Zhejiang eyaletinin Anji şehrinde, yaklaşık 40 yıldır tıbbi malzeme sektöründe köklü bir geçmişe sahip bir şirket bulunmaktadır: Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (bundan sonra Hongde Medical olarak anılacaktır).
Planlı ekonomi döneminden başlayarak bugün bile yeni ufuklar keşfetmeye devam eden Hongde Medical'in büyümesi, Çin'in ekonomik gelişiminin nabzıyla paralel ilerlemiştir. Engelli bireylere barınma ve destek sağlayarak sosyal sorumluluğu DNA'sına yerleştiren bir şirkete nadiren rastlanır. Şirketin başında, sıfırdan başlayıp iki girişim başlatan ve yetmişli yaşlarında bile stratejik düşünme ve karar alma konusunda öncü konumunu koruyan efsanevi girişimci Zhang Yuegen bulunmaktadır.
Bu, Çin'in reform ve dışa açılma sürecini, piyasa geçişini ve endüstriyel yükseltmesini kapsayan gerçek bir girişimcilik öyküsüdür. Aynı zamanda özel bir girişimcinin sorumluluk, vizyon ve azim dolu uzun vadeli bir uygulamasıdır.
Planlı Ekonomi Çağında "Cesur Bir Girişim"
Tıp sektörüyle olan bağlantısı tesadüf eseri başladı.
1984 yılında, 31 yaşındaki Zhang Yuegen, Anji'de bir otomobil tamir fabrikasının müdürüydü. İşini büyütmek için yeni projeler arayışıyla geniş çaplı seyahatler yaptı. Şanghay'da, alçı bandaj üreten bir şirketle temasa geçti. Siparişlerin yoğunluğu ve üretim kapasitesinin yetersizliği nedeniyle şirket ona bir iş birliği fırsatı sundu. O dönemde Anji'de gerçek anlamda tıbbi malzeme üreten bir işletme yoktu, oysa iç piyasada alçı bandajlara olan talep hızla artıyordu.
Zhang Yuegen projeyi kararlılıkla üstlendi. “O zamanlar hâlâ planlı ekonomi vardı; tıbbi malzeme sektörü sıkı bir şekilde düzenlenmiş bir endüstriydi. Proje onayı ve üretim kapasitesi tahsisi birçok inceleme gerektiriyordu. Neyse ki, proje piyasa talebiyle örtüşüyordu, bu nedenle fabrika sorunsuz bir şekilde inşa edildi.” 1985 yılında, Hongde Medical'in öncüsü olan tıbbi malzeme fabrikası resmen üretime başladı.
Bu dönem, denemeye cesaret edenleri ödüllendirdi. Fabrika, ikinci yılında 500.000 yuan kar elde etti; bu, "on bin yuanlık hanelerin" son derece nadir olduğu bir dönemde mucizeydi.
Daha da önemli bir fırsat ise uluslararası pazardan geldi.
1990'ların başlarında, ABD merkezli Johnson & Johnson şirketi Zhang'ın alçı bandajlarına ilgi duydu ve iş birliği teklifinde bulundu. "Görüşmemizde, fabrika kurmak için bana 5 milyon yuan borç verip veremeyeceklerini sordum. '5 milyon yuan istedim' diye düşündüler ve ciddi bir değerlendirme yaptılar." Detaylı hesaplamaların ardından, Johnson & Johnson nihayet fabrika genişlemesini desteklemek için 400.000 ABD doları (3,75 milyon yuan'a eşdeğer) tutarında ücretsiz bir destek sağladı. "Bu, Çin'in yabancı ortaklarla yaptığı tıbbi endüstri iş birliklerinde nadir görülen bir durumdu; hiçbir koşul yoktu, tamamen ürünlerimizin ve gücümüzün takdir edilmesiydi." Zhang bu anı hala gururla hatırlıyor.
Yeni Bir Başlangıç: 53 Yaşında İkinci Bir Girişim
2006 yılında Zhang Yuegen şaşırtıcı bir karar aldı: ikinci bir girişim başlatmak ve kendi tıbbi malzeme markasını kurmak. “Akrabalarım ve arkadaşlarım, çok yaşlı olduğumu söyleyerek buna karşı çıktılar. Ama tıbbi sektörün büyük bir toplumsal talebi olduğunu biliyordum. Ürün fikirlerim ve kaynaklarım vardı ve başarılı olabileceğime inanıyordum.” Böylece, 100.000 yuan başlangıç sermayesiyle, 80 metrekarelik özel bir evde, dört çalışanıyla Anji Hongde Tıbbi Malzeme Şirketi'ni kurdu.
