హాంగ్డే మెడికల్: నాణ్యతలో పాతుకుపోయి, బాధ్యతతో ఉన్నత శిఖరాలకు చేరువవుతోంది

జెజియాంగ్‌లోని అంజీలో, దాదాపు 40 సంవత్సరాలుగా వైద్య సామాగ్రి పరిశ్రమలో లోతుగా పాతుకుపోయిన ఒక సంస్థ ఉంది — అంజీ హాంగ్‌డే మెడికల్ సప్లైస్ కో., లిమిటెడ్. (ఇకపై హాంగ్‌డే మెడికల్ అని పిలవబడుతుంది).

ప్రణాళికాబద్ధమైన ఆర్థిక వ్యవస్థ శకం నుండి ప్రారంభమై, నేటికీ కొత్త సరిహద్దులను అన్వేషిస్తున్న హాంగ్‌డే మెడికల్ వృద్ధి, చైనా ఆర్థికాభివృద్ధి నాడికి అనుగుణంగా సాగింది. వికలాంగులకు ఆశ్రయం, మద్దతు అందించడం ద్వారా సామాజిక బాధ్యతను తమ అంతర్భాగంగా చేసుకున్న సంస్థలు చాలా అరుదు. దీనికి సారథిగా ఝాంగ్ యుగెన్ ఉన్నారు. ఆయన ఒక దిగ్గజ పారిశ్రామికవేత్త. సున్నా నుండి ప్రారంభించి, రెండు సంస్థలను స్థాపించి, డెబ్బై ఏళ్ల వయసులోనూ వ్యూహాత్మక ఆలోచనలు, నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో అగ్రగామిగా నిలుస్తున్న ఒక అనుభవజ్ఞుడు ఆయన.

ఇది చైనా సంస్కరణలు, సరళీకరణ, మార్కెట్ పరివర్తన, పారిశ్రామిక ఉన్నతీకరణ వంటి దశలను ఆవరించిన ఒక నిజమైన పారిశ్రామిక విజయ గాథ. అంతేకాక, ఇది ఒక ప్రైవేట్ పారిశ్రామికవేత్త యొక్క బాధ్యత, దార్శనికత, పట్టుదలలతో కూడిన దీర్ఘకాలిక ఆచరణ కూడా.

ప్రణాళికాబద్ధమైన ఆర్థిక వ్యవస్థ యుగంలో ఒక “సాహసోపేతమైన ప్రయత్నం”

వైద్య పరిశ్రమతో ఆయనకు సంబంధం యాదృచ్ఛికంగా మొదలైంది.

1984లో, 31 ​​ఏళ్ల జాంగ్ యుగెన్ అంజీలోని ఒక ఆటోమొబైల్ మరమ్మతు కర్మాగారానికి డైరెక్టర్‌గా ఉండేవారు. వ్యాపారాన్ని విస్తరించడానికి, ఆయన కొత్త ప్రాజెక్టుల అన్వేషణలో విస్తృతంగా పర్యటించారు. షాంఘైలో, ఆయనకు ప్లాస్టర్ బ్యాండేజీలను తయారుచేసే ఒక కంపెనీతో పరిచయం ఏర్పడింది. ఆర్డర్లు వెల్లువెత్తడం, ఉత్పత్తి సామర్థ్యం తక్కువగా ఉండటంతో, ఆ కంపెనీ ఆయనకు సహకార అవకాశాన్ని అందించింది. ఆ సమయంలో, అంజీలో నిజమైన వైద్య సామాగ్రి సంస్థ ఏదీ లేదు, కానీ దేశీయంగా ప్లాస్టర్ బ్యాండేజీలకు డిమాండ్ విపరీతంగా పెరుగుతోంది.

