В городе Аньцзи, провинция Чжэцзян, находится компания, которая уже почти 40 лет прочно обосновалась в отрасли медицинских товаров — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (далее — Hongde Medical).
Начав свою деятельность в эпоху плановой экономики и продолжая осваивать новые горизонты по сей день, компания Hongde Medical развивалась в соответствии с ритмами экономического развития Китая. Редко какая компания закладывает социальную ответственность в свою ДНК, предоставляя жилье и поддержку людям с инвалидностью. Во главе компании стоит Чжан Юэгэнь, легендарный предприниматель: ветеран, начавший с нуля, запустивший два предприятия и остающийся в авангарде стратегического мышления и принятия решений, несмотря на свой семидесятилетний возраст.
Это подлинная история предпринимательства, охватывающая период реформ и открытости Китая, рыночную трансформацию и модернизацию промышленности. Это также пример долгосрочной ответственности, дальновидности и настойчивости частного предпринимателя.
«Смелое начинание» в эпоху плановой экономики
Его связь с медицинской отраслью началась случайно.
В 1984 году 31-летний Чжан Юэгэнь был директором авторемонтного завода в Аньцзи. Для расширения бизнеса он много путешествовал в поисках новых проектов. В Шанхае он познакомился с компанией, производящей гипсовые повязки. Перегруженная заказами и испытывающая нехватку производственных мощностей, компания предложила ему сотрудничество. В то время в Аньцзи не было настоящего предприятия по производству медицинских товаров, а внутренний спрос на гипсовые повязки стремительно рос.
Чжан Юэгэнь решительно взялся за проект. «Тогда еще существовала плановая экономика; производство медицинских товаров было строго регулируемой отраслью. Утверждение проекта и распределение производственных мощностей требовали многоуровневой проверки. К счастью, проект соответствовал рыночному спросу, поэтому завод был построен без проблем». В 1985 году его завод по производству медицинских товаров — предшественник Hongde Medical — официально начал производство.
В ту эпоху вознаграждали тех, кто осмеливался пробовать новое. На второй год работы фабрика получила прибыль в 500 000 юаней, что было чудом в эпоху, когда «семьи с доходом в десять тысяч юаней» были крайне редки.
Ещё более важная возможность появилась на международном рынке.
В начале 1990-х годов американская компания Johnson & Johnson заинтересовалась гипсовыми повязками Чжана и предложила сотрудничество. «Во время нашей встречи я спросил, могут ли они одолжить мне 5 миллионов юаней на строительство завода. Они подумали, что я «просил 5 миллионов юаней», и провели серьезную оценку». После подробных расчетов Johnson & Johnson в итоге предоставила 400 000 долларов США (эквивалент 3,75 миллиона юаней) безвозмездно для поддержки расширения его завода. «Это было редкостью в сотрудничестве китайской медицинской промышленности с иностранными партнерами — никаких условий, исключительно признание нашей продукции и сильных сторон». Чжан до сих пор с гордостью вспоминает этот момент.
Начинаем заново: второе приключение в 53 года
В 2006 году Чжан Юэгэнь принял неожиданное решение: запустить второе предприятие и создать собственный бренд медицинских товаров. «Родственники и друзья были против, говоря, что я слишком стар, чтобы этим заниматься. Но я знал, что в медицинской отрасли существует огромный общественный спрос. У меня были идеи для продукции и ресурсы, и я верил, что смогу добиться успеха». Таким образом, он основал компанию Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd., начав с уставного капитала в 100 000 юаней, в частном доме площадью 80 квадратных метров, с четырьмя сотрудниками.
«Многие спрашивали: где будут продаваться товары? Откуда возьмется капитал? Как нанимать персонал?» Ответ Чжана был простым и твердым: «Товары продаются по всему миру, капитал поступает с рынка, а талантливых людей привлекает рост».
В 2008 году Чжан и его команда успешно разработали новый тип гипсовой повязки, качество которой превосходило тогдашние международные бренды. «Американская компания пришла в Китай за продукцией. Шанхайский конкурент отправил в США четыре образца, все они не прошли проверку. Затем клиент нашел нас. После получения первого образца они разместили заказ на целый контейнер, а сразу же после использования первой партии — еще 18 контейнеров». Этот крупный заказ способствовал быстрому росту компании Hongde Medical. Компания и сегодня продолжает поставлять продукцию этому американскому клиенту, ее годовой объем продаж составляет около 5 миллионов юаней. Чжан сказал, что эта продукция используется в американских школах для внеклассных мероприятий, пользуется популярностью благодаря надежному качеству и высокой экономичности и остается флагманским продуктом Hongde Medical.
Наряду с технологическими инновациями, компания Hongde Medical играет ведущую роль в разработке отраслевых стандартов. В ноябре 2024 года национальный отраслевой стандарт для гипсовых повязок, инициированный и внедренный компанией Hongde Medical, был успешно рассмотрен и принят. «На совещании я заявил, что после принятия национального стандарта мы будем добиваться принятия глобального отраслевого стандарта», — сказал Чжан. Его уверенность основывалась на высоком качестве продукции. «Наша продукция отличается высоким качеством и низкой стоимостью, что делает ее конкурентоспособной по сравнению с мировыми аналогами».
Создание нового будущего
После стабильного роста Чжан Юэгэнь не стал стоять на месте. Для расширения ассортимента продукции он обратился к уникальному ресурсу Аньцзи — бамбуку. «Аньцзи — это край бамбука, богатый бамбуковыми ресурсами, которые продаются по низким ценам. Я задумался: можно ли заменить древесину и пластик в производстве медицинских и повседневных товаров?»
