در آنجی، ژجیانگ، شرکتی وجود دارد که نزدیک به ۴۰ سال است در صنعت تجهیزات پزشکی ریشه دوانده است - شرکت تجهیزات پزشکی آنجی هونگده (که از این پس هونگده مدیکال نامیده میشود).
رشد شرکت هونگده مدیکال، که از دوران اقتصاد برنامهریزیشده آغاز شده و هنوز هم در حال کشف مرزهای جدید است، با نبض توسعه اقتصادی چین طنینانداز شده است. به ندرت شرکتی مسئولیت اجتماعی را در DNA خود جای میدهد و برای افراد دارای معلولیت سرپناه و حمایت فراهم میکند. در راس آن ژانگ یوئگن، یک کارآفرین افسانهای قرار دارد: یک پیشکسوت که از صفر شروع کرد، دو سرمایهگذاری را راهاندازی کرد و در هفتاد سالگی همچنان در خط مقدم تفکر استراتژیک و تصمیمگیری باقی مانده است.
این یک داستان کارآفرینی واقعی است که اصلاحات و درهای باز چین، گذار بازار و ارتقاء صنعتی را در بر میگیرد. همچنین، تمرین بلندمدت مسئولیتپذیری، چشمانداز و پشتکار یک کارآفرین خصوصی است.
یک «سرمایهگذاری جسورانه» در عصر اقتصاد برنامهریزیشده
ارتباط او با صنعت پزشکی به طور اتفاقی آغاز شد.
در سال ۱۹۸۴، ژانگ یوئگن ۳۱ ساله مدیر یک کارخانه تعمیر خودرو در آنجی بود. او برای گسترش کسب و کار، سفرهای زیادی را برای یافتن پروژههای جدید انجام داد. در شانگهای، با یک شرکت تولیدکننده بانداژ گچی آشنا شد. این شرکت که با انبوهی از سفارشات و کمبود ظرفیت تولید مواجه بود، به او فرصت همکاری پیشنهاد داد. در آن زمان، آنجی هیچ شرکت تأمین تجهیزات پزشکی واقعی نداشت، در حالی که تقاضای داخلی برای بانداژ گچی رو به افزایش بود.
ژانگ یوئگن با قاطعیت پروژه را در دست گرفت. «در آن زمان هنوز اقتصاد برنامهریزیشده بود؛ لوازم پزشکی یک صنعت کاملاً تنظیمشده بود. تأیید پروژه و تخصیص ظرفیت تولید نیاز به بررسیهای لایهای داشت. خوشبختانه، پروژه با تقاضای بازار مطابقت داشت، بنابراین کارخانه به راحتی ساخته شد.» در سال ۱۹۸۵، کارخانه لوازم پزشکی او - که سلف Hongde Medical بود - رسماً وارد خط تولید شد.
این دوران به کسانی که جرات تلاش داشتند پاداش میداد. در سال دوم، کارخانه به سود ۵۰۰۰۰۰ یوان دست یافت، معجزهای در دورانی که «خانوارهای ده هزار یوانی» بسیار نادر بودند.
یک فرصت حتی حیاتیتر از بازار بینالمللی به دست آمد.
در اوایل دهه ۱۹۹۰، شرکت جانسون و جانسون ایالات متحده به بانداژهای گچی ژانگ علاقهمند شد و پیشنهاد همکاری داد. «در طول جلسهمان، از آنها پرسیدم که آیا میتوانند ۵ میلیون یوان برای ساخت کارخانه به من وام بدهند. آنها فکر کردند که من «۵ میلیون یوان درخواست کردهام» و ارزیابی جدی انجام دادند.» پس از محاسبات دقیق، جانسون و جانسون سرانجام ۴۰۰۰۰۰ دلار آمریکا (معادل ۳.۷۵ میلیون یوان) را به صورت رایگان برای حمایت از توسعه کارخانه او فراهم کرد. «این در همکاری صنعت پزشکی چین با شرکای خارجی نادر بود - بدون هیچ قید و شرطی، صرفاً به رسمیت شناختن محصولات و قدرت ما.» ژانگ هنوز هم با یادآوری این لحظه به خود افتخار میکند.
