ჟეჟიანგის შტატის ქალაქ ანჯიში მოქმედებს კომპანია, რომელიც თითქმის 40 წელია სამედიცინო მასალების ინდუსტრიაში ღრმად არის ფესვგადგმული — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (შემდგომში Hongde Medical).
დაგეგმილი ეკონომიკის ეპოქიდან დაწყებული და დღესაც ახალი საზღვრების შესწავლით, Hongde Medical-ის ზრდა ჩინეთის ეკონომიკური განვითარების პულსს ეხმიანება. იშვიათად თუ ჩადებს კომპანია სოციალურ პასუხისმგებლობას თავის დნმ-ში, რაც შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე პირებს თავშესაფარსა და მხარდაჭერას სთავაზობს. მის სათავეში ლეგენდარული მეწარმე ჟანგ იუეგენია: ვეტერანი, რომელმაც ნულიდან დაიწყო, ორი საწარმო წამოიწყო და სამოცდაათიან წლებშიც კი სტრატეგიული აზროვნებისა და გადაწყვეტილების მიღების ავანგარდში რჩება.
ეს არის ნამდვილი სამეწარმეო ისტორია, რომელიც მოიცავს ჩინეთის რეფორმებსა და გახსნას, ბაზრის გადასვლას და ინდუსტრიულ განახლებას. ეს ასევე კერძო მეწარმის მიერ პასუხისმგებლობის, ხედვისა და შეუპოვრობის გრძელვადიანი პრაქტიკაა.
„თამამი წამოწყება“ დაგეგმილი ეკონომიკის ეპოქაში
მისი კავშირი სამედიცინო ინდუსტრიასთან შემთხვევით დაიწყო.
1984 წელს, 31 წლის ჟანგ იუეგენი ანჯიში ავტომობილების სარემონტო ქარხნის დირექტორი იყო. ბიზნესის გაფართოების მიზნით, ის ბევრს მოგზაურობდა ახალი პროექტების მოსაძებნად. შანხაიში ის დაუკავშირდა თაბაშირის სახვევების მწარმოებელ კომპანიას. შეკვეთებით გადატვირთულმა და წარმოების სიმძლავრის ნაკლებობის გამო, კომპანიამ მას თანამშრომლობის შესაძლებლობა შესთავაზა. იმ დროს ანჯიში არ ჰქონდა რეალური სამედიცინო მარაგების საწარმო, ხოლო თაბაშირის სახვევებზე შიდა მოთხოვნა მკვეთრად იზრდებოდა.
ჟანგ იუეგენმა პროექტი გადამწყვეტად მიიღო. „მაშინ ეს ჯერ კიდევ დაგეგმილი ეკონომიკა იყო; სამედიცინო მარაგები მკაცრად რეგულირებადი ინდუსტრია იყო. პროექტის დამტკიცებას და წარმოების სიმძლავრეების განაწილებას სჭირდებოდა გადახედვის ფენები. საბედნიეროდ, პროექტი შეესაბამებოდა ბაზრის მოთხოვნას, ამიტომ ქარხანა შეუფერხებლად აშენდა“. 1985 წელს მისი სამედიცინო მარაგების ქარხანა - Hongde Medical-ის წინამორბედი - ოფიციალურად ამოქმედდა.
ეპოქამ დააჯილდოვა ისინი, ვინც გაბედა მცდელობა. მეორე წელს ქარხანამ 500 000 იუანის მოგება მიიღო, რაც სასწაული იყო იმ ეპოქაში, როდესაც „ათი ათასი იუანის ოჯახები“ უკიდურესად იშვიათი იყო.
კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი შესაძლებლობა საერთაშორისო ბაზრიდან გამოჩნდა.
1990-იანი წლების დასაწყისში აშშ-ის „ჯონსონ და ჯონსონს“ ჟანგის თაბაშირის სახვევები მოეწონა და თანამშრომლობა შესთავაზა. „ჩვენი შეხვედრის დროს ვკითხე, შეეძლოთ თუ არა ქარხნის ასაშენებლად 5 მილიონი იუანის სესხება. მათ ეგონათ, რომ „5 მილიონი იუანი მოვითხოვე“ და სერიოზული შეფასება ჩაატარეს“. დეტალური გათვლების შემდეგ, „ჯონსონ და ჯონსონმა“ საბოლოოდ უსასყიდლოდ გამოყო 400 000 აშშ დოლარი (რაც 3.75 მილიონი იუანის ეკვივალენტია) მისი ქარხნის გაფართოების მხარდასაჭერად. „ეს იშვიათი შემთხვევა იყო ჩინეთის სამედიცინო ინდუსტრიის უცხოელ პარტნიორებთან თანამშრომლობაში — ყოველგვარი ვალდებულებების გარეშე, მხოლოდ ჩვენი პროდუქციისა და ძლიერი მხარეების აღიარებით“. ჟანგი დღემდე ამაყობს ამ მომენტის გახსენებით.
