W Anji, w prowincji Zhejiang, działa firma, która od prawie 40 lat zajmuje się branżą artykułów medycznych — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (zwana dalej Hongde Medical).
Począwszy od ery gospodarki planowej i wciąż eksplorując nowe horyzonty, rozwój Hongde Medical współgrał z pulsem chińskiego rozwoju gospodarczego. Rzadko która firma wpisuje odpowiedzialność społeczną w swoje DNA, zapewniając schronienie i wsparcie osobom z niepełnosprawnościami. Na czele firmy stoi Zhang Yuegen, legendarny przedsiębiorca: weteran, który zaczynał od zera, założył dwa przedsięwzięcia i do dziś, po siedemdziesiątce, pozostaje liderem w dziedzinie strategicznego myślenia i podejmowania decyzji.
To prawdziwa historia przedsiębiorczości, obejmująca reformy i otwarcie Chin, transformację rynkową i modernizację przemysłu. To także długotrwała praktyka odpowiedzialności, wizji i wytrwałości prywatnego przedsiębiorcy.
„Śmiałe przedsięwzięcie” w erze gospodarki planowej
Jego związek z branżą medyczną zaczął się przypadkowo.
W 1984 roku 31-letni Zhang Yuegen był dyrektorem zakładu napraw samochodowych w Anji. Aby rozwinąć działalność, dużo podróżował w poszukiwaniu nowych projektów. W Szanghaju nawiązał kontakt z firmą produkującą opatrunki gipsowe. Przytłoczona zamówieniami i ograniczonymi możliwościami produkcyjnymi, firma zaproponowała mu współpracę. W tamtym czasie w Anji nie było realnego przedsiębiorstwa zajmującego się zaopatrzeniem medycznym, a krajowy popyt na opatrunki gipsowe gwałtownie rósł.
Zhang Yuegen zdecydowanie podjął się realizacji projektu. „Wtedy jeszcze panowała gospodarka planowa; branża zaopatrzenia medycznego podlegała ścisłym regulacjom. Zatwierdzenie projektu i alokacja mocy produkcyjnych wymagały wieloetapowej analizy. Na szczęście projekt odpowiadał zapotrzebowaniu rynku, więc budowa fabryki przebiegła bez zakłóceń”. W 1985 roku jego fabryka zaopatrzenia medycznego – poprzedniczka Hongde Medical – oficjalnie rozpoczęła produkcję.
Epoka nagradzała tych, którzy odważyli się spróbować. W drugim roku działalności fabryka osiągnęła zysk w wysokości 500 000 juanów, co było cudem w czasach, gdy „gospodarstwa domowe za 10 tysięcy juanów” były rzadkością.
Jeszcze ważniejsza szansa pojawiła się na rynku międzynarodowym.
Na początku lat 90. amerykańska firma Johnson & Johnson zainteresowała się gipsowymi opatrunkami Zhanga i zaproponowała współpracę. „Podczas naszego spotkania zapytałem, czy mogliby mi pożyczyć 5 milionów juanów na budowę fabryki. Pomyśleli, że „poprosiłem o 5 milionów juanów” i przeprowadzili poważną ocenę”. Po szczegółowych kalkulacjach firma Johnson & Johnson ostatecznie bezpłatnie przekazała 400 000 dolarów amerykańskich (równowartość 3,75 miliona juanów) na wsparcie rozbudowy fabryki. „To rzadkość we współpracy chińskiego przemysłu medycznego z partnerami zagranicznymi — bez żadnych zobowiązań, po prostu uznanie naszych produktów i siły”. Zhang do dziś z dumą wspomina tę chwilę.
Zaczynamy od nowa: Druga przygoda w wieku 53 lat
W 2006 roku Zhang Yuegen podjął zaskakującą decyzję: założył drugą firmę i zbudował własną markę artykułów medycznych. „Krewni i przyjaciele sprzeciwiali się temu, twierdząc, że jestem za stary, żeby się tym przejmować. Wiedziałem jednak, że branża medyczna ma ogromne zapotrzebowanie społeczne. Miałem pomysły na produkty i zasoby i wierzyłem, że mogę odnieść sukces”. W ten sposób założył firmę Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd., dysponując kapitałem początkowym w wysokości 100 000 juanów, w prywatnym domu o powierzchni 80 metrów kwadratowych, zatrudniając czterech pracowników.
„Wiele osób pytało: Gdzie będą sprzedawane produkty? Skąd będzie pochodzić kapitał? Jak rekrutować pracowników?” Odpowiedź Zhanga była prosta i stanowcza: „Produkty sprzedają się na całym świecie, kapitał pochodzi z rynku, a talenty przyciąga rozwój”.