شروع دوباره: دومین سرمایهگذاری در ۵۳ سالگی
در سال ۲۰۰۶، ژانگ یوئگن تصمیم شگفتانگیزی گرفت: راهاندازی یک کسبوکار دوم و ساخت برند لوازم پزشکی خودش. «بستگان و دوستانم با این تصمیم مخالفت کردند و گفتند که من خیلی پیر هستم و نمیتوانم زحمت بکشم. اما من میدانستم که صنعت پزشکی تقاضای اجتماعی زیادی دارد. من ایدهها و منابع محصول داشتم و معتقد بودم که میتوانم موفق شوم.» بنابراین، او شرکت لوازم پزشکی آنجی هونگده را با ۱۰۰۰۰۰ یوان به عنوان سرمایه اولیه، در یک خانه شخصی ۸۰ متری با چهار کارمند تأسیس کرد.
«بسیاری از مردم میپرسیدند: محصولات از کجا فروخته میشوند؟ سرمایه از کجا میآید؟ چگونه کارکنان را استخدام کنیم؟» پاسخ ژانگ ساده و قاطع بود: «محصولات در سراسر جهان به فروش میرسند، سرمایه از بازار میآید و استعدادها با رشد جذب میشوند.»
در سال ۲۰۰۸، ژانگ و تیمش با موفقیت نوع جدیدی از بانداژ گچی را توسعه دادند که کیفیتی فراتر از برندهای بینالمللی آن زمان داشت. «یک شرکت آمریکایی برای تهیه محصولات به چین آمد. یک رقیب شانگهایی چهار نمونه را به ایالات متحده فرستاد که همه در آزمایشها مردود شدند. سپس مشتری ما را پیدا کرد. آنها پس از اولین نمونه، یک ظرف کامل سفارش دادند و بلافاصله پس از استفاده از اولین سری، ۱۸ ظرف دیگر نیز سفارش دادند.» این سفارش بزرگ، رشد سریع Hongde Medical را به همراه داشت. این شرکت هنوز هم با فروش سالانه حدود ۵ میلیون یوان، به این مشتری آمریکایی خدمات ارائه میدهد. ژانگ گفت که این محصولات در مدارس آمریکایی برای فعالیتهای فوق برنامه استفاده میشوند، به دلیل کیفیت قابل اعتماد و مقرون به صرفه بودن، مورد استقبال خوبی قرار گرفتهاند و همچنان به عنوان محصول شاخص Hongde Medical باقی ماندهاند.
در کنار نوآوریهای تکنولوژیکی، شرکت Hongde Medical نقش پیشرو در تدوین استانداردهای صنعتی داشته است. در نوامبر 2024، استاندارد ملی صنعت برای باندهای گچی، که توسط Hongde Medical آغاز و اجرا شده بود، با موفقیت بررسی و تصویب شد. «در جلسه، من اظهار داشتم که پس از تصویب استاندارد داخلی، برای یک استاندارد صنعتی جهانی درخواست خواهیم داد.» اعتماد ژانگ از قدرت بالای محصولات ناشی میشد. «محصولات ما با کیفیت بالا و کمهزینه هستند و با همتایان جهانی قابل رقابت میباشند.»
