In Anji, Zhejiang, tá cuideachta a bhfuil fréamhacha domhain aici i dtionscal na soláthairtí leighis le beagnach 40 bliain — Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd. (dá ngairtear Hongde Medical feasta).
Ag tosú ó ré an gheilleagair phleanáilte agus fós ag iniúchadh teorainneacha nua inniu, tá fás Hongde Medical tar éis macalla a dhéanamh de chuisle fhorbairt eacnamaíoch na Síne. Is annamh a chuireann cuideachta freagracht shóisialta ina DNA, ag soláthar foscadh agus tacaíochta do dhaoine faoi mhíchumas. Ag a stiúradh tá Zhang Yuegen, fiontraí finscéalach: iar-shaighdiúir a thosaigh ón tús, a sheol dhá fhiontar, agus atá fós i gceannas ar an smaointeoireacht straitéiseach agus ar an gcinnteoireacht ina sheachtóidí.
Is scéal fíor fiontraíochta é seo a chuimsíonn athchóiriú agus oscailt suas na Síne, aistriú margaidh, agus uasghrádú tionsclaíoch. Is cleachtas fadtéarmach freagrachta, fís agus buanseasmhachta é freisin ag fiontraí príobháideach.
“Fiontar Dána” i Ré na Geilleagair Phleanáilte
Thosaigh a cheangal leis an tionscal leighis trí sheans.
Sa bhliain 1984, bhí Zhang Yuegen, 31 bliain d'aois, ina stiúrthóir ar mhonarcha deisiúcháin gluaisteán in Anji. Chun an gnó a leathnú, thaistil sé go forleathan ag cuardach tionscadal nua. I Shanghai, tháinig sé i dteagmháil le cuideachta a bhí ag monarú bindealáin phlástair. Bhí an iomarca orduithe agus ganntanas acmhainne táirgthe aige, agus thairg an chuideachta deis chomhair dó. Ag an am sin, ní raibh aon fiontar soláthairtí leighis fíor ag Anji, agus bhí an t-éileamh intíre ar bindealáin phlástair ag borradh.
Ghlac Zhang Yuegen leis an tionscadal go cinntitheach. “Ba é an geilleagar pleanáilte a bhí ann fós an uair sin; ba thionscal rialaithe go docht iad na soláthairtí leighis. Bhí gá le sraitheanna athbhreithnithe chun tionscadail a cheadú agus acmhainn táirgthe a leithdháileadh. Ar ámharaí an tsaoil, chomhlíon an tionscadal éileamh an mhargaidh, agus mar sin tógadh an mhonarcha go réidh.” Sa bhliain 1985, chuaigh a mhonarcha soláthairtí leighis — réamhtheachtaí Hongde Medical — i mbun táirgthe go hoifigiúil.
Thug an ré luach saothair dóibh siúd a leomh iarracht a dhéanamh. Sa dara bliain, bhain an mhonarcha brabús 500,000 yuan amach, míorúilt i ré nuair a bhí “teaghlaigh deich míle yuan” thar a bheith annamh.
Tháinig deis níos ríthábhachtaí fós ón margadh idirnáisiúnta.
Go luath sna 1990idí, ghlac Johnson & Johnson sna Stáit Aontaithe suim i mbindéil phlástair Zhang agus mhol siad comhoibriú. “Le linn ár gcruinnithe, d’fhiafraigh mé an bhféadfaidís 5 mhilliún yuan a thabhairt ar iasacht dom chun monarcha a thógáil. Cheap siad gur ‘iarr mé 5 mhilliún yuan’ agus rinne siad measúnú tromchúiseach.” Tar éis ríomhanna mionsonraithe, chuir Johnson & Johnson 400,000 dollar SAM (comhionann le 3.75 milliún yuan) ar fáil saor in aisce chun tacú le leathnú a mhonarcha. “Ba annamh a bhí sé seo i gcomhar thionscal leighis na Síne le comhpháirtithe eachtracha - gan aon choinníollacha ceangailte, aitheantas amháin ar ár dtáirgí agus ár neart.” Tá Zhang bródúil fós as an nóiméad seo a thabhairt chun cuimhne.
