Tại Anji, tỉnh Chiết Giang, có một công ty đã có chỗ đứng vững chắc trong ngành cung cấp vật tư y tế gần 40 năm nay - Công ty TNHH Vật tư Y tế Anji Hongde (sau đây gọi tắt là Hongde Medical).
Bắt đầu từ thời kỳ kinh tế kế hoạch và vẫn đang tiếp tục khám phá những lĩnh vực mới cho đến ngày nay, sự phát triển của Hongde Medical đã hòa quyện với nhịp đập của sự phát triển kinh tế Trung Quốc. Hiếm có công ty nào lại đưa trách nhiệm xã hội vào cốt lõi hoạt động của mình như Hongde Medical, công ty này còn cung cấp nơi ở và hỗ trợ cho người khuyết tật. Người đứng đầu là Zhang Yuegen, một doanh nhân huyền thoại: một người kỳ cựu bắt đầu từ con số không, khởi nghiệp hai dự án và vẫn giữ vai trò tiên phong trong tư duy chiến lược và ra quyết định ở tuổi ngoài 70.
Đây là một câu chuyện khởi nghiệp có thật, trải dài suốt quá trình cải cách và mở cửa, chuyển đổi thị trường và nâng cấp công nghiệp của Trung Quốc. Đồng thời, đây cũng là một minh chứng lâu dài về trách nhiệm, tầm nhìn và sự kiên trì của một doanh nhân tư nhân.
Một “cuộc phiêu lưu táo bạo” trong kỷ nguyên kinh tế kế hoạch
Mối liên hệ của ông với ngành y tế bắt đầu một cách tình cờ.
Năm 1984, Zhang Yuegen, 31 tuổi, là giám đốc một nhà máy sửa chữa ô tô ở Anji. Để mở rộng kinh doanh, ông đã đi nhiều nơi để tìm kiếm các dự án mới. Tại Thượng Hải, ông đã liên hệ với một công ty sản xuất băng bó thạch cao. Do lượng đơn đặt hàng quá nhiều và năng lực sản xuất không đủ, công ty đã đề nghị ông hợp tác. Vào thời điểm đó, Anji không có doanh nghiệp cung cấp vật tư y tế thực sự nào, trong khi nhu cầu trong nước về băng bó thạch cao lại tăng mạnh.
Trương Nguyệt Gen đã quyết đoán đảm nhận dự án. “Khi đó vẫn còn là nền kinh tế kế hoạch; ngành cung cấp vật tư y tế là một ngành được quản lý chặt chẽ. Việc phê duyệt dự án và phân bổ năng lực sản xuất đòi hỏi nhiều lớp xem xét. May mắn thay, dự án phù hợp với nhu cầu thị trường, vì vậy nhà máy được xây dựng suôn sẻ.” Năm 1985, nhà máy cung cấp vật tư y tế của ông — tiền thân của Hongde Medical — chính thức đi vào sản xuất.
Thời đại ấy đã tưởng thưởng cho những ai dám thử. Trong năm thứ hai hoạt động, nhà máy đã đạt lợi nhuận 500.000 nhân dân tệ, một kỳ tích trong thời đại mà "các hộ gia đình có thu nhập mười nghìn nhân dân tệ" vô cùng hiếm hoi.
Một cơ hội thậm chí còn quan trọng hơn đến từ thị trường quốc tế.
Đầu những năm 1990, công ty Johnson & Johnson của Mỹ rất thích sản phẩm băng dán y tế của ông Trương và đề nghị hợp tác. “Trong cuộc gặp, tôi hỏi họ có thể cho tôi vay 5 triệu nhân dân tệ để xây nhà máy không. Họ nghĩ tôi ‘xin 5 triệu nhân dân tệ’ và đã tiến hành đánh giá nghiêm túc.” Sau khi tính toán chi tiết, Johnson & Johnson cuối cùng đã cung cấp miễn phí 400.000 đô la Mỹ (tương đương 3,75 triệu nhân dân tệ) để hỗ trợ việc mở rộng nhà máy của ông. “Đây là điều hiếm thấy trong hợp tác giữa ngành y tế Trung Quốc với các đối tác nước ngoài — không kèm điều kiện gì, hoàn toàn là sự công nhận sản phẩm và năng lực của chúng tôi.” Ông Trương vẫn tự hào khi nhớ lại khoảnh khắc này.
