Sa Anji, Zhejiang, mayroong isang kumpanya na malalim na nakaugat sa industriya ng mga suplay medikal sa loob ng halos 40 taon — ang Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (mula rito ay tatawaging Hongde Medical).
Simula sa panahon ng planadong ekonomiya at patuloy na nagsasaliksik ng mga bagong hangganan ngayon, ang paglago ng Hongde Medical ay umalingawngaw sa pulso ng pag-unlad ng ekonomiya ng Tsina. Bihirang itanim ng isang kumpanya ang responsibilidad sa lipunan sa DNA nito, na nagbibigay ng tirahan at suporta para sa mga taong may kapansanan. Sa pangunguna nito ay si Zhang Yuegen, isang maalamat na negosyante: isang beterano na nagsimula sa wala, naglunsad ng dalawang negosyo, at nananatili sa unahan ng estratehikong pag-iisip at paggawa ng desisyon noong kanyang dekada sitenta.
Ito ay isang tunay na kwento ng pagnenegosyo na sumasaklaw sa reporma at pagbubukas ng Tsina, transisyon sa merkado, at pagpapahusay ng industriya. Ito rin ay isang pangmatagalang pagsasagawa ng responsibilidad, pananaw, at pagtitiyaga ng isang pribadong negosyante.
Isang "Matapang na Pakikipagsapalaran" sa Panahon ng Planadong Ekonomiya
Ang kanyang koneksyon sa industriya ng medisina ay nagsimula nang hindi sinasadya.
Noong 1984, ang 31-taong-gulang na si Zhang Yuegen ay direktor ng isang pabrika ng pagkukumpuni ng sasakyan sa Anji. Upang mapalawak ang negosyo, naglakbay siya sa maraming lugar upang maghanap ng mga bagong proyekto. Sa Shanghai, nakipag-ugnayan siya sa isang kumpanya na gumagawa ng mga plaster bandage. Dahil sa labis na dami ng mga order at kakulangan ng kapasidad sa produksyon, inalok siya ng kumpanya ng pagkakataong makipagtulungan. Noong panahong iyon, walang tunay na negosyo ang Anji para sa mga suplay medikal, habang tumataas ang demand sa loob ng bansa para sa mga plaster bandage.
Determinado si Zhang Yuegen na tanggapin ang proyekto. “Planned economy pa rin ito noon; ang mga suplay medikal ay isang industriya na mahigpit na kinokontrol. Ang pag-apruba ng proyekto at paglalaan ng kapasidad sa produksyon ay nangailangan ng paulit-ulit na pagsusuri. Mabuti na lang at natugunan ng proyekto ang pangangailangan ng merkado, kaya maayos na naitayo ang pabrika.” Noong 1985, opisyal nang nagsimula ang produksyon ng kanyang pabrika ng mga suplay medikal — ang hinalinhan ng Hongde Medical.
Ginantimpalaan ng panahon ang mga nangahas na sumubok. Sa ikalawang taon nito, ang pabrika ay nagkamit ng tubo na 500,000 yuan, isang himala sa isang panahon kung kailan ang "sampung libong yuan na kabahayan" ay napakabihirang.
Isang mas mahalagang pagkakataon ang dumating mula sa internasyonal na pamilihan.
Noong mga unang taon ng dekada 1990, nagustuhan ng Johnson & Johnson ng Estados Unidos ang mga plaster bandage ni Zhang at nagpanukala ng kooperasyon. “Sa aming pagpupulong, tinanong ko kung maaari nila akong pahiramin ng 5 milyong yuan para makapagtayo ng pabrika. Akala nila ay 'humingi ako ng 5 milyong yuan' at nagsagawa sila ng seryosong pagtatasa.” Matapos ang detalyadong mga kalkulasyon, sa wakas ay nakapagbigay ang Johnson & Johnson ng 400,000 dolyar ng US (katumbas ng 3.75 milyong yuan) nang libre upang suportahan ang pagpapalawak ng kanyang pabrika. “Bihira ito sa pakikipagtulungan ng Tsina sa industriya ng medisina kasama ang mga dayuhang kasosyo — walang kundisyon, puro pagkilala sa aming mga produkto at lakas.” Ipinagmamalaki pa rin ni Zhang ang paggunita sa sandaling ito.