జాంగ్ యుగెన్ ఈ ప్రాజెక్టును నిశ్చయంగా చేపట్టారు. “అప్పట్లో ఇంకా ప్రణాళికాబద్ధమైన ఆర్థిక వ్యవస్థ ఉండేది; వైద్య సామాగ్రి పరిశ్రమ చాలా కఠినంగా నియంత్రించబడేది. ప్రాజెక్ట్ ఆమోదం మరియు ఉత్పత్తి సామర్థ్య కేటాయింపునకు అనేక దశల సమీక్షలు అవసరమయ్యేవి. అదృష్టవశాత్తూ, ఈ ప్రాజెక్ట్ మార్కెట్ డిమాండ్‌కు అనుగుణంగా ఉండటంతో, ఫ్యాక్టరీ నిర్మాణం సజావుగా సాగింది.” 1985లో, ఆయన స్థాపించిన వైద్య సామాగ్రి ఫ్యాక్టరీ — హాంగ్‌డే మెడికల్‌కు పూర్వగామి — అధికారికంగా ఉత్పత్తిని ప్రారంభించింది. 

ప్రయత్నించడానికి సాహసించిన వారికి ఆ కాలం ప్రతిఫలమిచ్చింది. రెండవ సంవత్సరంలోనే ఆ ఫ్యాక్టరీ 500,000 యువాన్ల లాభాన్ని సాధించింది; "పదివేల యువాన్ల కుటుంబాలు" అత్యంత అరుదుగా ఉన్న ఆ కాలంలో ఇది ఒక అద్భుతం.

అంతర్జాతీయ మార్కెట్ నుంచి మరింత కీలకమైన అవకాశం లభించింది.

1990ల ప్రారంభంలో, అమెరికాకు చెందిన జాన్సన్ & జాన్సన్ సంస్థ, జాంగ్ యొక్క ప్లాస్టర్ బ్యాండేజ్‌లను ఇష్టపడి, సహకారాన్ని ప్రతిపాదించింది. “మా సమావేశంలో, ఫ్యాక్టరీని నిర్మించడానికి నాకు 5 మిలియన్ యువాన్లు అప్పుగా ఇవ్వగలరా అని నేను వారిని అడిగాను. నేను '5 మిలియన్ యువాన్లు అడిగాను' అని వారు భావించి, ఒక తీవ్రమైన అంచనా వేశారు.” సవివరమైన లెక్కల తర్వాత, జాన్సన్ & జాన్సన్ చివరకు అతని ఫ్యాక్టరీ విస్తరణకు మద్దతుగా 400,000 అమెరికన్ డాలర్లను (3.75 మిలియన్ యువాన్లకు సమానం) ఉచితంగా అందించింది. “విదేశీ భాగస్వాములతో చైనా వైద్య పరిశ్రమ సహకారంలో ఇది చాలా అరుదైనది — ఎటువంటి షరతులు లేవు, కేవలం మా ఉత్పత్తులకు మరియు బలానికి లభించిన గుర్తింపు మాత్రమే.” ఆ క్షణాన్ని గుర్తుచేసుకుంటూ జాంగ్ ఇప్పటికీ గర్వపడతారు.

కొత్తగా ప్రారంభం: 53 ఏళ్ల వయసులో రెండవ ప్రయత్నం

2006లో, జాంగ్ యుగెన్ ఒక ఆశ్చర్యకరమైన నిర్ణయం తీసుకున్నారు: రెండవ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించి, తన సొంత వైద్య సామాగ్రి బ్రాండ్‌ను నిర్మించాలని. “నీకు అంత శ్రమ పడటానికి వయసు మించిపోయిందని బంధువులు, స్నేహితులు వ్యతిరేకించారు. కానీ వైద్య పరిశ్రమకు సమాజంలో భారీ డిమాండ్ ఉందని నాకు తెలుసు. నా దగ్గర ఉత్పత్తి ఆలోచనలు, వనరులు ఉన్నాయి, నేను విజయం సాధించగలనని నమ్మాను.” అలా, ఆయన 100,000 యువాన్ల ప్రారంభ మూలధనంతో, 80 చదరపు మీటర్ల ప్రైవేట్ ఇంట్లో, నలుగురు ఉద్యోగులతో ఆంజి హాంగ్‌డే మెడికల్ సప్లైస్ కో., లిమిటెడ్‌ను స్థాపించారు.

