Zhejiangi provintsis Anjis asub ettevõte Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (edaspidi Hongde Medical), mis on end meditsiinitarvete tööstuses sügavalt juurutanud juba ligi 40 aastat.
Alates plaanimajanduse ajastust ja uurides tänapäevalgi uusi piire, on Hongde Medicali kasv kajastanud Hiina majandusarengu pulssi. Harva on ettevõte oma DNA-sse põiminud sotsiaalse vastutuse, pakkudes puuetega inimestele peavarju ja tuge. Ettevõtte eesotsas on Zhang Yuegen, legendaarne ettevõtja: veteran, kes alustas nullist, käivitas kaks ettevõtet ja on seitsmekümnendates eluaastates endiselt strateegilise mõtlemise ja otsuste langetamise esirinnas.
See on tõeline ettevõtluslugu, mis hõlmab Hiina reforme ja avanemist, turu ümberkujundamist ja tööstuslikku uuendamist. See on ka eraettevõtja pikaajaline vastutustundlikkuse, visiooni ja visaduse praktika.
„Julge ettevõtmine” plaanimajanduse ajastul
Tema seos meditsiinitööstusega sai alguse juhuslikult.
1984. aastal oli 31-aastane Zhang Yuegen Anji autoremonditehase direktor. Äri laiendamiseks reisis ta palju uusi projekte otsides. Shanghais puutus ta kokku kipsisidemeid tootva ettevõttega. Tellimustest ülekoormatud ja tootmisvõimsuse puuduses pakkus ettevõte talle koostöövõimalust. Sel ajal polnud Anjil tegelikku meditsiinitarvete ettevõtet, samas kui kipsisidemete sisenõudlus kasvas hüppeliselt.
Zhang Yuegen võttis projekti otsustavalt käsile. „See oli siis veel plaanimajandus; meditsiinitarvete tööstusharu oli rangelt reguleeritud. Projekti heakskiitmine ja tootmisvõimsuse jaotamine nõudis mitut kihti läbivaatamist. Õnneks vastas projekt turunõudlusele, nii et tehas ehitati sujuvalt.“ 1985. aastal alustas tema meditsiinitarvete tehas – Hongde Medicali eelkäija – ametlikult tootmist.
Ajastu premeeris neid, kes julgesid proovida. Teisel aastal teenis tehas 500 000 jüaani kasumit, mis oli ime ajastul, mil „kümne tuhande jüaani suurused leibkonnad” olid äärmiselt haruldased.
Veelgi olulisem võimalus avanes rahvusvahelisel turul.
1990. aastate alguses meeldisid Zhangi kipsplaastrid Ameerika Ühendriikide ettevõttele Johnson & Johnson ja nad pakkusid koostööd. „Meie kohtumise ajal küsisin, kas nad saaksid mulle tehase ehitamiseks laenata 5 miljonit jüaani. Nad arvasid, et ma „küsisin 5 miljonit jüaani“ ja viisid läbi tõsise hindamise.“ Pärast üksikasjalikke arvutusi andis Johnson & Johnson lõpuks tehase laiendamise toetuseks tasuta 400 000 USA dollarit (mis võrdub 3,75 miljoni jüaaniga). „See oli Hiina meditsiinitööstuse koostöös välispartneritega haruldane – ilma igasuguste tingimusteta, ainult meie toodete ja tugevuse tunnustamine.“ Zhang meenutab seda hetke siiani uhkusega.
Uus algus: teine ettevõtmine 53-aastaselt
2006. aastal tegi Zhang Yuegen üllatava otsuse: käivitada teine ettevõtmine ja luua oma meditsiinitarvete bränd. „Sugulased ja sõbrad olid sellele vastu, öeldes, et olen liiga vana, et sellega vaeva näha. Kuid ma teadsin, et meditsiinitööstusel on tohutu sotsiaalne nõudlus. Mul olid tooteideed ja ressursid ning ma uskusin, et suudan edu saavutada.“ Nii asutas ta 80-ruutmeetrises eramajas nelja töötajaga Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd., algkapitaliks 100 000 jüaani.