“Birçok kişi sordu: Ürünler nerede satılacak? Sermaye nereden gelecek? Personel nasıl işe alınacak?” Zhang'ın cevabı basit ve netti: “Ürünler dünya çapında satılıyor, sermaye piyasadan geliyor ve yetenekler büyüme ile cezbediliyor.”
2008 yılında Zhang ve ekibi, o dönemin uluslararası markalarını geride bırakan kalitede yeni bir tür alçı bandajı geliştirmeyi başardı. “Amerikan bir şirket Çin'den ürün tedarik etmeye geldi. Şanghay'daki bir rakip ABD'ye dört örnek gönderdi, hepsi testlerden geçemedi. Sonra müşteri bizi buldu. İlk örnekten sonra tam bir konteyner siparişi verdiler ve ilk partiyi kullandıktan hemen sonra 18 konteyner daha sipariş verdiler.” Bu büyük sipariş, Hongde Medical'in hızlı büyümesini sağladı. Şirket bugün hala bu Amerikan müşterisine tedarik sağlıyor ve yıllık satışları yaklaşık 5 milyon yuan civarında. Zhang, bu ürünlerin Amerikan okullarında ders dışı etkinliklerde kullanıldığını, güvenilir kalitesi ve yüksek maliyet etkinliği nedeniyle büyük beğeni topladığını ve Hongde Medical'in amiral gemisi ürünü olmaya devam ettiğini söyledi.
Teknolojik yeniliklerin yanı sıra, Hongde Medical endüstri standartlarının oluşturulmasında da öncü rol üstlenmiştir. Kasım 2024'te, Hongde Medical tarafından başlatılan ve uygulanan alçı bandajlar için ulusal endüstri standardı başarıyla incelenmiş ve kabul edilmiştir. Zhang, "Toplantıda, yerel standardı kabul ettikten sonra küresel bir endüstri standardı için başvuracağımızı belirttim." diyerek, ürünlerinin sağlamlığına güven duyduğunu ifade etti. "Ürünlerimiz yüksek kaliteli ve düşük maliyetli olup, küresel rakipleriyle rekabet edebilir niteliktedir."
Yeni Bir Gelecek Şekillendirmek
Sürekli büyümenin ardından Zhang Yuegen yerinde saymayı reddetti. Ürün yelpazesini genişletmek için Anji'nin kendine özgü kaynağı olan bambuya yöneldi. "Anji, düşük fiyatlarla satılan bambu kaynakları bakımından zengin bir bambu diyarı. Şöyle düşündüm: Bambu, tıbbi ve günlük kullanım ürünlerinde ahşap ve plastiğin yerini alabilir mi?"
Tekrarlanan denemeler ve sayısız başarısızlığın ardından Zhang'ın ekibi üç seriyi başarıyla geliştirdi: bambu dil çubukları, bambu kulak temizleme çubukları ve bambu dondurma çubukları. Örneğin, bambu dil çubukları pürüzsüz, çapaksız ve dayanıklıdır; ahşap ürünlerin dezavantajlarını (hastaları kolayca çizme ve kırılma) ortadan kaldırır. Hızla pazar popülerliği kazandılar. 2024 yılında bir Japon müşteri fabrikayı inceledi ve bir iş birliği anlaşmasına vardı; Japonya'da bambu dil çubuklarına olan talebin 2026'da 10 milyon adede ulaşması bekleniyor. “Bambu kulak temizleme çubukları ve dondurma çubukları da popüler. 2025'te 1.000 ton kulak temizleme çubuğu sattık; üretim 2026'da iki katına çıkacak ve 2028'e kadar 4.000 tonu aşmayı hedefliyoruz.”
Hongde Medical, 2025 yılından itibaren daha yüksek standartlara yönelerek, II. ve III. sınıf tıbbi cihaz üretim yeterliliklerini hedefliyor. Zhang, “I. sınıf ürünlerin eşikleri düşük ve rekabet çok yoğun. Kurumsal rekabet gücünü artırmak için I. sınıf üretimini dış kaynaklara devretmeyi ve II. ve III. sınıf ürünlere odaklanmayı planlıyorum” dedi.
Ürün yelpazesini genişletirken Zhang, yurt dışında da fabrikalar kurmayı planlıyor. “Ülke şu anda Çin markalarını küresel pazarlara açılmaya teşvik ediyor. Alçı bandaj teknolojimiz olgun ve kalite açısından rekabetçi; yurt dışında kök salacağımızdan eminiz.” Üç yıl içinde on ülkede ortak girişim kurmayı hedefleyen iddialı bir plan önerdi.