చాలా మంది అడిగారు: ఉత్పత్తులను ఎక్కడ అమ్ముతారు? పెట్టుబడి ఎక్కడి నుంచి వస్తుంది? సిబ్బందిని ఎలా నియమించుకోవాలి? జాంగ్ సమాధానం సరళంగా, దృఢంగా ఉంది: “ఉత్పత్తులు ప్రపంచవ్యాప్తంగా అమ్ముడవుతాయి, పెట్టుబడి మార్కెట్ నుంచి వస్తుంది, మరియు అభివృద్ధి ప్రతిభావంతులను ఆకర్షిస్తుంది.”

2008లో, జాంగ్ మరియు అతని బృందం ఆ కాలంలోని అంతర్జాతీయ బ్రాండ్‌లను మించిన నాణ్యతతో ఒక కొత్త రకం ప్లాస్టర్ బ్యాండేజ్‌ను విజయవంతంగా అభివృద్ధి చేశారు. “ఒక అమెరికన్ కంపెనీ ఉత్పత్తుల కోసం చైనాకు వచ్చింది. షాంఘైకి చెందిన ఒక పోటీదారు అమెరికాకు నాలుగు నమూనాలను పంపగా, అవన్నీ పరీక్షలలో విఫలమయ్యాయి. అప్పుడు ఆ క్లయింట్ మమ్మల్ని సంప్రదించారు. మొదటి నమూనా తర్వాత వారు ఒక పూర్తి కంటైనర్ ఆర్డర్ ఇచ్చారు, మరియు మొదటి బ్యాచ్ ఉపయోగించిన వెంటనే మరో 18 కంటైనర్లను ఆర్డర్ చేశారు.” ఈ పెద్ద ఆర్డర్ హాంగ్‌డే మెడికల్ వేగవంతమైన వృద్ధికి దోహదపడింది. ఈ కంపెనీ నేటికీ ఈ అమెరికన్ క్లయింట్‌కు సరఫరా చేస్తూనే ఉంది, దీని వార్షిక అమ్మకాలు సుమారు 5 మిలియన్ యువాన్లు. ఈ ఉత్పత్తులను అమెరికన్ పాఠశాలల్లో పాఠ్యేతర కార్యకలాపాల కోసం ఉపయోగిస్తున్నారని, వాటి నమ్మకమైన నాణ్యత మరియు అధిక వ్యయ-సామర్థ్యం కారణంగా మంచి ఆదరణ పొందాయని, మరియు అవి హాంగ్‌డే మెడికల్ యొక్క ప్రధాన ఉత్పత్తిగా నిలిచిపోయాయని జాంగ్ చెప్పారు.

సాంకేతిక ఆవిష్కరణలతో పాటు, పరిశ్రమ ప్రమాణాలను రూపొందించడంలో హాంగ్‌డే మెడికల్ అగ్రగామి పాత్ర పోషించింది. నవంబర్ 2024లో, హాంగ్‌డే మెడికల్ ప్రారంభించి, అమలు చేసిన ప్లాస్టర్ బ్యాండేజ్‌ల జాతీయ పరిశ్రమ ప్రమాణం విజయవంతంగా సమీక్షించబడి, ఆమోదించబడింది. "దేశీయ ప్రమాణాన్ని ఆమోదించిన తర్వాత, మేము ప్రపంచ పరిశ్రమ ప్రమాణం కోసం దరఖాస్తు చేస్తామని సమావేశంలో నేను చెప్పాను." జాంగ్ యొక్క ఆత్మవిశ్వాసం వారి పటిష్టమైన ఉత్పత్తి బలం నుండి వచ్చింది. "మా ఉత్పత్తులు అధిక నాణ్యతతో, తక్కువ ధరతో ఉండి, ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న పోటీదారులకు గట్టి పోటీనిస్తాయి."

నూతన భవిష్యత్తును నిర్మించడం

స్థిరమైన వృద్ధి తర్వాత, జాంగ్ యుగెన్ సంతృప్తిగా ఉండటానికి ఇష్టపడలేదు. ఉత్పత్తి శ్రేణిని విస్తరించడానికి, అతను అంజీ యొక్క విశిష్ట వనరు అయిన వెదురు వైపు దృష్టి సారించాడు. “అంజీ వెదురుకు ప్రసిద్ధి చెందిన ప్రాంతం, ఇక్కడ తక్కువ ధరలకే లభించే వెదురు వనరులు సమృద్ధిగా ఉన్నాయి. వైద్య మరియు నిత్యవసర ఉత్పత్తుల తయారీలో కలప, ప్లాస్టిక్‌ల స్థానంలో వెదురును ఉపయోగించవచ్చా అని నేను ఆలోచించాను.”