„Paljud inimesed küsisid: kus tooteid müüakse? Kust tuleb kapital? Kuidas värvata töötajaid?“ Zhangi vastus oli lihtne ja kindel: „Tooted müüakse kogu maailmas, kapital tuleb turult ja talente meelitab ligi kasv.“
2008. aastal töötasid Zhang ja tema meeskond edukalt välja uut tüüpi kipssideme, mille kvaliteet ületas tolleaegseid rahvusvahelisi kaubamärke. „Üks Ameerika ettevõte tuli Hiinasse tooteid hankima. Shanghai konkurent saatis USA-sse neli näidist, mis kõik ei läbinud teste. Seejärel leidis klient meid. Pärast esimest näidist tellisid nad täiskonteineri ja kohe pärast esimese partii kasutamist veel 18 konteinerit.“ See suur tellimus pani aluse Hongde Medicali kiirele kasvule. Ettevõte varustab seda Ameerika klienti tänaseni, aastakäibega umbes 5 miljonit jüaani. Zhangi sõnul kasutatakse neid tooteid Ameerika koolides koolivälistes tegevustes, need on usaldusväärse kvaliteedi ja kõrge kulutõhususe tõttu hästi vastu võetud ning jäävad Hongde Medicali lipulaevaks.
Lisaks tehnoloogilisele innovatsioonile on Hongde Medical võtnud juhtrolli tööstusstandardite väljatöötamisel. 2024. aasta novembris vaadati edukalt läbi ja võeti vastu Hongde Medicali algatatud ja rakendatud kipsist sidemete riiklik tööstusstandard. „Kohtumisel teatasin, et pärast siseriikliku standardi vastuvõtmist taotleme ülemaailmset tööstusstandardit.“ Zhangi enesekindlus tulenes toote kindlast tugevusest. „Meie tooted on kvaliteetsed ja odavad ning konkurentsivõimelised ülemaailmsete konkurentidega.“
Uue tuleviku loomine
Pärast pidevat kasvu keeldus Zhang Yuegen paigal seismast. Tootevaliku laiendamiseks pöördus ta Anji ainulaadse ressursi – bambuse – poole. „Anji on bambusemaa, mis on rikas madala hinnaga müüdavate bambusressursside poolest. Mõtlesin: kas bambus võiks meditsiiniliste ja igapäevaste toodete valmistamisel asendada puitu ja plastikut?“
Pärast korduvaid katsetusi ja lugematuid ebaõnnestumisi töötas Zhangi meeskond edukalt välja kolm seeriat: bambusest keelevajutajad, bambusest vatipulgad ja bambusest jäätisepulgad. Näiteks on bambusest keelevajutajad siledad, ebatasasused ja vastupidavad, lahendades puittoodete valukohad – need kriimustuvad patsientidel kergesti ja purunevad. Need saavutasid turul kiiresti populaarsuse. 2024. aastal inspekteeris Jaapani klient tehast ja sõlmis koostöölepingu; bambusest keelevajutajate nõudlus Jaapanis peaks 2026. aastaks ulatuma 10 miljoni tükkini. „Bambusest vatipulgad ja jäätisepulgad on samuti populaarsed. Müüsime 2025. aastal 1000 tonni vatipulki; toodang kahekordistub 2026. aastal, eesmärgiga ületada 4000 tonni 2028. aastaks.“
Alates 2025. aastast on Hongde Medical liikunud kõrgemate standardite poole, püüdledes II ja III klassi meditsiiniseadmete tootmise kvalifikatsioonide poole. „I klassi toodetel on madalad lävendid ja tihe konkurents. Plaanin I klassi tootmise sisse osta ja keskenduda II ja III klassile, et suurendada ettevõtte konkurentsivõimet,“ ütles Zhang.
Lisaks tootevaliku laiendamisele plaanib Zhang ehitada tehaseid ka välismaale. „Riik julgustab nüüd Hiina kaubamärke globaalseks laienema. Meie kipssidemete tehnoloogia on küps ja kvaliteedilt konkurentsivõimeline; oleme kindlad, et suudame välismaal kanda kinnitada.“ Ta pakkus välja ambitsioonika plaani: luua kolme aasta jooksul kümnes riigis ühisettevõtted.