W 2008 roku Zhang i jego zespół z powodzeniem opracowali nowy rodzaj opatrunku gipsowego, którego jakość przewyższała ówczesne międzynarodowe marki. „Amerykańska firma przybyła do Chin, aby pozyskać produkty. Konkurent z Szanghaju wysłał cztery próbki do USA, wszystkie nie przeszły testów. Wtedy klient znalazł nas. Po pierwszej próbce złożyli zamówienie na cały kontener, a po wykorzystaniu pierwszej partii natychmiast zamówili kolejne 18 kontenerów”. To duże zamówienie napędziło szybki rozwój Hongde Medical. Firma nadal zaopatruje tego amerykańskiego klienta, osiągając roczną sprzedaż na poziomie około 5 milionów juanów. Zhang powiedział, że produkty te są wykorzystywane w amerykańskich szkołach do zajęć pozalekcyjnych, cieszą się uznaniem za niezawodną jakość i wysoką opłacalność i pozostają flagowym produktem Hongde Medical.
Oprócz innowacji technologicznych, Hongde Medical odegrało wiodącą rolę w opracowywaniu standardów branżowych. W listopadzie 2024 roku krajowy standard branżowy dla opatrunków gipsowych, zainicjowany i wdrożony przez Hongde Medical, został pomyślnie zweryfikowany i przyjęty. „Na spotkaniu oświadczyłem, że po przyjęciu standardu krajowego będziemy ubiegać się o globalny standard branżowy”. Pewność siebie Zhanga wynikała z solidnej jakości produktu. „Nasze produkty są wysokiej jakości i niedrogie, konkurencyjne w porównaniu z globalnymi odpowiednikami”.
Kucie nowej przyszłości
Po stabilnym wzroście Zhang Yuegen nie zamierzał stać w miejscu. Aby rozszerzyć asortyment, sięgnął po charakterystyczny surowiec Anji – bambus. „Anji to kraina bambusa, bogata w zasoby bambusa, które sprzedaje się po niskich cenach. Zastanawiałem się: czy bambus mógłby zastąpić drewno i plastik w produkcji artykułów medycznych i codziennego użytku?”
Po wielokrotnych próbach i niezliczonych niepowodzeniach, zespół Zhanga z powodzeniem opracował trzy serie: bambusowe szpatułki do języka, bambusowe patyczki do wymazów i bambusowe patyczki do lodów. Na przykład bambusowe szpatułki do języka są gładkie, bez zadziorów i wytrzymałe, rozwiązując problemy związane z produktami drewnianymi – łatwymi do zarysowania i złamania. Szybko zyskały popularność na rynku. W 2024 roku japoński klient dokonał inspekcji fabryki i zawarł umowę o współpracy; przewiduje się, że popyt na bambusowe szpatułki do języka w Japonii osiągnie 10 milionów sztuk w 2026 roku. „Bambusowe patyczki do wymazów i patyczki do lodów również cieszą się popularnością. Sprzedaliśmy 1000 ton patyczków do wymazów w 2025 roku; produkcja podwoi się w 2026 roku, a do 2028 roku planujemy przekroczyć 4000 ton”.
Od 2025 roku firma Hongde Medical dąży do wyższych standardów, dążąc do uzyskania kwalifikacji do produkcji wyrobów medycznych klasy II i III. „Produkty klasy I charakteryzują się niskimi progami i silną konkurencją. Planuję zlecić produkcję klasy I na zewnątrz i skupić się na klasach II i III, aby zwiększyć konkurencyjność firmy” – powiedział Zhang.
Rozszerzając linię produktów, Zhang planuje również budowę fabryk za granicą. „Kraj zachęca teraz chińskie marki do ekspansji globalnej. Nasza technologia opatrunków gipsowych jest dojrzała i konkurencyjna pod względem jakości; jesteśmy przekonani, że uda nam się zakorzenić za granicą”. Zaproponował ambitny plan: utworzenie spółek joint venture w dziesięciu krajach w ciągu trzech lat.