Khởi đầu mới: Một dự án thứ hai ở tuổi 53
Năm 2006, Trương Nguyệt Gen đưa ra một quyết định bất ngờ: khởi nghiệp lần thứ hai và xây dựng thương hiệu vật tư y tế riêng. “Người thân và bạn bè phản đối, nói rằng tôi đã quá già để làm việc này. Nhưng tôi biết ngành y tế có nhu cầu xã hội rất lớn. Tôi có ý tưởng sản phẩm và nguồn lực, và tôi tin rằng mình có thể thành công.” Vì vậy, ông đã thành lập Công ty TNHH Vật tư Y tế Anji Hongde, với số vốn khởi nghiệp 100.000 nhân dân tệ, trong một căn nhà riêng rộng 80 mét vuông, với bốn nhân viên.
“Nhiều người hỏi: Sản phẩm sẽ được bán ở đâu? Vốn sẽ đến từ đâu? Làm thế nào để tuyển dụng nhân viên?” Câu trả lời của Zhang rất đơn giản và dứt khoát: “Sản phẩm được bán trên toàn thế giới, vốn đến từ thị trường, và nhân tài được thu hút bởi sự tăng trưởng.”
Năm 2008, Zhang và nhóm của ông đã thành công trong việc phát triển một loại băng dán y tế mới với chất lượng vượt trội so với các thương hiệu quốc tế thời bấy giờ. “Một công ty Mỹ đến Trung Quốc để tìm nguồn cung ứng sản phẩm. Một đối thủ cạnh tranh ở Thượng Hải đã gửi bốn mẫu đến Mỹ, tất cả đều không đạt yêu cầu. Sau đó, khách hàng tìm đến chúng tôi. Họ đã đặt mua một container đầy đủ sau khi nhận được mẫu đầu tiên, và ngay lập tức đặt thêm 18 container nữa sau khi sử dụng lô hàng đầu tiên.” Đơn đặt hàng lớn này đã thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của Hongde Medical. Công ty vẫn đang cung cấp cho khách hàng Mỹ này cho đến ngày nay, với doanh thu hàng năm khoảng 5 triệu nhân dân tệ. Zhang cho biết các sản phẩm này được sử dụng trong các trường học ở Mỹ cho các hoạt động ngoại khóa, được đánh giá cao về chất lượng đáng tin cậy và hiệu quả chi phí cao, và vẫn là sản phẩm chủ lực của Hongde Medical.
Cùng với sự đổi mới công nghệ, Hongde Medical đã đóng vai trò tiên phong trong việc xây dựng các tiêu chuẩn ngành. Vào tháng 11 năm 2024, tiêu chuẩn ngành quốc gia về băng dán y tế, do Hongde Medical khởi xướng và áp dụng, đã được xem xét và thông qua thành công. “Tại cuộc họp, tôi đã tuyên bố rằng sau khi thông qua tiêu chuẩn trong nước, chúng tôi sẽ xin cấp tiêu chuẩn ngành toàn cầu.” Sự tự tin của ông Zhang đến từ thế mạnh sản phẩm vững chắc. “Sản phẩm của chúng tôi có chất lượng cao và giá thành thấp, cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên toàn cầu.”
Kiến tạo một tương lai mới
Sau giai đoạn tăng trưởng ổn định, Zhang Yuegen không chịu dừng lại. Để mở rộng dòng sản phẩm, ông đã hướng đến nguồn tài nguyên đặc trưng của Anji — tre. “Anji là vùng đất của tre, giàu tài nguyên tre với giá thành thấp. Tôi tự hỏi: liệu tre có thể thay thế gỗ và nhựa để sản xuất các sản phẩm y tế và đồ dùng hàng ngày hay không?”