Ag Tosú As An Nua: Dara Fiontar ag 53
Sa bhliain 2006, rinne Zhang Yuegen cinneadh iontach: an dara fiontar a sheoladh agus a bhranda soláthairtí leighis féin a thógáil. “Chuir gaolta agus cairde ina choinne, ag rá go raibh mé róshean le bheith buartha. Ach bhí a fhios agam go raibh éileamh sóisialta ollmhór ag an tionscal leighis. Bhí smaointe agus acmhainní táirgí agam, agus chreid mé go bhféadfainn rath a bhaint amach.” Dá bhrí sin, bhunaigh sé Anji Hongde Medical Supplies Co., Ltd., le 100,000 yuan mar chaipiteal tosaithe, i dteach príobháideach 80 méadar cearnach, le ceathrar fostaithe.
“D’fhiafraigh go leor daoine: Cá ndíolfaí táirgí? Cá as a dtiocfadh caipiteal? Conas foireann a earcú?” Bhí freagra Zhang simplí agus daingean: “Díoltar táirgí ar fud an domhain, tagann caipiteal ón margadh, agus meallann fás tallann.”
Sa bhliain 2008, d’éirigh le Zhang agus a fhoireann cineál nua bindealáin phlástair a fhorbairt a raibh caighdeán níos fearr aige ná brandaí idirnáisiúnta an ama sin. “Tháinig cuideachta Mheiriceánach go dtí an tSín ag foinsiú táirgí. Chuir iomaitheoir ó Shanghai ceithre shampla chuig na Stáit Aontaithe, agus theip ar gach ceann acu sna tástálacha. Ansin fuair an cliant sinn. Chuir siad ordú coimeádáin iomláin isteach tar éis an chéad sampla, agus 18 gcoimeádán eile díreach tar éis dóibh an chéad bhaisc a úsáid.” Chuir an t-ordú mór seo dlús le fás tapa Hongde Medical. Soláthraíonn an chuideachta don chliant Meiriceánach seo fós inniu, le díolacháin bhliantúla de thart ar 5 mhilliún yuan. Dúirt Zhang go n-úsáidtear na táirgí seo i scoileanna Mheiriceá le haghaidh gníomhaíochtaí seach-churaclaim, go bhfuil siad dea-ghlactha as a gcáilíocht iontaofa agus a n-éifeachtúlacht costais ard, agus go bhfanann siad ina bpríomhtháirge de chuid Hongde Medical.
Chomh maith le nuálaíocht theicneolaíoch, tá ról ceannródaíoch glactha ag Hongde Medical i gceapadh caighdeán tionscail. I mí na Samhna 2024, rinneadh athbhreithniú agus glacadh go rathúil leis an gcaighdeán tionscail náisiúnta do bindealáin plástair, arna thionscnamh agus arna chur i bhfeidhm ag Hongde Medical. “Ag an gcruinniú, dúirt mé, tar éis dúinn an caighdeán intíre a ghlacadh, go ndéanfaimid iarratas ar chaighdeán tionscail domhanda.” Tháinig muinín Zhang ó neart láidir an táirge. “Tá ár dtáirgí ardchaighdeáin agus ar chostas íseal, iomaíoch le comhghleacaithe domhanda.”
Todhchaí Nua a Chruthú
Tar éis fáis sheasta, dhiúltaigh Zhang Yuegen seasamh go socair. Chun an líne táirgí a leathnú, chas sé ar acmhainn shainiúil Anji - bambú. “Is tír bambú í Anji, atá saibhir in acmhainní bambú a dhíoltar ar phraghsanna ísle. Bhí mé ag smaoineamh: an bhféadfadh bambú adhmad agus plaisteach a athsholáthar chun táirgí leighis agus laethúla a dhéanamh?”