Zhang planuje odwiedzić sześć krajów – Algierię, Bangladesz, Malezję, Dubaj, Afganistan i Egipt – tuż po Święcie Wiosny Konia. Jego strategia jest jasna i pragmatyczna: budować fabryki z lokalnymi partnerami, którzy dysponują rozwiniętymi kanałami sprzedaży i istniejącą współpracą z Hongde. Hongde będzie posiadać 20–40% udziałów, kontrolować kluczową technologię i pozwolić partnerom zająć się produkcją i sprzedażą. „Odwiedziłem Wietnam i przekonałem się, że chińskie przedsiębiorstwa, które budowały tam fabryki w całości należące do firmy, borykają się obecnie z trudnościami i chcą się wycofać, tracąc sprzęt i warsztaty. Nasz model współpracy jest bardziej stabilny”.
Branie na siebie odpowiedzialności społecznej
Odpowiedzialność społeczna zawsze była kluczowa dla rozwoju Hongde Medical. W 2009 roku, z inicjatywy Federacji Osób Niepełnosprawnych w Anji, Zhang założył pierwszą w Anji placówkę terapeutyczną dla osób z niepełnosprawnościami, zatrudniając 12 lokalnych osób z niepełnosprawnością intelektualną. „Osoby te sprawiały problemy z powodu niepełnosprawności intelektualnej, przynosząc ogromne trudności swoim rodzinom i wywierając presję na rząd. Krewny jednego z pracowników znalazł się w takiej sytuacji, więc dogłębnie rozumiałem ich zmagania i chciałem podzielić się odpowiedzialnością społeczną”.
„Na początku było ciężko. Osoby z niepełnosprawnościami nie mogły pracować i trudno było sobie z nimi poradzić. Kiedyś ktoś rzucił papierosa w bawełnę, powodując pożar, który gasić musiały cztery wozy strażackie” – wspominał szczerze Zhang. W pewnym momencie prawie się poddał. „Presja była ogromna. Nie spałem całą noc i płakałem w łóżku w dniu pożaru”.
Pomimo trudności, Zhang wytrwał. W Hongde Medical pracownicy z niepełnosprawnościami otrzymują kompleksową opiekę i wsparcie: firma pokrywa wszystkie składki ubezpieczeniowe; miesięczne pensje wzrosły z 750 juanów w 2009 roku do około 1900 juanów obecnie, znacznie przekraczając lokalną płacę minimalną; oddany personel zapewnia wskazówki dotyczące pracy i codzienną pomoc; trzem parom z niepełnosprawnościami pomogliśmy zawrzeć związek małżeński. Budując nową fabrykę w 2024 roku, Zhang zainwestował 8 milionów juanów w „Dom dla Osób z Niepełnosprawnościami”, łączący wypoczynek, rozrywkę i terapię przez pracę.
„Ci ludzie nie potrafią zarządzać pieniędzmi, gotować ani prać i nie mają nikogo, kto by się nimi zaopiekował po przejściu na emeryturę. Chcę zbudować dom opieki dla osób niepełnosprawnych” – plan Zhanga jest pełen ciepła. „Ci, którzy mogą pracować, nadal pracują; ci, którzy nie mogą, pozostają w domu opieki, aby się nimi opiekować i korzystać z zajęć. Firma dofinansuje ich pensje, więc nie będą mieli zmartwień”.
Obecnie w Hongde Medical pracuje ponad 70 osób z niepełnosprawnościami, co stanowi prawie jedną czwartą całej załogi. „Jesteśmy przedsiębiorstwem zwolnionym z podatku. Wszystkie zwroty podatków od rządu są wykorzystywane na rzecz osób z niepełnosprawnościami, aby złagodzić presję społeczną. To oznacza więcej niż jakikolwiek zysk”.
Postscriptum
Przypadkowo, w dniu rozmowy kwalifikacyjnej, organy regulacyjne ds. leków w Huzhou przeprowadzały inspekcje kwalifikacyjne wyrobów medycznych klasy II w Hongde Medical. Po zakończeniu rozmowy Zhang otrzymał dobrą wiadomość, że inspekcja przeszła pomyślnie. Choć wcześniej był pewny siebie, ostateczny wynik bardzo go pokrzepił. „Człowiek musi mieć pewność siebie i siłę duchową. Mam wysokie oczekiwania wobec tej firmy. Za trzy lata Hongde Medical przejdzie głębokie zmiany”.
W wieku 74 lat, w wieku, w którym wielu cieszy się emeryturą, Zhang dostrzega nowy punkt wyjścia. Uosabia wytrwałość weterana, stanowczość przedsiębiorcy, mądrość lidera i ciepło zwykłego człowieka. Historia Hongde Medical to nie tylko historia rozwoju korporacji, ale także żywe odzwierciedlenie chińskich przedsiębiorstw prywatnych – zakorzenionych w jakości, dążących do celu z odpowiedzialnością.
Czas publikacji: 21-04-2026