Sau nhiều lần thử nghiệm và vô số lần thất bại, nhóm của Zhang đã thành công trong việc phát triển ba dòng sản phẩm: que đè lưỡi bằng tre, tăm bông bằng tre và que kem bằng tre. Ví dụ, que đè lưỡi bằng tre có bề mặt nhẵn, không có gờ và bền chắc, giải quyết được nhược điểm của các sản phẩm bằng gỗ - dễ làm xước da bệnh nhân và dễ gãy. Chúng nhanh chóng được thị trường ưa chuộng. Năm 2024, một khách hàng Nhật Bản đã đến thăm nhà máy và đạt được thỏa thuận hợp tác; nhu cầu về que đè lưỡi bằng tre tại Nhật Bản dự kiến sẽ đạt 10 triệu chiếc vào năm 2026. “Tăm bông và que kem bằng tre cũng rất được ưa chuộng. Chúng tôi đã bán được 1.000 tấn tăm bông vào năm 2025; sản lượng sẽ tăng gấp đôi vào năm 2026, với mục tiêu vượt quá 4.000 tấn vào năm 2028.”
Từ năm 2025, Hongde Medical đã hướng tới các tiêu chuẩn cao hơn, phấn đấu đạt được chứng nhận sản xuất thiết bị y tế loại II và loại III. Ông Zhang cho biết: “Sản phẩm loại I có ngưỡng tiêu chuẩn thấp và cạnh tranh khốc liệt. Tôi dự định thuê ngoài sản xuất sản phẩm loại I và tập trung vào sản phẩm loại II và loại III để nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty”.
Trong khi mở rộng dòng sản phẩm, Zhang cũng có kế hoạch xây dựng nhà máy ở nước ngoài. “Hiện nay, đất nước đang khuyến khích các thương hiệu Trung Quốc vươn ra toàn cầu. Công nghệ sản xuất băng dán y tế của chúng tôi đã hoàn thiện và có chất lượng cạnh tranh; chúng tôi tự tin sẽ bén rễ ở thị trường nước ngoài.” Ông đề xuất một kế hoạch đầy tham vọng: thành lập liên doanh tại mười quốc gia trong vòng ba năm.
Ông Zhang dự định sẽ thăm sáu quốc gia — Algeria, Bangladesh, Malaysia, Dubai, Afghanistan và Ai Cập — ngay sau Tết Nguyên đán năm Ngựa. Chiến lược của ông rất rõ ràng và thực tế: xây dựng nhà máy với các đối tác địa phương có kênh bán hàng hoàn thiện và hợp tác hiện có với Hongde. Hongde sẽ nắm giữ 20%–40% cổ phần, kiểm soát công nghệ cốt lõi, và để các đối tác đảm nhiệm sản xuất và bán hàng. “Tôi đã đến thăm Việt Nam và thấy các doanh nghiệp Trung Quốc xây dựng nhà máy hoàn toàn thuộc sở hữu của mình ở đó hiện đang gặp khó khăn và muốn rút lui, mất thiết bị và nhà xưởng. Mô hình hợp tác của chúng tôi ổn định hơn.”
Gánh vác trách nhiệm xã hội
Trách nhiệm xã hội luôn là trọng tâm trong sự phát triển của Bệnh viện Hongde. Năm 2009, theo sáng kiến của Liên đoàn Người khuyết tật Anji, ông Zhang đã thành lập trạm trị liệu lao động đầu tiên dành cho người khuyết tật tại Anji, tuyển dụng 12 người dân địa phương bị khuyết tật trí tuệ. “Những người này gây ra nhiều khó khăn do khuyết tật trí tuệ, mang lại gánh nặng lớn cho gia đình họ và gây áp lực lên chính phủ. Một người thân của nhân viên tôi cũng rơi vào hoàn cảnh tương tự, vì vậy tôi thấu hiểu sâu sắc những khó khăn của họ và muốn chia sẻ trách nhiệm xã hội.”
