկերությունը նրան համագործակցության հնարավորություն առաջարկեց։ Այդ ժամանակ Անջիում բժշկական պարագաների իրական ձեռնարկություն չկար, մինչդեռ գիպսե վիրակապերի ներքին պահանջարկը կտրուկ աճում էր։
Չժան Յուեգենը վճռականորեն ստանձնեց նախագիծը։ «Այդ ժամանակ դեռևս պլանային տնտեսություն էր. բժշկական պարագաները խիստ կարգավորվող արդյունաբերություն էին։ Նախագծի հաստատումը և արտադրական հզորությունների բաշխումը պահանջում էին շերտերի վերանայում։ Բարեբախտաբար, նախագիծը համապատասխանում էր շուկայի պահանջարկին, ուստի գործարանը կառուցվեց սահուն»։ 1985 թվականին նրա բժշկական պարագաների գործարանը՝ Hongde Medical-ի նախորդը, պաշտոնապես շահագործման հանձնվեց։
Դարաշրջանը պարգևատրեց նրանց, ովքեր համարձակվեցին փորձել։ Երկրորդ տարում գործարանը հասավ 500,000 յուանի շահույթի, ինչը հրաշք էր այն դարաշրջանում, երբ «տասը հազար յուանով տնային տնտեսությունները» չափազանց հազվադեպ էին։
Ավելի կարևոր հնարավորություն ստեղծվեց միջազգային շուկայից։
1990-ականների սկզբին ԱՄՆ-ի Johnson & Johnson ընկերությունը հիացավ Չժանի գիպսե վիրակապերով և առաջարկեց համագործակցություն: «Մեր հանդիպման ժամանակ ես հարցրի, թե կարո՞ղ են արդյոք ինձ 5 միլիոն յուան վարկ տրամադրել գործարան կառուցելու համար: Նրանք կարծեցին, որ ես «5 միլիոն յուան եմ խնդրել» և լուրջ գնահատական անցկացրեցին»: Մանրամասն հաշվարկներից հետո Johnson & Johnson-ը վերջապես անվճար տրամադրեց 400,000 ԱՄՆ դոլար (համարժեք է 3.75 միլիոն յուանի)՝ գործարանի ընդլայնումը ֆինանսավորելու համար: «Սա հազվադեպ երևույթ էր Չինաստանի բժշկական արդյունաբերության համագործակցության մեջ արտասահմանյան գործընկերների հետ՝ առանց որևէ պարտավորության, միայն մեր արտադրանքի և ուժի ճանաչում»: Չժանը դեռևս հպարտությամբ է հիշում այս պահը:
Նորից սկսելը. Երկրորդ ձեռնարկը 53 տարեկանում
2006 թվականին Չժան Յուեգենը անսպասելի որոշում կայացրեց՝ հիմնել երկրորդ ձեռնարկությունը և ստեղծել իր սեփական բժշկական պարագաների ապրանքանիշը։ «Հարազատներն ու ընկերները դեմ էին դրան՝ ասելով, որ ես չափազանց մեծ եմ անհանգստանալու համար։ Բայց ես գիտեի, որ բժշկական արդյունաբերությունը մեծ հասարակական պահանջարկ ունի։ Ես ունեի արտադրանքի գաղափարներ և ռեսուրսներ, և հավատում էի, որ կարող եմ հաջողության հասնել»։ Այսպիսով, նա հիմնադրեց Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd.-ն՝ 100,000 յուան մեկնարկային կապիտալով, 80 քառակուսի մետր մակերեսով մասնավոր տանը, չորս աշխատակիցներով։
«Շատերը հարցնում էին. որտե՞ղ են վաճառվելու ապրանքները։ Որտեղի՞ց է գալու կապիտալը։ Ինչպե՞ս հավաքագրել անձնակազմ»։ Չժանի պատասխանը պարզ ու վճռական էր. «Արտադրանքը վաճառվում է ամբողջ աշխարհում, կապիտալը գալիս է շուկայից, իսկ տաղանդները գրավվում են աճով»։