పదేపదే చేసిన ప్రయత్నాలు, లెక్కలేనన్ని వైఫల్యాల తర్వాత, జాంగ్ బృందం వెదురు నాలుకను నొక్కే పరికరాలు (టంగ్ డిప్రెసర్లు), వెదురు దూది పుల్లలు (స్వాబ్ స్టిక్స్), మరియు వెదురు ఐస్ క్రీమ్ పుల్లలు అనే మూడు శ్రేణులను విజయవంతంగా అభివృద్ధి చేసింది. ఉదాహరణకు, వెదురు నాలుకను నొక్కే పరికరాలు నునుపుగా, పదునైన అంచులు లేకుండా, మరియు దృఢంగా ఉంటాయి. ఇవి చెక్క ఉత్పత్తులలోని సమస్యలైన రోగులను సులభంగా గీరడం మరియు విరిగిపోవడం వంటి వాటిని పరిష్కరిస్తాయి. ఇవి మార్కెట్లో త్వరగా ప్రజాదరణ పొందాయి. 2024లో, ఒక జపనీస్ క్లయింట్ ఫ్యాక్టరీని తనిఖీ చేసి, సహకార ఒప్పందానికి వచ్చారు; 2026 నాటికి జపాన్‌లో వెదురు నాలుకను నొక్కే పరికరాల డిమాండ్ కోటి ముక్కలకు చేరుకుంటుందని అంచనా. “వెదురు దూది పుల్లలు మరియు ఐస్ క్రీమ్ పుల్లలు కూడా ప్రజాదరణ పొందాయి. మేము 2025లో 1,000 టన్నుల దూది పుల్లలను విక్రయించాము; 2026లో ఉత్పత్తి రెట్టింపు అవుతుంది, 2028 నాటికి 4,000 టన్నులకు పైగా లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాము.”

2025 నుండి, హాంగ్‌డే మెడికల్ ఉన్నత ప్రమాణాల దిశగా అడుగులు వేస్తూ, క్లాస్ II మరియు క్లాస్ III వైద్య పరికరాల తయారీ అర్హతల కోసం కృషి చేస్తోంది. "క్లాస్ I ఉత్పత్తులకు కనీస ప్రమాణాలు తక్కువగా ఉంటాయి మరియు పోటీ తీవ్రంగా ఉంటుంది. సంస్థాగత పోటీతత్వాన్ని పెంపొందించడానికి, నేను క్లాస్ I ఉత్పత్తిని అవుట్‌సోర్స్ చేసి, క్లాస్ II మరియు క్లాస్ III ఉత్పత్తులపై దృష్టి పెట్టాలని యోచిస్తున్నాను," అని జాంగ్ అన్నారు.

ఉత్పత్తి శ్రేణిని విస్తరిస్తూనే, జాంగ్ విదేశాలలో కూడా కర్మాగారాలను నిర్మించాలని యోచిస్తున్నారు. “ప్రస్తుతం దేశం చైనీస్ బ్రాండ్‌లను ప్రపంచవ్యాప్తంగా విస్తరించేలా ప్రోత్సహిస్తోంది. మా ప్లాస్టర్ బ్యాండేజ్ సాంకేతికత పరిణతి చెందింది మరియు నాణ్యతలో పోటీపడగలదు; మేము విదేశాలలో పాతుకుపోగలమని విశ్వాసంతో ఉన్నాము.” ఆయన ఒక ప్రతిష్టాత్మక ప్రణాళికను ప్రతిపాదించారు: మూడేళ్లలోగా పది దేశాలలో జాయింట్ వెంచర్లను స్థాపించడం.