Zhang, At Yılı Bahar Festivali'nin hemen ardından Cezayir, Bangladeş, Malezya, Dubai, Afganistan ve Mısır olmak üzere altı ülkeyi ziyaret etmeyi planlıyor. Stratejisi açık ve pragmatik: Olgun satış kanallarına ve Hongde ile mevcut iş birliğine sahip yerel ortaklarla fabrikalar kurmak. Hongde %20-40 hisseye sahip olacak, temel teknolojiyi kontrol edecek ve ortakların üretim ve satış işlemlerini yürütmesine izin verecek. “Vietnam'ı ziyaret ettim ve orada tamamen kendi mülkiyetinde fabrika kuran Çinli işletmelerin şimdi zorluklarla karşılaştığını ve ekipman ve atölyelerini kaybederek geri çekilmek istediklerini gördüm. Bizim iş birliği modelimiz daha istikrarlı.”
Sosyal Sorumluluk Üstlenmek
Hongde Medical'in gelişiminde sosyal sorumluluk her zaman merkezi bir rol oynamıştır. 2009 yılında, Anji Engelliler Federasyonu'nun girişimiyle Zhang, Anji'nin ilk engelliler için iş terapisi istasyonunu kurarak, zihinsel engelli 12 yerel kişiyi istihdam etmiştir. “Bu kişiler zihinsel engelleri nedeniyle sorun çıkarıyor, ailelerine büyük zorluklar yaşatıyor ve hükümete baskı yapıyorlardı. Bir çalışanımızın akrabası da bu durumdaydı, bu yüzden onların mücadelelerini derinden anladım ve sosyal sorumluluk paylaşmak istedim.”
Zhang, "Başlangıçta çok zordu. Engelli insanlar çalışamıyordu ve idare edilmesi zordu. Bir keresinde biri pamuğa sigara attı ve dört itfaiye aracının müdahale etmesi gereken bir yangın çıktı," diye dürüstçe anlattı. Bir noktada neredeyse pes ediyordu. "Baskı çok büyüktü. Yangın günü bütün gece uyumadım ve yatakta ağladım."
Zorluklara rağmen Zhang yılmadı. Hongde Medical'da engelli çalışanlar kapsamlı bakım ve destek alıyor: şirket tüm sigorta primlerini karşılıyor; aylık maaşlar 2009'da 750 yuan'dan bugün yaklaşık 1900 yuan'a yükseldi ve yerel asgari ücretin çok üzerinde; özel personel iş rehberliği ve günlük yardım sağlıyor; üç engelli çiftin evlenmesine yardımcı olundu. Zhang, 2024 yılında yeni bir fabrika inşa ederken, boş zaman, eğlence ve iş terapisini entegre eden bir "Engelliler Evi"ne 8 milyon yuan yatırım yaptı.
Zhang'ın planı, "Bu insanlar para yönetemiyor, yemek pişiremiyor, çamaşır yıkayamıyor ve emeklilikten sonra onlara bakacak kimse yok. Engelliler için bir bakım evi kurmak istiyorum," diyerek içten bir şekilde şunları ekledi: "Çalışabilenler çalışmaya devam edecek; çalışamayanlar ise bakım ve aktiviteler için bakım evinde kalacak. Şirket, maaşlarını karşılayacak, böylece hiçbir endişeleri olmayacak."
Bugün Hongde Medical'de, toplam personelinin neredeyse dörtte birini oluşturan 70'ten fazla engelli çalışan bulunuyor. “Vergiden muaf bir işletmeyiz. Hükümetten aldığımız tüm vergi iadeleri, sosyal baskıyı hafifletmek için engelli insanlara yönelik olarak kullanılıyor. Bu, herhangi bir kârdan daha önemli.”
Son not
Tesadüfen, röportajın yapıldığı gün, Huzhou'nun ilaç düzenleme yetkilileri Hongde Medical'de II. Sınıf tıbbi cihaz yeterlilik denetimleri gerçekleştiriyordu. Röportaj sona erdiğinde Zhang, denetimin başarıyla sonuçlandığına dair müjdeli haberi aldı. Önceden de kendine güvenen Zhang, nihai sonuçtan büyük ölçüde cesaretlendi. “İnsanın kendine güveni ve manevi gücü olmalı. Bu şirketten yüksek beklentilerim var. Üç yıl içinde Hongde Medical büyük değişimler geçirecek.”
74 yaşında, birçok kişinin emekliliğin tadını çıkardığı bir yaşta, Zhang yeni bir başlangıç noktası görüyor. Bir emektarın azmini, bir girişimcinin kararlılığını, bir liderin bilgeliğini ve sıradan bir insanın sıcaklığını bünyesinde barındırıyor. Hongde Medical'ın öyküsü sadece bir kurumsal büyüme tarihi değil, aynı zamanda kaliteye dayalı, sorumlulukla ileriye gitmeyi hedefleyen Çin'in özel işletmelerinin canlı bir yansımasıdır.
Yayın tarihi: 21 Nisan 2026