После многочисленных испытаний и бесчисленных неудач команда Чжана успешно разработала три серии: бамбуковые шпатели для осмотра полости рта, бамбуковые палочки для мытья посуды и бамбуковые палочки для мороженого. Например, бамбуковые шпатели гладкие, без заусенцев и прочные, что решает проблемы деревянных изделий — они легко царапают пациентов и ломаются. Они быстро завоевали популярность на рынке. В 2024 году японский клиент посетил завод и заключил соглашение о сотрудничестве; ожидается, что спрос на бамбуковые шпатели в Японии достигнет 10 миллионов штук в 2026 году. «Бамбуковые палочки для мытья посуды и палочки для мороженого также пользуются популярностью. В 2025 году мы продали 1000 тонн палочек для мытья посуды; объем производства удвоится в 2026 году, а к 2028 году планируется превысить 4000 тонн».
Начиная с 2025 года, компания Hongde Medical стремится к более высоким стандартам, добиваясь квалификации для производства медицинских изделий II и III классов. «Продукция I класса имеет низкий пороговый уровень и жесткую конкуренцию. Я планирую передать производство продукции I класса на аутсорсинг и сосредоточиться на II и III классах, чтобы повысить конкурентоспособность компании», — сказал Чжан.
Расширяя ассортимент продукции, Чжан также планирует строить заводы за рубежом. «Сейчас страна поощряет китайские бренды выходить на мировой рынок. Наша технология производства гипсовых повязок отработана и конкурентоспособна по качеству; мы уверены, что сможем закрепиться за рубежом». Он предложил амбициозный план: создать совместные предприятия в десяти странах в течение трех лет.
Чжан планирует посетить шесть стран — Алжир, Бангладеш, Малайзию, Дубай, Афганистан и Египет — сразу после Нового года Лошади. Его стратегия ясна и прагматична: строить заводы с местными партнерами, имеющими развитые каналы сбыта и налаженное сотрудничество с Hongde. Hongde будет владеть 20–40% акций, контролировать основные технологии, а производство и продажи будут переданы партнерам. «Я посетил Вьетнам и обнаружил, что китайские предприятия, построившие там заводы в своей собственности, сейчас испытывают трудности и хотят уйти, теряя оборудование и цеха. Наша модель сотрудничества более стабильна».
Принятие на себя социальной ответственности
Социальная ответственность всегда была в центре развития компании Hongde Medical. В 2009 году по инициативе Федерации инвалидов Аньцзи Чжан основал первый в Аньцзи центр трудотерапии для людей с ограниченными возможностями, в котором работали 12 местных жителей с интеллектуальными нарушениями. «Эти люди создавали проблемы из-за своих интеллектуальных недостатков, причиняя большие трудности своим семьям и оказывая давление на правительство. Родственник одного из сотрудников оказался в подобной ситуации, поэтому я глубоко понимал их трудности и хотел разделить с ними социальную ответственность».
«Поначалу было тяжело. Люди с ограниченными возможностями не могли работать, и с ними было трудно справляться. Однажды кто-то бросил сигарету в вату, что вызвало пожар, для тушения которого потребовалось четыре пожарные машины», — откровенно вспоминает Чжан. В какой-то момент он почти сдался. «Давление было огромным. В день пожара я не спал всю ночь и плакал в постели».
Несмотря на трудности, Чжан не сдавался. В компании Hongde Medical сотрудники с инвалидностью получают всестороннюю помощь и поддержку: компания оплачивает все страховые взносы; ежемесячная зарплата выросла с 750 юаней в 2009 году до примерно 1900 юаней сегодня, что значительно превышает местный минимальный уровень заработной платы; преданные своему делу сотрудники предоставляют консультации по трудоустройству и ежедневную помощь; трем парам с инвалидностью была оказана помощь в заключении брака. При строительстве нового завода в 2024 году Чжан инвестировал 8 миллионов юаней в «Дом для людей с инвалидностью», объединяющий досуг, развлечения и трудотерапию.
«Эти люди не умеют распоряжаться деньгами, готовить еду или стирать одежду, и после выхода на пенсию о них некому позаботиться. Я хочу построить дом престарелых для людей с ограниченными возможностями», — с теплотой рассказывает Чжан о своем плане. «Те, кто может работать, продолжат работать; те, кто не может, останутся в доме престарелых для ухода и занятий. Компания будет субсидировать их зарплаты, чтобы у них не было никаких забот».
Сегодня в компании Hongde Medical работает более 70 сотрудников с инвалидностью, что составляет почти четверть всего персонала. «Мы являемся некоммерческой организацией, освобожденной от налогов. Все налоговые возвраты от правительства используются для помощи людям с инвалидностью и снижения социальной нагрузки. Это значит для нас больше, чем любая прибыль».
Постскриптум
По стечению обстоятельств, в день интервью регулирующие органы Хучжоу проводили инспекцию по квалификации медицинских изделий класса II на предприятии Hongde Medical. В конце интервью Чжан получил радостную новость о том, что инспекция прошла успешно. Хотя до этого он был уверен в своих силах, конечный результат его очень воодушевил. «Человек должен обладать уверенностью и духовной силой. Я возлагаю большие надежды на эту компанию. Через три года Hongde Medical претерпит глубокие изменения».
В 74 года, когда многие наслаждаются пенсией, Чжан видит новую отправную точку. Он воплощает в себе упорство ветерана, решительность предпринимателя, мудрость лидера и теплоту обычного человека. История компании Hongde Medical — это не только история корпоративного роста, но и яркое отражение частных предприятий Китая — ориентированных на качество и стремящихся к большим достижениям с ответственностью.
Дата публикации: 21 апреля 2026 г.