Anjin, Zhejiang-en, ia 40 urtez hornidura medikoen industrian errotuta egon den enpresa bat dago — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (aurrerantzean Hongde Medical).
Ekonomia planifikatuaren garaitik hasita eta gaur egun ere muga berriak arakatzen jarraitzen duenez, Hongde Medicalen hazkundeak Txinako garapen ekonomikoaren pultsuarekin bat egin du. Gutxitan txertatzen du enpresa batek gizarte-erantzukizuna bere DNAn, desgaitasuna duten pertsonei aterpea eta laguntza eskainiz. Bere buru Zhang Yuegen dago, ekintzaile mitikoa: hutsetik hasi, bi ekimen abiarazi eta hirurogeita hamar urterekin pentsamendu estrategikoaren eta erabakiak hartzeko abangoardian jarraitzen duen beteranoa.
Benetako ekintzailetza-istorio bat da hau, Txinaren erreforma eta irekiera, merkatu-trantsizioa eta industria-hobekuntza biltzen dituena. Era berean, ekintzaile pribatu baten erantzukizun, ikuspegi eta iraunkortasun praktika luzea da.
"Abentura Ausarta" Ekonomia Planifikatuaren Aroan
Kasualitatez hasi zen medikuntza-industriarekin zuen lotura.
1984an, 31 urteko Zhang Yuegen Anjiko automobilen konponketa fabrika bateko zuzendaria zen. Negozioa zabaltzeko, asko bidaiatu zuen proiektu berrien bila. Shanghain, igeltsuzko bendak fabrikatzen zituen enpresa batekin harremanetan jarri zen. Eskaerez gainezka eta ekoizpen ahalmenik gabe, enpresak lankidetza aukera bat eskaini zion. Garai hartan, Anjik ez zuen benetako hornidura medikoen enpresarik, eta igeltsuzko benden barne eskaria goraka zihoan.
Zhang Yuegenek erabakitasunez hartu zuen proiektua. «Orduan oraindik ekonomia planifikatua zen; hornigai medikoak zorrotz araututako industria ziren. Proiektuaren onarpenak eta ekoizpen-ahalmenaren esleipenak berrikuspen-geruza ugari behar zituzten. Zorionez, proiektuak merkatuaren eskariari egokitu zitzaion, beraz, fabrika ondo eraiki zen». 1985ean, bere hornigai medikoen fabrika —Hongde Medicalen aurrekaria— ofizialki hasi zen ekoizpenean.
Aroak saiatzeko ausardia izan zutenak saritu zituen. Bigarren urtean, fabrikak 500.000 yuaneko irabazia lortu zuen, mirari bat "hamar mila yuaneko etxeak" oso arraroak ziren garai batean.
Are aukera garrantzitsuagoa nazioarteko merkatutik etorri zen.
1990eko hamarkadaren hasieran, Estatu Batuetako Johnson & Johnsonek Zhang-en igeltsuzko bendak gustatu zitzaizkion eta lankidetza proposatu zien. «Gure bileran, galdetu nien ea 5 milioi yuan maileguan eman ziezazkidaketen fabrika bat eraikitzeko. '5 milioi yuan eskatu nituela' pentsatu zuten eta ebaluazio serio bat egin zuten». Kalkulu zehatzak egin ondoren, Johnson & Johnsonek azkenean 400.000 dolar estatubatuar (3,75 milioi yuanen baliokidea) eman zituen doan bere fabrikaren hedapena laguntzeko. «Hau arraroa zen Txinako industria medikoan atzerriko bazkideekin lankidetzan — baldintzarik gabe, gure produktuen eta indarraren aitortza hutsa». Zhangek oraindik ere harro gogoratzen du une hori.
Berriro hastea: Bigarren abentura bat 53 urterekin
2006an, Zhang Yuegenek erabaki harrigarria hartu zuen: bigarren negozio bat abiaraztea eta bere hornidura medikoen marka sortzea. «Senideek eta lagunek aurka egin zioten, esanez zaharregia nintzela horretarako. Baina banekien medikuntza-industriak eskaera sozial handia zuela. Produktu-ideiak eta baliabideak nituen, eta uste nuen arrakasta izan nezakeela». Horrela, Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. sortu zuen, 100.000 yuaneko hasierako kapitalarekin, 80 metro koadroko etxe pribatu batean, lau langilerekin.
«Jende askok galdetu zuen: Non salduko lirateke produktuak? Nondik aterako litzateke kapitala? Nola kontratatu langileak?». Zhangen erantzuna sinplea eta irmoa izan zen: «Produktuak mundu osoan saltzen dira, kapitala merkatutik dator, eta talentuak hazkundeak erakartzen ditu».
