浙江省安吉市には、医療用品業界に40年近く深く根付いている企業、安吉宏徳医療用品有限公司（以下、宏徳医療）がある。
計画経済時代から始まり、今日に至るまで新たなフロンティアを開拓し続ける洪徳医療の成長は、中国経済発展の鼓動と共鳴してきた。障がい者への住居提供や支援など、社会的責任を企業理念の中核に据える企業は稀である。その舵取りを担うのは、伝説的な起業家である張躍根氏。ゼロから事業を立ち上げ、2つのベンチャー企業を成功させ、70代になってもなお戦略的思考と意思決定の最前線に立ち続けているベテランだ。
これは、中国の改革開放、市場経済への移行、そして産業の高度化という時代を横断する、真の起業家物語である。同時に、一人の民間起業家による、責任感、先見性、そして忍耐力の長期的実践の物語でもある。
計画経済時代の「大胆な挑戦」
彼と医療業界との関わりは、偶然から始まった。
1984年、31歳の張躍根は安吉にある自動車修理工場の工場長を務めていた。事業拡大のため、彼は新たな事業機会を求めて各地を飛び回った。上海で、彼は絆創膏を製造する会社と出会った。注文が殺到し生産能力が不足していたその会社は、彼に協力の機会を持ちかけた。当時、安吉には本格的な医療用品メーカーは存在せず、国内の絆創膏需要は急増していた。
張躍根氏はこのプロジェクトに果敢に取り組みました。「当時はまだ計画経済時代で、医療用品は厳しく規制された産業でした。プロジェクトの承認や生産能力の割り当てには幾重もの審査が必要でした。幸いにも、プロジェクトは市場の需要に合致していたため、工場は順調に建設されました。」1985年、彼の医療用品工場（洪徳医療の前身）は正式に操業を開始しました。
時代は、果敢に挑戦する者を報いた。工場は創業2年目で50万元の利益を達成した。これは「1万元世帯」が極めて稀だった時代において、まさに奇跡的な快挙だった。
さらに重要な機会は、国際市場からもたらされた。
1990年代初頭、アメリカのジョンソン・エンド・ジョンソン社は張氏の石膏包帯に注目し、協力を持ちかけた。「会議の際、工場建設のために500万元を貸していただけないかと尋ねたところ、彼らは私が『500万元を要求した』と聞き、真剣に検討したのです」。詳細な計算の結果、ジョンソン・エンド・ジョンソン社は最終的に工場拡張を支援するため、40万米ドル（375万元相当）を無償で提供した。「これは中国の医療業界が外国企業と協力する際には珍しいことでした。何の条件も付かず、純粋に私たちの製品と実力を認めてくれたのです」。張氏は今でもこの時のことを誇りに思っている。
新たなスタート：53歳での第二の挑戦
2006年、張躍根は驚くべき決断を下した。第二の事業を立ち上げ、自身の医療用品ブランドを構築するというものだ。「親戚や友人は反対し、年を取りすぎているから面倒なことはしない方がいいと言った。しかし、医療業界には大きな社会的需要があることを私は知っていた。製品のアイデアも資金もあったし、成功できると信じていた。」こうして彼は、創業資金10万元で、80平方メートルの民家で従業員4人と共に安吉宏徳医療用品有限公司を設立した。
「多くの人が『製品はどこで売るのか？資金はどこから調達するのか？人材はどうやって採用するのか？』と尋ねました。」張氏の答えは簡潔かつ断固としたものでした。「製品は世界中で販売され、資金は市場から調達され、人材は成長によって引き寄せられます。」
2008年、張氏と彼のチームは、当時の国際的なブランドを凌駕する品質を持つ新しいタイプの石膏包帯の開発に成功した。「あるアメリカ企業が製品を調達するために中国に来ました。上海の競合他社が4つのサンプルをアメリカに送りましたが、すべてテストに不合格でした。その後、顧客が私たちを見つけました。最初のサンプルを受け取った後、コンテナ1つ分の注文をし、最初のバッチを使用した後すぐにさらに18個のコンテナを追加注文しました。」この大規模な注文が、洪徳医療の急速な成長を後押ししました。同社は現在もこのアメリカの顧客に製品を供給しており、年間売上高は約500万元です。張氏によると、これらの製品はアメリカの学校で課外活動に使用されており、信頼できる品質と高いコストパフォーマンスで好評を得ており、洪徳医療の主力製品であり続けています。
技術革新と並行して、洪徳医療は業界標準の策定において主導的な役割を果たしてきました。2024年11月、洪徳医療が主導し適用したギプス包帯の国家業界標準が審査を経て採択されました。張氏は「会議で、国内標準の採択後、グローバル業界標準にも申請すると述べました」と自信を示しました。張氏の自信は、確かな製品力に基づいています。「当社の製品は高品質かつ低価格で、世界の競合製品と十分に競争できます。」
新たな未来を切り拓く
着実に成長を続けてきた張躍根氏は、現状に満足することなく、製品ラインの拡大を目指し、安吉の特産資源である竹に着目した。「安吉は竹の産地であり、竹資源が豊富で価格も手頃です。そこで私は、竹は木材やプラスチックの代わりに医療品や日用品に使えるのではないかと考えました。」