ساختن آیندهای جدید
پس از رشد مداوم، ژانگ یوئگن حاضر به سکون نشد. برای گسترش خط تولید، او به منبع متمایز آنجی - بامبو - روی آورد. «آنجی سرزمین بامبو است، سرشار از منابع بامبو که با قیمت پایین فروخته میشوند. من از خودم پرسیدم: آیا بامبو میتواند جایگزین چوب و پلاستیک برای ساخت محصولات پزشکی و روزانه شود؟»
پس از آزمایشهای مکرر و شکستهای بیشمار، تیم ژانگ با موفقیت سه سری را توسعه داد: آبچکانهای زبان بامبو، چوبهای سواب بامبو و چوبهای بستنی بامبو. به عنوان مثال، آبچکانهای زبان بامبو صاف، بدون برآمدگی و محکم هستند و نقاط ضعف محصولات چوبی - خراشیدن آسان بیماران و شکستن - را حل میکنند. آنها به سرعت محبوبیت بازار را به دست آوردند. در سال 2024، یک مشتری ژاپنی از کارخانه بازدید کرد و به توافق همکاری رسید. انتظار میرود تقاضا برای آبچکانهای زبان بامبو در ژاپن در سال 2026 به 10 میلیون قطعه برسد. "چوبهای سواب بامبو و چوبهای بستنی نیز محبوب هستند. ما در سال 2025، 1000 تن آبچکان فروختیم. تولید در سال 2026 دو برابر خواهد شد و هدف آن تا سال 2028 بیش از 4000 تن است."
از سال ۲۰۲۵، شرکت هونگده مدیکال به سمت استانداردهای بالاتر حرکت کرده و برای کسب صلاحیتهای تولید تجهیزات پزشکی کلاس II و III تلاش میکند. ژانگ گفت: «محصولات کلاس I آستانههای پایین و رقابت شدیدی دارند. من قصد دارم تولید کلاس I را برونسپاری کنم و برای افزایش رقابتپذیری شرکتها، بر روی کلاس II و III تمرکز کنم.»
ژانگ ضمن گسترش خط تولید، قصد دارد کارخانههایی را در خارج از کشور نیز بسازد. «این کشور اکنون برندهای چینی را به جهانی شدن تشویق میکند. فناوری بانداژ گچی ما بالغ و از نظر کیفیت رقابتی است؛ ما مطمئن هستیم که میتوانیم در خارج از کشور ریشه بدوانیم.» او یک طرح بلندپروازانه پیشنهاد داد: ایجاد سرمایهگذاریهای مشترک در ده کشور ظرف سه سال.
ژانگ قصد دارد درست پس از جشنواره بهار سال اسب، از شش کشور - الجزایر، بنگلادش، مالزی، دبی، افغانستان و مصر - بازدید کند. استراتژی او واضح و عملگرایانه است: ساخت کارخانههایی با شرکای محلی که کانالهای فروش بالغ و همکاری موجود با هونگده دارند. هونگده 20 تا 40 درصد سهام را در اختیار خواهد داشت، فناوری اصلی را کنترل میکند و به شرکا اجازه میدهد تا تولید و فروش را مدیریت کنند. «من از ویتنام بازدید کردم و متوجه شدم که شرکتهای چینی که کارخانههای کاملاً متعلق به خود را در آنجا ساختهاند، اکنون با مشکلاتی روبرو هستند و میخواهند آنجا را ترک کنند و تجهیزات و کارگاههای خود را از دست بدهند. مدل همکاری ما پایدارتر است.»
شانه خالی کردن از بار مسئولیت اجتماعی
مسئولیت اجتماعی همیشه در توسعهی هونگده مدیکال نقش محوری داشته است. در سال ۲۰۰۹، به ابتکار فدراسیون معلولین آنجی، ژانگ اولین ایستگاه کاردرمانی آنجی را برای افراد دارای معلولیت تأسیس کرد و ۱۲ نفر از افراد محلی دارای معلولیت ذهنی را استخدام کرد. «این افراد به دلیل معلولیتهای ذهنی خود دردسر ایجاد میکردند، سختیهای زیادی را برای خانوادههایشان به ارمغان میآوردند و فشار زیادی بر دولت وارد میکردند. یکی از بستگان یکی از کارکنان در این شرایط بود، بنابراین من عمیقاً مشکلات آنها را درک کردم و میخواستم در مسئولیت اجتماعی سهیم باشم.»