ახალი დასაწყისი: მეორე წამოწყება 53 წლის ასაკში
2006 წელს ჟანგ იუეგენმა მოულოდნელი გადაწყვეტილება მიიღო: დაეწყო მეორე საწარმო და შეექმნა საკუთარი სამედიცინო მარაგების ბრენდი. „ნათესავები და მეგობრები ეწინააღმდეგებოდნენ ამას და ამბობდნენ, რომ ძალიან მოხუცი ვიყავი იმისთვის, რომ ამაზე მეფიქრა. თუმცა, ვიცოდი, რომ სამედიცინო ინდუსტრიას უზარმაზარი სოციალური მოთხოვნა ჰქონდა. მქონდა პროდუქტის იდეები და რესურსები და მჯეროდა, რომ წარმატებას მივაღწევდი“. ამრიგად, მან დააარსა Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd., 100 000 იუანის სასტარტო კაპიტალით, 80 კვადრატული მეტრის კერძო სახლში, ოთხი თანამშრომლით.
„ბევრი ადამიანი კითხულობდა: სად გაიყიდებოდა პროდუქცია? საიდან მოვიდოდა კაპიტალი? როგორ დავასაქმოთ პერსონალი?“ ჟანგის პასუხი მარტივი და მტკიცე იყო: „პროდუქტები მთელ მსოფლიოში იყიდება, კაპიტალი ბაზრიდან მოდის და ნიჭიერ ადამიანებს ზრდა იზიდავს“.
2008 წელს ჟანგმა და მისმა გუნდმა წარმატებით შეიმუშავეს თაბაშირის სახვევის ახალი ტიპი, რომლის ხარისხიც იმ დროის საერთაშორისო ბრენდებს აღემატებოდა. „ამერიკული კომპანია ჩინეთში პროდუქციის შესაძენად ჩამოვიდა. შანხაის კონკურენტმა აშშ-ში ოთხი ნიმუში გაგზავნა, რომელთაგან ყველამ ტესტირება ვერ გაიარა. შემდეგ კლიენტმა ჩვენ მოგვძებნა. პირველი ნიმუშის შემდეგ მათ სრული კონტეინერის შეკვეთა განახორციელეს, ხოლო პირველი პარტიის გამოყენების შემდეგ დაუყოვნებლივ კიდევ 18 კონტეინერი.“ ამ დიდმა შეკვეთამ Hongde Medical-ის სწრაფი ზრდა გამოიწვია. კომპანია დღემდე ამარაგებს ამ ამერიკელ კლიენტს, წლიური გაყიდვებით დაახლოებით 5 მილიონი იუანი. ჟანგის თქმით, ეს პროდუქტები ამერიკულ სკოლებში გამოიყენება კლასგარეშე აქტივობებისთვის, კარგად არის შეფასებული საიმედო ხარისხისა და მაღალი ეკონომიურობის გამო და Hongde Medical-ის ფლაგმანურ პროდუქტად რჩება.
ტექნოლოგიურ ინოვაციებთან ერთად, Hongde Medical-მა წამყვანი როლი ითამაშა ინდუსტრიის სტანდარტების ჩამოყალიბებაში. 2024 წლის ნოემბერში, Hongde Medical-ის მიერ ინიცირებული და გამოყენებული თაბაშირის სახვევების ეროვნული ინდუსტრიული სტანდარტი წარმატებით გადაიხედა და დამტკიცდა. „შეხვედრაზე განვაცხადე, რომ შიდა სტანდარტის მიღების შემდეგ, ჩვენ გლობალურ ინდუსტრიულ სტანდარტს მივმართავთ“. ჟანგის ნდობა პროდუქტის მყარი სიძლიერით იყო განპირობებული. „ჩვენი პროდუქტები მაღალი ხარისხის და დაბალი ღირებულებისაა, კონკურენციას უწევს გლობალურ ანალოგებს“.
