Anjissa, Zhejiangin maakunnassa, on yritys, jolla on ollut vahvat juuret lääkintätarviketeollisuudessa lähes 40 vuoden ajan – Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (jäljempänä Hongde Medical).
Suunnitelmatalouden aikakaudesta lähtien ja edelleen uusien alueiden tutkijana Hongde Medicalin kasvu on resonoinut Kiinan talouskehityksen sykkeen kanssa. Harvoin yritys on sisällyttänyt yhteiskuntavastuun DNA:hansa ja tarjoaa suojaa ja tukea vammaisille. Sen johdossa on Zhang Yuegen, legendaarinen yrittäjä: veteraani, joka aloitti tyhjästä, käynnisti kaksi yritystä ja on edelleen strategisen ajattelun ja päätöksenteon eturintamassa seitsemänkymppisenä.
Tämä on todellinen yrittäjyystarina, joka kattaa Kiinan uudistukset ja avautumisen, markkinamuutoksen ja teollisen uudistamisen. Se on myös yksityisyrittäjän pitkäjänteinen osoitus vastuullisuudesta, visionäärisyydestä ja sinnikkyydestä.
”Rohkea hanke” suunnitelmatalouden aikakaudella
Hänen yhteytensä lääketieteen maailmaan alkoi sattumalta.
Vuonna 1984 31-vuotias Zhang Yuegen oli Anjissa sijaitsevan autokorjaamon johtaja. Laajentaakseen liiketoimintaa hän matkusti laajalti etsien uusia projekteja. Shanghaissa hän otti yhteyttä kipsisidoksia valmistavaan yritykseen. Tilausten ja tuotantokapasiteetin puutteen vuoksi yritys tarjosi hänelle yhteistyömahdollisuutta. Tuolloin Anjilla ei ollut todellista lääkintätarvikkeiden yritystä, kun taas kipsisidosten kotimainen kysyntä kasvoi räjähdysmäisesti.
Zhang Yuegen tarttui projektiin päättäväisesti. ”Silloin elettiin vielä suunnitelmataloutta; lääkintätarvikkeet olivat tiukasti säännelty teollisuudenala. Projektin hyväksyminen ja tuotantokapasiteetin kohdentaminen vaativat useita arviointikertoja. Onneksi projekti vastasi markkinoiden kysyntää, joten tehdas rakennettiin ongelmitta.” Vuonna 1985 hänen lääkintätarviketehtaansa – Hongde Medicalin edeltäjä – aloitti virallisesti tuotannon.
Aikakausi palkitsi ne, jotka uskalsivat yrittää. Toisena vuonnaan tehdas saavutti 500 000 yuanin voiton, mikä oli ihme aikana, jolloin ”kymmenentuhannen yuanin kotitaloudet” olivat äärimmäisen harvinaisia.
Vielä tärkeämpi tilaisuus tuli kansainvälisiltä markkinoilta.
1990-luvun alussa yhdysvaltalainen Johnson & Johnson ihastui Zhangin kipsisiteisiin ja ehdotti yhteistyötä. ”Tapaamisessamme kysyin, voisivatko he lainata minulle 5 miljoonaa yuania tehtaan rakentamiseen. He luulivat minun pyytäneen 5 miljoonaa yuania ja tekivät vakavan arvion.” Yksityiskohtaisten laskelmien jälkeen Johnson & Johnson myönsi lopulta 400 000 Yhdysvaltain dollaria (vastaa 3,75 miljoonaa yuania) ilmaiseksi tehtaan laajennuksen tukemiseksi. ”Tämä oli harvinaista Kiinan lääketeollisuuden yhteistyössä ulkomaisten kumppaneiden kanssa – ilman sitoumuksia, pelkästään tuotteidemme ja vahvuutemme tunnustusta.” Zhang on edelleen ylpeä muistellessaan tätä hetkeä.
Uusi alku: Toinen yritys 53-vuotiaana
Vuonna 2006 Zhang Yuegen teki yllättävän päätöksen: perustaa toisen yrityksen ja rakentaa oman lääkintätarvikebrändin. ”Sukulaiset ja ystävät vastustivat sitä sanoen, että olin liian vanha vaivautumaan. Mutta tiesin, että lääketeollisuudella oli valtava yhteiskunnallinen kysyntä. Minulla oli tuoteideoita ja resursseja, ja uskoin, että voisin menestyä.” Niinpä hän perusti Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd.:n 100 000 yuanin alkupääomalla 80 neliömetrin omakotitaloon neljän työntekijän voimin.
”Monet ihmiset kysyivät: Missä tuotteita myytäisiin? Mistä pääoma tulisi? Miten rekrytoida henkilöstöä?” Zhangin vastaus oli yksinkertainen ja jämäkkä: ”Tuotteita myydään maailmanlaajuisesti, pääoma tulee markkinoilta ja kasvu houkuttelee kykyjä.”