Pagsisimula Muli: Isang Pangalawang Pagsisikap sa Edad na 53
Noong 2006, gumawa si Zhang Yuegen ng isang nakakagulat na desisyon: ang maglunsad ng pangalawang negosyo at magtayo ng sarili niyang tatak ng mga kagamitang medikal. “Tinanggihan ito ng mga kamag-anak at kaibigan, na sinasabing masyado na akong matanda para mag-abala. Ngunit alam kong ang industriya ng medisina ay may malaking pangangailangan sa lipunan. Mayroon akong mga ideya at mapagkukunan ng produkto, at naniniwala akong kaya kong magtagumpay.” Kaya, itinatag niya ang Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd., na may 100,000 yuan bilang panimulang kapital, sa isang 80-metro kuwadradong pribadong bahay, na may apat na empleyado.
“Maraming tao ang nagtanong: Saan ibebenta ang mga produkto? Saan manggagaling ang kapital? Paano kukuha ng mga tauhan?” Simple at matatag ang sagot ni Zhang: “Ang mga produkto ay naibebenta sa buong mundo, ang kapital ay nagmumula sa merkado, at ang mga talento ay naaakit ng paglago.”
Noong 2008, matagumpay na nakabuo si Zhang at ang kanyang pangkat ng isang bagong uri ng plaster bandage na may kalidad na higit pa sa mga internasyonal na tatak noong panahong iyon. "Isang Amerikanong kumpanya ang dumating sa Tsina upang kumuha ng mga produkto. Isang kakumpitensya sa Shanghai ang nagpadala ng apat na sample sa US, na pawang bumagsak sa mga pagsusuri. Pagkatapos ay natagpuan kami ng kliyente. Naglagay sila ng isang buong umorder ng lalagyan pagkatapos ng unang sample, at kaagad na 18 pang lalagyan pagkatapos gamitin ang unang batch." Ang malaking order na ito ang nagtulak sa mabilis na paglago ng Hongde Medical. Ang kumpanya ay nagsusuplay pa rin sa Amerikanong kliyente na ito ngayon, na may taunang benta na humigit-kumulang 5 milyong yuan. Sinabi ni Zhang na ang mga produktong ito ay ginagamit sa mga paaralang Amerikano para sa mga ekstrakurikular na aktibidad, mahusay na tinatanggap para sa maaasahang kalidad at mataas na cost-effectiveness, at nananatiling isang pangunahing produkto ng Hongde Medical.
Kasabay ng teknolohikal na inobasyon, ang Hongde Medical ay gumanap ng nangungunang papel sa pagbabalangkas ng mga pamantayan ng industriya. Noong Nobyembre 2024, ang pambansang pamantayan ng industriya para sa mga plaster bandage, na sinimulan at inilapat ng Hongde Medical, ay matagumpay na sinuri at pinagtibay. "Sa pulong, sinabi ko na pagkatapos gamitin ang lokal na pamantayan, mag-aaplay kami para sa isang pandaigdigang pamantayan ng industriya." Ang kumpiyansa ni Zhang ay nagmula sa matibay na lakas ng produkto. "Ang aming mga produkto ay mataas ang kalidad at mababa ang halaga, at mapagkumpitensya sa mga pandaigdigang katapat."
Pagbuo ng Bagong Kinabukasan
Matapos ang patuloy na paglago, tumangging tumigil si Zhang Yuegen. Upang mapalawak ang linya ng produkto, bumaling siya sa natatanging yaman ng Anji — ang kawayan. “Ang Anji ay isang lupain ng kawayan, mayaman sa mga yaman ng kawayan na ibinebenta sa mababang presyo. Naisip ko: mapapalitan ba ng kawayan ang kahoy at plastik upang gumawa ng mga produktong medikal at pang-araw-araw?”