ახალი მომავლის შექმნა
სტაბილური ზრდის შემდეგ, ჟანგ იუგენმა უარი თქვა ერთ ადგილზე გაჩერებაზე. პროდუქციის ხაზის გასაფართოებლად, მან ანჯის გამორჩეულ რესურსს - ბამბუკს მიმართა. „ანჯი ბამბუკის ქვეყანაა, მდიდარია ბამბუკის რესურსებით, რომლებიც დაბალ ფასებში იყიდება. ვფიქრობდი: შეეძლო თუ არა ბამბუკს ხისა და პლასტმასის ჩანაცვლება სამედიცინო და ყოველდღიური მოხმარების პროდუქტების დასამზადებლად?“
განმეორებითი ცდებისა და უამრავი წარუმატებლობის შემდეგ, ჟანგის გუნდმა წარმატებით შეიმუშავა სამი სერია: ბამბუკის ენის დეპრესორები, ბამბუკის ტამპონის ჩხირები და ბამბუკის ნაყინის ჩხირები. მაგალითად, ბამბუკის ენის დეპრესორები გლუვი, ნაკეცების გარეშე და გამძლეა, რაც ხის პროდუქციის მტკივნეულ საკითხებს წყვეტს - პაციენტებს ადვილად ეკაწრებათ და ტყდება. მათ სწრაფად მოიპოვეს ბაზარზე პოპულარობა. 2024 წელს იაპონელმა კლიენტმა დაათვალიერა ქარხანა და თანამშრომლობის შეთანხმებას მიაღწია; იაპონიაში ბამბუკის ენის დეპრესორებზე მოთხოვნა, სავარაუდოდ, 2026 წელს 10 მილიონ ერთეულს მიაღწევს. „ბამბუკის ტამპონის ჩხირები და ნაყინის ჩხირები ასევე პოპულარულია. 2025 წელს ჩვენ 1000 ტონა ტამპონის ჩხირები გავყიდეთ; წარმოება 2026 წელს გაორმაგდება, ხოლო 2028 წლისთვის 4000 ტონას გადააჭარბებს.“
2025 წლიდან Hongde Medical უფრო მაღალ სტანდარტებზე გადავიდა და სამედიცინო მოწყობილობების წარმოების II და III კლასის კვალიფიკაციის მიღწევას ცდილობს. „I კლასის პროდუქტებს დაბალი ზღურბლები და სასტიკი კონკურენცია ახასიათებთ. ვგეგმავ, I კლასის წარმოება აუთსორსინგით გავატარო და II და III კლასის პროდუქტებზე გავამახვილო ყურადღება კორპორატიული კონკურენტუნარიანობის გასაზრდელად“, - თქვა ჟანგმა.
პროდუქციის ხაზის გაფართოების პარალელურად, ჟანგი საზღვარგარეთ ქარხნების აშენებასაც გეგმავს. „ქვეყანა ახლა ჩინურ ბრენდებს გლობალური ბაზარზე გასვლისკენ უბიძგებს. ჩვენი თაბაშირის სახვევების ტექნოლოგია განვითარებულია და ხარისხის მხრივ კონკურენტუნარიანია; დარწმუნებულები ვართ, რომ საზღვარგარეთაც გავიდგამთ ფეხს“. მან ამბიციური გეგმა შემოგვთავაზა: სამი წლის განმავლობაში ათ ქვეყანაში ერთობლივი საწარმოების შექმნა.
ჟანგი ცხენების გაზაფხულის ფესტივალის წლის შემდეგ ექვს ქვეყანაში - ალჟირში, ბანგლადეშში, მალაიზიაში, დუბაიში, ავღანეთსა და ეგვიპტეში - ვიზიტს გეგმავს. მისი სტრატეგია ნათელი და პრაგმატულია: ქარხნების აშენება ადგილობრივ პარტნიორებთან ერთად, რომლებსაც აქვთ განვითარებული გაყიდვების არხები და Hongde-სთან თანამშრომლობა. Hongde ფლობს 20%-40%-იან წილებს, გააკონტროლებს ძირითად ტექნოლოგიას და პარტნიორებს მისცემს წარმოებისა და გაყიდვების მართვის საშუალებას. „მე ვიეტნამში ვიყავი და აღმოვაჩინე, რომ ჩინურ საწარმოებს, რომლებმაც იქ სრულად საკუთრებაში არსებული ქარხნები ააშენეს, ახლა სირთულეები აქვთ და სურთ გასვლა, რადგან კარგავენ აღჭურვილობას და სახელოსნოებს. ჩვენი თანამშრომლობის მოდელი უფრო სტაბილურია“.
სოციალური პასუხისმგებლობის აღება
სოციალური პასუხისმგებლობა ყოველთვის ცენტრალური ადგილი უჭირავდა Hongde Medical-ის განვითარებას. 2009 წელს, ანჯის შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე პირთა ფედერაციის ინიციატივით, ჟანგმა დააარსა ანჯის პირველი სამუშაო თერაპიის სადგური შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე პირებისთვის, სადაც დაასაქმა 12 ადგილობრივი ინტელექტუალური შეზღუდვის მქონე ადამიანი. „ამ ადამიანებმა ინტელექტუალური შეზღუდვის გამო პრობლემები შექმნეს, დიდი სირთულეები შეუქმნეს თავიანთ ოჯახებს და ზეწოლა მოახდინეს მთავრობაზე. თანამშრომლის ნათესავი ამ სიტუაციაში იყო, ამიტომ ღრმად მესმოდა მათი სირთულეები და მინდოდა სოციალური პასუხისმგებლობის გაზიარება.“
„თავიდან რთული იყო. შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე ადამიანებს მუშაობა არ შეეძლოთ და მათი მართვა რთული იყო. ერთხელ ვიღაცამ სიგარეტი ბამბაში ჩააგდო, რამაც ხანძარი გამოიწვია, რომლის ჩასაქრობადაც ოთხი სახანძრო მანქანა დასჭირდა“, - გულწრფელად იხსენებს ჟანგი. ერთ მომენტში ის თითქმის დანებდა. „ზეწოლა უზარმაზარი იყო. ხანძრის დღეს მთელი ღამე საწოლში ვიტირე“.