ژانگ رک و پوستکنده به یاد میآورد: «اولش سخت بود. افراد دارای معلولیت نمیتوانستند کار کنند و مدیریتشان سخت بود. یک بار کسی سیگاری را داخل پنبه انداخت و باعث آتشسوزی شد که برای خاموش کردن آن به چهار ماشین آتشنشانی نیاز بود.» او در یک مقطع تقریباً تسلیم شد. «فشار بسیار زیاد بود. من تمام شب بیدار ماندم و روز آتشسوزی در رختخواب گریه کردم.»
ژانگ با وجود سختیها، همچنان پافشاری کرد. در شرکت پزشکی هونگده، کارمندان دارای معلولیت مراقبت و پشتیبانی جامعی دریافت میکنند: این شرکت تمام حق بیمهها را پوشش میدهد؛ حقوق ماهانه از ۷۵۰ یوان در سال ۲۰۰۹ به حدود ۱۹۰۰ یوان در حال حاضر افزایش یافته است که بسیار بیشتر از حداقل دستمزد محلی است؛ کارکنان متعهد، راهنمایی کاری و کمک روزانه ارائه میدهند؛ به سه زوج دارای معلولیت کمک شده است تا ازدواج کنند. ژانگ هنگام ساخت یک کارخانه جدید در سال ۲۰۲۴، ۸ میلیون یوان در «خانهای برای افراد دارای معلولیت» سرمایهگذاری کرد که شامل اوقات فراغت، سرگرمی و کاردرمانی بود.
طرح ژانگ سرشار از شور و اشتیاق است: «این افراد نمیتوانند پولشان را مدیریت کنند، آشپزی کنند یا لباس بشویند و کسی را ندارند که پس از بازنشستگی از آنها مراقبت کند. من میخواهم یک خانه سالمندان برای افراد دارای معلولیت بسازم. کسانی که میتوانند کار کنند، به کار خود ادامه میدهند؛ کسانی که نمیتوانند برای مراقبت و فعالیت در خانه سالمندان بمانند. شرکت حقوق آنها را یارانه میدهد تا هیچ نگرانی نداشته باشند.»
امروزه، شرکت پزشکی هونگده بیش از ۷۰ کارمند معلول دارد که تقریباً یک چهارم کل کارکنان آن را تشکیل میدهند. «ما یک شرکت معاف از مالیات هستیم. تمام بازپرداختهای مالیاتی دولت برای افراد دارای معلولیت و برای کاهش فشار اجتماعی استفاده میشود. این بیش از هر سودی برای ما ارزش دارد.»
پینوشت
اتفاقاً در روز مصاحبه، مقامات نظارتی دارویی هوژو در حال انجام بازرسیهای صلاحیت تجهیزات پزشکی کلاس II در شرکت پزشکی هونگده بودند. در پایان مصاحبه، ژانگ خبر خوب قبولی در بازرسی را دریافت کرد. اگرچه از قبل مطمئن بود، اما نتیجه نهایی او را بسیار دلگرم کرد. «یک فرد باید اعتماد به نفس و قدرت معنوی داشته باشد. من انتظارات زیادی از این شرکت دارم. در عرض سه سال، شرکت پزشکی هونگده دستخوش تغییرات عمیقی خواهد شد.»
در ۷۴ سالگی، سنی که بسیاری از افراد از بازنشستگی لذت میبرند، ژانگ نقطه شروع جدیدی را میبیند. او مظهر سرسختی یک پیشکسوت، قاطعیت یک کارآفرین، خرد یک رهبر و گرمی یک فرد عادی است. داستان Hongde Medical نه تنها تاریخچه رشد شرکتها، بلکه بازتابی زنده از شرکتهای خصوصی چین است - ریشه در کیفیت دارند و با مسئولیتپذیری تا دوردستها تلاش میکنند.
زمان ارسال: ۲۱ آوریل ۲۰۲۶