Vuonna 2008 Zhang ja hänen tiiminsä kehittivät menestyksekkäästi uudentyyppisen kipsisiteen, jonka laatu ylitti tuolloin kansainvälisten tuotemerkkien rajat. ”Amerikkalainen yritys tuli Kiinaan hankkimaan tuotteita. Shanghailainen kilpailija lähetti neljä näytettä Yhdysvaltoihin, jotka kaikki eivät läpäisseet testejä. Sitten asiakas löysi meidät. He tilasivat täyden kontin ensimmäisen näytteen jälkeen ja heti 18 konttia lisää ensimmäisen erän käytön jälkeen.” Tämä suuri tilaus vauhditti Hongde Medicalin nopeaa kasvua. Yritys toimittaa edelleen tuotteita tälle amerikkalaiselle asiakkaalle, ja sen vuotuinen myynti on noin 5 miljoonaa yuania. Zhangin mukaan näitä tuotteita käytetään amerikkalaisissa kouluissa harrastuksissa, ne ovat saaneet hyvän vastaanoton luotettavan laadun ja korkean kustannustehokkuuden ansiosta, ja ne ovat edelleen Hongde Medicalin lippulaivatuotteita.
Teknologisen innovaation ohella Hongde Medical on ottanut johtavan roolin alan standardien laatimisessa. Marraskuussa 2024 Hongde Medicalin aloittama ja soveltama kipsisidosten kansallinen alan standardi tarkistettiin ja hyväksyttiin onnistuneesti. "Kokouksessa totesin, että kotimaisen standardin käyttöönoton jälkeen haemme globaalia alan standardia." Zhangin luottamus perustui vankkaan tuotevahvuuteen. "Tuotteemme ovat korkealaatuisia ja edullisia, ja ne ovat kilpailukykyisiä globaalien kilpailijoiden kanssa."
Uuden tulevaisuuden luominen
Tasaisen kasvun jälkeen Zhang Yuegen ei halunnut jäädä paikoilleen. Laajentaakseen tuotevalikoimaansa hän kääntyi Anjin ainutlaatuisen resurssin – bambun – puoleen. ”Anji on bambun maa, rikas bamburesursseista, joita myydään edullisesti. Mietin: voisiko bambu korvata puun ja muovin lääketieteellisten ja päivittäistavaroiden valmistuksessa?”
Toistuvien kokeiden ja lukemattomien epäonnistumisten jälkeen Zhangin tiimi kehitti onnistuneesti kolme sarjaa: bambusta valmistetut kielipainimet, bambusta valmistetut vanupuikot ja bambusta valmistetut jäätelötikut. Esimerkiksi bambusta valmistetut kielipainimet ovat sileitä, jäysteettömät ja kestäviä, ja ne ratkaisevat puutuotteiden kipukohdat – ne naarmuuntuvat ja rikkoutuvat helposti. Ne saavuttivat nopeasti suosiota markkinoilla. Vuonna 2024 japanilainen asiakas tarkasti tehtaan ja pääsi yhteistyösopimukseen; bambusta valmistettujen kielipaininten kysynnän Japanissa odotetaan nousevan 10 miljoonaan kappaleeseen vuonna 2026. ”Myös bambusta valmistetut vanupuikot ja jäätelötikut ovat suosittuja. Myimme 1 000 tonnia vanupuikkoja vuonna 2025; tuotanto kaksinkertaistuu vuonna 2026, ja tavoitteena on ylittää 4 000 tonnia vuoteen 2028 mennessä.”
Vuodesta 2025 lähtien Hongde Medical on siirtynyt kohti korkeampia standardeja ja pyrkinyt luokkien II ja III lääkinnällisten laitteiden valmistuskelpoisuuteen. ”Luokan I tuotteilla on matalat kynnysarvot ja kova kilpailu. Aion ulkoistaa luokan I tuotannon ja keskittyä luokkiin II ja III parantaakseni yrityksen kilpailukykyä”, Zhang sanoi.
Tuotevalikoiman laajentamisen ohella Zhang suunnittelee myös tehtaiden rakentamista ulkomaille. ”Maa kannustaa nyt kiinalaisia tuotemerkkejä globaalille toiminnalle. Kipsisideteknologiamme on kypsää ja laadultaan kilpailukykyistä; olemme luottavaisia voidessamme juurtua ulkomaille.” Hän esitti kunnianhimoisen suunnitelman: perustaa yhteisyrityksiä kymmeneen maahan kolmen vuoden kuluessa.