“Ban đầu rất khó khăn. Người khuyết tật không thể làm việc và rất khó quản lý. Có lần, ai đó ném thuốc lá vào bông, gây ra hỏa hoạn cần đến bốn xe cứu hỏa mới dập tắt được”, Zhang thẳng thắn nhớ lại. Có lúc anh suýt bỏ cuộc. “Áp lực rất lớn. Tôi thức cả đêm và khóc trên giường vào ngày xảy ra hỏa hoạn.”
Bất chấp khó khăn, Zhang vẫn kiên trì. Tại Hongde Medical, nhân viên khuyết tật được chăm sóc và hỗ trợ toàn diện: công ty chi trả toàn bộ phí bảo hiểm; lương tháng đã tăng từ 750 nhân dân tệ năm 2009 lên khoảng 1.900 nhân dân tệ hiện nay, vượt xa mức lương tối thiểu địa phương; đội ngũ nhân viên tận tâm hướng dẫn công việc và hỗ trợ hàng ngày; ba cặp vợ chồng khuyết tật đã được giúp đỡ kết hôn. Khi xây dựng nhà máy mới vào năm 2024, Zhang đã đầu tư 8 triệu nhân dân tệ vào một “Ngôi nhà dành cho người khuyết tật” tích hợp giải trí, thư giãn và trị liệu lao động.
“Những người này không thể quản lý tiền bạc, nấu ăn hay giặt giũ, và không có ai chăm sóc họ sau khi nghỉ hưu. Tôi muốn xây dựng một viện dưỡng lão cho người khuyết tật,” kế hoạch của Zhang đầy ấm áp. “Những người có thể làm việc thì tiếp tục làm việc; những người không thể làm việc thì ở lại viện dưỡng lão để được chăm sóc và tham gia các hoạt động. Công ty sẽ trợ cấp tiền lương cho họ để họ không phải lo lắng.”
Hiện nay, Hongde Medical có hơn 70 nhân viên khuyết tật, chiếm gần một phần tư tổng số nhân viên. “Chúng tôi là doanh nghiệp miễn thuế. Tất cả các khoản hoàn thuế từ chính phủ đều được sử dụng cho người khuyết tật để giảm bớt gánh nặng xã hội. Điều này có ý nghĩa hơn bất kỳ lợi nhuận nào.”
Lời kết
Thật trùng hợp, vào ngày phỏng vấn, cơ quan quản lý dược phẩm Hồ Châu đang tiến hành kiểm tra chứng nhận thiết bị y tế loại II tại Hongde Medical. Khi cuộc phỏng vấn kết thúc, Zhang nhận được tin vui rằng công ty đã vượt qua cuộc kiểm tra. Mặc dù đã tự tin từ trước, ông vẫn vô cùng phấn khởi trước kết quả cuối cùng. “Một người cần phải có sự tự tin và sức mạnh tinh thần. Tôi đặt nhiều kỳ vọng vào công ty này. Trong ba năm tới, Hongde Medical sẽ trải qua những thay đổi sâu sắc.”
Ở tuổi 74, độ tuổi mà nhiều người thường tận hưởng cuộc sống nghỉ hưu, ông Zhang lại nhìn thấy đây là một khởi đầu mới. Ông hội tụ sự kiên cường của một người kỳ cựu, sự quyết đoán của một doanh nhân, trí tuệ của một nhà lãnh đạo và sự ấm áp của một người bình thường. Câu chuyện về Hongde Medical không chỉ là lịch sử phát triển của một tập đoàn mà còn là hình ảnh sống động về các doanh nghiệp tư nhân của Trung Quốc — đặt chất lượng lên hàng đầu, nỗ lực vươn xa với tinh thần trách nhiệm.
Thời gian đăng bài: 21/04/2026