度重なる試行錯誤と数え切れない失敗を経て、張氏のチームは竹製の舌圧子、竹製の綿棒、竹製のアイスクリームスティックの3つのシリーズの開発に成功した。例えば、竹製の舌圧子は滑らかでバリがなく丈夫で、木製製品の欠点である患者を傷つけたり、折れたりしやすいという問題を解決している。これらはすぐに市場で人気を博した。2024年には日本の顧客が工場を視察し、協力協定を締結した。日本における竹製舌圧子の需要は2026年には1000万個に達すると見込まれている。「竹製の綿棒とアイスクリームスティックも人気です。2025年には綿棒を1000トン販売し、2026年には生産量が倍増し、2028年までに4000トンを超えることを目標としています。」
2025年から、洪徳医療はより高い基準を目指し、クラスIIおよびクラスIIIの医療機器製造資格の取得に努めている。「クラスI製品は参入障壁が低く、競争が激しい。クラスIの生産は外部委託し、クラスIIとクラスIIIに注力することで、企業の競争力を高めたい」と張氏は述べた。
張氏は製品ラインの拡大に加え、海外工場の建設も計画している。「中国政府は現在、中国ブランドのグローバル展開を奨励している。当社の石膏包帯技術は成熟しており、品質競争力も高い。海外での定着に自信を持っている」と述べ、3年以内に10カ国で合弁会社を設立するという野心的な計画を提示した。
張氏は午年の春節直後に、アルジェリア、バングラデシュ、マレーシア、ドバイ、アフガニスタン、エジプトの6カ国を訪問する予定だ。彼の戦略は明確かつ現実的だ。成熟した販売チャネルを持ち、洪徳と既に協力関係にある現地パートナーと工場を建設する。洪徳は20～40％の株式を保有し、コア技術を管理し、パートナーに生産と販売を任せる。「ベトナムを訪問した際、現地に完全子会社工場を建設した中国企業が現在困難に直面し、設備や工場を失って撤退しようとしているのを目にした。我々の協力モデルの方がより安定している」と彼は述べた。
社会的責任を担う
社会的責任は、洪徳医薬の発展において常に中心的な役割を果たしてきました。2009年、安吉障害者連合会の主導により、張氏は安吉初の障害者向け作業療法ステーションを設立し、知的障害を持つ地元住民12名を雇用しました。「これらの人々は知的障害のために問題を起こし、家族に大きな苦労をもたらし、政府にも大きな負担をかけていました。社員の親族にもこうした境遇の者がいたため、私は彼らの苦悩を深く理解し、社会的責任を果たしたいと考えました。」
「最初は大変でした。障害のある人は働けず、管理も難しかったんです。ある時、誰かが綿の中にタバコを投げ込んで火事になり、消火に消防車4台も出動しなければなりませんでした」と張氏は率直に振り返った。彼は一時は諦めかけたという。「プレッシャーはものすごかった。火事があった日は一晩中眠れず、ベッドで泣きました。」
困難にもかかわらず、張氏は諦めなかった。洪徳医療では、障害のある従業員は包括的なケアとサポートを受けている。会社はすべての保険料を負担し、月給は2009年の750元から現在では約1,900元に上昇し、地元の最低賃金をはるかに上回っている。専任スタッフが仕事の指導や日々の支援を提供し、障害のある3組のカップルの結婚を支援した。2024年に新工場を建設する際、張氏はレジャー、娯楽、作業療法を統合した「障害者ホーム」に800万元を投資した。
「これらの人々は、お金の管理も、料理も、洗濯もできず、定年後には世話をしてくれる人もいません。私は障がい者のための介護施設を建設したいのです」と、張氏の計画には温かさが溢れている。「働ける人は働き続け、働けない人は介護施設で介護や活動に参加できます。会社が給与を補助するので、彼らは心配する必要はありません。」
現在、洪徳医療には70名以上の障害者従業員がおり、これは全従業員の約4分の1を占めている。「当社は非課税企業です。政府からの税金還付金はすべて障害者支援に充てられ、社会的な負担軽減に役立てられています。これはどんな利益よりも大きな意味を持ちます。」
追記
偶然にも、インタビュー当日、湖州市の医薬品規制当局は洪徳医療で第2種医療機器の適格性検査を実施していた。インタビュー終了後、張氏は検査合格の朗報を受けた。事前に自信はあったものの、最終結果には大いに勇気づけられた。「人は自信と精神力を持つべきだ。私はこの会社に大きな期待を寄せている。洪徳医療は3年後には大きく変貌を遂げるだろう。」
74歳という、多くの人が定年退職を楽しむ年齢で、張氏は新たな出発点を見出した。彼はベテランの粘り強さ、起業家の決断力、リーダーの知恵、そして庶民の温かさを兼ね備えている。洪徳医薬の物語は、単なる企業の成長史ではなく、品質を基盤とし、責任感を持って遠くまで挑戦する中国の民間企業の姿を鮮やかに映し出している。
投稿日時：2026年4月21日