Zhang plaanib kohe pärast hobuse aasta kevadfestivali külastada kuut riiki – Alžeeriat, Bangladeshi, Malaisiat, Dubaid, Afganistani ja Egiptust. Tema strateegia on selge ja pragmaatiline: ehitada tehaseid koos kohalike partneritega, kellel on väljakujunenud müügikanalid ja olemasolev koostöö Hongdega. Hongdele jääb 20–40% aktsiatest, ta kontrollib põhitehnoloogiat ning laseb partneritel tegeleda tootmise ja müügiga. „Külastasin Vietnami ja avastasin, et Hiina ettevõtted, kes ehitasid sinna täielikult omanduses olevad tehased, seisavad nüüd silmitsi raskustega ja tahavad sealt lahkuda, kaotades seadmeid ja töökodasid. Meie koostöömudel on stabiilsem.“
Sotsiaalse vastutuse võtmine
Sotsiaalne vastutus on Hongde Medicali arengus alati kesksel kohal olnud. 2009. aastal asutas Zhang Anji Puuetega Inimeste Föderatsiooni algatusel Anji esimese tööteraapiapunkti puuetega inimestele, kus töötas 12 kohalikku intellektipuudega inimest. „Need inimesed tekitasid intellektipuudega probleeme, tuues oma peredele suuri raskusi ja avaldades survet valitsusele. Ühe töötaja sugulane oli sellises olukorras, seega mõistsin sügavalt nende raskusi ja tahtsin jagada sotsiaalset vastutust.“
„Alguses oli raske. Puuetega inimesed ei saanud töötada ja nendega oli raske toime tulla. Kord viskas keegi sigareti vati sisse, mis põhjustas tulekahju, mille kustutamiseks oli vaja nelja tuletõrjeautot,“ meenutas Zhang avameelselt. Ühel hetkel andis ta peaaegu alla. „Surve oli tohutu. Ma olin terve öö üleval ja nutsin tulekahju päeval voodis.“
Raskustest hoolimata jätkas Zhang oma tööd. Hongde Medicalis saavad puuetega töötajad igakülgset hooldust ja tuge: ettevõte katab kõik kindlustusmaksed; kuupalgad on tõusnud 750 jüaanilt 2009. aastal umbes 1900 jüaanini tänapäeval, ületades kaugelt kohalikku miinimumpalka; pühendunud töötajad pakuvad tööalast juhendamist ja igapäevast abi; kolmel puuetega paaril on aidatud abielluda. Uue tehase ehitamisel 2024. aastal investeeris Zhang 8 miljonit jüaani „Puuetega inimeste koju“, mis ühendab vaba aja, meelelahutuse ja tööteraapia.
„Need inimesed ei oska rahaasju ajada, süüa teha ega riideid pesta ning neil pole kedagi, kes nende eest pärast pensionile jäämist hoolitseks. Ma tahan ehitada puuetega inimestele hooldekodu,“ on Zhangi plaan täis soojust. „Need, kes saavad töötada, jätkavad tööd; need, kes ei saa hooldekodus hoolduse ja tegevuste jaoks viibida. Ettevõte subsideerib nende palku, et neil poleks muret.“
Täna on Hongde Medicalil üle 70 puuetega töötaja, mis moodustab ligi veerandi kogu töötajaskonnast. „Oleme maksuvaba ettevõte. Kõik valitsuse maksutagastused kasutatakse puuetega inimeste heaks sotsiaalse surve leevendamiseks. See on olulisem kui ükski kasum.“
Järelkiri
Juhuslikult viisid Huzhou ravimiametid intervjuu päeval Hongde Medicalis läbi II klassi meditsiiniseadmete kvalifikatsioonikontrolle. Intervjuu lõppedes sai Zhang hea uudise, et kontroll oli läbitud. Kuigi eelnevalt oli ta enesekindel, julgustas teda lõpptulemus väga. „Inimesel peab olema enesekindlust ja vaimset jõudu. Mul on sellele ettevõttele kõrged ootused. Kolme aasta pärast läbib Hongde Medical põhjalikke muutusi.“
74-aastaselt, vanuses, mil paljud naudivad pensionipõlve, näeb Zhang uut alguspunkti. Ta kehastab veterani visadust, ettevõtja otsusekindlust, juhi tarkust ja tavalise inimese soojust. Hongde Medicali lugu pole mitte ainult ettevõtte kasvu ajalugu, vaid ka elav peegeldus Hiina eraettevõtetest – mis on juurdunud kvaliteedis ja püüavad kaugele vastutustundlikult.
Postituse aeg: 21. aprill 2026