Matapos ang paulit-ulit na pagsubok at hindi mabilang na pagkabigo, matagumpay na nakabuo ang pangkat ni Zhang ng tatlong serye: mga bamboo tongue depressor, bamboo swab sticks, at bamboo ice cream sticks. Halimbawa, ang mga bamboo tongue depressor ay makinis, walang burr, at matibay, na lumulutas sa mga problema ng mga produktong gawa sa kahoy — madaling kalmutin at mabasag ng mga pasyente. Mabilis silang nakakuha ng katanyagan sa merkado. Noong 2024, isang kliyenteng Hapones ang nag-inspeksyon sa pabrika at nakipagkasundo sa kooperasyon; ang demand para sa mga bamboo tongue depressor sa Japan ay inaasahang aabot sa 10 milyong piraso sa 2026. "Ang mga bamboo swab sticks at ice cream sticks ay sikat din. Nakabenta kami ng 1,000 tonelada ng swab sticks noong 2025; ang output ay dodoble sa 2026, na may target na lumampas sa 4,000 tonelada pagsapit ng 2028."
Mula noong 2025, ang Hongde Medical ay sumulong patungo sa mas mataas na pamantayan, na nagsusumikap para sa mga kwalipikasyon sa paggawa ng mga aparatong medikal na Class II at Class III. "Ang mga produktong Class I ay may mababang mga limitasyon at matinding kompetisyon. Plano kong i-outsource ang produksyon ng Class I at tumuon sa Class II at Class III upang mapahusay ang kakayahang makipagkumpitensya ng mga korporasyon," sabi ni Zhang.
Habang pinalalawak ang linya ng produkto, plano rin ni Zhang na magtayo ng mga pabrika sa ibang bansa. "Hinihikayat na ngayon ng bansa ang mga tatak na Tsino na maging pandaigdigan. Ang aming teknolohiya sa plaster bandage ay may sapat na gulang at may kakayahang makipagkumpitensya sa kalidad; tiwala kaming makakapag-ugat sa ibang bansa." Nagpanukala siya ng isang ambisyosong plano: ang magtatag ng mga joint venture sa sampung bansa sa loob ng tatlong taon.
Plano ni Zhang na bumisita sa anim na bansa — Algeria, Bangladesh, Malaysia, Dubai, Afghanistan, at Egypt — pagkatapos mismo ng Year of the Horse Spring Festival. Malinaw at praktikal ang kanyang estratehiya: magtayo ng mga pabrika kasama ang mga lokal na kasosyo na may mga mature na channel sa pagbebenta at umiiral na kooperasyon sa Hongde. Hahawakan ng Hongde ang 20%–40% na shares, kokontrolin ang core technology, at hahayaan ang mga kasosyo na pangasiwaan ang produksyon at benta. "Bumisita ako sa Vietnam at natuklasan kong ang mga negosyong Tsino na nagtayo ng mga pabrika na ganap na pag-aari doon ay nahaharap ngayon sa mga kahirapan at gustong umatras, nawalan ng kagamitan at mga workshop. Mas matatag ang aming modelo ng kooperasyon."
Pagbabalikat sa Responsibilidad sa Lipunan
Ang responsibilidad panlipunan ay palaging mahalaga sa pag-unlad ng Hongde Medical. Noong 2009, sa inisyatiba ng Anji Disabled Persons' Federation, itinatag ni Zhang ang unang work therapy station ng Anji para sa mga taong may kapansanan, kung saan 12 lokal na tao ang may kapansanan sa intelektwal ang nagtatrabaho. "Ang mga taong ito ay nagdulot ng problema dahil sa mga kapansanan sa intelektwal, na nagdulot ng matinding paghihirap sa kanilang mga pamilya at presyon sa gobyerno. Ang kamag-anak ng isang kawani ay nasa ganitong sitwasyon, kaya lubos kong naunawaan ang kanilang mga paghihirap at nais kong makibahagi sa responsibilidad panlipunan."