2008 թվականին Չժանը և նրա թիմը հաջողությամբ մշակեցին գիպսային վիրակապի նոր տեսակ, որի որակը գերազանցում էր այդ ժամանակվա միջազգային ապրանքանիշերին։ «Մի ամերիկյան ընկերություն եկավ Չինաստան՝ արտադրանք ձեռք բերելու։ Շանհայի մրցակիցներից մեկը չորս նմուշ ուղարկեց ԱՄՆ, որոնք բոլորը ձախողեցին թեստերը։ Այնուհետև հաճախորդը գտավ մեզ։ Նրանք առաջին նմուշից հետո պատվիրեցին լիարժեք տարա, իսկ առաջին խմբաքանակն օգտագործելուց անմիջապես հետո՝ ևս 18 տարա»։ Այս խոշոր պատվերը խթանեց Hongde Medical-ի արագ աճը։ Ընկերությունը մինչ օրս մատակարարում է այս ամերիկացի հաճախորդին՝ տարեկան մոտ 5 միլիոն յուան վաճառքով։ Չժանն ասաց, որ այս արտադրանքն օգտագործվում է ամերիկյան դպրոցներում արտադասարանական գործունեության համար, լավ ընդունված է հուսալի որակի և բարձր ծախսարդյունավետության համար և մնում է Hongde Medical-ի առաջատար արտադրանքը։
Տեխնոլոգիական նորարարությունների հետ մեկտեղ, Hongde Medical-ը առաջատար դեր է ստանձնել արդյունաբերական ստանդարտների մշակման գործում: 2024 թվականի նոյեմբերին Hongde Medical-ի կողմից նախաձեռնված և կիրառվող գիպսային վիրակապերի ազգային արդյունաբերական ստանդարտը հաջողությամբ վերանայվեց և ընդունվեց: «Հանդիպման ժամանակ ես հայտարարեցի, որ ներքին ստանդարտը ընդունելուց հետո մենք կդիմենք համաշխարհային արդյունաբերական ստանդարտի»: Չժանի վստահությունը բխում էր արտադրանքի ամուր հզորությունից: «Մեր արտադրանքը բարձրորակ է և մատչելի, մրցունակ է համաշխարհային գործընկերների հետ»:
Նոր ապագա կերտելը
Կայուն աճից հետո Չժան Յուեգենը հրաժարվեց տեղում կանգնել։ Արտադրանքի շարքը ընդլայնելու համար նա դիմեց Անջիի յուրահատուկ ռեսուրսին՝ բամբուկին։ «Անջին բամբուկի երկիր է, հարուստ բամբուկի ռեսուրսներով, որոնք վաճառվում են ցածր գներով։ Ես մտածում էի. կարո՞ղ է բամբուկը փոխարինել փայտին և պլաստիկին՝ բժշկական և ամենօրյա օգտագործման ապրանքներ պատրաստելու համար»։
Բազմաթիվ փորձարկումներից և անթիվ անհաջողություններից հետո Չժանի թիմը հաջողությամբ մշակեց երեք շարք՝ բամբուկե լեզվի ճնշիչներ, բամբուկե փայտիկներ և բամբուկե պաղպաղակի փայտիկներ: Օրինակ՝ բամբուկե լեզվի ճնշիչները հարթ են, չեն փշրվում և ամուր են, լուծելով փայտե արտադրանքի ցավոտ կետերը՝ հեշտությամբ քերծվում և կոտրվում են: Դրանք արագորեն ձեռք բերեցին շուկայում ժողովրդականություն: 2024 թվականին ճապոնացի մի հաճախորդ ստուգեց գործարանը և համագործակցության համաձայնագիր կնքեց. Ճապոնիայում բամբուկե լեզվի ճնշիչների պահանջարկը, կանխատեսումների համաձայն, կհասնի 10 միլիոն հատի 2026 թվականին: «Բամբուկե փայտիկներն ու պաղպաղակի փայտիկները նույնպես տարածված են: Մենք 2025 թվականին վաճառել ենք 1000 տոննա փայտիկներ. արտադրությունը կկրկնապատկվի 2026 թվականին՝ մինչև 2028 թվականը գերազանցելով 4000 տոննան»:
2025 թվականից սկսած՝ Hongde Medical-ը անցել է ավելի բարձր չափանիշների՝ ձգտելով II և III դասի բժշկական սարքերի արտադրության որակավորման: «I դասի արտադրանքն ունի ցածր շեմեր և կատաղի մրցակցություն: Ես պլանավորում եմ I դասի արտադրությունը հանձնել արտասահմանյան պատվիրատուներին և կենտրոնանալ II և III դասի վրա՝ կորպորատիվ մրցունակությունը բարձրացնելու համար», - ասաց Չժանը:
Արտադրանքի շարքը ընդլայնելուն զուգընթաց՝ Չժանը նաև նախատեսում է գործարաններ կառուցել արտասահմանում։ «Երկիրն այժմ խրախուսում է չինական ապրանքանիշերին դուրս գալ գլոբալ շուկա։ Մեր գիպսե վիրակապի տեխնոլոգիան հասուն է և որակի առումով մրցունակ. մենք վստահ ենք, որ կհաստատվենք արտասահմանում»։ Նա առաջարկեց հավակնոտ ծրագիր՝ երեք տարվա ընթացքում համատեղ ձեռնարկություններ հիմնել տասը երկրներում։
Չժանը նախատեսում է այցելել վեց երկիր՝ Ալժիր, Բանգլադեշ, Մալայզիա, Դուբայ, Աֆղանստան և Եգիպտոս՝ «Ձիերի գարնանային փառատոնի» տարուց անմիջապես հետո: Նրա ռազմավարությունը հստակ և պրագմատիկ է. կառուցել գործարաններ տեղական գործընկերների հետ, որոնք ունեն զարգացած վաճառքի ուղիներ և համագործակցություն Hongde-ի հետ: Hongde-ն կպահպանի 20%-40% բաժնեմաս, կվերահսկի հիմնական տեխնոլոգիաները և կթույլատրի գործընկերներին կառավարել արտադրությունն ու վաճառքը: «Ես այցելեցի Վիետնամ և հայտնաբերեցի, որ չինական ձեռնարկությունները, որոնք այնտեղ կառուցել են ամբողջությամբ սեփական գործարաններ, այժմ դժվարությունների են բախվում և ցանկանում են դուրս գալ՝ կորցնելով սարքավորումներ և արհեստանոցներ: Մեր համագործակցության մոդելն ավելի կայուն է»:
Սոցիալական պատասխանատվություն կրելը
Սոցիալական պատասխանատվությունը միշտ էլ կենտրոնական տեղ է զբաղեցրել Hongde Medical-ի զարգացման գործում: 2009 թվականին, Անջիի հաշմանդամություն ունեցող անձանց ֆեդերացիայի նախաձեռնությամբ, Չժանը հիմնադրեց Անջիի առաջին աշխատանքային թերապիայի կայանը հաշմանդամություն ունեցող անձանց համար, որտեղ աշխատանքի ընդունվեցին մտավոր խնդիրներ ունեցող 12 տեղացի մարդիկ: «Այս մարդիկ խնդիրներ էին ստեղծում մտավոր հաշմանդամության պատճառով՝ մեծ դժվարություններ ստեղծելով իրենց ընտանիքների համար և ճնշում գործադրելով կառավարության վրա: Աշխատակցի ազգականը հայտնվել էր այս իրավիճակում, ուստի ես խորապես հասկանում էի նրանց պայքարը և ցանկանում էի կիսել սոցիալական պատասխանատվությունը»:
«Սկզբում դժվար էր։ Հաշմանդամություն ունեցող մարդիկ չէին կարողանում աշխատել, և նրանց կառավարելը դժվար էր։ Մի անգամ ինչ-որ մեկը ծխախոտ նետեց բամբակի մեջ, ինչի հետևանքով հրդեհ բռնկվեց, որը մարելու համար չորս հրշեջ մեքենա պահանջվեց», - անկեղծորեն հիշում է Չժանը։ Մի պահ նա գրեթե հանձնվեց։ «Ճնշումը հսկայական էր։ Հրդեհի օրը ես ամբողջ գիշեր արթուն մնացի և անկողնում լաց եղա»։