სირთულეების მიუხედავად, ჟანგი არ ნებდებოდა. Hongde Medical-ში შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე თანამშრომლები ყოვლისმომცველ მზრუნველობასა და მხარდაჭერას იღებენ: კომპანია ფარავს ყველა სადაზღვევო პრემიას; ყოველთვიური ხელფასები 2009 წლის 750 იუანიდან დღეს დაახლოებით 1900 იუანამდე გაიზარდა, რაც გაცილებით აღემატება ადგილობრივ მინიმალურ ხელფასს; სპეციალიზებული პერსონალი უზრუნველყოფს სამუშაო ხელმძღვანელობას და ყოველდღიურ დახმარებას; შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე სამ წყვილს დაეხმარა დაქორწინებაში. 2024 წელს ახალი ქარხნის აშენებისას ჟანგმა 8 მილიონი იუანი ჩადო „შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე პირთა სახლში“, რომელიც აერთიანებს დასვენებას, გართობას და სამუშაო თერაპიას.
„ამ ადამიანებს არ შეუძლიათ ფულის მართვა, საჭმლის მომზადება ან ტანსაცმლის რეცხვა და პენსიაზე გასვლის შემდეგ არავინ ჰყავთ, ვინც მათზე იზრუნებს. მინდა შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე პირთათვის მოხუცებულთა თავშესაფარი ავაშენო“, - სითბოთი სავსეა ჟანგის გეგმა. „ვისაც შეუძლია მუშაობა, აგრძელებს მუშაობას; ვისაც არ შეუძლია მოხუცებულთა თავშესაფარში დარჩენა მოვლისა და აქტივობებისთვის. კომპანია მათ ხელფასებს დააფინანსებს, რათა მათ არანაირი წუხილი არ ჰქონდეთ“.
დღეს Hongde Medical-ს 70-ზე მეტი შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე თანამშრომელი ჰყავს, რაც მისი პერსონალის თითქმის მეოთხედს შეადგენს. „ჩვენ გადასახადებისგან გათავისუფლებული საწარმო ვართ. მთავრობის მიერ გადასახადების დაბრუნების ყველა თანხა შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე პირებს სოციალური ზეწოლის შესამსუბუქებლად გამოიყენება. ეს ნებისმიერ მოგებაზე მეტს ნიშნავს.“
პოსტსკრიპტუმი
დამთხვევაა, რომ გასაუბრების დღეს ჰუჯოუს წამლის მარეგულირებელი ორგანოები ჰონგდე მედიქალში სამედიცინო მოწყობილობების მეორე კლასის კვალიფიკაციის შემოწმებას ატარებდნენ. გასაუბრების დასრულების შემდეგ ჟანგმა სასიხარულო ამბავი შეიტყო, რომ შემოწმება წარმატებით დასრულდა. მიუხედავად იმისა, რომ წინასწარ დარწმუნებული იყო, საბოლოო შედეგით დიდად გამამხნევა. „ადამიანს თავდაჯერებულობა და სულიერი ძალა უნდა ჰქონდეს. ამ კომპანიის მიმართ დიდ მოლოდინებს ვამყარებ. სამ წელიწადში ჰონგდე მედიქალში ღრმა ცვლილებები მოხდება“.
74 წლის ასაკში, როდესაც ბევრი პენსიაზე გასვლისას ტკბება, ჟანგი ახალ საწყის წერტილს ხედავს. ის განასახიერებს ვეტერანის შეუპოვრობას, მეწარმის გადამწყვეტობას, ლიდერის სიბრძნეს და ჩვეულებრივი ადამიანის სითბოს. Hongde Medical-ის ისტორია არა მხოლოდ კორპორატიული ზრდის ისტორიაა, არამედ ჩინეთის კერძო საწარმოების ნათელი ასახვაც - ხარისხზე დაფუძნებული, პასუხისმგებლობით სავსე შორს მიმავალი გზა.
გამოქვეყნების დრო: 2026 წლის 21 აპრილი