“Mahirap noong una. Hindi makapagtrabaho ang mga taong may kapansanan at mahirap silang pamahalaan. Minsan, may naghagis ng sigarilyo sa bulak, na nagdulot ng sunog na kinailangan ng apat na bumbero para maapula ito,” prangkang paggunita ni Zhang. Muntik na siyang sumuko sa isang punto. “Napakalaki ng pressure. Nagpuyat ako buong gabi at umiyak sa kama noong araw ng sunog.”
Sa kabila ng mga paghihirap, nagpursige si Zhang. Sa Hongde Medical, ang mga empleyadong may kapansanan ay tumatanggap ng komprehensibong pangangalaga at suporta: sinasaklaw ng kumpanya ang lahat ng premium ng insurance; ang buwanang suweldo ay tumaas mula 750 yuan noong 2009 hanggang humigit-kumulang 1,900 yuan ngayon, na higit na lumampas sa lokal na minimum na sahod; ang mga dedikadong kawani ay nagbibigay ng gabay sa trabaho at pang-araw-araw na tulong; tatlong mag-asawang may kapansanan ang natulungang magpakasal. Nang magtayo ng isang bagong pabrika noong 2024, namuhunan si Zhang ng 8 milyong yuan sa isang "Tahanan para sa mga Taong may Kapansanan" na nagsasama ng leisure, entertainment, at work therapy.
“Ang mga taong ito ay hindi kayang pamahalaan ang pera, magluto, o maglaba, at walang mag-aalaga sa kanila pagkatapos ng pagreretiro. Gusto kong magtayo ng nursing home para sa mga taong may kapansanan,” puno ng pagmamahal ang plano ni Zhang. “Ang mga maaaring magtrabaho ay patuloy na magtrabaho; ang mga hindi maaaring manatili sa nursing home para sa pangangalaga at mga aktibidad. Susuportahan ng kumpanya ang kanilang mga suweldo para wala silang alalahanin.”
Sa kasalukuyan, ang Hongde Medical ay mayroong mahigit 70 empleyado na may mga kapansanan, na bumubuo sa halos isang-kapat ng kabuuang kawani nito. "Kami ay isang negosyong walang buwis. Lahat ng refund ng buwis mula sa gobyerno ay ginagamit para sa mga taong may kapansanan upang maibsan ang presyur sa lipunan. Nangangahulugan ito ng higit pa sa anumang kita."
Pahabol
Nagkataon naman, noong araw ng panayam, ang mga awtoridad sa regulasyon ng droga ng Huzhou ay nagsasagawa ng mga inspeksyon sa kwalipikasyon ng Class II medical device sa Hongde Medical. Nang matapos ang panayam, natanggap ni Zhang ang magandang balita na naipasa na ang inspeksyon. Bagama't may kumpiyansa na siya noon pa man, lubos siyang napalakas ng kanyang loob sa huling resulta. "Ang isang tao ay dapat magkaroon ng kumpiyansa at espirituwal na lakas. Mataas ang aking inaasahan para sa kumpanyang ito. Sa loob ng tatlong taon, ang Hongde Medical ay sasailalim sa malalaking pagbabago."
Sa edad na 74, isang edad kung saan marami ang nasisiyahan sa pagreretiro, nakakita si Zhang ng isang bagong panimulang punto. Kinakatawan niya ang katatagan ng isang beterano, ang pagiging determinado ng isang negosyante, ang karunungan ng isang pinuno, at ang init ng isang ordinaryong tao. Ang kwento ng Hongde Medical ay hindi lamang isang kasaysayan ng paglago ng korporasyon kundi isa ring matingkad na repleksyon ng mga pribadong negosyo ng Tsina — na nakaugat sa kalidad, nagsusumikap nang may responsibilidad.
Oras ng pag-post: Abril-21-2026