Դժվարություններին չնայած՝ Չժանը համառեց։ Hongde Medical-ում հաշմանդամություն ունեցող աշխատակիցները ստանում են համապարփակ խնամք և աջակցություն. ընկերությունը հոգում է բոլոր ապահովագրական վճարները. ամսական աշխատավարձերը 2009 թվականի 750 յուանից բարձրացել են մինչև այսօրվա մոտ 1900 յուան, ինչը զգալիորեն գերազանցում է տեղական նվազագույն աշխատավարձը. նվիրված անձնակազմը տրամադրում է աշխատանքային ուղղորդում և ամենօրյա օգնություն. հաշմանդամություն ունեցող երեք զույգի օգնել են ամուսնանալ։ 2024 թվականին նոր գործարան կառուցելիս Չժանը 8 միլիոն յուան է ներդրել «Հաշմանդամություն ունեցող անձանց տան» մեջ, որը ներառում է հանգիստը, զվարճանքը և աշխատանքային թերապիան։
«Այս մարդիկ չեն կարող կառավարել իրենց գումարը, եփել կամ լվանալ հագուստը, և թոշակի անցնելուց հետո չունեն ոչ ոք, ով կխնամի նրանց։ Ես ուզում եմ կառուցել ծերանոց հաշմանդամություն ունեցող անձանց համար», - Չժանի ծրագիրը լի է ջերմությամբ։ «Նրանք, ովքեր կարող են աշխատել, շարունակում են աշխատել, իսկ նրանք, ովքեր չեն կարող մնալ ծերանոցում՝ խնամքի և գործունեության համար։ Ընկերությունը կսուբսիդավորի նրանց աշխատավարձը, որպեսզի նրանք անհանգստանան»։
Այսօր Hongde Medical-ն ունի ավելի քան 70 հաշմանդամություն ունեցող աշխատակից, որոնք կազմում են ընդհանուր աշխատակազմի գրեթե մեկ քառորդը: «Մենք հարկերից ազատված ձեռնարկություն ենք: Կառավարության կողմից ստացված բոլոր հարկային վերադարձները օգտագործվում են հաշմանդամություն ունեցող անձանց համար՝ սոցիալական ճնշումը մեղմելու համար: Սա նշանակում է ավելին, քան ցանկացած շահույթ»:
Հետգրություն
Պատահաբար, հարցազրույցի օրը Հուչժոուի դեղերի կարգավորման մարմինները Hongde Medical-ում անցկացնում էին II դասի բժշկական սարքավորումների որակավորման ստուգումներ: Հարցազրույցի ավարտին Չժանը ստացավ լավ լուրը, որ ստուգումը հաջողությամբ է անցել: Չնայած նախապես վստահ էր, վերջնական արդյունքը նրան մեծապես ոգևորեց: «Մարդը պետք է ունենա վստահություն և հոգևոր ուժ: Ես մեծ սպասելիքներ ունեմ այս ընկերությունից: Երեք տարի հետո Hongde Medical-ը խորը փոփոխությունների կենթարկվի»:
74 տարեկանում, երբ շատերը վայելում են թոշակի անցնելը, Չժանը տեսնում է նոր մեկնարկային կետ։ Նա մարմնավորում է վետերանի համառությունը, ձեռնարկատիրոջ վճռականությունը, առաջնորդի իմաստությունը և սովորական մարդու ջերմությունը։ Hongde Medical-ի պատմությունը ոչ միայն կորպորատիվ աճի պատմություն է, այլև Չինաստանի մասնավոր ձեռնարկությունների վառ արտացոլումը՝ հիմնված որակի վրա, ձգտելով հեռուն՝ պատասխանատվությամբ։
Հրապարակման ժամանակը. Ապրիլի 21-2026