Tar éis trialacha arís agus arís eile agus teipeanna gan áireamh, d’éirigh le foireann Zhang trí shraith a fhorbairt: lagaitheoirí teanga bambú, bataí swab bambú, agus bataí uachtar reoite bambú. Mar shampla, tá lagaitheoirí teanga bambú réidh, saor ó bhorradh, agus láidir, ag réiteach fadhbanna táirgí adhmaid - éasca le scríobadh agus le briseadh. Bhain siad tóir amach sa mhargadh go tapa. Sa bhliain 2024, rinne cliant Seapánach cigireacht ar an monarcha agus thángthas ar chomhaontú comhair; meastar go sroichfidh an t-éileamh ar lagaitheoirí teanga bambú sa tSeapáin 10 milliún píosa sa bhliain 2026. “Tá tóir ar bhataí swab bambú agus bataí uachtar reoite freisin. Dhíol muid 1,000 tonna de bhataí swab in 2025; dúblóidh an t-aschur in 2026, agus tá sé mar sprioc againn dul thar 4,000 tonna faoi 2028.”
Ó 2025 i leith, tá Hongde Medical ag bogadh i dtreo caighdeáin níos airde, ag streachailt le cáilíochtaí monaraíochta feistí leighis Aicme II agus Aicme III a bhaint amach. “Tá tairseacha ísle agus iomaíocht ghéar ag baint le táirgí Aicme I. Tá sé beartaithe agam táirgeadh Aicme I a fhoinsiú allamuigh agus díriú ar Aicme II agus Aicme III chun iomaíochas corparáideach a fheabhsú,” a dúirt Zhang.
Agus an líne táirgí á leathnú aige, tá sé beartaithe ag Zhang monarchana a thógáil thar lear freisin. “Spreagann an tír brandaí na Síne anois chun dul domhanda. Tá ár dteicneolaíocht bindealáin plástair aibí agus iomaíoch ó thaobh cáilíochta de; táimid muiníneach go bhféadfaimid fréamhacha a chur thar lear.” Mhol sé plean uaillmhianach: comhfhiontair a bhunú i ndeich dtír laistigh de thrí bliana.
Tá sé beartaithe ag Zhang cuairt a thabhairt ar shé thír — an Ailgéir, an Bhanglaidéis, an Mhalaeisia, Dubai, an Afganastáin agus an Éigipt — díreach i ndiaidh Fhéile Earraigh Bhliain an Chapaill. Tá a straitéis soiléir agus praiticiúil: monarchana a thógáil le comhpháirtithe áitiúla a bhfuil bealaí díolacháin aibí acu agus comhoibriú atá ann cheana féin le Hongde. Beidh 20%–40% de na scaireanna ag Hongde, beidh rialú aige ar an gcroítheicneolaíocht, agus ligfidh sé do chomhpháirtithe an táirgeadh agus na díolacháin a láimhseáil. “Thug mé cuairt ar Vítneam agus fuair mé amach go bhfuil deacrachtaí ag fiontair na Síne a thóg monarchana faoi úinéireacht iomlán ansin anois agus go bhfuil siad ag iarraidh tarraingt siar, ag cailleadh trealaimh agus ceardlanna. Tá ár samhail chomhair níos cobhsaí.”
Freagracht Shóisialta a Ghlacadh
Bhí freagracht shóisialta lárnach i gcónaí i bhforbairt Hongde Medical. Sa bhliain 2009, ar thionscnamh Chónaidhm Daoine faoi Mhíchumas Anji, bhunaigh Zhang an chéad stáisiún teiripe oibre in Anji do dhaoine faoi mhíchumas, ag fostú 12 duine áitiúil faoi mhíchumas intleachtúil. “Chuir na daoine seo trioblóid mar gheall ar mhíchumas intleachtúil, ag tabhairt cruatan mór dá dteaghlaigh agus brú ar an rialtas. Bhí gaol ball foirne sa chás seo, mar sin thuig mé a gcuid streachailt go domhain agus theastaigh uaim freagracht shóisialta a roinnt.”