Zhang aikoo vierailla kuudessa maassa – Algeriassa, Bangladeshissa, Malesiassa, Dubaissa, Afganistanissa ja Egyptissä – heti hevosvuoden kevätjuhlan jälkeen. Hänen strategiansa on selkeä ja käytännöllinen: rakentaa tehtaita paikallisten kumppaneiden kanssa, joilla on kypsät myyntikanavat ja olemassa oleva yhteistyö Hongden kanssa. Hongde omistaa 20–40 % osakkeista, hallitsee ydinteknologiaa ja antaa kumppaneiden hoitaa tuotannon ja myynnin. ”Kävin Vietnamissa ja huomasin, että kiinalaiset yritykset, jotka rakensivat sinne kokonaan omistamiaan tehtaita, kohtaavat nyt vaikeuksia ja haluavat vetäytyä, menettäen laitteitaan ja työpajojaan. Yhteistyömallimme on vakaampi.”
Yhteiskuntavastuun kantaminen
Yhteiskuntavastuu on aina ollut keskeisellä sijalla Hongde Medicalin kehityksessä. Vuonna 2009 Zhang perusti Anjin vammaisten liiton aloitteesta Anjin ensimmäisen työterapia-aseman vammaisille ja työllisti 12 paikallista kehitysvammaista henkilöä. ”Nämä ihmiset aiheuttivat ongelmia kehitysvammaisuutensa vuoksi, mikä toi mukanaan suuria vaikeuksia perheilleen ja painosti hallitusta. Erään henkilökunnan jäsenen sukulainen oli tässä tilanteessa, joten ymmärsin syvästi heidän kamppailunsa ja halusin jakaa yhteiskuntavastuuta.”
”Aluksi se oli vaikeaa. Vammaiset ihmiset eivät kyenneet työskentelemään ja heitä oli vaikea hallita. Kerran joku heitti savukkeen pumpuliin, mikä aiheutti tulipalon, jonka sammuttamiseen tarvittiin neljä paloautoa”, Zhang muisteli rehellisesti. Hän melkein luovutti jossain vaiheessa. ”Paine oli valtava. Valvoin koko yön ja itkin sängyssä tulipalon sattuessa.”
Vaikeuksista huolimatta Zhang sinnitteli. Hongde Medicalilla vammaiset työntekijät saavat kattavaa hoitoa ja tukea: yritys kattaa kaikki vakuutusmaksut; kuukausipalkat ovat nousseet 750 juanista vuonna 2009 noin 1 900 juaniin tänään, mikä ylittää reilusti paikallisen minimipalkan; omistautunut henkilökunta tarjoaa työohjausta ja päivittäistä apua; kolmea vammaista paria on autettu avioliittoon. Rakentaessaan uutta tehdasta vuonna 2024 Zhang investoi 8 miljoonaa yuania "vammaisten kotiin", joka yhdistää vapaa-ajan, viihteen ja työterapian.
”Nämä ihmiset eivät pysty hallitsemaan rahaa, laittamaan ruokaa tai pesemään vaatteita, eikä heillä ole ketään, joka huolehtisi heistä eläkkeelle jäätyään. Haluan rakentaa hoitokodin vammaisille henkilöille”, Zhangin suunnitelma on täynnä lämpöä. ”Ne, jotka pystyvät työskentelemään, jatkavat työskentelyä; ne, jotka eivät pysty jäämään hoitokotiin hoidon ja aktiviteettien pariin. Yritys tukee heidän palkkojaan, joten heillä ei ole huolia.”
Hongde Medicalilla on nykyään yli 70 vammaista työntekijää, mikä on lähes neljännes sen koko henkilöstöstä. ”Olemme verovapaa yritys. Kaikki valtion veronpalautukset käytetään vammaisten hyväksi sosiaalisen paineen lievittämiseksi. Tämä merkitsee enemmän kuin mikään voitto.”
Jälkikirjoitus
Sattumalta haastattelupäivänä Huzhoun lääkevalvontaviranomaiset suorittivat luokan II lääkinnällisten laitteiden kelpoisuustarkastuksia Hongde Medicalilla. Haastattelun päätyttyä Zhang sai hyvät uutiset tarkastuksen läpäisemisestä. Vaikka hän oli etukäteen luottavainen, lopputulos rohkaisi häntä suuresti. "Ihmisellä täytyy olla itseluottamusta ja henkistä voimaa. Minulla on korkeat odotukset tältä yritykseltä. Kolmen vuoden kuluttua Hongde Medical tulee käymään läpi perusteellisia muutoksia."
74-vuotiaana, iässä, jolloin monet nauttivat eläkkeellä olemisesta, Zhang näkee uuden lähtökohdan. Hän ilmentää veteraanin sinnikkyyttä, yrittäjän päättäväisyyttä, johtajan viisautta ja tavallisen ihmisen lämpöä. Hongde Medicalin tarina ei ole vain yrityksen kasvun historiaa, vaan myös elävä heijastus Kiinan yksityisistä yrityksistä – jotka ovat juurtuneet laatuun ja pyrkivät pitkälle vastuullisesti.
Julkaisuaika: 21. huhtikuuta 2026