2008an, Zhangek eta bere taldeak igeltsu-benda mota berri bat garatu zuten arrakastaz, garai hartako nazioarteko marken kalitatea gainditzen zuena. "Amerikar enpresa bat etorri zen Txinara produktuak bila. Shanghaiko lehiakide batek lau lagin bidali zituen AEBetara, baina denak huts egin zuten probetan. Orduan, bezeroak aurkitu gintuen. Lehenengo laginaren ondoren, ontzi oso bat eskatu zuten, eta berehala beste 18 ontzi lehenengo sorta erabili ondoren". Eskaera handi honek Hongde Medicalen hazkunde azkarra bultzatu zuen. Enpresak gaur egun ere hornitzen ditu amerikar bezero hau, 5 milioi yuan inguruko urteko salmentak lortuz. Zhangek esan zuen produktu hauek Amerikako eskoletan erabiltzen direla eskolaz kanpoko jardueretarako, kalitate fidagarriagatik eta kostu-eraginkortasun handiagatik ondo hartuak direla, eta Hongde Medicalen produktu nagusi izaten jarraitzen dutela.
Berrikuntza teknologikoaz gain, Hongde Medicalek paper garrantzitsua izan du industria-estandarrak formulatzen. 2024ko azaroan, Hongde Medicalek hasi eta aplikatutako igeltsu-benden industria-estandarra arrakastaz berrikusi eta onartu zen. "Bileran, adierazi nuen barne-estandarra onartu ondoren, industria-estandar global bat eskatuko dugula". Zhangen konfiantza produktuaren indar sendotik zetorren. "Gure produktuak kalitate handikoak eta kostu txikikoak dira, munduko parekoekin lehiakorrak".
Etorkizun Berri Bat Lantzen
Hazkunde etengabearen ondoren, Zhang Yuegenek ez zuen geldirik egoteari utzi. Produktu-lerroa zabaltzeko, Anjiren baliabide bereizgarriari ekin zion: banbuari. “Anji banbu lurraldea da, prezio baxuan saltzen diren banbu baliabideetan aberatsa. Galdetu nion neure buruari: banbuak egurra eta plastikoa ordezkatuko al zituen produktu medikoak eta eguneroko produktuak egiteko?”
Hainbat saiakera eta porrot ugari egin ondoren, Zhang-en taldeak hiru serie garatu zituen arrakastaz: banbuzko mihi-jaisleak, banbuzko hisopo makilak eta banbuzko izozki makilak. Adibidez, banbuzko mihi-jaisleak leunak, bizarrik gabekoak eta gogorrak dira, eta egurrezko produktuen arazoei irtenbidea ematen diete: erraz urra daitezke pazienteak eta hausten dira. Azkar lortu zuten ospea merkatuan. 2024an, bezero japoniar batek fabrika ikuskatu eta lankidetza akordio batera iritsi zen; banbuzko mihi-jaisleen eskaria Japonian 10 milioi piezara iristea espero da 2026an. "Banbuzko hisopo makilak eta izozki makilak ere ezagunak dira. 1.000 tona hisopo makil saldu genituen 2025ean; ekoizpena bikoiztu egingo da 2026an, eta 2028rako 4.000 tona gainditzea da helburua".
2025etik aurrera, Hongde Medical-ek estandar altuagoetarantz jo du, II. eta III. klaseko gailu medikoen fabrikazio-kualifikazioak lortzeko ahaleginak eginez. "I. klaseko produktuek atalase baxuak eta lehia gogorra dute. I. klaseko ekoizpena kanpora azpikontratatzeko eta II. eta III. klaseetan zentratzeko asmoa dut, enpresen lehiakortasuna hobetzeko", esan zuen Zhang-ek.
Produktu-lerroa zabaltzen duen bitartean, Zhangek atzerrian fabrikak eraikitzeko asmoa du. «Herrialdeak orain Txinako markak mundu mailan zabaltzera animatzen ditu. Gure igeltsu-benden teknologia heldua eta kalitate lehiakorra da; konfiantza dugu atzerrian erroak botatzeko». Plan handinahi bat proposatu zuen: hiru urteko epean hamar herrialdetan enpresa bateratuak sortzea.
Zhangek sei herrialde bisitatzeko asmoa du —Aljeria, Bangladesh, Malaysia, Dubai, Afganistan eta Egipto— Zaldien Udaberriko Jaialdiaren ondoren. Bere estrategia argia eta pragmatikoa da: salmenta-kanal helduak dituzten eta Hongderekin lankidetzan aritzen diren tokiko bazkideekin fabrikak eraikitzea. Hongdek % 20-40ko akzioak izango ditu, oinarrizko teknologia kontrolatuko du eta bazkideei ekoizpena eta salmentak kudeatzen utziko die. «Vietnam bisitatu nuen eta bertan jabetza osoa zuten fabrikak eraiki zituzten Txinako enpresek zailtasunak dituztela ikusi nuen eta erretiratu nahi dutela, ekipamendua eta tailerrak galduz. Gure lankidetza-eredua egonkorragoa da».