“Bhí sé deacair ar dtús. Ní raibh daoine faoi mhíchumas in ann oibriú agus bhí sé deacair iad a bhainistiú. Uair amháin chaith duine toitín i gcadás, rud a d’fhág tine a raibh ceithre inneall dóiteáin ag teastáil chun í a mhúchadh,” a mheabhraigh Zhang go hoscailte. Beagnach gur thug sé suas ag pointe amháin. “Bhí an brú ollmhór. D’fhan mé suas ar feadh na hoíche agus ghoil mé sa leaba lá na tine.”
In ainneoin na ndeacrachtaí, lean Zhang air. Ag Hongde Medical, faigheann fostaithe faoi mhíchumas cúram agus tacaíocht chuimsitheach: clúdaíonn an chuideachta gach préimh árachais; tá tuarastail mhíosúla tar éis ardú ó 750 yuan in 2009 go dtí thart ar 1,900 yuan inniu, i bhfad níos mó ná an íosphá áitiúil; cuireann foireann dhíograiseach treoir oibre agus cúnamh laethúil ar fáil; tugadh cúnamh do thriúr lánúin faoi mhíchumas pósadh. Agus monarcha nua á tógáil aige in 2024, d’infheistigh Zhang 8 milliún yuan i “Teach do Dhaoine faoi Mhíchumas” a chomhtháthaíonn fóillíocht, siamsaíocht agus teiripe oibre.
“Ní féidir leis na daoine seo airgead a bhainistiú, cócaireacht a dhéanamh, ná éadaí a ní, agus níl aon duine acu chun aire a thabhairt dóibh tar éis dóibh dul ar scor. Ba mhaith liom teach altranais a thógáil do dhaoine faoi mhíchumas,” tá plean Zhang lán le teas. “Leanann siad siúd atá in ann oibriú ag obair; fanann siad siúd nach féidir leo fanacht sa teach altranais le haghaidh cúram agus gníomhaíochtaí. Tabharfaidh an chuideachta fóirdheontas dá dtuarastail ionas nach mbeidh aon imní orthu.”
Sa lá atá inniu ann, tá níos mó ná 70 fostaí faoi mhíchumas ag Hongde Medical, arb ionann iad agus beagnach ceathrú dá fhoireann iomlán. “Is fiontar díolmhaithe ó cháin muid. Úsáidtear na haisíocaíochtaí cánach go léir ón rialtas do dhaoine faoi mhíchumas chun brú sóisialta a mhaolú. Ciallaíonn sé seo níos mó ná aon bhrabús.”
Iarscríbhinn
De thaisme, lá an agallaimh, bhí údaráis rialála drugaí Huzhou ag déanamh cigireachtaí cáilíochta feistí leighis Aicme II ag Hongde Medical. Ag deireadh an agallaimh, fuair Zhang an dea-scéal gur éirigh leis an gcigireacht. Cé go raibh muinín aige roimhe sin, bhí sé an-spreagtha ag an toradh deiridh. “Ní mór do dhuine muinín agus neart spioradálta a bheith aige. Tá súil agam go mbeidh an chuideachta seo ard. I dtrí bliana, beidh athruithe móra ag Hongde Medical.”
Ag 74 bliain d'aois, aois a mbíonn go leor daoine ag baint taitnimh as scor, feiceann Zhang pointe tosaigh nua. Léiríonn sé seasmhacht iar-shaighdiúir, cinntitheacht fiontraí, eagna ceannaire, agus teas gnáthdhuine. Ní hamháin gur stair fáis chorparáidigh í scéal Hongde Medical ach is léiriú beoga í freisin ar fhiontair phríobháideacha na Síne - fréamhaithe i gcáilíocht, ag iarraidh go mór le freagracht.
Am an phoist: 21 Aibreán 2026