అశ్వ సంవత్సర వసంత పండుగ ముగిసిన వెంటనే, జాంగ్ ఆరు దేశాలను — అల్జీరియా, బంగ్లాదేశ్, మలేషియా, దుబాయ్, ఆఫ్ఘనిస్తాన్ మరియు ఈజిప్ట్ — సందర్శించాలని యోచిస్తున్నారు. ఆయన వ్యూహం స్పష్టంగా మరియు ఆచరణాత్మకంగా ఉంది: పరిణతి చెందిన అమ్మకాల మార్గాలు మరియు హాంగ్‌డేతో ఇప్పటికే సహకారం ఉన్న స్థానిక భాగస్వాములతో కర్మాగారాలను నిర్మించడం. హాంగ్‌డే 20%–40% వాటాలను కలిగి ఉంటుంది, కీలక సాంకేతికతను నియంత్రిస్తుంది మరియు ఉత్పత్తి, అమ్మకాలను భాగస్వాములకు అప్పగిస్తుంది. “నేను వియత్నాంను సందర్శించినప్పుడు, అక్కడ పూర్తిగా సొంత కర్మాగారాలను నిర్మించిన చైనా సంస్థలు ఇప్పుడు ఇబ్బందులను ఎదుర్కొంటున్నాయని, పరికరాలు మరియు వర్క్‌షాప్‌లను కోల్పోయి వెనక్కి తగ్గాలని కోరుకుంటున్నాయని గమనించాను. మా సహకార నమూనా మరింత స్థిరమైనది.”

సామాజిక బాధ్యతను భుజాలపై మోయడం

హాంగ్‌డే మెడికల్ అభివృద్ధిలో సామాజిక బాధ్యత ఎల్లప్పుడూ ప్రధానమైనది. 2009లో, ఆంజీ వికలాంగుల సమాఖ్య చొరవతో, జాంగ్ మేధో వైకల్యం ఉన్న 12 మంది స్థానికులకు ఉపాధి కల్పిస్తూ, వికలాంగుల కోసం ఆంజీలో మొట్టమొదటి వర్క్ థెరపీ స్టేషన్‌ను స్థాపించారు. “ఈ వ్యక్తులు మేధో వైకల్యం కారణంగా ఇబ్బందులు సృష్టించారు, ఇది వారి కుటుంబాలకు గొప్ప కష్టాలను మరియు ప్రభుత్వంపై ఒత్తిడిని తెచ్చిపెట్టింది. మా సిబ్బందిలో ఒకరి బంధువు కూడా ఇదే పరిస్థితిలో ఉండటంతో, నేను వారి కష్టాలను లోతుగా అర్థం చేసుకుని, సామాజిక బాధ్యతను పంచుకోవాలని కోరుకున్నాను.”

“మొదట్లో చాలా కష్టంగా ఉండేది. వికలాంగులు పని చేయలేకపోయేవారు, వారిని అదుపు చేయడం కూడా కష్టంగా ఉండేది. ఒకసారి ఎవరో దూదిలో సిగరెట్ విసిరేయడంతో మంటలు చెలరేగి, వాటిని ఆర్పడానికి నాలుగు అగ్నిమాపక యంత్రాలు అవసరమయ్యాయి,” అని జాంగ్ నిష్కపటంగా గుర్తుచేసుకున్నాడు. ఒకానొక దశలో అతను దాదాపుగా ఆశ వదులుకున్నాడు. “ఒత్తిడి చాలా ఎక్కువగా ఉండేది. మంటలు చెలరేగిన రోజు రాత్రంతా మేల్కొని ఉండి, మంచం మీద ఏడ్చాను.”

కష్టాలు ఎదురైనా, జాంగ్ పట్టు వదలలేదు. హాంగ్‌డే మెడికల్‌లో, వైకల్యాలున్న ఉద్యోగులకు సమగ్రమైన సంరక్షణ మరియు మద్దతు లభిస్తుంది: కంపెనీయే అన్ని బీమా ప్రీమియంలను చెల్లిస్తుంది; నెలసరి జీతాలు 2009లో 750 యువాన్ల నుండి నేడు సుమారు 1,900 యువాన్లకు పెరిగాయి, ఇది స్థానిక కనీస వేతనాన్ని మించిపోయింది; ప్రత్యేక సిబ్బంది పనిలో మార్గదర్శకత్వం మరియు రోజువారీ సహాయం అందిస్తారు; వైకల్యాలున్న ముగ్గురు జంటలకు వివాహం చేసుకోవడానికి సహాయం అందించబడింది. 2024లో కొత్త ఫ్యాక్టరీని నిర్మించేటప్పుడు, జాంగ్ విశ్రాంతి, వినోదం మరియు పని-చికిత్సను సమగ్రపరిచే "వికలాంగుల గృహం" కోసం 8 మిలియన్ యువాన్లను పెట్టుబడిగా పెట్టారు.