Gizarte Erantzukizuna Hartzea
Gizarte-erantzukizuna beti izan da Hongde Medical-en garapenaren erdigunea. 2009an, Anjiko Desgaitasuna duten Pertsonen Federazioaren ekimenez, Zhang-ek Anjiko lehen lan-terapia gunea sortu zuen desgaitasuna duten pertsonentzat, desgaitasun intelektuala zuten 12 pertsona enplegatuz. “Pertsona hauek arazoak sortzen zituzten desgaitasun intelektualagatik, zailtasun handiak ekarriz beren familiei eta presioa gobernuari. Langile baten senide bat egoera horretan zegoen, beraz, sakon ulertzen nituen haien borrokak eta gizarte-erantzukizuna partekatu nahi nuen”.
«Hasieran gogorra izan zen. Desgaitasuna zuten pertsonek ezin zuten lan egin eta zailak ziren kudeatzen. Behin norbaitek zigarro bat bota zuen kotoiaren gainean, eta lau suhiltzaile-kamioi behar izan ziren itzaltzeko sua eragin zuen», gogoratu zuen Zhangek zintzotasunez. Une batean ia amore eman zuen. «Presioa izugarria zen. Gau osoa esna eman nuen eta ohean negarrez egon nintzen sutearen egunean».
Zailtasunak izan arren, Zhangek eutsi egin zion. Hongde Medical-en, desgaitasuna duten langileek arreta eta laguntza integrala jasotzen dute: enpresak aseguru-prima guztiak estaltzen ditu; hileko soldatak 2009ko 750 yuanetik gaur egungo 1.900 yuan ingurura igo dira, tokiko gutxieneko soldata baino askoz gehiago; langile dedikatuek lan-orientazioa eta eguneroko laguntza eskaintzen dute; desgaitasuna duten hiru bikoteri ezkontzen lagundu zaie. 2024an fabrika berri bat eraikitzean, Zhangek 8 milioi yuan inbertitu zituen aisialdia, entretenimendua eta lan-terapia uztartzen dituen "Desgaitasuna duten Pertsonentzako Etxe" batean.
«Jende hauek ez dute dirua kudeatzen, ezta sukaldatzen edo arropak garbitzen ere, eta ez dute inor erretiroa hartu ondoren zainduko dituenik. Desgaitasuna duten pertsonentzako egoitza bat eraiki nahi dut», dio Zhangek berotasunez betetako planak. «Lan egin dezaketenek lanean jarraitzen dute; zaintza eta jarduerak egiteko egoitzan geratu ezin direnek. Enpresak soldatak diruz lagunduko dizkie, kezkarik izan ez dezaten».
Gaur egun, Hongde Medical-ek 70 langile baino gehiago ditu desgaitasuna dutenak, bere langile guztien ia laurdena. “Enpresa zerga-salbuetsita gaude. Gobernuak itzultzen dituen zerga guztiak desgaitasuna duten pertsonentzat erabiltzen dira, gizarte-presioa arintzeko. Horrek edozein irabazi baino gehiago esan nahi du”.
Postdata
Kasualitatez, elkarrizketaren egunean, Huzhouko sendagaien arautze-agintariek II. mailako gailu medikoen kalifikazio-ikuskapenak egiten ari ziren Hongde Medical-en. Elkarrizketa amaitu zenean, Zhang-ek berri ona jaso zuen: ikuskapena gainditu zela. Aurretik konfiantza izan arren, azken emaitzak oso animatuta utzi zuen. "Pertsona batek konfiantza eta indar espirituala izan behar ditu. Itxaropen handiak ditut enpresa honengan. Hiru urtean, Hongde Medical-ek aldaketa sakonak jasango ditu".
74 urterekin, askok erretiroaz gozatzen duten adin batean, Zhangek abiapuntu berri bat ikusten du. Beterano baten irmotasuna, ekintzaile baten erabakitasuna, lider baten jakinduria eta pertsona arrunt baten berotasuna gorpuzten ditu. Hongde Medical-en istorioa ez da soilik enpresa baten hazkundearen historia, baita Txinako enpresa pribatuen isla bizia ere — kalitatean errotuta, erantzukizunez urrutira ahaleginduz.
Argitaratze data: 2026ko apirilaren 21a