"ఈ వ్యక్తులు డబ్బును నిర్వహించుకోలేరు, వంట చేసుకోలేరు, బట్టలు ఉతుక్కోలేరు, మరియు పదవీ విరమణ తర్వాత వారిని చూసుకునే వారు ఎవరూ ఉండరు. నేను వికలాంగుల కోసం ఒక నర్సింగ్ హోమ్ నిర్మించాలనుకుంటున్నాను," జాంగ్ ప్రణాళిక ఎంతో ఆప్యాయంగా ఉంది. "పని చేయగలిగిన వారు పని చేస్తూనే ఉంటారు; పని చేయలేని వారు సంరక్షణ మరియు కార్యకలాపాల కోసం నర్సింగ్ హోమ్‌లో ఉంటారు. కంపెనీ వారి జీతాలకు సబ్సిడీ ఇస్తుంది, కాబట్టి వారికి ఎలాంటి చింతలు ఉండవు."

ఈ రోజు, హాంగ్‌డే మెడికల్‌లో 70 మందికి పైగా దివ్యాంగ ఉద్యోగులు ఉన్నారు, ఇది దాని మొత్తం సిబ్బందిలో దాదాపు పావు వంతు. “మేము పన్ను మినహాయింపు ఉన్న సంస్థ. ప్రభుత్వం నుండి వచ్చే పన్ను వాపసులన్నీ దివ్యాంగులపై సామాజిక ఒత్తిడిని తగ్గించడానికి ఉపయోగించబడతాయి. ఏ లాభం కన్నా ఇదే మాకు ముఖ్యం.”

అనుబంధం

యాదృచ్ఛికంగా, ఇంటర్వ్యూ జరిగిన రోజే, హుజౌ ఔషధ నియంత్రణ అధికారులు హాంగ్‌డే మెడికల్‌లో క్లాస్ II వైద్య పరికరాల అర్హత తనిఖీలను నిర్వహిస్తున్నారు. ఇంటర్వ్యూ ముగియగానే, తనిఖీలో ఉత్తీర్ణత సాధించామన్న శుభవార్తను ఝాంగ్ అందుకున్నారు. ముందుగా ఆత్మవిశ్వాసంతో ఉన్నప్పటికీ, తుది ఫలితం ఆయనకు ఎంతో ప్రోత్సాహాన్నిచ్చింది. “ఒక వ్యక్తికి ఆత్మవిశ్వాసం, ఆధ్యాత్మిక బలం ఉండాలి. ఈ కంపెనీపై నాకు చాలా అంచనాలు ఉన్నాయి. మూడేళ్లలో, హాంగ్‌డే మెడికల్‌లో ప్రగాఢమైన మార్పులు రానున్నాయి.”

చాలామంది పదవీ విరమణను ఆస్వాదించే 74 ఏళ్ల వయసులో, జాంగ్ ఒక కొత్త ప్రారంభ బిందువును చూస్తున్నారు. ఆయనలో ఒక అనుభవజ్ఞుడి పట్టుదల, ఒక పారిశ్రామికవేత్త యొక్క నిర్ణయాత్మకత, ఒక నాయకుడి వివేకం, మరియు ఒక సాధారణ వ్యక్తి యొక్క ఆప్యాయత మూర్తీభవించాయి. హాంగ్‌డే మెడికల్ కథ కేవలం ఒక కార్పొరేట్ వృద్ధి చరిత్ర మాత్రమే కాదు, నాణ్యతలో పాతుకుపోయి, బాధ్యతతో ఉన్నత శిఖరాలకు ఎదిగే చైనా ప్రైవేట్ సంస్థలకు ఇది ఒక సజీవ ప్రతిబింబం కూడా.